Калькулятор цены: маржа против наценки
Маржа и наценка описывают одну и ту же прибыль и дают разные числа, а ценообразование не тем из двух — самая дорогая арифметическая ошибка в торговле. Этот калькулятор сначала собирает настоящую себестоимость, а уже от неё считает цену.
Раздел себестоимости стоит первым не случайно. Счёт поставщика на 100 — это не то, во что вам обходится единица: доставка и таможня, обработка, упаковка и банковские комиссии доводят её до 120 в примере. Любая маржа, посчитанная от цены счёта, а не от полной себестоимости, завышена, и ошибка незаметна именно потому, что она одинакова везде.
Перевод — сердце листа. При цене 180 и себестоимости 120 маржа составляет 33,3%, а наценка — 50%: одна прибыль, два процента. Поставьте цель 40% — и разница становится деньгами: по марже 40% единица стоит 200, по наценке 40% — 168. Это 32 с каждой единицы, отданные из-за неправильного знаменателя.
Раздел скидок отвечает на вопрос, который прайс никогда не задаёт. Скидка идёт целиком из валовой прибыли, поэтому объём должен вырасти значительно больше самой скидки. При марже 33,3% из примера скидка 10% требует на 43% больше единиц только для того, чтобы остаться на месте. Второй лист превращает это в полную сетку: найдите свою маржу сбоку, скидку сверху — и прочитайте, насколько больше пришлось бы продать. Там, где скидка больше маржи, в ячейке стоит «impossible», потому что так оно и есть.
Та же сетка работает в обратную сторону для подъёма цены — направления, которое владельцы почти никогда не проверяют: при марже 30% после подъёма на 10% можно потерять около четверти объёма и остаться при своём. Finmap показывает маржу, которую вы получаете на самом деле — после скидок и возвратов, и она обычно на несколько пунктов ниже той, что в прайсе.
