Жүктеме және шот қойылатын сағаттар шаблоны
Шаблон сіз төлейтін сағаттарды клиент шотына жеткен сағаттармен салыстырады — әр адам бойынша бөлек. Осы екі санның арасындағы айырма прайсыңыздың астындағы еден болып табылады, және қызмет көрсететін компаниялардың көбінде ол иесі ойлағаннан әлдеқайда үлкен.
Кез келген қызмет бизнесінде сағаттың екі өзіндік құны бар, оларды шатастыру қымбатқа түседі. Біріншісі — төленген сағаттың құны: еңбекақы қоры сатып алатын сағаттарға бөлінген. Екіншісі — шот қойылатын сағаттың құны: сол қор тек клиент төлеуге келіскен сағаттарға бөлінген. Жүктеме 50% болғанда екінші сан біріншіден екі есе үлкен, өйткені әр сатылмаған сағатты сатылғаны төлейді. Бірінші санға құрылған прайс шығынды жабамын деп көрсетіп, әр жобада ақша жоғалтады.
Жүктемені адамға қойылған баға ретінде оқу оңай — бұл қате. Бұл бетте әдетте жұмысты әкелетін, клиентті ұстайтын және жобаларды адастырмайтын адамдар нашар көрінеді. Оның ешқайсысы таймшитке түспейді. Төмен санды сол адамның аптасы неге жұмсалатыны туралы сұрақ деп оқыған жөн, жалақысын ақтай ма деген үкім емес.
Екінші жақтағы тұзақ — жоғары жүктемені мақсат деп санау. Команданы 90%-ға жүктеу ауырғанды, кешіккен брифті немесе мерзімді жылжытқан клиентті сіңіретін қорды алып тастайды — одан кейінгі артық шығындар ұтылған сағаттардан қымбатырақ. Finmap-ты пайдаланғанда кірістер еңбекақы қорымен түскен сайын салыстырылады, сондықтан жүктеме жоспарлау құралы болып қалады, бір нәрсе бұрыс кеткенде жылына бір рет жиналатын сан емес.
