Calculadora de Preço: Margem x Markup
Margem e markup descrevem o mesmo lucro e dão números diferentes, e precificar pelo errado dos dois é o erro aritmético mais caro do comércio. Esta calculadora monta primeiro o custo real e só então calcula o preço.
A seção de custo vem primeiro por um motivo. Uma nota do fornecedor de 100 não é o que a unidade custa: frete e impostos de importação, manuseio, embalagem e tarifas bancárias a levam a 120 nos dados de exemplo. Qualquer margem calculada sobre o preço da nota, e não sobre o custo total, está superestimada — e o erro passa despercebido justamente porque é igual em todos os itens.
A conversão é o coração da planilha. A um preço de 180 sobre um custo de 120, a margem é 33,3% e o markup é 50%: um lucro, duas porcentagens. Defina 40% como meta e a diferença vira dinheiro: com margem de 40% a unidade sai por 200, com markup de 40% sai por 168. São 32 por unidade, entregues por usar o denominador errado.
A seção de descontos responde à pergunta que nenhuma tabela de preços faz. O desconto sai inteiro do lucro bruto, então o volume precisa subir muito mais do que o próprio desconto. Na margem de 33,3% do exemplo, 10% de desconto exige 43% mais unidades apenas para ficar no mesmo lugar. A segunda planilha transforma isso em uma grade completa: ache sua margem na lateral, o desconto no topo, e leia quanto a mais seria preciso vender. Onde o desconto supera a margem, a célula diz „impossible", porque é isso mesmo.
A mesma grade funciona no sentido inverso para um aumento — a direção que os donos quase nunca testam: com margem de 30%, depois de subir 10% você pode perder cerca de um quarto do volume e continuar no mesmo ponto. O Finmap mostra a margem que você obtém de fato, depois de descontos e devoluções, e ela costuma ficar alguns pontos abaixo da tabela.
