Маркетинг: арна бойынша ROI мен CAC
Аралас CAC — бір-бірімен ешқандай ортақтығы жоқ нәрселердің орташасы. Калькулятор әр арнаны бөлек алып, шығынды лид пен конверсия арқылы жалпы пайдаға дейін апарады және қайсысы өзін өтейтінін көрсетеді.
Әр жол — арна: қанша жұмсалды, қанша лид берді, қандай үлесі клиентке айналды, орташа чек және ондағы маржа. Осыдан бірде-бір жарнама кабинеті бермейтін үш сан шығады. CAC — шығынды клиентке бөлген. ROAS — түсімді шығынға бөлген, алаңдар дәл осыны көрсетеді. Тартудан кейінгі пайда — жалпы пайда минус шығын, және тек сол ғана бірдеңе шешеді.
Ең таңғалдыратыны — шашырау. Мысалда аралас CAC 793 және ол бірде-бір арнаны сипаттамайды: өз базасына email клиентті 173-ке әкеледі, ал сыртқы жарнама 4 235-ке, яғни жиырма төрт жарым есе қымбат. Алты арнаның үшеуі тұтынғанынан аз жалпы пайда қайтарады және 512 000 бюджеттен 364 000 алады — оның екеуі тек ROAS-қа қарасаңыз, жақсы көрінеді.
ROAS пен пайда арасындағы дәл осы алшақтықты дауыстап айту керек. Маржасы 18% кезінде ROAS 3x арна әр жұмсалған бірлікке шамамен 54 тиын жалпы пайда қайтарады, яғни бұл жеңіс кейпіндегі шығын. Мысалдағы маркетплейс жолы дәл солай істейді: жұқа маржада сау көрінетін ROAS 4,8x — және бәрібір минус 23 856.
Екінші парақ жүлдені асырмай бағалайды. Ең үздік арнаның мөлшерлемесін бүкіл қайта бөлінген бюджетке қолданудың орнына — email дәл сондықтан жұмыс істейді, себебі ол кішкентай және сізді білетін адамдарға барады — өзін өтеп жүрген барлық арналардың орташа мөлшерлемесі алынады. 364 000-ды сол мөлшерлемемен көшіру нәтижені шамамен 613 000-ға өзгертеді, ал парақ бәрін емес, бөлігін күтуді тікелей айтады: әр арна масштабтағанда қымбаттайды.
