Calculateur de Prix : Marge et Coefficient
Marge et coefficient décrivent le même bénéfice et donnent des nombres différents ; fixer ses prix avec le mauvais des deux est l'erreur de calcul la plus coûteuse du commerce. Ce calculateur construit d'abord le coût réel, puis en déduit le prix.
La section des coûts vient en premier, et ce n'est pas un hasard. Une facture fournisseur de 100 n'est pas ce que coûte l'unité : transport et douane, manutention, emballage et frais bancaires la portent à 120 dans l'exemple. Toute marge calculée sur le prix facturé plutôt que sur le coût complet est surestimée, et l'erreur reste invisible précisément parce qu'elle est identique partout.
La conversion est le cœur de la feuille. À 180 de prix sur 120 de coût, la marge est de 33,3% et le coefficient de 50% : un seul bénéfice, deux pourcentages. Fixez une cible de 40% et l'écart devient de l'argent : à 40% de marge l'unité sort à 200, à 40% de coefficient elle sort à 168. Soit 32 par unité, laissés sur la table à cause du mauvais dénominateur.
La section des remises répond à la question qu'aucun tarif ne pose. Une remise sort entièrement de la marge brute, donc le volume doit augmenter bien plus que la remise elle-même. Avec la marge de 33,3% de l'exemple, 10% de remise exigent 43% d'unités en plus rien que pour faire du surplace. La seconde feuille en fait une grille complète : repérez votre marge sur le côté, la remise en haut, et lisez combien il faudrait vendre en plus. Là où la remise dépasse la marge, la cellule indique « impossible », parce qu'elle l'est.
La même grille fonctionne en sens inverse pour une hausse — la direction que les dirigeants ne testent presque jamais : avec 30% de marge, après une hausse de 10% vous pouvez perdre environ un quart du volume et rester au même point. Finmap montre la marge réellement obtenue, après remises et retours, et elle se situe souvent quelques points sous celle du tarif.
