Calcolatore di Prezzo: Margine e Ricarico
Margine e ricarico descrivono lo stesso utile e danno numeri diversi, e fissare i prezzi con quello sbagliato dei due è l'errore aritmetico più costoso del commercio. Questo calcolatore costruisce prima il costo vero e solo dopo ricava il prezzo.
La sezione dei costi sta all'inizio per un motivo. Una fattura fornitore da 100 non è ciò che costa l'unità: trasporto e dogana, movimentazione, imballo e spese bancarie la portano a 120 nei dati di esempio. Ogni margine calcolato sul prezzo di fattura anziché sul costo pieno è sovrastimato, e l'errore resta invisibile proprio perché è identico ovunque.
La conversione è il cuore del foglio. A un prezzo di 180 su un costo di 120 il margine è 33,3% e il ricarico 50%: un solo utile, due percentuali. Fissa un obiettivo del 40% e la differenza diventa denaro: con margine 40% l'unità esce a 200, con ricarico 40% esce a 168. Sono 32 per unità, regalati dal denominatore sbagliato.
La sezione sconti risponde alla domanda che nessun listino pone. Lo sconto esce per intero dal margine lordo, quindi il volume deve crescere molto più dello sconto stesso. Con il margine del 33,3% dell'esempio, il 10% di sconto richiede il 43% di unità in più solo per restare fermi. Il secondo foglio ne fa una griglia completa: trova il tuo margine di lato, lo sconto in alto, e leggi quanto dovresti vendere in più. Dove lo sconto supera il margine la cella dice « impossible », perché è così.
La stessa griglia funziona al contrario per un aumento — la direzione che quasi nessuno verifica: con il 30% di margine, dopo un aumento del 10% puoi perdere circa un quarto del volume e restare allo stesso punto. Finmap mostra il margine che ottieni davvero, dopo sconti e resi, e di solito è qualche punto sotto quello di listino.
