Шаблон обліку маржі в роздробі
Цей шаблон рахує, скільки ви насправді лишаєте собі на кожному товарі: ціна продажу мінус собівартість із доставкою, скоригована на дані знижки й на товар, що повернувся. Маржа з прайсу й маржа, яку товар справді заробляє, рідко збігаються.
Повна собівартість — місце, де тихо зникає роздрібна маржа. Ціна закупівлі — лише її частина: фрахт, митні платежі, страхування, банківська комісія на конвертацію і доставка зі складу на полицю теж належать цій одиниці. Товар, куплений із націнкою 40% від рахунку, приїжджає значно нижче 30%, щойно оплачено контейнер, а колонка з самою лише ціною постачальника цього ніколи не покаже.
Друга діра — знижки, і в прайсі вони невидимі. Категорія з маржею 35% до акції, продана з 15% знижки протягом акційного тижня, лишає ледве половину запланованого. Шаблон рахує маржу від фактичної ціни продажу, а не від цінника, — це єдина версія, яка збігається з тим, що впало на рахунок.
Націнку й маржу вживають як синоніми, а це різні речі: націнка 50% на собівартість — це маржа 33% від ціни. Таблиця показує обидві для кожного рядка саме тому, що плутанина дорога: закупівля торгується в націнці, P&L написаний у маржі, і правило ціноутворення, задане в одному й прочитане в іншому, помилятиметься щоразу в один бік.
Рахувати це по товарах означає зводити закупівлі, продажі й повернення з різних джерел — тому більшість роздрібу бачить маржу лише по компанії й на квартал пізніше. Finmap зводить платежі й категорії по ходу, тож картина по категоріях доступна, поки товар ще на полиці.
