Árkalkulátor: Árrés és Haszonkulcs
Az árrés és a haszonkulcs ugyanazt a nyereséget írja le, mégis más számot ad, és a kettő közül a rosszabbikkal árazni a kereskedelem legdrágább számtani hibája. Ez a kalkulátor előbb felépíti a valódi költséget, és csak abból vezeti le az árat.
A költségrész nem véletlenül áll elöl. Egy 100-as beszállítói számla nem az, amibe az egység kerül: a fuvar és a vám, a mozgatás, a csomagolás és a banki díjak a mintában 120-ra viszik. Minden árrés, amit a számlaár és nem a teljes költség alapján számolnak, túlzó — és a hiba épp azért marad láthatatlan, mert mindenhol egyforma.
Az átváltás a lap lényege. 180-as áron 120-as költség mellett az árrés 33,3%, a haszonkulcs 50%: egy nyereség, két százalék. Tűzz ki 40%-ot, és a különbség pénzzé válik: 40%-os árréssel az egység 200, 40%-os haszonkulccsal 168. Ez egységenként 32, amit a rossz nevező miatt adsz oda.
Az akciós rész arra a kérdésre válaszol, amit egyetlen árlista sem tesz fel. A kedvezmény teljes egészében a bruttó nyereségből megy el, tehát a mennyiségnek sokkal jobban kell nőnie, mint magának a kedvezménynek. A példa 33,3%-os árrése mellett 10% engedmény 43%-kal több darabot kíván, pusztán azért, hogy egy helyben maradj. A második lap ebből teljes táblát csinál: keresd meg az árrésedet oldalt, az engedményt felül, és olvasd le, mennyivel többet kellene eladni. Ahol az engedmény nagyobb az árrésnél, a cella azt írja: „impossible" — mert az.
Ugyanez a tábla fordítva is működik áremelésnél — ezt az irányt a tulajdonosok szinte sosem ellenőrzik: 30%-os árrés mellett egy 10%-os emelés után a forgalom körülbelül negyedét elveszítheted, és még mindig ugyanott állsz. A Finmap azt az árrést mutatja, amit ténylegesen elérsz, kedvezmények és visszáru után — ez rendszerint néhány ponttal az árlista alatt van.
