Шығынға ұшырамау үшін бағаны қалай белгілеу керек

«Мұның бағасын қанша қоямын» деген сұраққа кәсіпкерлер жылдам жауап береді. Бәсекелестерге көз қиығын тастап, өзіндік құнға азырақ қосып, дөңгелек санға жеткізеді. Баға бар, сатылым жүріп жатыр, бәрі риза.

Ал кейін ай нөлге немесе минусқа жабылады, сатылым жақсы болса да. Себебі әрдайым дерлік бір: бағаға барлық шығын кірмеген. Материалды есептеп, қалғанын ұмытып кетесіз — сол кезде әрбір сатылым ақша әкелудің орнына жайлап алып жатады.

Баға — бұл «маған қанша алса да бәрібір» немесе «көршім қанша алса, мен де сонша аламын» дегенді білдірмейді. Бұл — осы тауарға қатысты барлық шығынды жауып, әлі де пайда қалдыратын сан. Оған жету үшін алдымен бұл тауар сізге шынымен қанша тұратынын адал есептеп шығу керек.

«Бәсекелестердей» баға қоюдың қаупі неде

Басқа біреудің бағасының ішінде не жатқанын білмейсіз. Мүмкін бәсекелесіңіздің жалдау ақысы арзан, өз шеберханасы бар, ал мүмкін ол да шығынмен жұмыс істеп, жақында жабылуға дайын тұр. Оның санына сүйену — өз бағаңызды соқыр күйде белгілеу дегенді білдіреді.

Үш жағдайда да баға сан емес, сезімге негізделеді. Сатылым аз кезде бұл байқалмайды. Бірақ көлем өскен сайын әрбір шығынды сатылым еселеніп, «көп тапсырыс» дегеніміз «тегін көп жұмыс» дегенге айналады.

«Мен жылдар бойы төмен бағама және толы кестеме мақтанғанмын. Ақыры әр тапсырысқа не кіретінін толық есептегенде, олардың жартысында өз еңбегімді жай ғана тегін беріп жүргенім белгілі болды.»

Бағаға нақты не кіреді

Баға шығын әкелмеу үшін, ол тек көзге көрінетін тікелей шығынды ғана емес, осы тауар ілестіріп жүретін барлық шығынды көтеруі керек:

• Тікелей шығындар — материалдар, құрамдас бөліктер және тауарға тікелей жұмсалатын еңбек.
• Тұрақты шығындар үлесі — жалдау ақысы, жалақы, коммуналдық төлемдер, жазылымдар. Олар әрдайым бар, сондықтан әрбір тауар өз үлесін көтеруі керек.
• Сатылым салықтары — мемлекетке кетеді, сізге емес.
• Пайда — «қалса қалды» дегендей емес, басынан бастап есепке кіретін сан, сіздің осы іспен айналысу себебіңіз.

Тек тікелей шығынды жабатын баға — өзін-өзі ақтау бағасы емес. Өзін-өзі ақтау деңгейіне тұрақты шығынның үлесі де жабылғанда ғана жетесіз. Одан төмендегінің бәрі — тіпті «материалдар өзін ақтады» дегеннің өзінде — шығынмен сатылым.

Бұл сандарда қалай көрінеді

Бір қызмет, есептеудің екі тәсілі. Айырмашылық — не есепке кіргенінде:

520-ге сатып, кәсіпкер 120 пайда табамын деп сенген. Ал шын мәнінде еңбек ақысын, жалдау үлесін және салықты шегергенде, ол әрбір қызметте шығынға ұшырап жатқан. Және қанша көп сатса, соғұрлым шығынға тереңірек кеткен — бұны байқамаған, себебі тек материалға ғана назар аударған.

«Ең қызығы — ең көп сұранысқа ие тауарымның ең тиімсізі болып шыққанын түсіну еді. Адамдар оны дәл мен өз құнынан төмен бағалағаным үшін сатып алған.»

Мұнымен не істеу керек

Дұрыс баға сирек жағдайда «бәрін көтеріп, клиенттерді үркітейік» дегенді білдіреді. Көбіне бұл — санға негізделген нақты шешімдер:

• Әр тауардың толық құнын есептеңіз — тек материалды емес, тұрақты шығын үлесін де қосып.
• Құннан төмен тұрған жерде бағаны көтеріңіз — көбіне бірнеше пайыз ғана шығынды жоюға жетеді.
• «Ассортимент үшін» ұсталып жүрген шығынды тауарлардан бас тартыңыз немесе оларды қайта қараңыз.
• Пайданы бағаға басынан бастап кірістіріңіз, ай соңында «бір нәрсе қалар» деп үміттенудің орнына.

Қаржы маманы қай жерде көмектеседі

Толық құнды есептеу — жалдау ақысын, жалақыны және салықты тауарларға бөлу — өндірісте немесе клиенттермен күні бойы бос болмай жүргенде өз бетінше жасау қиын. Дәл осы жерде қаржы маманы көмектеседі: ол барлық шығыныңызды бір жерге жинап, қай баға шынымен өзін-өзі ақтайтынын, ал қайсысында шығынға ұшырап жатқаныңызды көрсетеді.

Мұндай есептеу мүмкін болу үшін шығындар кассада мен басыңызда шашырап жатпай, бір жерге жиналуы керек. Finmap-та бизнестің барлық шығынын кірістің қасында көре аласыз — сонда ғана тауардың нағыз құнын болжамай, нақты есептеуге болады.

📌 Тауарларыңыздың қайсысы шығынмен сатылып жатқанын біліңіз. Finmap-тан тегін қаржылық диагностикаға жазылыңыз — қаржы маманы толық құнды талдап, бағаның қай жерде шығыныңыздан төмен тұрғанын көрсетеді. Ешбір міндеттеме жоқ.

Қаржылық диагностикаға жазылу →