Suivi des Mouvements de MRR
Un seul chiffre de MRR ne dit presque rien. Les mêmes 74 000 peuvent appartenir à une entreprise qui gagne 6 000 et en perd 3 000 chaque mois, ou à une autre qui gagne 500 et ne perd rien — et leurs avenirs n'ont rien à voir. Ce tableau décompose le mouvement en cinq parties.
La première feuille couvre douze mois. Les nouveaux, l'expansion et la réactivation sont saisis par vous ; la contraction et le churn se calculent sur le MRR d'ouverture à partir des deux taux du haut, car tous deux croissent avec la taille — c'est précisément le sujet. Le MRR de clôture devient l'ouverture du mois suivant, si bien que l'accumulation se voit au lieu d'être supposée.
Trois indicateurs en sortent. La rétention nette demande ce que fait la base existante toute seule, avant la moindre vente nouvelle : au-dessus de 100% elle croît d'elle-même, et dans l'exemple elle est à 97,3%, donc le neuf doit d'abord combler l'écart. La rétention brute retire l'expansion et ne dépasse jamais 100%. Le quick ratio divise tout ce qui est gagné par tout ce qui est perdu : 1,54 ici, face à 41 242 perdus dans l'année.
La seconde feuille montre ce que la plupart des tableaux omettent. Les apports sont un montant, les pertes un pourcentage : le MRR ne croît donc pas indéfiniment à rythme de vente constant, il converge vers les apports divisés par le taux de perte. Dans l'exemple, 5 600 ÷ 5,6%, soit exactement 100 000 — et au bout de douze mois l'entreprise en a déjà parcouru 74%. Rien n'a changé côté commercial ; l'arithmétique a simplement rattrapé.
Cela renverse la discussion sur la croissance. Doubler le plafond suppose soit d'ajouter 5 600 de nouveau chiffre chaque mois, soit de diviser le taux de perte par deux, et le tableau chiffre les deux pour voir lequel coûte le moins cher. Finmap garde la partie revenus honnête en séparant le récurrent des travaux ponctuels, de sorte que le MRR que vous suivez se répète vraiment.
