Александр Соловей

Карьер: 22 ₴ с тонны лежат в отвале

36 000 т породы в месяц дают 636 000 ₴ прибыли. Горизонт C стоит 275 ₴ за тонну против 195 ₴ у горизонта A — и вся разница во вскрыше. А 22 ₴ с каждой тонны не продаются: это 792 000 ₴ в месяц, то есть 125% прибыли карьера.

Бетонный узел: рейс на 2,4 м³ — это убыток

2 800 м³ за месяц и выручка 8 283 800 ₴ дают 298 280 ₴ прибыли — 3,60%. Рейс на 2,4 м³ теряет 360 ₴, потому что точка нуля рейса — 2,84 м³. А 84 м³ возвращённого бетона стоят 271 320 ₴, то есть 91% всей прибыли за месяц.

Выездной сервис: 37,5% смены мастер в дороге

Руслан мерил загрузку вызовами: пятеро мастеров по пять в день, все заняты. Но из 880 оплаченных часов 330 — это дорога между адресами, то есть 37,5% фонда. В деньгах 99 000 ₴ в месяц, в 2,51 раза больше всей прибыли сервиса.

Производство деталей: четыре стадии по 96% дают 85,78%

В отчёте Игоря стояло «среднее качество 96,25%» — среднее по четырём стадиям. Настоящий выход — 85,78%, потому что потери не складываются, а перемножаются. Разница в 10,47 процентного пункта стоит 231 795 ₴ в месяц при прибыли 361 056 ₴. Деталь на сборке стоит 117 ₴, а на литье — 46 ₴.

Доходимость до конца курса как финансовый показатель онлайн-школы

Поток на 140 студентов, выручка 2,5 миллиона, в отчёте прибыль — а развиваться не на что? В онлайн-образовании деньги берутся наперёд, а стоимость преподавателя не зависит от того, дошёл студент или нет. Разбираем экономику потока, почему доходимость это финансовый показатель, и почему скрытые статьи вчетверо больше прибыли.

Геодезия: результат дела и сто тридцать пять дней ожидания

Сто семьдесят дел в работе — а на счету шестьдесят тысяч? Дело в работе это не актив, а обязательство: выезд оплачен, госсборы внесены, а вторая половина придёт через четыре с половиной месяца. Разбираем реальный результат дела, почему аванс в 50% не покрывает даже себестоимости и как полмиллиона постоянно лежат в чужих кабинетах.

Фиксированная цена контракта и скачок цен на компоненты: как защитить маржу в defence tech

Вы подписали фиксированную цену за единицу — а потом компоненты подорожали на 25% и евро сдвинулся, пока вы производили. Вот как закладывать цену и вести учёт контракта, чтобы скачок затрат не съел вашу маржу.

Найм наперёд контракта: как зарплаты сжигают ваш runway в defence tech

Вы нарастили команду под обещание контракта — а он сдвинулся, и зарплаты съели runway. Вот как связать размер инженерной команды с подтверждённым доходом и runway, а не со сделкой «подпишут завтра».

Производство

Куда уходят деньги на R&D: учёт затрат по направлениям разработки в defence tech

Вы ведёте три направления R&D, контракт получит только одно — но какое тихо съедает бюджет? Вот как увидеть реальную стоимость каждого прототипа — с разбором на цифрах, прежде чем поставить не на то.

Производство

Закупка компонентов за рубежом: как планировать предоплаты и не терять на валюте

Долгие циклы поставки, деньги заморожены в предоплатах, а курс съедает маржу. Как планировать валютные платежи поставщикам и не терять на разнице.

Услуги

Перевозки: рейсы идут, а денег нет — откуда кассовый разрыв

Машины в дороге, заказов хватает, а на счету регулярно пусто. Почему у перевозчика возникает кассовый разрыв и как его закрыть, не влезая в кредиты.

Офис и техника съедали 22% маржи — и никто не знал

Строительная компания выглядела прибыльной по каждому объекту — пока финансист не разложил расходы на офис и технику по объектам. Накладные, которые никто не делил, съедали 22% маржи.

AI Health Check бизнеса: как за минуту понять, как дела

«Как у нас дела?» — самый трудный вопрос, на который нужно ответить быстро. Финансовый health check читает пять сигналов в твоих цифрах и говорит простыми словами. Что он проверяет и как AI делает это за минуту.

Прогноз кассы на 30 дней: как владелец малого бизнеса видит следующий месяц до того, как он наступит

Есть один вопрос, к которому владелец малого бизнеса возвращается снова и снова: хватит ли кассы на зарплаты? На бумаге обычно да. В банке — иная история — платежи приходят поздно, налоги падают неожиданно, один клиент «пауза», один поставщик просит предоплату.

AI-помощник в финансах бизнеса: что это реально означает для владельца

Каждый владелец малого бизнеса слышит «AI» 5-50 раз в неделю. Большинство — шум. Что реально отличается для владельца сервисной агентства, ритейл-сетки, HoReCa или строительной — гораздо уже и прак…

Дивиденды ТОВ vs выведение с ФОП: реальная стоимость своих денег

Разговор с бухгалтером: сколько реально стоит вывести прибыль? ТОВ дивиденд звучит престижно; ФОП виведение — casual. Сравнение на бумаге рассказывает историю, которую большинство не считали.

Касса бизнеса vs личная: как разделить чисто (даже если ты ФОП)

Для ФОП «касса бизнеса» и «личная касса» живут в одном кошельке. Работает — пока не перестаёт. К третьему году — невидимый хаос.

Data room не был проблемой: что основательница поняла, готовя бизнес к первому инвестору

Основательница образовательного сервиса ₴14M. 6 недель подготовки. Ангел с 3 exit'ами.

Пять точек, пять менеджеров, пять форматов: как владелица франшизы наконец увидела весь бизнес

Владелица мережи 5 точек — ₴48M, 1 флагман + 4 управляемые. Каждый менеджер шлёт зводку в своём формате.

Денежный поток и отчёт о движении денежных средств: что это и как считать

Основательница ₴12M бизнеса. P&L прибыль ₴1,8M. Баланс ₴240K. Бухгалтер говорит "год успешный". Три месяца назад брала личный кредит на зарплаты.

Кассовый разрыв: как выявить и как предотвратить

Основательница ₴8M бизнеса. Октябрь сильный. Ноябрь сильнее. P&L прибыльный. 13 ноября — банк не покрывает зарплаты 14-го.

С прибылью, но без денег: 7 финансовых инсайтов, которые изменят мышление предпринимателя

Меняй подход к финансам: не просто отчеты, а настоящее управление деньгами. 7 инсайтов, которые перевернут мышление предпринимателя.

Образование

Запуск на $100 000 — ноль на счёте: жестокая правда об инфобизнесе и план его спасения

Даже успешные онлайн-основатели часто оказываются без денег — в этой статье объясняется, почему большие запуски не равны прибыли и как финансовая прозрачность может превратить хаос в устойчивый бизнес.

Услуги

Продажи — это ещё не прибыль: как остановить слив маржи за 10 минут в день

Продажи ≠ прибыль. Узнай, как находить скрытые утечки, вернуть контроль над маржой и принимать финансовые решения на основе данных каждый день.

Торговля и e-commerce

Как рост на +271% обернулся потерей $1,3 млн. 7 инсайтов, которые спасут твой бизнес

От блеска к краху: почему даже успех может быть опасен без финансового контроля. Как 7 простых инсайтов могут спасти ваш бизнес.

Как Finmap помогает производственным компаниям навести финансовый порядок

Как производственные компании могут навести порядок в своих финансах, избежать дефицита денежных средств и принимать обоснованные решения — на примере реальных случаев и решений.

Услуги

Нулевой баланс на счете и 175 000 долларов в минусе: 7 советов, как избежать банкротства

Реальная история предпринимателя, который потерял 175 000 долларов из-за проблем с денежным потоком и неудачных партнерских отношений. 7 идей по управлению финансами, контролю над деньгами и стратегии, которые помогут вам избежать банкротства.