Справжня вартість працівника
Зарплата ніколи не дорівнює вартості працівника. Зверху лягають внески роботодавця, страхування, техніка, робоче місце, навчання і витрати на пошук — і жодного з цих рядків немає в розрахунковому листку. Калькулятор додає їх, а потім ділить суму на години, які ви реально отримуєте, а не на ті, що написані в договорі.
Перша половина аркуша — це чисельник. Оклад і премія, ставка внесків роботодавця на обидва, а далі рядки, про які власники зазвичай забувають: медичне страхування, пільги, ноутбук, розподілений на строк служби, ліцензії на людину, частка оренди й комунальних, курси та агентська комісія, поділена на очікуваний строк роботи. У прикладі ці додатки дають 11 100 на рік при окладі 54 000 — досить, щоб оголошена цифра перетворилася на 82 470, тобто 1,53 оклади.
Друга половина — знаменник, і саме тут помиляється більшість погодинних ставок. Договір на 40 годин і 52 тижні виглядає як 2 080 годин. Відніміть державні свята, відпустку, лікарняні й навчання — лишиться 1 768. Відніміть ще частку часу на внутрішні наради, адміністративку та переробки — у прикладі виходить 1 450 оплачуваних годин. Та сама вартість, поділена на ці три знаменники, дає три дуже різні цифри: 39,65, 46,65 і 56,89.
Цей розкид і є сенсом шаблона. Число, яке власник тримає в голові, — це оклад на договірні години, у прикладі 25,96. Число, яке має покрити рахунок клієнта, — 56,89. Виставляючи перше, ви втрачаєте майже 31 на кожній проданій годині, тобто близько 44 800 на рік на одній людині. Аркуш друкує це порівняння реченням, а потім рахує назад: яку ставку вимагає ваша цільова маржа. У прикладі 75,85 при 25%, 87,52 при 35% і 103,43 при 45%.
Для внутрішньої ролі — фінанси, операційка, підтримка — поставте частку неоплачуваних годин у нуль і читайте вартість доступної години. Це правильна цифра для рішення, що робити із задачею: наймати, віддати на аутсорс чи автоматизувати, — бо вона показує ціну години незалежно від того, чи платить за неї хтось. Finmap тримає зарплати, податки й накладні з цього розрахунку в одному місці в міру їх оплати, тож вхідні дані беруться з ваших рахунків, а не з памʼяті.
