Szablon marży w handlu detalicznym
Ten arkusz liczy, ile naprawdę zostaje ci z każdego produktu: cena sprzedaży minus koszt dostarczenia towaru, skorygowana o udzielone rabaty i o sztuki, które wróciły. Marża z cennika i marża, którą produkt naprawdę zarabia, rzadko są tą samą liczbą.
Koszt dostarczenia to miejsce, w którym po cichu znika marża detaliczna. Cena zakupu to tylko jego część: fracht, cło, ubezpieczenie, prowizja bankowa za przewalutowanie i dowiezienie towaru z magazynu na półkę też należą do tej sztuki. Produkt kupiony z 40% narzutu na fakturze przyjeżdża grubo poniżej 30%, gdy kontener jest zapłacony, a kolumna z samą ceną dostawcy nigdy tego nie pokaże.
Drugi wyciek to rabaty i w cenniku są niewidoczne. Kategoria z marżą 35% przed promocją, sprzedana z 15% rabatu przez tydzień akcji, zostawia ledwie połowę tego, co zakładał plan. Szablon liczy marżę od ceny zrealizowanej, nie od ceny z metki — to jedyna wersja, która zgadza się z tym, co wpłynęło na konto.
Narzut i marża bywają używane zamiennie, a to nie to samo: 50% narzutu na koszt to 33% marży na cenie. Arkusz pokazuje obie dla każdego wiersza właśnie dlatego, że ta pomyłka jest droga: zakupy negocjują w narzucie, rachunek wyników jest pisany w marży, a reguła cenowa ustawiona w jednym i czytana w drugim pomyli się za każdym razem w tę samą stronę.
Liczenie tego na produkt oznacza zestawianie zakupów, sprzedaży i zwrotów z różnych źródeł, dlatego większość detalu widzi marżę tylko na poziomie firmy i kwartał za późno. Finmap zbiera płatności i kategorie na bieżąco, więc obraz kategorii jest dostępny, póki towar jeszcze stoi na półce.
