Шаблон учёта маржи в рознице
Этот шаблон считает, сколько вы на самом деле оставляете себе на каждом товаре: цена продажи минус себестоимость с доставкой, скорректированная на данные скидки и на товар, который вернулся. Маржа из прайса и маржа, которую товар действительно зарабатывает, редко совпадают.
Полная себестоимость — место, где тихо исчезает розничная маржа. Цена закупки — лишь её часть: фрахт, таможенные платежи, страхование, банковская комиссия на конвертацию и доставка со склада на полку тоже принадлежат этой единице. Товар, купленный с наценкой 40% от счёта, приезжает заметно ниже 30%, как только оплачен контейнер, а колонка с одной лишь ценой поставщика этого никогда не покажет.
Вторая дыра — скидки, и в прайсе они невидимы. Категория с маржой 35% до акции, проданная со скидкой 15% в течение акционной недели, оставляет едва половину запланированного. Шаблон считает маржу от фактической цены продажи, а не от ценника, — это единственная версия, которая совпадает с тем, что упало на счёт.
Наценку и маржу употребляют как синонимы, а это разные вещи: наценка 50% на себестоимость — это маржа 33% от цены. Таблица показывает обе для каждой строки именно потому, что путаница дорогая: закупка торгуется в наценке, P&L написан в марже, и правило ценообразования, заданное в одном и прочитанное в другом, будет ошибаться каждый раз в одну сторону.
Считать это по товарам означает сводить закупки, продажи и возвраты из разных источников — поэтому большинство розницы видит маржу только по компании и на квартал позже. Finmap сводит платежи и категории по ходу, так что картина по категориям доступна, пока товар ещё на полке.
