Карьер: 22 ₴ с тонны лежат в отвале

«Шесть лет я подписывал сметы с одной себестоимостью тонны на весь карьер. Потом разложил её по горизонтам: на верхнем сто девяносто пять, на нижнем двести семьдесят пять. Та же порода, та же дробилка, разная цена решения» — так начал разговор Василий Кушнир, владелец гранитного карьера на Житомирщине.

Картина знакомая. Комплекс работает, заказчики выбирают объём, весы на выезде закрывают план. Себестоимость тонны известна до гривны — одна на всё предприятие.

Счёт ломается в одном месте. Карьер продаёт тонну щебня, а платит за тонну породы. Между ними стоит вскрыша — пустая порода, которую надо снять, чтобы добраться до гранита. И она разная на каждом уступе.

Ниже раскладываем карьер на две единицы — тонну с конкретного горизонта и фракцию, которую она даёт. И доходим до того, почему 22 ₴ с каждой тонны лежат в отвале.

Обе единицы уже есть на карьере. Горизонт знает маркшейдер, выход фракций знает машинист комплекса. В учёте не стоит ни первое, ни второе.

Путь Василия: три горизонта

Василий начинал с одного уступа и одной щековой дробилки. Первые контракты были на бут для местных дорог. Вскрыша была тонким слоем грунта, и себестоимость действительно была одна.

Дальше пошли капитальные затраты: дробильно-сортировочный комплекс, буровая, экскаватор на вскрыше, весовой комплекс на выезде. Карьер пошёл вглубь. Горизонтов стало три, а привычка считать одной цифрой осталась.

Три уступа появились не по плану, а по породе. Верхний выработали, пошли на второй, потом открыли третий. Каждый новый стоял глубже предыдущего, и пустой породы над ним было больше.

«Когда уступ был один, я держал всю вскрышу в голове. Теперь решения принимаю по месячному отчёту. В нём тонны, выручка и себестоимость. С какого горизонта та тонна — не написано. Наряды я подписывал наугад».

Предел средней себестоимости

Учёт у Василия аккуратный. 36 000 т породы в месяц, выручка 11 232 000 ₴, прибыль 636 000 ₴. Рентабельность — 5,66%.

В этих цифрах нет ошибки. В них есть предел: они итоговые. Итог правдив и при этом ничего не подсказывает — он не знает, откуда пришла каждая тонна.

Пока карьер был одноуступным, средняя цифра равнялась настоящей. Уступов стало три — и средняя стала просто средней. Она правдива для предприятия и неправдива для каждого забоя отдельно.

Себестоимость тонны — не одна цифра, а столько, сколько горизонтов.

Что показывал месячный отчёт

Учёт, с которым карьер прожил эти годы, узнает любое предприятие, выросшее из одного уступа.

• Себестоимость вели одной цифрой. Горизонт не стоял нигде — ни в наряде, ни в месячном отчёте.
• Вскрышу списывали в общий котёл. Экскаватор работал на все три уступа, а его кубометры не привязывали ни к одному.
• Тонны взвешивали, но не разделяли. Весы видели щебень, а не горизонт, с которого его взяли. Месячная ведомость закрывалась одной суммой тонн.
• Фракции считали тоннами. Сколько отсева осталось под навесом, знал только машинист. Долю реализации по фракции не считал никто.
• Отвал считали нулём. То, что не продалось, выезжало на борт и исчезало из учёта. Ни строки, ни цены.
• План ставили от мощности комплекса. Паспортная производительность дробилки становилась планом продажи, а сбыт подтягивали потом.

Ни о породе, ни о технике здесь нет ни слова. Шесть пунктов, и все учётные. Поэтому их не видел ни маркшейдер, ни начальник участка, ни сам Василий.

Тонна горизонта, а не карьера

Тонна породы на карьере — не одна единица, а три. Выручка с неё одинаковая: 312 ₴ независимо от уступа. Порода та же, фракции те же, цены те же.

Единицу здесь легко спутать. Карьер продаёт тонну щебня, а затраты несёт на тонну породы. Считать надо породу: именно она тянет вскрышу, бурение и дробление.

Себестоимость при этом разная, хотя переработка одинаковая — 175 ₴ на тонну. Это бурение и взрывание 62 ₴, дробление и сортировка 95 ₴, погрузка 18 ₴.

Разная только вскрыша. Коэффициент вскрыши — это сколько кубометров пустой породы надо снять, чтобы добраться до одной тонны товарной. Снять и перевезти кубометр стоит 80 ₴.

Одинаковая цена не значит одинаковой экономики забоя.

Расход вне решения владельца

Чем глубже карьер, тем больше пустого лежит над залежью. На верхнем горизонте A это 0,25 м³ на тонну. На среднем B — 0,60 м³. На нижнем C — 1,25 м³.

Переведём в деньги. Выходит 20 ₴ с тонны на A, 48 ₴ на B и 100 ₴ на C.

Это единственный расход, который растёт без всякого решения владельца. Никто не менял технологию и не поднимал тарифы. Просто работы опустились на уступ ниже.

Вопрос «почему тогда берут с нижнего» имеет простой ответ. На верхнем уже нет промышленных запасов. Глубина — не выбор владельца, а состояние месторождения.

Глубину не оптимизируют — её закладывают в цену.

«Два года я торговался с перевозчиком за ставку на откатку. Посчитали — откатка в себестоимости тонны почти ничего не весит. Нижний горизонт дороже потому, что над ним в пять раз больше пустой породы. Торговался я не за ту строку».

Где спрятана маржа

Теперь то же в таблице. Переработка в каждой строке одинаковая, выручка тоже. Разницу делает один столбец.

Горизонт	Вскрыши, м³ на тонну	Вскрыша, ₴/т	Переработка, ₴/т	Себестоимость, ₴/т	Выручка, ₴/т	Маржа, ₴/т	Тонн в месяц	Вклад, ₴
Горизонт A	0,25	20	175	195	312	117	16 000	1 872 000
Горизонт B	0,60	48	175	223	312	89	12 000	1 068 000
Горизонт C	1,25	100	175	275	312	37	8 000	296 000
Итого	—	—	—	—	—	—	36 000	3 236 000

Верхний горизонт даёт 117 ₴ маржи с тонны. Средний — 89 ₴. Нижний — 37 ₴. Все три строки — та же порода и та же дробилка.

Вместе уступы дают 3 236 000 ₴ вклада в месяц. Большая часть приходит с верхнего: 16 000 т по 117 ₴ это 1 872 000 ₴.

Нижний уступ даёт четверть объёма и меньше десятой части вклада. В тоннах он выглядит полноценным горизонтом. В деньгах — нет.

Почему 0,25 и 1,25 — это кубометры, а не деньги

Два числа в первом столбце легко прочитать как доли или как гривны. Это кубометры. 0,25 значит: чтобы взять тонну товарной породы на верхнем уступе, надо снять четверть кубометра вскрыши.

В деньги они превращаются в следующем столбце. Там стоят 20 ₴ и 100 ₴ — та же вскрыша, умноженная на стоимость кубометра.

Разница между 195 и 275 ₴ — только вскрыша

Себестоимость тонны на верхнем горизонте — 195 ₴, на нижнем — 275 ₴. Разница 80 ₴. Это ровно разница вскрыши: 100 ₴ против 20 ₴. Переработка в обеих строках одинаковая — 175 ₴.

Это и есть ответ на вопрос, почему средняя цифра обманывает. Она ложится между 195 ₴ и 275 ₴ и не равна ни одной из них. А решения принимают по конкретному забою.

Разницу в себестоимости делает геология, не технология.

Что карьер продаёт на самом деле

Вторая половина счёта не о глубине, а о спросе. Карьер продаёт не породу, а фракции. Каким будет распределение, решает не владелец.

Порода и настройки дробилки дают один и тот же состав. Щебень 20–40 — это 25% выхода. Щебень 5–20 — 35%. Отсев 0–5 — 30%. Негабарит — 10%.

Негабарит — это большой камень, не прошедший в дробилку. Отсев — самое мелкое, каменная мука из-под сита. Спрос на эти две фракции совсем другой.

Мелкий щебень забирают весь, до последней тонны. За ним приезжают сами. Отсев и бутовый камень надо предлагать: разница не в качестве, а в том, кто начинает переговоры.

Ассортимент задаёт порода, а не отдел сбыта.

Выход против спроса

Положим выход и спрос в одну таблицу. Два столбца в процентах стоят рядом, и именно здесь принимают решения.

Фракция	Доля выхода	Цена, ₴/т	Реализация	Потенциально, ₴/т породы	Реально, ₴/т	В отвал, ₴/т
Щебень 20–40	25%	440	100%	110,00	110,00	0,00
Щебень 5–20	35%	480	100%	168,00	168,00	0,00
Отсев 0–5	30%	120	50%	36,00	18,00	18,00
Негабарит	10%	200	80%	20,00	16,00	4,00
Итого	100%	—	—	334	312	22

Первые две фракции едут полностью. Отсев идёт наполовину, негабарит — на 80%. В сумме тонна породы приносит 312 ₴ вместо возможных 334 ₴.

Последние два столбца — самый короткий ответ на вопрос, куда исчезают деньги. В отвал идёт 18,00 ₴ отсева и 4,00 ₴ негабарита с каждой тонны породы.

Две серии процентов, которые нельзя путать

В таблице два столбца в процентах, и они о разном. Первый — доли фракций в тонне породы. Они дают в сумме 100%.

Второй — сколько из каждой фракции реально уходит заказчику. Там сумма ничего не значит. Отсев — это 30% выхода и 50% реализации: числа стоят рядом, а смысл в них разный.

334 ₴ потенциальные и 312 ₴ реальные

334 ₴ — сколько тонна породы дала бы, если бы уехало всё. 312 ₴ — сколько она даёт на самом деле. Разница 22 ₴ с тонны.

«Эти две цифры я списывал на погрешность расчёта. Двадцать две гривны с тонны не меняют ни одного решения. Потом я умножил их на месячный объём. После этого переписал план сбыта на квартал».

Цена непроданной фракции

Отвал выглядит как запас. Конус отсева под навесом и негабарит на борту читаются как товар, который дождётся своего покупателя.

В деньгах это не запас. За эту тонну уже сняли вскрышу, её пробурили, взорвали, раздробили и отсортировали. Переработку заплатили полностью — и за щебень, и за отсев, который никому не уехал.

Фракция, которая лежит, уже оплачена. Не продали — значит, её затраты повисли на тех фракциях, которые уехали.

Склад — это то, что ждёт покупателя и имеет цену в учёте. Конус под навесом цены не имеет. Без цены он не попадает ни в план продажи, ни в разговор с менеджером.

Отвал — не запас, а уже понесённые затраты.

22 ₴ с каждой тонны

Дальше простое умножение. 22 ₴ с тонны на 36 000 т дают 792 000 ₴ в месяц.

Прибыль карьера за тот же месяц — 636 000 ₴. Отвал выходит дороже всего заработка: 125% прибыли.

Это не процент выручки и не доля себестоимости. Это сравнение одного с другим: то, что не продалось, против того, что осталось владельцу.

Сравнение неудобно именно тем, что оно честное. Прибыль — это остаток после всех затрат. Отвал — продукция, за которую затраты уже понесли.

Эти деньги не надо искать на рынке. Они уже добыты и оплачены. Их остаётся продать.

«Поразила не сумма, а сравнение. Месяц работы карьера — это контракты, вагоны на станции, бюджет ремонтов. А на борту лежит больше, чем предприятие заработало за этот месяц. Вопрос оказался не к добыче, а к сбыту».

Непроданная фракция дороже месячной прибыли предприятия.

Месяц в итоге

Чтобы эта сумма встала на место, положим её в месячный отчёт. Выручка — 11 232 000 ₴. Вклад после вскрыши и переработки — 3 236 000 ₴.

Против него стоят постоянные затраты. Они не знают, с какого уступа пришла тонна.

• Зарплата — 1 120 000 ₴.
• Амортизация комплекса — 520 000 ₴.
• Ремонт и запчасти — 310 000 ₴.
• Земля и рента — 240 000 ₴.
• Администрация — 184 000 ₴.
• Геология и разрешения — 140 000 ₴.
• Охрана — 86 000 ₴.

Всего 2 600 000 ₴. Прибыль — 636 000 ₴, то есть 5,66% выручки.

Эти затраты почти не реагируют на объём. Комплекс, буровая, охрана и рента платятся одинаково — хоть 36 000 т в месяц, хоть меньше. Поэтому каждая непроданная фракция бьёт именно по прибыли.

Для карьера это рабочая рентабельность. И именно она делает отвал на 792 000 ₴ такой неудобной цифрой.

Куда эту сумму не вписывают

Первая реакция на 792 000 ₴ одинаковая: вписать их в затраты. Делать этого нельзя. Карьер на бумаге станет убыточным, каким он не является.

Этих денег никто никому не платил. Их нет в выписке, потому что не было ни счёта, ни отгрузки. Они сидят в выручке, которой не возникло.

Выручка посчитана по факту — по тоннам, прошедшим весы. Отнять от прибыли ещё и недопроданное значит посчитать его второй раз.

Затраты на непроданные фракции уже внутри. Вскрыша, бурение, дробление — всё это уже сидит во вкладе 3 236 000 ₴. Просто часть этих затрат не стала продукцией.

Для чего тогда цифра? Она мерит не расход, а цену явления. Польза от неё есть, пока её не пытаются вписать строкой в отчёт.

Правильное место для этой суммы — не отчёт о прибыли, а ежемесячный разговор о сбыте. Там она работает как цель, а не как дыра.

80% и 80% — подписываем каждое

В статье дважды стоит 80%, и это о разных вещах. Первое — сколько негабарита продаётся сейчас. Это факт. Второе появится ниже: до 80% можно поднять продажу отсева. Это цель. Арифметической связи между ними нет.

Три решения и их цена

Решение Василий принимал по трём сценариям. Посчитал каждый и положил в один расчёт.

Ход	Что меняется	₴ в месяц
Отсев 0–5 продавать на 80% вместо 50%	подсыпка дорог, ЦПС, бетонные узлы	+388 800
Негабарит на 100% вместо 80%	бутовый камень, укрепление берегов	+144 000
Перенести 8 000 т с горизонта C на A	маржа 37 → 117 ₴/т	+640 000

Первый ход — о спросе, не о породе. Отсев берут на подсыпку дорог, в цементно-песчаные смеси, на бетонные узлы. Поднять реализацию до 80% даёт 388 800 ₴ в месяц.

Второй — негабарит. Бутовый камень на укрепление берегов и на фундаменты забирают охотно. Дотянуть продажу до 100% даёт ещё 144 000 ₴.

Оба хода — не о производстве. Порода уже поднята, раздроблена и лежит на борту. Нужен заказчик, а не новая техника.

Первые два хода дают в 1,84 раза больше

Вместе они поднимают прибыль с 636 000 ₴ до 1 168 800 ₴. Это в 1,84 раза, и без единой новой тонны породы.

Ни новой техники, ни нового горизонта для этого не надо. Порода та же, дробилка та же, вскрыша та же. Меняется только то, кому уедет отсев.

+640 000 ₴ упираются в геологию

Третья строка в таблице самая большая. Перенести 8 000 т с нижнего горизонта на верхний — и маржа тонны пойдёт с 37 ₴ до 117 ₴.

На карьере этого нет. Верхний горизонт уже выработан — именно поэтому работы и ушли глубже. Цифра верная, а ход невозможен.

Перепутать это нельзя. Первые два хода — об учёте и сбыте. Третий — о геологии, и учёт тут не поможет.

Сценарий оценивают не по сумме, а по выполнимости.

«Сначала я поставил шестьсот сорок тысяч в план следующего квартала. Начальник участка посмотрел и сказал одно слово: выработан. Запасы верхнего горизонта выбраны, переносить объём неоткуда. Строку я из плана снял».

Какое решение принял владелец

Василий решил идти первыми двумя ходами, а третий снял с плана. Решение оформил тремя изменениями в учёте. В наряде появился горизонт. Кубометры вскрыши начали привязывать к уступу. Фракции стали мерить не тоннами, а долей реализации.

• Маржа пошла по горизонтам. 117 ₴, 89 ₴ и 37 ₴ с тонны — три цифры вместо одной, и видно, какой уступ тянет месяц.
• Пробоотборник стал частью учёта. Пробы показывают фактический выход, и доля отсева перестала быть догадкой.
• Отвал получил цену. Конус под навесом теперь весит 22 ₴ с каждой тонны породы, и на него смотрят каждую неделю.
• План перестали ставить от дробилки. Мощность комплекса — это потолок, а не план. План ставят от того, что заберут заказчики.

Ни нового оборудования, ни нового месторождения для этого не понадобилось. Понадобилось увидеть горизонт и фракцию как строки в себестоимости.

Техника осталась та же, график работ тоже. Изменился разрез, в котором смотрят на те же цифры.

Решение стоило квартала работы и отдельного менеджера на отсев и бутовый камень. От второго самосвала в этом сезоне Василий отказался: деньги ушли на склад готовой продукции.

Каждый месяц он следит за двумя показателями. Первый — маржа на тонну по каждому горизонту. Второй — доля реализации по каждой фракции.

Ежемесячная мера: маржа забоя и доля реализации.

Вывод для предпринимателей. Там, где сырьё лежит на разной глубине, себестоимость единицы не бывает одной цифрой. Она своя на каждом забое. Разницу делает не технология, а то, сколько пустого надо снять над залежью. Считайте маржу на единицу отдельно по каждому источнику. Дальше смотрите, какая часть продукции идёт в спрос, а какая — в отвал. Так же работает любое добывающее и перерабатывающее производство: песок, глина, торф, лесосека, деревообработка.

Советы напоследок

• Разделите себестоимость по горизонтам. 195 ₴, 223 ₴ и 275 ₴ — это три разные экономики, а не погрешность округления.
• Поставьте горизонт в наряд. Пока его нет в документе, маржу на тонну не посчитать ни по одному отчёту.
• Привяжите кубометры вскрыши к забою. Экскаватор работает на все уступы, а расход принадлежит конкретному забою. Кубометры знает маркшейдер, и это уже готовые данные.
• Мерьте фракции долей реализации. Тонны под навесом ничего не говорят. А 50% против 100% показывают, где лежат деньги.
• Посчитайте разрыв между потенциальной и реальной выручкой с тонны. 334 ₴ против 312 ₴ — это те же 22 ₴.
• Ищите спрос под фракцию, которую даёт порода. Отсев и бутовый камень имеют своих заказчиков. Их никто не искал, потому что фракция ничего не весила в учёте.
• Не планируйте от мощности комплекса. Дробилка не знает, сколько у вас заказов на бутовый камень.

Деньги не исчезают — вы их просто не видите

О карьере думают, что всё решают запасы и цена щебня. На самом деле они решают, будет ли карьер работать вообще. Сколько он заработает, решает другое.

Решают это две вещи: с какого уступа пришла тонна и куда уехала каждая фракция. Обеих не видно в итоговой строке. Строка показывает 636 000 ₴ прибыли, и показывает правду.

Увидеть это можно только в разрезе. Тонна с верхнего уступа и тонна с нижнего — два разных товара с одинаковой ценой. Фракция, которая уехала, и фракция, которая легла на борт, — то же самое.

Как только горизонт и фракция становятся строками, видно главное. 5,66% — это не потолок карьера. Это его результат при отвале, который дороже прибыли, и при тоннах с самого дорогого уступа.

Как увидеть это на своём карьере

Всё, что описано выше, держится на одном разрезе: не карьер с одной себестоимостью, а каждый горизонт — строкой, где рядом стоят коэффициент вскрыши, переработка и маржа тонны. Пока себестоимость одна на всех, не видно ни того, что горизонт C дороже A только из-за вскрыши, ни того, что 22 ₴ с тонны уже оплачены и лежат в отвале. Когда те же данные собираются автоматически, видно маржу на тонну по каждому горизонту и долю реализации по каждой фракции, — именно для этого владельцы малого и среднего бизнеса используют Finmap: чтобы видеть финансовую картинку, а не собирать её задним числом.

Читайте также

• Прокат техники: почему загрузка важнее ставки
• Производство деталей: четыре стадии по 96% дают 85,78%

Основа темы: Управленческий учёт: что это и зачем владельцу