Мазмұны
0
25 мин
13.10.2026
Үш сәлемдеме пункті: біреуі қалған екеуінің табысын жейді
Kateryna Gulchenko
Senior Customer Support Manager
«Үш пункт, айына он сегіз мың сәлемдеме, түсім төрт жүз мыңнан асады. Ал пайда — екі мың алты жүз гривна. Екі жыл бойы желі жай ғана шек деңгейінде жұмыс істейді деп ойладым» — әңгімені Одессадағы үш сәлемдеме беру пунктінің иесі Марина Голуб осылай бастады.
Егер сізде бір нүкте емес, бірнешеу болса, мұны өзіңізге әлдеқашан айттыңыз. Сөрелер төбеге дейін толы, алтыдан кейін кезек таралмайды. Ал қорытынды жолда — дауыстап айтуға ұят сома.
Себебі әрқашан бір. Желі үш жерде сәлемдеме береді, есеп сол үш жерді бір бағанға жинайды — сөйтіп пайда желі бойына біркелкі жайылған жұқа қабат болып көрінеді.
Желіні екі бірлікке жіктейміз: пункт және берілген бір сәлемдеме. Сосын үш пункттің екеуі 90 000 ₴ беріп отырғанда, жиынтық есептің 2 600 ₴ көрсететінінің себебіне жетеміз.
Маринаның жолы: бір бөлмеден үш пунктке дейін
Марина он сегіз шаршы метр бөлмеден бастады: бір сөре, бір принтер және прилавка артында өзі. Дәптерге санайтын: комиссия сонша, жалдау ақысы сонша, айырмасы менікі.
Төрт жылда пункт үшке, оператор беске жетті, дәптердің орнына тасымалдаушының деректер жүктемесі келді. Сандардың сезімі сол кезде жоғалды: нүкте саны үш есе көбейді, ал ақша бұрынғыдай қалды.
«Бір пунктім болғанда мен ол туралы бәрін білетінмін: күніне қаншасын бердім, қанша қорап алынбай қалды, жарық ақысын қашан төлеу керек. Қазір пункт үшеу, кешегі күні қайсысы мені асырағанын, қайсысы жеп қойғанын айта алмаймын».
«Үш пункт» неге бір сан емес, үш сан
Сәлемдеме беру пункті берілген бір сәлемдеменің комиссиясымен тіршілік етеді. Қалғанының бәрі — жалдау ақысы, ауысымдағы екі оператор, касса, скотч — күніне қанша адамға қорап бергеніне қарамастан жиналады. Сондықтан нүкте өз айын жабатын ағынды жинады немесе жинамады.
Ал бұл үш пункт жалдау ақысы да, сәлемдеме құрамы да әртүрлі үш ауданда тұр. Есеп бір ортақ сан береді — және ол сан әрдайым ең жақсы нүктенің есебінен ең нашарына айтылған мақтау.
Марина екі жыл қолданған есеп
Мінеки, сол есеп — барлық шешімін осы бойынша қабылдаған. Ондағы ештеңе өтірік айтпады — сол себепті қауіпті болды.
| Ай көрсеткіші | Мәні |
|---|---|
| Берілген сәлемдеме | 18 400 |
| Түсім (тасымалдаушының комиссиясы) | 422 600 ₴ |
| Бір сәлемдемеден орташа комиссия | 22,97 ₴ |
| Шығын жиыны | 420 000 ₴ |
| Пайда | 2 600 ₴ |
| Рентабельділік | 0,62% |
Бұл есепте не дұрыс
Бәрі. Түсім тасымалдаушының жүктемесімен гривнаға дейін дәл келеді, шығын банкпен дәл келеді. 0,62% — қате де, дөңгелектеу де емес: бір пайыздан кем, тура солай. Бірлікке шақырғанда бұл 22,97 ₴ комиссия және 22,83 ₴ толық өзіндік құн кезінде бір сәлемдемеден 0,14 ₴ пайда.
Қораптан он төрт тиын — кез келген ұсақ-түйек белгіні аударып жіберетін деңгей. Марина мұны «шек деңгейінде жұмыс істеп жүрміз» деп атайтын.
Пункт жолға айналғанға дейінгі тіршілік
Марина осы екі жыл бойы жүргізген есепті бір нүктеден өскен кез келген желі таниды.
- Түсім желі бойынша жинақталды. Тасымалдаушы барлық пунктке бір сома жіберетін — ол сол күйі ары кететін.
- Жалдау ақысы жалпы жолмен көрінді. Үш бөлме үшін 126 000 ₴ — қайсысы өз мөлшерлемесін өтегені белгісіз.
- Жалақы айға есептелді, сәлемдемеге емес. Кестені адам санымен қойды: екеу, себебі солай қалыптасқан.
- Комиссия бірдей деп саналды. «Бізге жиырма үштің шамасында төлейді» — мұны нүкте бойынша ешкім тексермеді.
- Әлсіз пунктті жас деп атады. Шығын сомасының орнына «әлі өрге шыға алмады» деген тұжырым болды.
- Өз жалақысын желіге іліп қойды. Ол бірде-бір нүктеге тиесілі емес еді — сондықтан еш жерде көрінбеді.
Осы алты тармақтың бірі де логистика туралы емес: операторлар қалыпты жұмыс істеді, тасымалдаушы уақтылы төледі. Мәселелер есепке қатысты болды — сондықтан оларды ешкім көрмеді.
Негізгі бірлік: берілген бір сәлемдеме
Маринаның бірінші істегені — әр шығын бабын берілген бір сәлемдемеге шаққандағы гривнаға аударды: айға да, шаршы метрге де емес, өзіне төленетін бірлікке. Бұл сан комиссиямен бір жолға тұрады, сөйтіп пайыздың қажеті болмайды.
22,97 ₴ орташа комиссия неге табиғатта жоқ
Бірде-бір пункт сәлемдемеден 22,97 ₴ алмайды. Бұл санды деректер жүктемесінде ешкім көрмеген және оған ешкім әсер етпейді: ай бітіп болғанда бөлуден туады.
Шын мәнінде комиссия үшеу: орталықта 24 ₴, тұрғын ауданда 23 ₴, жаңа құрылыс ауданында 19,5 ₴. Шеткі екеуінің айырмасы 4,5 ₴ — бағаның бестен бір бөлігіне жуық. Ол орташаның ішінде жүргенде ең нашар нүкте ең жақсысы болып көрінеді.
Үш пункт, жеке-жеке жіктелген
Әрі қарай Марина айды үш пункт бойынша бөлек жазды, өз жалақысын бөлек жолға қойды: ол бірде-бір нүктеге тиесілі емес.
| Пункт | Сәлемдеме | Комиссия | Түсім | Жалдау | Жалақы | Өзгесі | Шығын | Нәтиже |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| А (орталық) | 9 200 | 24 ₴ | 220 800 ₴ | 58 000 ₴ | 78 000 ₴ | 16 000 ₴ | 152 000 ₴ | +68 800 ₴ |
| Б (тұрғын ауданы) | 6 400 | 23 ₴ | 147 200 ₴ | 38 000 ₴ | 74 000 ₴ | 14 000 ₴ | 126 000 ₴ | +21 200 ₴ |
| В (жаңа құрылыс) | 2 800 | 19,5 ₴ | 54 600 ₴ | 30 000 ₴ | 80 000 ₴ | 12 000 ₴ | 122 000 ₴ | −67 400 ₴ |
| Пункттер жиыны | 18 400 | — | 422 600 ₴ | 126 000 ₴ | 232 000 ₴ | 42 000 ₴ | 400 000 ₴ | +22 600 ₴ |
| Маринаның жалақысы (орталық шығындар) | — | — | — | — | 20 000 ₴ | — | 20 000 ₴ | −20 000 ₴ |
| Желінің жиынтық пайдасы | 18 400 | — | 422 600 ₴ | — | — | — | 420 000 ₴ | +2 600 ₴ |
22 600 ₴ пен 2 600 ₴ неге екеуі де дұрыс
Осы жерде бәрі шалынады. Кестеде екі қорытынды бар, екеуінің бірі де қате емес. 22 600 ₴ — үш пункттің нәтижесінің қосындысы: 68 800 қосу 21 200 алу 67 400. Желінің нүктелерімен тапқанының бәрі осы.
2 600 ₴ — сол баяғысы, бірақ Маринаның жалақысынан кейін. Оның 20 000 ₴ сомасы А пунктіне де, Б пунктіне де, В пунктіне де тиесілі емес: бұл соманы нүктелерге жаю пропорция ойлап табуды білдіреді. Бақылау: 22 600 − 20 000 = 2 600 ₴ — есептегі пайданың тап өзі.
Кілт осында. Пункттердің шығыны — 400 000 ₴, орталық шығындармен бірге 420 000 ₴. Айырмадағы жиырма мың бірде-бір нүктеге тиесілі емес, сондықтан нақты нүкте жөніндегі шешімде дәлел болмайды.
А және Б пункттері: Марина көрмеген 90 000 ₴
Алғашқы екі жолды қосыңыз: 68 800 қосу 21 200 — бұл айына 90 000 ₴. Үш пункттің екеуі тоқсан мың әкеледі, ал екі жыл бойы бұл ақша есепте «екі мың алты жүз» болып тіршілік етті.
Бірлікке шақырғанда көзге түседі. А пункті 24 ₴ комиссия кезінде сәлемдемеге 16,52 ₴ жұмсайды — 7,48 ₴ және 31,2% рентабельділік қалады. Б пункті 23 ₴ комиссия кезінде 19,69 ₴ жұмсайды — 3,31 ₴ және 14,4% қалады. Орталықта комиссия да жоғары, ағын да тығыз. Б жаман емес, бірақ қораптан үш гривна жалдау ақысын бір рет қайта қарағаннан жоғалады.
В пункті: 2 800 сәлемдеме және минус 67 400 ₴
Үшінші жол — бүкіл желіні үмітсіз көрсеткен жол. Жаңа құрылыс ауданындағы нүкте 2 800 сәлемдеме береді, яғни ағынның 15,2%-ы, түсімнің 12,9%-ын әкеледі — және үш нүктенің шығынының 30,5%-ын алады.
Пункттің шығыны — 122 000 ₴, түсімі — 54 600 ₴. Айына 67 400 ₴ шығын, яғни сондағы берілген әр сәлемдемеге 24,07 ₴. Екі пункттің 90 000 ₴ сомасынан үшіншінің 67 400 ₴ шығынын алғанда 22 600 ₴ шығатыны сондықтан: В пункті А мен Б тапқанының үш шерегін жеп кетеді.
«Бұл жолды бөлек бірінші рет көргенде қайта санауды сұрадым. Үш мыңға жуық сәлемдеме беретін нүкте алпыс жеті мың минус бола алмайды деп ойладым. Бола алатыны белгілі болды — және тап сәлемдеме үш мың ғана болғандықтан».
В пункті неге плюске шыға алмайды
Мұндай жолға әдеттегі жауап — нүктеге әлі уақыт беру: «жаңа құрылыс ауданы қоныстанады, ағын ілігеді». Сондықтан Марина нақты қаншаның ілігуі керегін санап шықты.
| В пункті: нөлге не керек | Мәні |
|---|---|
| Пункттің айлық шығыны | 122 000 ₴ |
| Бір сәлемдеменің комиссиясы | 19,5 ₴ |
| Сәлемдемемен шығынсыздық | 6 256 |
| Шын мәнінде береді | 2 800 |
| Қажеттіден орындалғаны | 44,8% |
| Бар 2 800 сәлемдеме кезінде қажет комиссия | 43,57 ₴ |
| Бір сәлемдемеге оператор жалақысы | 28,57 ₴ |
| Жалақы минус сәлемдеме комиссиясы | −9,07 ₴ |
| Айлық нәтиже | −67 400 ₴ |
Шығынсыздық: 2 800-ге қарсы 6 256 сәлемдеме
Шығынды комиссияға бөліңіз: 122 000 бөлу 19,5 — 6 256 сәлемдеме шығады. В пункті нөлге шығу үшін осынша беруі керек. Беретіні 2 800, яғни қажеттінің 44,8%-ы.
Айырмасы — айына 3 456 сәлемдеме: ағын 123%-ға, екі еседен сәл артық өсуі керек. Бірде-бір жаңа құрылыс ауданы бір жылда осынша қоспайды, ал жалдау ақысы ай сайын есептеледі.
Немесе 19,5 ₴ орнына 43,57 ₴ комиссия
Нөлге баратын екінші жол — ағын емес, баға. Сол 122 000 ₴ сомасын шынайы 2 800 сәлемдемеге бөліңіз: 43,57 ₴ шығады. В пункті өз айын жабу үшін бір беру осынша тұруы керек еді.
Оған 19,5 ₴ төлейді. Бұл сандарды шатастырмаңыз: 19,5 ₴ — шарттағы факт, 43,57 ₴ — шартта болмайтын сан, себебі тариф сәлемдеменің түріне байланысты, сіздің жалдау ақыңызға емес. Екі шығу жолы да жабық: пункт «әлі өрге шыға алмаған» емес — бар ағын кезінде пайдалы бола алмайды.
Бірінші жасырын бап: комиссия әр пунктте басқаша
Енді Маринаның бірде-бір есебінде болмаған үш бап. Біріншісі — сол комиссия айырмасы. Орталықта сәлемдемеден 24 ₴ төлейді, жаңа құрылыс ауданында 19,5 ₴: 2 800 сәлемдемеге 4,5 ₴ айырма айына 12 600 ₴ береді — В пункті ағын құрамына байланысты осыны ала алмайды. Бұл желінің бүкіл пайдасынан 4,8 есе көп.
Тасымалдаушы жаңа құрылыс ауданына жаман қарамайды — онда жай ғана басқа сәлемдеме жүреді.
- Ұсағы басым. Киім, қаптама, косметика — шәкілдің ең төмен мөлшерлемесіндегі қораптар.
- Ірі габаритті дерлік жоқ. Орталықта жиһаз мен техника алады, сол 24 ₴ солардан шығады.
- Бас тарту мен қайтарым көп. Алынбаған сәлемдеме — сөредегі сол жұмыс, бірақ төлемі дерлік жоқ.
- Тапсырыстың бәрі дерлік алдын ала төленген. Жеткізу кезіндегі төлем жоқ — одан түсетін пайыз да жоқ.
Ағынның құрамын иесі таңдамайды. Бірақ комиссияны әр нүкте бойынша білу керек: нүктенің қанша сәлемдемемен өзін өтей алатынын сол анықтайды.
Екіншісі: сәлемдемеге шаққан жалақы одан түскен комиссиядан жоғары
Екінші бап — негізгісі, және есептеу қатесі сияқты көрінеді. Бұл қате емес. В пунктінде ауысымда екі оператор бар, қоры — айына 80 000 ₴. 2 800 сәлемдемеге бөліңіз: берілген бір сәлемдемеге 28,57 ₴ жалақы шығады. Ал одан түсетін комиссия — 19,5 ₴.
Бұл сандарды қатар қойып қайта оқыңыз. В пункті әр сәлемдемесіндегі жалақының өзі ғана одан түсетін комиссиядан 9,07 ₴ қымбат — бұл жалдау ақысы, скотч пен қаптамаға дейін. Тұжырым қатал: В пунктінде берілген әр сәлемдеме шығынды көбейтеді. Нөлге жақындатпайды — көбейтеді.
Желінің қалған бөлігімен салыстырыңыз: А пунктінде сәлемдемеге 8,48 ₴ жалақы, Б пунктінде 11,56 ₴, В пунктінде 28,57 ₴. Айлықтар жақын, айырма тек олардың қанша сәлемдемеге жайылатынында.
«Жалақы — өзім бақылайтын шығын деп ойладым: екі адам, сонша ақша. Ал шынында мен соманы бақыламайтынымды, оны қанша сәлемдемеге бөлетінімді бақылайтынымды түсіндім. Орталықта сегіз гривна, жаңа құрылыс ауданында жиырма сегіз — және бұл бір ғана жалақы».
Екеудің орнына бір оператор неге құтқармайды
Мұндай есептен кейінгі бірінші ой — ауысымды бір адамға дейін қысқарту. Қор 80 000 ₴ деңгейінен 40 000 ₴ деңгейіне түседі, сәлемдемеге шаққан жалақы 14,29 ₴ болады, бұл 19,5 ₴ комиссиядан төмен. Нәтижесі: 54 600 алу 82 000, яғни −27 400 ₴.
Минус екі жарым есе кішірейді, бірақ минус болып қалды: 2 800 сәлемдемеге 30 000 ₴ жалдау ақысы мен 12 000 ₴ өзге шығын еш жабылмайды. Ал бір оператор дегеніміз — нүкте түскі үзіліске және ауырып қалғанда жабылады, сөйтіп ағынның бір бөлігін жоғалтады.
Үшіншісі: жалдау шарты 3 жылға жасалған
Үшінші бап — Марина минусты сезсе де В пунктіне тимеген себеп. Жаңа құрылыс ауданындағы шарт үш жылға жасалған, мерзімнен бұрын шығу үш айлық жалдау ақысына тең: 3 × 30 000 = 90 000 ₴ айыппұл.
Бір төлем құжатымен тоқсан мың — адам одан әрі ысырылатын сома. Бірақ оны нөлмен емес, баламамен салыстыру керек. Сол үш айдағы пункт шығыны — 67 400 × 3 = 202 200 ₴, 2,25 есе көп. Яғни айыппұл болмайтын шығынның есебінен қырық күнде өтеледі.
Бұл бөлімдегі 90 000 ₴ неге басқа 90 000 ₴
Мақалада бір сома екі рет шығады, бұл сәйкестік, қате емес. Бірінші 90 000 ₴ — А және Б пункттерінің айлық табысы: 68 800 қосу 21 200. Бұл кіріс және ай сайын қайталанады. Екінші 90 000 ₴ — В пунктінің жалдау шартын бұзу айыппұлы: үш ай, әрқайсысы 30 000 ₴. Бұл шығыс және бір реттік. Сандар бірдей, табиғаты қарама-қарсы, байланысы жоқ.
Енді бір сәйкестікті айырып алайық. Мұндағы 3 саны үш басқа нәрсені білдіреді: желідегі үш пункт, жалдау мерзімінің үш жылы және айыппұл өлшемі ретіндегі үш айлық жалдау ақысы. Үшеуінің бірі де екіншісінен шықпайды.
«Тоқсан мың айыппұлды екі жыл бойы ештеңе жасамаудың себебі ретінде басымда ұстадым. Ал оны сол мерзімдегі екі жүз мың шығынның қасына қойғанда, қымбат тұрғаны тап ештеңе жасамау екені белгілі болды».
Жіктеусіз екі жыл қанша тұрды
В пункті болмаса желіде пункттердің 90 000 ₴ табысы минус Маринаның 20 000 ₴ жалақысы болар еді — айына 2 600 ₴ орнына 70 000 ₴. Бұл 26,9 есе көп, рентабельділік 0,62% орнына 19,0%. 70 000 ₴ пен 2 600 ₴ арасындағы айырма тура 67 400 ₴ — бір пункттің шығыны.
Ал енді осы есеппен өткізген екі жылға: 67 400 × 24 — бұл сол мерзімдегі 62 400 ₴ пайданың қасында 1 617 600 ₴. Есепте жоқ бір жол бір жарым миллионды өртеп жіберді.
«Ойлағанымнан кедейлеу екенім әсер еткен жоқ. Екі жыл бойы бүкіл желіні мәселе деп санағаным әсер етті — қайда көтерем, қайда үнемдеймін деп іздедім. Ал мәселе біреу ғана болды және оның мекенжайы бар еді».
Пункт жолға айналғанда не өзгерді
Техникалық өзгеріс үшеу болды. Тасымалдаушыдан түскен түсімді пункттер бойынша бөле бастады. Әр шығын мекенжай алды: А, Б, В немесе «орталық». Айлықтар сәлемдемеге шаққан гривнаға аударылды.
- В пункті жалдау мерзімін күтпей жабылды. Бір реттік 90 000 ₴ айыппұл ай сайынғы 67 400 ₴ шығынға қарсы — шешім қырық күнде өтелді. Желінің пайдасы 2 600 ₴ орнына 70 000 ₴ болды.
- Комиссия әр пунктте бөлек жолға айналды. 24 ₴, 23 ₴ және 19,5 ₴ — екі жыл бойы бір ғана 22,97 ₴ орташасында тіршілік еткен үш сан.
- Сәлемдемемен шығынсыздық үшеуіне де есептелді. В пункті үшін бұл шынайы 2 800-ге қарсы 6 256 сәлемдеме — ал мұндай сан жалдау шартына қол қояр алдында шықса, нүктелердің бір бөлігі ашылмайды.
Жаңа бөлме де, тасымалдаушымен келіссөз де керек болмады. Пунктті өз нәтижесі бар жол ретінде көру керек болды.
Кәсіпкерлерге тұжырым. Егер сізде бірден көп мекенжай болса, желінің орташа рентабельділігі ештеңе сипаттамайды: ол күшті нүктені де, оның есебінен тіршілік етіп отырғанды да бірдей жасырады. Әр нүктені өз түсімі мен өз шығынына жіктеңіз, шығынсыздықты тауар бірлігімен шығарыңыз және бірлікке шаққан жалақыны сол бірліктің бағасының қасына қойыңыз. Жалақы бағадан асып кеткен жерде көлемнің өсуі енді көмектеспейді: келесі әр операция минусты көбейте бермек. Бұл кофеханалар, дәріханалар, шеберханалар желісінде және бір маңдайша астында бірнеше мекенжайы бар кез келген бизнесте бірдей жұмыс істейді.
Соңында кеңестер
- Әр нүктеге өз түсімі мен шығынының жолын беріңіз. Тасымалдаушы желіге бір сома жібереді, сондықтан оны бөлу сізге қалады.
- Орталық шығындарды бөлек ұстаңыз. Өз жалақыңыздың 20 000 ₴ сомасы бірде-бір пунктке тиесілі емес: сол жол арқылы нүктелер бойынша 22 600 ₴ есепте 2 600 ₴ болады.
- Шығынсыздықты гривнамен емес, сәлемдемемен санаңыз. 122 000 ₴ бөлу 19,5 ₴ — бұл 6 256 сәлемдеме: фактімен салыстыруға жарайтын сан.
- Жалақыны тауар бірлігіне шығарыңыз. Орталықта 8,48 ₴, жаңа құрылыс ауданында 28,57 ₴ — әртүрлі ағындағы бір ғана жалақы.
- Бірліктің бағасы оған шаққан жалақыдан жоғары ма, тексеріңіз. Жоқ болса, нүкте «өрге шығып келе жатқан» емес: әр операция шығын қосады.
- Орташа бағаға сенбеңіз. 22,97 ₴ комиссия желінің бірде-бір пунктінде жоқ — әрқайсысында өзінікі.
- Шығу айыппұлын нөлмен емес, сол мерзімдегі шығынмен салыстырыңыз. Бір реттік 90 000 ₴ үш айдағы 202 200 ₴ шығынға қарсы — сөйтіп шешім ауыр болмай қалады.
Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз
Сәлемдеме беру пункттерінің желісін мекенжай мен тасымалдаушы тарифі шешетін бизнес деп елестету оңай. Шын мәнінде бұл кіру шарты. Ақшаны басқа нәрсе шешеді — нүкте өз жалдау ақысы мен өз ауысымын қанша сәлемдемеге бөле алады.
Мұндай ойық өзінен-өзі бітелмейді және жиынтық есепте көрінбейді: есеп желіні құрастырады, ал минус бір мекенжайда тіршілік етеді. Бірақ пункт жолға айналған бойда ең бастысы көрінеді — 0,62% рентабельділік Маринаның үш нүктесінің бірін де сипаттамайды. Бұл жұмыс істеп тұрған бизнес пен жұмыс істемейтін бизнес араласып кеткен пропорция ғана.
Мұны өз желіңізде қалай көруге болады
Жоғарыда сипатталғанның бәрі бір кестеге сүйенеді: әрбір нүкте — өз түсімі, өз жалдау ақысы, өз жалақысы және өз нәтижесі қатар тұрған жол. Есеп бүкіл желіге бір сомамен жиналып тұрғанда, орташа сан жұмыс істеп тұрған нүктені жұмыс істемейтінімен араластырады, екеуі де бірдей көрінеді. Сол деректер автоматты жиналғанда, орташа сан емес, әрбір нүкте бөлек көрінеді — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі болжамай, бірден көру үшін.
Тағы оқыңыз
Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет
Құнды мазмұнмен бөлісіңіз — түсініктер көзі болыңыз
Жиі қойылатын сұрақтар
Әр сәлемдеме беру пунктінің пайдасын бөлек қалай санауға болады?
Әр мекенжай бойынша төрт сан қажет: берілген сәлемдеме саны, бір сәлемдемеге комиссия, жалдау ақысы және сол нүкте операторларының жалақысы. Тасымалдаушы әдетте бүкіл желіге бір сома жібереді, сондықтан түсімді бөлу сізге қалады — әр пункт берген сәлемдеме санына қарай. Осы мақаладағы мысалда былай шықты: А пункті 9 200 сәлемдеме және 24 ₴ комиссия кезінде 152 000 ₴ шығынға қарсы 220 800 ₴ түсім берді, яғни +68 800 ₴. Б пункті — 23 ₴ бойынша 6 400 сәлемдеме, 126 000 ₴ шығынға қарсы 147 200 ₴, яғни +21 200 ₴. В пункті — 19,5 ₴ бойынша 2 800 сәлемдеме, 122 000 ₴ шығынға қарсы 54 600 ₴, яғни −67 400 ₴. Жіктеуге дейін үшеуі де 2 600 ₴ пайдасы бар бір жолда тіршілік етті. Нақты мекенжайға тиесілі емес шығындарды бұл кестеге салмаңыз: олар бөлек жолмен жүреді.
Үш пункттен тұратын желі 422 600 ₴ түсім кезінде неге 2 600 ₴ пайда көрсетеді?
Себебі желі бойынша орташа сан табыс әкелетін нүктені жеп отырған нүктемен араластырады. Мысалда екі пункт айына бірге 90 000 ₴ береді, үшіншісі 67 400 ₴ алып кетеді. Үш мекенжайдың қосындысында 22 600 ₴ қалады, бұл әлі қорытынды емес: әрі қарай 20 000 ₴ орталық шығын тұр — үш нүктені де жүргізетін, бірақ бірде-біреуіне тиесілі емес ие әйелдің жалақысы. 22 600 − 20 000 = 2 600 ₴ — жиынтық есептегі сол пайданың өзі және 0,62% рентабельділік. Бір пайыздан кем болуы қате емес: бірлікке шақырғанда бұл 22,97 ₴ комиссия және 22,83 ₴ толық өзіндік құн кезінде бір сәлемдемеден 0,14 ₴ пайда. Тек қорытындыны көріп отырғанда мәселе бүкіл желіде көрінеді. Шын мәнінде мәселенің мекенжайы бар.
Сәлемдеме беру пункті шығынмен жұмыс істемеуі үшін қанша сәлемдеме беруі керек?
Нүктенің барлық шығынын бір сәлемдеменің комиссиясына бөліңіз. Мысалда В пункті 19,5 ₴ комиссия кезінде айына 122 000 ₴ жұмсайды: 122 000 бөлу 19,5 — бұл бір гривна табыссыз, тек нөл үшін айына 6 256 сәлемдеме. Шын мәнінде пункт 2 800 береді, яғни қажеттінің 44,8%-ы; айырмасы — 3 456 сәлемдеме, ағын 123%-ға өсуі керек. Бұл шекті әр мекенжай бойынша бөлек және жалдау шартына қол қояр алдында санаңыз: ол бөлменің мөлшерлемесіне де, нақты ауданның ағын құрамы беретін комиссияға да байланысты. Жалдау ақысы немесе ауысымдағы адам саны өзгерген сайын қайта санаңыз. Рентабельділік пайызы бұған жарамайды — онымен фактіні салыстыру мүмкін емес, сәлемдеме санымен мүмкін.
Жалдау шарты 3 жылға жасалса, шығынды сәлемдеме пунктін жабу керек пе?
Мерзімнен бұрын бұзу айыппұлын нөлмен емес, сол мерзімдегі шығынмен салыстыру керек. Мысалда шығу үш айлық жалдау ақысына тең: 3 × 30 000 = бір реттік 90 000 ₴. Сол үш айдағы пункт шығыны — 67 400 × 3 = 202 200 ₴, айыппұлдан 2,25 есе көп. Демек, 90 000 ₴ қырық күнде өтеледі, ал әрі қарайғының бәрі желіге таза плюс. Бірдей екі соманы шатастырмаңыз: 90 000 ₴ айыппұл мен екі пайдалы пункттің айлық 90 000 ₴ табысы — кездейсоқ сәйкестік, біріншісі шығыс, екіншісі кіріс. Шешім алдында шартты қайта оқу керек: кей жерде жалға берушіге келесі жалдаушыны тапсаңыз немесе белгіленген мерзімде ескертсеңіз, айыппұл аз болады.
Бір пунктте комиссия неге 24 ₴, ал басқасында 19,5 ₴?
Тасымалдаушының тарифі сәлемдеменің түріне байланысты, сіздің жалдау ақыңызға емес, сондықтан комиссияны ауданның ағын құрамы анықтайды. Мысалда орталықта жиһаз мен техника алады, сондағы орташа комиссия 24 ₴. Жаңа құрылыс ауданында киім, қаптама және косметика басым — шәкілдің ең төмен мөлшерлемесіндегі қораптар, оның үстіне тапсырыстың бәрі дерлік алдын ала төленген, сондықтан жеткізу кезіндегі төлемнен пайыз жоқ, ал бас тарту мен қайтарым көп. Шығатыны 19,5 ₴. 2 800 сәлемдемеге 4,5 ₴ айырма — айына 12 600 ₴, желінің бүкіл жиынтық пайдасынан 4,8 есе көп. Ағынның құрамын иесі таңдамайды, бірақ комиссияны әр мекенжай бойынша бөлек білу міндетті: желі бойынша орташа 22,97 ₴ бірде-бір пункт алмайды, және тап осы орташа сан ең нашар нүктені ең жақсысына ұқсатады.
Ауысымды бір операторға дейін қысқарту шығынды нүктені құтқара ма?
Минусты азайтады, бірақ жоймайды. Мысалда В пунктіндегі екі оператор айына 80 000 ₴ тұрады, яғни 19,5 ₴ комиссия кезінде берілген бір сәлемдемеге 28,57 ₴ жалақы. Бір оператормен қор 40 000 ₴ деңгейіне, сәлемдемеге шаққан жалақы 14,29 ₴ деңгейіне түседі, бұл комиссиядан төмен. Бірақ пункттің нәтижесі 54 600 алу 82 000 болады, яғни −27 400 ₴: 2 800 сәлемдемеге 30 000 ₴ жалдау ақысы мен 12 000 ₴ өзге шығын еш жабылмайды. Есепте жоқ нәрсені де қосыңыз: бір адам дегеніміз — нүкте түскі үзіліске және ауырып қалғанда жабылады, яғни онсыз да шағын ағынның бір бөлігін жоғалтады. Ауысымды қысқарту «нүктені арзанырақ қалай ұстаймын» деген сұрақтың жауабы, «оны плюске қалай шығарамын» дегеннің жауабы емес.
Өз жалақысы мен нақты нүктеге тиесілі емес өзге шығындар қайда жазылады?
Пункттер қорытындысының астындағы «орталық шығындар» деген бөлек жолға. Оларды мекенжайлар бойынша аумаққа, түсімге немесе сәлемдеме санына қарай жаю — жоқ пропорцияны ойлап табу және кейін сол бойынша шешім қабылдау. Мысалда ие әйелдің 20 000 ₴ жалақысы бөлек тұр, сондықтан кестеде екі қорытынды бар: үш пункт бойынша 22 600 ₴ және орталықтан кейін 2 600 ₴. Екеуі де дұрыс, әрқайсысы өз сұрағына жауап береді. 22 600 ₴ нүктелердің өздері қалай жұмыс істейтінін көрсетеді, нақты мекенжай жөніндегі шешімге тек осы сан жарайды. 2 600 ₴ иесінің қолына не қалатынын көрсетеді. Бухгалтерияны, бүкіл желіге арналған жарнаманы және бағдарламалық қамтымды да солай бөлек ұстаңыз: үш пунктке жайылған 20 000 ₴ әлсіз нүктені тағы да түсініксіз қылады.
«Әлі өрге шыға алмаған» пунктті мүлде плюске шықпайтынынан қалай айыруға болады?
Екі санды есептеп, олардың шынайы екенін қараңыз. Біріншісі — сәлемдемемен шығынсыздық: мысалда шынайы 2 800-ге қарсы 6 256, яғни ағын екі еседен артық өсуі керек. Екіншісі — бар ағын кезінде қажет комиссия: 122 000 бөлу 2 800 шынайы 19,5 ₴ орнына 43,57 ₴ береді, ал тасымалдаушының тарифі бұл үшін қозғалмайды. Екі шығу жолы да жабық болса, нүкте жас емес — бар ағын кезінде жарамсыз. Бірінші тексеруге тұрарлық ең дәл белгі: бір сәлемдемеге шаққан жалақы және одан түсетін комиссия. В пунктінде бұл 19,5 ₴ сомасына қарсы 28,57 ₴, яғни жалақының өзі ғана бүкіл комиссиядан 9,07 ₴ қымбат — және берілген әр сәлемдеме шығынды нөлге жақындатпай, көбейтеді. Бұл арақатынас аударылмайынша, көлемнің өсуі көмектеспейді.
Сұрақтарыңыз қалды ма?
Оларға жауап беруге дайынбыз.
Finmap support
