MRR қозғалысының трекері
Жалғыз MRR саны дерлік ештеңе айтпайды. Дәл сол 74 000 ай сайын 6 000 қосып, 3 000 жоғалтатын бизнеске де, 500 қосып, ештеңе жоғалтпайтынға да тиесілі болуы мүмкін — ал олардың болашағы мүлде бөлек. Бұл трекер қозғалысты бес бөлікке жіктейді.
Бірінші парақ он екі айды жүргізеді. Жаңаны, кеңеюді және қайта оралуды өзіңіз енгізесіз; қысқару мен кету жоғарыдағы екі мөлшерлеме бойынша кіріс MRR-дан есептеледі, өйткені екеуі де көлеммен бірге өседі — бүкіл мәні сонда. Шығыс MRR келесі айдың кірісіне айналады, сондықтан жинақталу болжанбайды, көрінеді.
Осыдан үш көрсеткіш шығады. Net revenue retention бар базаның бірінші жаңа сатылымға дейін өз бетінше не істейтінін сұрайды: 100%-дан жоғары ол өздігінен өседі, ал мысалда 97,3% тұр, яғни жаңа сатылымдар алдымен алшақтықты жабуы керек. Gross revenue retention кеңеюді алып тастайды және ешқашан 100%-дан аспайды. Quick ratio барлық табылғанды барлық жоғалтылғанға бөледі — мұнда жыл бойы жоғалтылған 41 242-ге қарсы 1,54.
Екінші парақ — трекерлердің көбі көрсетпейтін нәрсе. Қосымшалар — сома, ал шығындар — пайыз, сондықтан MRR тұрақты сату қарқынында мәңгі өспейді: ол қосымшаларды шығын қарқынына бөлген мәнге жинақталады. Мысалда бұл 5 600 бөлінген 5,6%, яғни дәл 100 000 — және он екі айда бизнес осы жолдың 74%-ын өтіп те қойды. Сату бөлімінде ештеңе өзгерген жоқ; жай ғана арифметика қуып жетті.
Бұл өсу туралы әңгімені төңкереді. Шекті екі еселеу дегеніміз — не ай сайын тағы 5 600 жаңа бизнес қосу, не шығын қарқынын екі есе азайту, ал кесте екеуін де бағалайды, қайсысын сатып алу арзанырақ екені көрінсін деп. Finmap кіріс жағын адал ұстайды, тұрақты түсімді бір реттік жұмыстардан бөліп, сондықтан өлшейтін MRR шынымен қайталанады.
