Tartalomjegyzék
Főoldal
/
Blog
/
Miért nem jelent biztos nyereséget a magas árbevétel: hogyan szerezte vissza a BRO GLASS a pénzügyi kontrollt a Finmap segítségével
1.4k
3 perc
28.12.2025
Miért nem jelent biztos nyereséget a magas árbevétel: hogyan szerezte vissza a BRO GLASS a pénzügyi kontrollt a Finmap segítségével
Oleksiy Bazyura
A Finmap pénzügyi szakértője
Skálázható vállalkozást építeni szigorú pénzügyi kontroll nélkül lehetetlen. Ebben az esettanulmányban a BRO GLASS útját mutatjuk be — egy prémium hőszigetelt üvegegységeket (IGU) gyártó vállalatét, amely a „kontrollálatlan pénzmozgásoktól” eljutott az önköltség és a nyereségesség pontos megértéséig a professzionális vezetői számvitel bevezetésével.
A vállalkozás és az út: az indulástól a nagy volumenű projektekig
A BRO GLASS az üvegezési rendszerek piacának meghatározó szereplője. Az alapító-vezérigazgató, Taras Sapak vezetésével a cég 2,5 év alatt nagy kapacitású gyártóvállalattá nőtt, két specializált gyártóüzemmel.
- Méret és kapacitás: Az elsődleges üzem az ukrajnai Brovariban található. A gyártósor a világpiacon vezető Lisec csúcstechnológiás berendezéseit használja, így a cég bármilyen műszaki összetettségű üvegegységet képes előállítani.
- A termék: A BRO GLASS energiatakarékos, napvédő, ütésálló és strukturális homlokzati üvegegységekre specializálódott.
- Projektportfólió: A B2B szegmensre fókuszáló vállalat nagy lakóingatlan-fejlesztések üvegezését végzi, többek között olyan kiemelt projektekét, mint a „Varshavsky” és a „H2O” lakókomplexumok.
Pénzügyi átalakulás: rendteremtés a gyártási káoszban
A cég legnagyobb kihívása az volt, hogyan lépjen tovább az agresszív operatív növekedésből a pénzügyi érettség felé.
Élet a Finmap előtt: vezetés adatok nélkül
Az első két és fél évben formális vezetői számvitel gyakorlatilag nem létezett. A döntések szinte kizárólag a bankszámlakivonatokra épültek:
- A tulajdonos terhe: Taras személyesen kezelte a pénzügyeket, de a rálátása lényegében a napi számlaegyenlegek figyelésére korlátozódott.
- Korlátozott könyvelés: A könyvelői csapat kizárólag az adózási megfelelésre és az operatív kifizetésekre koncentrált, a cég teljes pénzügyi állapotának elemzése nélkül.
- Intuitív vezetés: „Bejött a pénz, mi pedig elköltöttük anyagokra és fizetésekre. Intuitívan éreztem, hogy valami nincs rendben” — idézi fel az alapító.
A fordulópont: a bevétel és a profit közötti szakadék
A fordulópontot az hozta el, amikor világossá vált: a magas árbevétel nem jelent szabadon felhasználható pénzt.
- Növekedés likviditás nélkül: A magas rendelésállomány és a folyamatos gyártás ellenére a cégnek nem volt elegendő forrása a növekedésbe való visszafektetésre, például a járműpark fejlesztésére vagy új gépek beszerzésére.
- „Egy helyben futás”: A bevételt azonnal felemésztették az anyagköltségek, így kialakult a siker megtévesztő körforgása valódi nettó profit nélkül.
Az átállás: az akadályok leküzdése
A rendszerszintű számviteli keretrendszer bevezetése egy virtuális CFO-val három hónapot vett igénybe.
- Az eszközök kiválasztása: A hagyományos táblázatok előnyeinek és hátrányainak mérlegelése után a cég a Finmap mellett döntött, modern, felhasználóbarát felülete és valós idejű átláthatósága miatt.
- Az adatok kihívása: A múltbeli adatok kinyerése volt a legnehezebb szakasz. A csapatnak „nulláról kellett kezdenie”, hogy a szétszórt pénzügyi nyilvántartásokból egységes rendszert építsen.
- Távoli együttműködés: Bár eleinte voltak kétségek az online formátummal kapcsolatban, a virtuális CFO, Oleksii profizmusa gördülékeny átállást biztosított, és sikerült strukturálni az összetett gyártási költségeket.
Az eredmény: átláthatóság és kontroll
Az együttműködés a BRO GLASS számára teljesen új pénzügyi rálátást adott:
- Teljes átláthatóság: A tulajdonos ma már minden cent útját követni tudja — honnan érkezik a tőke a vállalkozásba, hol áll, és pontosan mire megy el.
- Pontos önköltség-számítás: Egy átfogó modell ma már minden termék pontos költségelemekre bontott önköltségét mutatja, így minden szerződés nyereséges lehet.
- P&L és cash flow kézben tartása: A vezetőség ma már különbséget tesz a „rendelkezésre álló pénz” és a „valódi profit” között, így elkerülhető a véletlen túlköltés kockázata.
- „Drónnézet”: A vállalkozás madártávlatból láthatóvá vált: könnyen azonosíthatók a gyenge pontok és a túlfizetések, így az adatokra épülő döntések segítik a költségcsökkentést vagy az újrabefektetést.
Most egy kicsit rosszabbul alszom, mert látom a valódi pénzügyi képet. De hála Istennek, hogy látom — ha még egy kicsit tovább várunk, sokkal mélyebb bajba kerültünk volna, — foglalja össze Taras.
Miért van szüksége minden gyártó cég tulajdonosának virtuális CFO-ra?
A BRO GLASS története megmutatja, hogy a magas árbevétel mély, rendszerszintű problémákat is elfedhet. Egy virtuális CFO stratégiai partner abban, hogy az operatív káoszból kiszámítható pénzügyi gépezet legyen:
- Intuíció helyett tények: Szerezzen „drónnézetet” a vállalkozásáról. Új gépekről vagy üzem-bővítésről ne megérzés, hanem kemény adatok alapján döntsön.
- Az önköltség kézben tartása: Végre pontosan láthatja a valódi árréseit az egyes legyártott egységek tényleges költségének kiszámításával.
- Szakértői iránymutatás: Egy szakember segít rendet tenni a „pénzügyi káoszban”, és olyan modellt épít, amelyben minden cent hozzájárul a cég értékének növeléséhez.
Készen áll arra, hogy abbahagyja az „egy helyben futást”, és elkezdje maximalizálni a gyártás nyereségét?
Foglaljon ingyenes konzultációt virtuális CFO-nkkal még ma. Elemezzük jelenlegi folyamatait, és megmutatjuk a konkrét növekedési lehetőségeket.
Iparág: Hogyan segít a Finmap rendet tenni a gyártócégek pénzügyeiben?
Oszd meg az értékes tartalmat — légy te az inspiráció forrása
Gyakran ismételt kérdések
Miért nem garantálja a magas árbevétel a nyereséget egy gyártócégnél?
A sok megrendelés könnyen elfedi, hogy a bevételt azonnal elviszik az anyagköltségek és a bérek, így nem marad pénz a növekedésbe való visszaforgatásra. Vezetői számvitel nélkül csak a napi bankszámlaegyenleget látod, azt nem, hogy a cég valóban nyereséges-e — ez az „egy helyben futás” megtévesztő köre. Ha külön kezeled a rendelkezésre álló készpénzt és a tényleges profitot, kiderül, hogy a növekedés valódi-e, vagy csak a forgalom pörög.
Mi az önköltségszámítás, és miért van rá szükség a gyártásban?
Az önköltségszámítás tételesen megmutatja minden legyártott termék pontos költségösszetevőit, így látod az egyes termékek és szerződések valódi árrését. Enélkül egy cég könnyen elvállalhat olyan megrendeléseket, amelyek elsőre sok munkát és jó profitot ígérnek, de az összes költséget beleszámolva alig hozzák ki nullára. A pontos önköltség segít helyesen árazni a munkát, és biztosítja, hogy minden szerződés ténylegesen hozzátegyen a profithoz.
Mit csinál egy virtuális CFO egy gyártócégnél?
A virtuális CFO rendet tesz a pénzügyekben, és olyan rendszert épít fel, amelyben a vezetői számvitel, az önköltségek és a cash flow átláthatóan, strukturáltan működnek. Segít a tulajdonosnak kilépni abból, hogy a bankszámlaegyenleg alapján, megérzésből döntsön, és adatokra támaszkodva mérlegelje az új gépek vásárlását, a telephely bővítését vagy a költségcsökkentést. A BRO GLASS esetében az átállás nagyjából három hónapig tartott, távoli együttműködésben.
Mennyi idő bevezetni a vezetői számvitelt, és mi a legnehezebb része?
Egy rendszerszintű számviteli keretrendszer felépítése általában körülbelül három hónapot vesz igénybe. A legnehezebb szakasz többnyire az adatokkal kapcsolatos: a szétszórt múltbeli nyilvántartásokat kell kinyerni és egységes, jól használható rendszerbe rendezni, néha gyakorlatilag a nulláról indulva. Ha ez az alapmunka elkészül, a tulajdonos teljes átláthatóságot kap arról, honnan érkezik a pénz, hol áll, és mire megy el.
Maradtak még kérdéseid?
Szívesen válaszolunk rájuk.
Finmap support
