Kalkulator ceny: marża a narzut
Marża i narzut opisują ten sam zysk i dają różne liczby, a wycena według niewłaściwej z nich to najdroższy błąd arytmetyczny w handlu. Ten kalkulator najpierw składa prawdziwy koszt, a dopiero od niego liczy cenę.
Sekcja kosztu stoi na początku nie bez powodu. Faktura dostawcy na 100 to nie jest koszt sztuki: transport i cło, obsługa, pakowanie i prowizje bankowe podnoszą go do 120 w danych przykładowych. Każda marża liczona od ceny z faktury, a nie od pełnego kosztu, jest zawyżona — a błąd pozostaje niewidoczny właśnie dlatego, że jest wszędzie taki sam.
Przeliczenie to serce arkusza. Przy cenie 180 i koszcie 120 marża wynosi 33,3%, a narzut 50%: jeden zysk, dwa procenty. Ustaw cel 40%, a różnica zamienia się w pieniądze: przy marży 40% sztuka kosztuje 200, przy narzucie 40% — 168. To 32 na każdej sztuce, oddane przez zły mianownik.
Sekcja rabatów odpowiada na pytanie, którego cennik nigdy nie zadaje. Rabat schodzi w całości z zysku brutto, więc wolumen musi wzrosnąć znacznie bardziej niż sam rabat. Przy marży 33,3% z przykładu rabat 10% wymaga o 43% więcej sztuk tylko po to, by zostać na miejscu. Drugi arkusz zamienia to w pełną siatkę: znajdź swoją marżę z boku, rabat u góry i odczytaj, o ile więcej trzeba by sprzedać. Tam, gdzie rabat przewyższa marżę, w komórce stoi „impossible", bo tak właśnie jest.
Ta sama siatka działa w drugą stronę przy podwyżce — kierunku, którego właściciele prawie nigdy nie sprawdzają: przy marży 30% po podwyżce o 10% można stracić około jednej czwartej wolumenu i wyjść na swoje. Finmap pokazuje marżę, którą naprawdę osiągasz — po rabatach i zwrotach, i zwykle jest ona o kilka punktów niższa niż ta z cennika.
