Pedreira: 22 ₴ da tonelada na pilha de estéril

“Durante seis anos assinei orçamentos com um único custo por tonelada para toda a pedreira. Depois abri esse custo por bancada: cento e noventa e cinco na de cima, duzentos e setenta e cinco na de baixo. Mesma rocha, mesmo britador, outro preço para cada decisão” — assim começou Vasyl Kushnir, dono de uma pedreira de granito na região de Zhytomyr.

O quadro é conhecido. A usina roda, o cliente escolhe o volume, a balança da portaria fecha o plano. O custo por tonelada é sabido até o centavo — um número só para a empresa toda.

A conta quebra em um ponto. A pedreira vende tonelada de brita e paga por tonelada de rocha. Entre as duas está o estéril — a rocha sem valor que precisa sair para chegar ao granito. E ele é diferente em cada bancada.

Abaixo abrimos a pedreira em duas unidades: a tonelada de uma bancada específica e a fração que ela gera. E chegamos ao motivo de 22 ₴ de cada tonelada ficarem na pilha de estéril.

As duas unidades já existem na pedreira. O topógrafo sabe a bancada. O operador da usina sabe a produção de frações. Nenhuma das duas está na contabilidade.

O caminho de Vasyl: três bancadas

Vasyl começou com uma bancada e um britador de mandíbulas. Os primeiros contratos eram de rachão para estradas da região. O estéril era uma camada fina de solo, e o custo realmente era um só.

Depois vieram os investimentos: usina de britagem e classificação, perfuratriz, escavadeira no estéril, balança na saída. A pedreira foi para baixo. As bancadas passaram a três, e o hábito de contar com um número só ficou.

As três bancadas vieram da rocha, não de um plano. A de cima foi exaurida, a lavra passou para a segunda, depois abriu a terceira. Cada bancada nova ficava mais fundo que a anterior, e havia mais rocha sem valor acima dela.

“Enquanto havia uma bancada, eu guardava todo o estéril na cabeça. Hoje decido pelo relatório mensal. Nele estão toneladas, receita e custo. De qual bancada veio aquela tonelada não está escrito. Eu assinava as ordens de serviço no escuro.”

O limite do custo médio

A contabilidade de Vasyl é organizada. 36 000 t de rocha por mês, receita de 11 232 000 ₴, lucro de 636 000 ₴. Rentabilidade: 5,66%.

Não há erro nesses números. Há um limite: eles são totais. Um total é verdadeiro e não sugere nada — ele não sabe de onde veio cada tonelada.

Enquanto a pedreira tinha uma bancada, a média era igual ao número real. Com três bancadas, a média passou a ser apenas média. Verdadeira para a empresa, falsa para cada frente de lavra.

O custo por tonelada não é um número, e sim quantas bancadas houver.

O que o relatório mensal mostrava

A contabilidade com que a pedreira viveu esses anos é reconhecida por qualquer empresa que cresceu de uma bancada só.

• O custo era um número único. A bancada não aparecia em lugar nenhum — nem na ordem de serviço, nem no relatório mensal.
• O estéril ia para um caixa comum. A escavadeira trabalhava nas três bancadas, e seus metros cúbicos não eram atribuídos a nenhuma.
• As toneladas eram pesadas, mas não separadas. A balança via brita, não a bancada de onde ela saiu. A planilha mensal fechava com um total de toneladas.
• As frações eram medidas em toneladas. Quanto pó de pedra havia sob a cobertura, só o operador sabia. A parcela vendida por fração ninguém calculava.
• A pilha de estéril valia zero. O que não vendia ia para a borda e saía da contabilidade. Sem linha, sem preço.
• O plano saía da capacidade da usina. A produção nominal do britador virava plano de vendas, e o comercial corria atrás depois.

Nada aqui é sobre rocha ou sobre máquina. Seis pontos, todos contábeis. Por isso não os viam nem o topógrafo, nem o chefe de frente, nem o próprio Vasyl.

A tonelada da bancada, não da pedreira

Uma tonelada de rocha na pedreira não é uma unidade, são três. A receita dela é igual: 312 ₴ em qualquer bancada. Mesma rocha, mesmas frações, mesmos preços.

A unidade engana aqui. A pedreira vende tonelada de brita e assume custo por tonelada de rocha. É a rocha que se conta: é ela que puxa estéril, perfuração e britagem.

O custo muda, embora o beneficiamento seja igual — 175 ₴ por tonelada. São perfuração e detonação 62 ₴, britagem e classificação 95 ₴, carregamento 18 ₴.

Só o estéril muda. A relação estéril-minério diz quantos metros cúbicos de rocha sem valor precisam sair para chegar a uma tonelada vendável. Retirar e transportar um metro cúbico custa 80 ₴.

Preço igual não significa economia igual na frente de lavra.

Um custo fora da decisão do dono

Quanto mais fundo vai a pedreira, mais rocha sem valor fica sobre o depósito. Na bancada de cima, a A, são 0,25 m³ por tonelada. Na do meio, a B, 0,60 m³. Na de baixo, a C, 1,25 m³.

Agora em dinheiro. Dá 20 ₴ por tonelada na A, 48 ₴ na B e 100 ₴ na C.

Esse é o único custo que cresce sem nenhuma decisão do dono. Ninguém mudou a tecnologia nem reajustou tarifa. A lavra apenas desceu uma bancada.

A pergunta “por que tirar da de baixo, então” tem resposta simples. Na de cima já não há reserva aproveitável. A profundidade não é escolha do dono, é estado do depósito.

Profundidade não se otimiza — ela entra no preço.

“Passei dois anos negociando a tarifa de transporte com o prestador. Fizemos a conta: o transporte pesa quase nada no custo da tonelada. A bancada de baixo é mais cara porque tem cinco vezes mais rocha sem valor acima dela. Eu estava negociando a linha errada.”

Onde a margem se esconde

Agora o mesmo em tabela. O beneficiamento é igual em toda linha, a receita também. A diferença vem de uma coluna.

Bancada	Estéril, m³ por tonelada	Estéril, ₴/t	Beneficiamento, ₴/t	Custo, ₴/t	Receita, ₴/t	Margem, ₴/t	Toneladas por mês	Contribuição, ₴
Bancada A	0,25	20	175	195	312	117	16 000	1 872 000
Bancada B	0,60	48	175	223	312	89	12 000	1 068 000
Bancada C	1,25	100	175	275	312	37	8 000	296 000
Total	—	—	—	—	—	—	36 000	3 236 000

A bancada de cima dá 117 ₴ de margem por tonelada. A do meio, 89 ₴. A de baixo, 37 ₴. As três linhas são a mesma rocha e o mesmo britador.

Juntas, as bancadas dão 3 236 000 ₴ de contribuição por mês. A maior parte vem da de cima: 16 000 t a 117 ₴ são 1 872 000 ₴.

A bancada de baixo entrega um quarto do volume e menos de um décimo da contribuição. Em toneladas ela parece uma bancada inteira. Em dinheiro, não.

Por que 0,25 e 1,25 são metros cúbicos, e não dinheiro

Os dois números da primeira coluna se leem facilmente como parcelas ou como moeda. São metros cúbicos. 0,25 quer dizer isto: para tirar uma tonelada vendável na bancada de cima, é preciso remover um quarto de metro cúbico de estéril.

Eles viram dinheiro na coluna seguinte. Lá estão 20 ₴ e 100 ₴ — o mesmo estéril, multiplicado pelo custo do metro cúbico.

A diferença entre 195 e 275 ₴ é só o estéril

O custo da tonelada na bancada de cima é 195 ₴, na de baixo 275 ₴. A diferença é 80 ₴. É exatamente a diferença de estéril: 100 ₴ contra 20 ₴. O beneficiamento é igual nas duas linhas — 175 ₴.

Essa é a resposta para por que a média engana. Ela cai entre 195 ₴ e 275 ₴ e não é igual a nenhum dos dois. E a decisão se toma por frente de lavra.

A diferença de custo vem da geologia, não da tecnologia.

O que a pedreira vende de fato

A segunda metade da conta não é profundidade, é demanda. A pedreira vende frações, não rocha. Quem decide a distribuição não é o dono.

A rocha e a regulagem do britador dão sempre a mesma composição. Brita 20–40 é 25% da produção. Brita 5–20 — 35%. Pó de pedra 0–5 — 30%. Matacão — 10%.

Matacão é a pedra grande que não entrou no britador. Pó de pedra é o material mais fino, farinha de rocha sob a peneira. A demanda por essas duas frações é totalmente outra.

A brita miúda sai inteira, até a última tonelada. O cliente vem buscar sozinho. Pó de pedra e rachão precisam ser oferecidos: a diferença não está na qualidade, e sim em quem abre a negociação.

O mix de produtos vem da rocha, não do comercial.

Produção contra demanda

Vamos pôr produção e demanda na mesma tabela. Duas colunas de porcentagem ficam lado a lado, e é aí que se decide.

Fração	Parcela da produção	Preço, ₴/t	Parcela vendida	Potencial, ₴/t de rocha	Real, ₴/t	Para a pilha, ₴/t
Brita 20–40	25%	440	100%	110,00	110,00	0,00
Brita 5–20	35%	480	100%	168,00	168,00	0,00
Pó de pedra 0–5	30%	120	50%	36,00	18,00	18,00
Matacão	10%	200	80%	20,00	16,00	4,00
Total	100%	—	—	334	312	22

As duas primeiras frações saem por inteiro. O pó de pedra sai pela metade, o matacão a 80%. No total, a tonelada de rocha rende 312 ₴ em vez dos 334 ₴ possíveis.

As duas últimas colunas são a resposta mais curta para onde o dinheiro desaparece. Para a pilha vão 18,00 ₴ de pó de pedra e 4,00 ₴ de matacão de cada tonelada de rocha.

Duas séries de porcentagens que não se podem confundir

A tabela tem duas colunas de porcentagem, e elas falam de coisas distintas. A primeira é a parcela de cada fração na tonelada de rocha. Elas somam 100%.

A segunda é quanto de cada fração chega de fato ao cliente. Ali a soma não significa nada. O pó de pedra é 30% da produção e 50% da venda: os números ficam lado a lado e dizem coisas diferentes.

334 ₴ potenciais e 312 ₴ reais

334 ₴ é o que a tonelada de rocha daria se tudo saísse. 312 ₴ é o que ela dá de verdade. A diferença é 22 ₴ por tonelada.

“Eu lançava esses dois números como erro de arredondamento. Vinte e dois por tonelada não mudam nenhuma decisão. Depois multipliquei pelo volume do mês. Em seguida reescrevi o plano comercial do trimestre.”

O preço da fração não vendida

A pilha de estéril parece estoque. O cone de pó de pedra sob a cobertura e o matacão na borda se leem como mercadoria à espera do comprador.

Em dinheiro não é estoque. Por essa tonelada já se removeu o estéril, já se perfurou, detonou, britou e classificou. O beneficiamento foi pago inteiro — pela brita e pelo pó de pedra que ninguém levou.

A fração que está parada já foi paga. Não vendeu, então o custo dela ficou pendurado nas frações que saíram.

Estoque é o que espera comprador e tem preço na contabilidade. O cone sob a cobertura não tem preço. Sem preço, ele não entra no plano de vendas nem na conversa com o gerente.

A pilha não é estoque, é custo já incorrido.

22 ₴ de cada tonelada

Daqui em diante é multiplicação simples. 22 ₴ por tonelada em 36 000 t dão 792 000 ₴ por mês.

O lucro da pedreira no mesmo mês é 636 000 ₴. A pilha sai mais cara que todo o ganho: 125% do lucro.

Isso não é percentual de receita nem parcela de custo. É a comparação de um com o outro: o que não vendeu, contra o que sobrou para o dono.

A comparação incomoda justamente por ser honesta. Lucro é o que resta depois de todo custo. A pilha é produto cujo custo já foi pago.

Esse dinheiro não precisa ser buscado no mercado. Ele já foi extraído e pago. Resta vendê-lo.

“O que me impressionou não foi a soma, foi a comparação. Um mês de pedreira são contratos, vagões na estação, orçamento de manutenção. E na borda está parado mais do que a empresa ganhou nesse mês. A questão era do comercial, não da lavra.”

A fração não vendida custa mais que o lucro do mês.

O mês no total

Para essa soma cair no lugar, vamos pô-la no relatório mensal. Receita: 11 232 000 ₴. Contribuição depois de estéril e beneficiamento: 3 236 000 ₴.

Contra ela estão os custos fixos. Eles não sabem de qual bancada veio a tonelada.

• Folha de pagamento — 1 120 000 ₴.
• Depreciação da usina — 520 000 ₴.
• Manutenção e peças — 310 000 ₴.
• Terreno e royalties — 240 000 ₴.
• Administração — 184 000 ₴.
• Geologia e licenças — 140 000 ₴.
• Segurança — 86 000 ₴.

No total, 2 600 000 ₴. Lucro: 636 000 ₴, ou seja 5,66% da receita.

Esses custos quase não reagem ao volume. Usina, perfuratriz, segurança e royalties se pagam igual, sejam 36 000 t no mês ou menos. Por isso cada fração não vendida bate direto no lucro.

Para uma pedreira essa é a rentabilidade de trabalho. E é ela que torna a pilha de 792 000 ₴ um número tão incômodo.

Onde essa soma não entra

A primeira reação aos 792 000 ₴ é sempre a mesma: lançar no custo. Isso não se pode fazer. No papel a pedreira ficaria no prejuízo, o que ela não está.

Esse dinheiro ninguém pagou a ninguém. Ele não está no extrato, porque não houve nota nem embarque. Ele está na receita que não aconteceu.

A receita é apurada pelo fato: pelas toneladas que passaram na balança. Tirar do lucro também o que não foi vendido é contar isso duas vezes.

O custo das frações não vendidas já está dentro. Estéril, perfuração, britagem — tudo isso já está na contribuição de 3 236 000 ₴. Só que parte desse custo não virou produto.

Para que serve o número, então? Ele mede não um gasto, mas o preço de um fenômeno. Ele é útil enquanto ninguém tenta lançá-lo como linha de relatório.

O lugar certo dessa soma não é o relatório de lucro, é a reunião mensal de vendas. Ali ela funciona como meta, não como buraco.

80% e 80% — cada um com sua legenda

O número 80% aparece duas vezes no texto, e fala de coisas distintas. O primeiro é quanto de matacão se vende hoje. Isso é fato. O segundo vem adiante: a venda de pó de pedra pode subir até 80%. Isso é meta. Entre os dois não há ligação aritmética.

Três decisões e seu preço

Vasyl decidiu olhando três cenários. Calculou cada um e pôs todos na mesma conta.

Lance	O que muda	₴ por mês
Vender pó de pedra 0–5 a 80% em vez de 50%	base de estradas, argamassa, centrais de concreto	+388 800
Matacão a 100% em vez de 80%	rachão, contenção de margens	+144 000
Passar 8 000 t da bancada C para a A	margem de 37 para 117 ₴/t	+640 000

O primeiro lance é sobre demanda, não sobre rocha. O pó de pedra vai para base de estradas, para argamassa de cimento e areia, para centrais de concreto. Subir a venda a 80% dá 388 800 ₴ por mês.

O segundo é o matacão. Rachão para contenção de margens e para fundação sai com facilidade. Levar a venda a 100% dá outros 144 000 ₴.

Nenhum dos dois lances é sobre produção. A rocha já está lavrada, britada e parada na borda. Falta cliente, não máquina nova.

Os dois primeiros lances dão 1,84 vez mais

Juntos, eles levam o lucro de 636 000 ₴ para 1 168 800 ₴. É 1,84 vez, e sem nenhuma tonelada nova de rocha.

Para isso não é preciso máquina nova nem bancada nova. A rocha é a mesma, o britador é o mesmo, o estéril é o mesmo. Muda só quem leva o pó de pedra.

+640 000 ₴ travam na geologia

A terceira linha da tabela é a maior. Passar 8 000 t da bancada de baixo para a de cima leva a margem da tonelada de 37 ₴ a 117 ₴.

Na pedreira isso não existe. A bancada de cima já está exaurida — foi exatamente por isso que a lavra desceu. O número está certo, o lance é impossível.

Confundir os dois não dá. Os dois primeiros lances são contabilidade e vendas. O terceiro é geologia, e aqui a contabilidade não ajuda.

Um cenário se avalia pela execução, não pela soma.

“No começo pus seiscentos e quarenta mil no plano do trimestre seguinte. O chefe de frente olhou e disse uma palavra: exaurida. A reserva da bancada de cima acabou, não há de onde transferir volume. Tirei a linha do plano.”

A decisão do dono

Vasyl escolheu os dois primeiros lances e tirou o terceiro do plano. Formalizou a decisão em três mudanças na contabilidade. A bancada entrou na ordem de serviço. Os metros cúbicos de estéril passaram a ser atribuídos à bancada. As frações passaram a ser medidas pela parcela vendida, não por toneladas.

• A margem passou a ser por bancada. 117 ₴, 89 ₴ e 37 ₴ por tonelada — três números em vez de um, e fica claro qual bancada carrega o mês.
• O amostrador entrou na contabilidade. As amostras mostram a produção real, e a parcela de pó de pedra deixou de ser suposição.
• A pilha ganhou preço. O cone sob a cobertura hoje pesa 22 ₴ em cada tonelada de rocha, e é olhado toda semana.
• O plano deixou de sair do britador. A capacidade da usina é teto, não plano. O plano sai do que o cliente vai levar.

Para isso não foi preciso equipamento novo nem depósito novo. Foi preciso ver bancada e fração como linhas de custo.

A frota ficou a mesma, o cronograma também. Mudou o corte com que se olham os mesmos números.

A decisão custou um trimestre de trabalho e um gerente dedicado a pó de pedra e rachão. Vasyl desistiu do segundo caminhão fora de estrada deste ano: o dinheiro foi para o pátio de produto acabado.

Todo mês ele acompanha dois indicadores. O primeiro é a margem por tonelada de cada bancada. O segundo é a parcela vendida de cada fração.

Medida mensal: margem da frente e parcela vendida.

Conclusão para empresários. Onde a matéria-prima está em profundidades diferentes, o custo unitário nunca é um número. Ele é próprio de cada frente de lavra. A diferença não vem da tecnologia, vem de quanto material sem valor precisa sair sobre o depósito. Calcule a margem por unidade separadamente em cada fonte. Depois veja que parte da produção vai para a demanda e que parte vai para a pilha. Qualquer negócio de extração e beneficiamento funciona assim: areia, argila, turfa, corte de madeira, marcenaria.

Conselhos finais

• Separe o custo por bancada. 195 ₴, 223 ₴ e 275 ₴ são três economias distintas, não erro de arredondamento.
• Ponha a bancada na ordem de serviço. Enquanto ela não estiver no documento, nenhum relatório dá a margem por tonelada.
• Atribua os metros cúbicos de estéril à frente de lavra. A escavadeira trabalha em todas as bancadas, mas o custo é de uma frente específica. Os metros cúbicos o topógrafo já sabe, é dado pronto.
• Meça as frações pela parcela vendida. Toneladas sob a cobertura não dizem nada. Mas 50% contra 100% mostram onde está o dinheiro.
• Calcule a distância entre receita potencial e real por tonelada. 334 ₴ contra 312 ₴ são os mesmos 22 ₴.
• Procure demanda para a fração que a rocha dá. Pó de pedra e rachão têm seus clientes. Ninguém os procurou, porque a fração não pesava nada na contabilidade.
• Não planeje pela capacidade da usina. O britador não sabe quantos pedidos de rachão você tem.

O dinheiro não desaparece — você só não o vê

Pensa-se que numa pedreira tudo é decidido pela reserva e pelo preço da brita. Na verdade eles decidem se a pedreira vai operar. Quanto ela vai ganhar, decide outra coisa.

Decidem duas coisas: de qual bancada veio a tonelada e para onde foi cada fração. Nenhuma das duas aparece na linha do total. A linha mostra 636 000 ₴ de lucro, e mostra a verdade.

Ver isso só é possível no corte. A tonelada da bancada de cima e a da de baixo são dois produtos distintos com o mesmo preço. A fração que saiu e a fração que foi para a borda, igual.

No momento em que bancada e fração viram linhas, aparece o principal. 5,66% não é o teto da pedreira. É o resultado dela com uma pilha mais cara que o lucro e com toneladas da bancada mais cara.

Como ver isso na sua pedreira

Tudo o que está acima se sustenta em um corte: não a pedreira com um custo único, mas cada bancada como uma linha, com relação estéril-minério, beneficiamento e margem da tonelada lado a lado. Enquanto um custo só vale para todas, não se vê que a bancada C é mais cara que a A apenas por causa do estéril, nem que 22 ₴ de cada tonelada já foram pagos e estão na pilha de estéril. Quando esses mesmos dados se juntam automaticamente, aparecem a margem por tonelada de cada bancada e a parcela vendida de cada fração — é exatamente para isso que donos de pequenas e médias empresas usam o Finmap: para ver o quadro financeiro, e não montá-lo depois do fato.

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Base do tema: Contabilidade gerencial: o que é e por que todo empresário precisa dela