Калькулятор ціни: маржа проти націнки
Маржа й націнка описують той самий прибуток і дають різні числа, а ціноутворення не тим із двох — найдорожча арифметична помилка в торгівлі. Цей калькулятор спершу збирає справжню собівартість, а вже від неї рахує ціну.
Розділ собівартості стоїть першим не випадково. Рахунок постачальника на 100 — це не те, у що вам обходиться одиниця: доставка й митниця, обробка, пакування та банківські комісії доводять її до 120 у прикладі. Будь-яка маржа, порахована від ціни рахунку, а не від повної собівартості, завищена, і помилка непомітна саме тому, що вона однакова скрізь.
Переведення — серце аркуша. При ціні 180 і собівартості 120 маржа становить 33,3%, а націнка — 50%: один прибуток, два відсотки. Поставте ціль 40% — і різниця стає грошима: за маржею 40% одиниця коштує 200, за націнкою 40% — 168. Це 32 з кожної одиниці, віддані через неправильний знаменник.
Розділ знижок відповідає на питання, якого прайс ніколи не ставить. Знижка йде цілком із валового прибутку, тож обсяг мусить вирости значно більше за саму знижку. При маржі 33,3% із прикладу знижка 10% вимагає на 43% більше одиниць лише для того, щоб лишитися на місці. Другий аркуш перетворює це на повну сітку: знайдіть свою маржу збоку, знижку згори — і прочитайте, наскільки більше довелося б продати. Там, де знижка більша за маржу, у клітинці стоїть «impossible», бо так воно і є.
Та сама сітка працює у зворотний бік для підняття ціни — напрямку, який власники майже ніколи не перевіряють: при маржі 30% після підняття на 10% можна втратити близько чверті обсягу й лишитися при своєму. Finmap показує маржу, яку ви отримуєте насправді — після знижок і повернень, і вона зазвичай на кілька пунктів нижча за ту, що в прайсі.
