Modello di redditività per progetto
Il modello mette ogni progetto su una riga e calcola quanto ha reso davvero: l'onorario, le ore impiegate, quanto sono costate quelle ore e i costi diretti acquistati solo per quell'incarico. Il progetto che tutti ricordano è di solito la fattura più grande. Raramente è il più redditizio.
Qui conta l'utile per ora, non il margine in percentuale. La percentuale lusinga i progetti grandi: il 30% su un onorario alto sembra meglio del 50% su uno piccolo, fino a quando non si nota che il grande ha consumato quattro volte più capacità del team. Dividendo l'utile per le ore effettivamente lavorate, progetti di ogni dimensione finiscono sulla stessa scala, e davanti si trova spesso il lavoro piccolo e ben delimitato.
Il costo orario è il dato che si sbaglia più spesso. Non è la tariffa che fatturi né lo stipendio diviso per 160. È tutto quello che una persona ti costa — imposte, attrezzatura e ferie retribuite comprese — diviso per le ore che paghi davvero nell'arco dell'anno. Usa una tariffa troppo bassa e ogni progetto in tabella sembrerà redditizio mentre il saldo in banca dice il contrario.
La seconda scheda legge la stessa tabella come distanza fra le ore preventivate e quelle lavorate. È proprio questa distanza che la maggior parte delle agenzie non mette mai nel prezzo: lavoro consegnato per intero, fatturato a nessuno e assorbito in silenzio da chi era libero. Finmap tiene costi e ricavi di progetto nello stesso posto mentre accadono, così il confronto c'è a fine mese invece di essere ricostruito dai rapportini due trimestri dopo.
