Oleksandr Solovei

Carrière : 22 ₴ la tonne dorment sur le terril

36 000 t de roche par mois donnent 636 000 ₴ de bénéfice. Le gradin C coûte 275 ₴ la tonne contre 195 ₴ pour le gradin A, et tout l'écart vient des morts-terrains. Et 22 ₴ de chaque tonne ne se vendent pas : 792 000 ₴ par mois, soit 125% du bénéfice.

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Béton : une course de 2,4 m³ est en perte

2 800 m³ par mois et 8 283 800 ₴ de chiffre d'affaires laissent 298 280 ₴ de bénéfice, soit 3,60%. Une course de 2,4 m³ perd 360 ₴, car le point zéro de la course est à 2,84 m³. Et 84 m³ de béton retourné coûtent 271 320 ₴, 91% du bénéfice du mois.

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Dépannage à domicile : 37,5% de la vacation en route

Ruslan mesurait la charge en interventions : cinq techniciens à cinq par jour, tous occupés. Mais sur 880 heures payées, 330 sont la route entre les adresses, soit 37,5% du fonds. En argent, 99 000 ₴ par mois, 2,51 fois plus que le bénéfice entier du service.

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Quatre étapes à 96% donnent un rendement de 85,78%

Dans le rapport d'Ihor figurait « qualité moyenne 96,25% » — la moyenne de quatre étapes. Le vrai rendement est de 85,78%, car les pertes ne s'additionnent pas, elles se multiplient. L'écart de 10,47 points coûte 231 795 ₴ par mois pour un bénéfice de 361 056 ₴.

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L'achèvement du cours comme indicateur financier d'une école en ligne

Une promotion de 140 apprenants, 2,5 millions de chiffre d'affaires, du bénéfice au rapport — et rien pour se développer ? Dans la formation en ligne l'argent est encaissé d'avance, alors que le coût du formateur ne dépend pas de la présence de l'apprenant jusqu'au bout. Nous décomposons l'économie d'une promotion, pourquoi l'achèvement est un indicateur financier, et pourquoi les postes cachés valent quatre fois le bénéfice.

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Géomètre : le résultat d'un dossier et 135 jours d'attente

Cent soixante-dix dossiers en cours — et soixante mille sur le compte ? Un dossier en cours n'est pas un actif mais une dette : la sortie terrain est payée, les taxes versées, et la seconde moitié arrive quatre mois et demi plus tard. Nous décomposons le résultat réel d'un dossier, pourquoi un acompte de 50 % ne couvre même pas le coût, et comment un demi-million dort en permanence dans des bureaux qui ne sont pas les vôtres.

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Contrat à prix fixe, hausse du coût des composants : protéger la marge dans la defence tech

Vous avez signé un prix fixe par unité — puis les composants ont bondi de 25 % et l'euro a bougé avant que vous ne produisiez. Voici comment tarifer et suivre un contrat de défense pour qu'une hausse des coûts n'efface pas votre marge.

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Recruter avant le contrat : comment la masse salariale consume votre trésorerie disponible dans la defence tech

Vous avez fait grossir l'équipe sur la promesse d'un contrat — puis il a glissé, et la masse salariale a englouti votre trésorerie disponible. Voici comment dimensionner une équipe d'ingénierie selon le chiffre d'affaires engagé et la trésorerie disponible, et non selon un contrat « signé demain ».

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Industrie

Où va l'argent de la R&D : suivre le coût de développement par direction dans la defence tech

Vous menez trois directions R&D, un seul contrat ira à l'une d'elles — mais laquelle grignote discrètement le budget ? Voici comment voir le coût réel de chaque prototype, avec un exemple chiffré, avant de miser sur la mauvaise.

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Industrie

Acheter des composants à l'étranger : comment planifier les acomptes et arrêter de perdre de l'argent sur le taux de change

Des délais de livraison longs, de la trésorerie immobilisée dans les acomptes, et un taux de change qui grignote votre marge. Comment planifier les paiements en devises à vos fournisseurs et arrêter de perdre de l'argent sur l'écart de change.

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Services

Transport routier : les camions roulent, mais la trésorerie s'épuise — d'où vient le trou de trésorerie

Les camions sont sur la route, le travail ne manque pas, mais le compte se retrouve sans cesse à sec. Pourquoi un transporteur finit avec un trou de trésorerie et comment le combler sans recourir à des emprunts.

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Les frais généraux qui ont silencieusement mangé 22 % de la marge d'un constructeur

Une entreprise de construction semblait rentable chantier par chantier — jusqu'à ce qu'un financier répartisse les coûts de bureau et d'équipement entre les chantiers. Les frais généraux que personne ne divisait mangeaient 22 % de la marge.

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Diagnostic financier par IA : découvrez comment va votre entreprise en une minute

« Comment ça va ? » est la question la plus difficile à laquelle répondre rapidement. Un diagnostic financier lit cinq signaux dans vos chiffres et vous les explique en langage clair — voici ce qu'il vérifie et comment l'IA le fait en une minute.

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Prévision de trésorerie sur 30 jours : comment un dirigeant de petite entreprise voit le mois à venir avant qu'il n'arrive

Il y a une question à laquelle tout dirigeant de petite entreprise en Ukraine revient, encore et encore, mois après mois : y aura-t-il assez de trésorerie pour les salaires ? Sur le papier, la réponse est généralement oui. Dans la…

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Assistant IA dans les finances d'entreprise : ce que cela signifie vraiment pour un dirigeant de petite entreprise

Chaque dirigeant de petite entreprise en Ukraine entend « IA » entre cinq et cinquante fois par semaine. La majeure partie n'est que du bruit. Ce qui est vraiment différent pour le dirigeant d'une agence de services, d'une peti…

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Dividendes d'une TOV vs prélèvements d'un FOP : le coût réel pour sortir votre propre argent

Entre la deuxième et la quatrième année, la plupart des dirigeants de petites entreprises ukrainiennes ont la même conversation avec un comptable, un conjoint ou eux-mêmes : ma structure juridique est-elle la bonne pour la façon dont je mène réellement ma v…

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Caisse de l'entreprise vs caisse personnelle : comment les séparer proprement (même en tant que FOP)

Pour les propriétaires de FOP ukrainiens et, plus généralement, pour les entreprises unipersonnelles, l’un des problèmes les plus silencieux de toute l’activité est le fait que « la trésorerie de l’entreprise » et « la trésorerie personnelle » vivent dans le même portefeuille. Par…

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La data room n'était pas le problème : ce qu'une fondatrice a appris en préparant son entreprise pour son premier investisseur

La fondatrice d'une entreprise de services éducatifs de ₴14M — six ans d'existence, rentable, trois cohortes de diplômés — a raconté sa première vraie conversation avec un investisseur, celle qui lui a appris ce que « prête » sig…

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Cinq points de vente, cinq responsables, cinq jeux de chiffres : comment la propriétaire d'une franchise a enfin vu l'ensemble de son entreprise

La propriétaire d'une franchise de distribution à cinq points de vente — articles pour la maison, ₴48 M de chiffre d'affaires annuel du groupe, un magasin phare qu'elle gère elle-même et quatre points de vente gérés par des responsables — a décrit l'exercice qui a changé sa façon de diriger l'entreprise.

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Trésorerie et tableau de flux de trésorerie : définition et méthode de calcul

La fondatrice d'une entreprise de services de ₴12M a raconté le moment où elle a arrêté de faire semblant de comprendre sa trésorerie. Son compte de résultat affichait un bénéfice annuel de ₴1.8M. Son solde bancaire était de ₴240K. Le comptable…

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Trou de trésorerie : comment l'identifier et comment le prévenir

La fondatrice d'une entreprise de produits à ₴8 M a raconté la nuit précédant la paie, deux ans plus tôt, qui lui a appris ce qu'est réellement un trou de trésorerie.

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03.11.2025

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