Por que faturar alto não garante lucro: como a BRO GLASS retomou o controle financeiro com a Finmap

Construir um negócio escalável é impossível sem controle rigoroso dos números. Neste estudo de caso, mostramos a trajetória da BRO GLASS — uma fabricante de referência em unidades de vidro insulado (IGUs), que saiu de uma gestão com “dinheiro sem controle” para uma visão precisa dos custos unitários e da lucratividade ao implementar uma contabilidade gerencial profissional.

O negócio e a trajetória: da largada aos projetos de grande porte

A BRO GLASS é uma empresa importante no mercado de sistemas de envidraçamento. Sob a liderança do fundador e CEO Taras Sapak, a companhia cresceu em 2,5 anos e se tornou uma operação produtiva de alta capacidade, com duas unidades fabris especializadas.

• Escala e capacidade: A principal fábrica fica em Brovary, na Ucrânia. A linha de produção usa equipamentos de última geração da Lisec, líder global do setor, permitindo à empresa fabricar unidades de vidro de qualquer complexidade técnica.
• O produto: A BRO GLASS é especializada em unidades de vidro com eficiência energética, controle solar, resistência a impactos e aplicação em fachadas estruturais.
• Portfólio de projetos: Com foco no segmento B2B, a empresa fornece envidraçamento para grandes empreendimentos residenciais, incluindo projetos de destaque como os condomínios “Varshavsky” e “H2O”.

Transformação financeira: colocando ordem no caos da produção

O principal desafio da empresa era fazer a transição de um crescimento operacional acelerado para uma gestão financeira madura.

A vida antes do Finmap: gestão sem dados

Durante os primeiros dois anos e meio, a contabilidade gerencial formal simplesmente não existia. As decisões eram tomadas quase exclusivamente com base nos extratos bancários:

• O peso nas costas do dono: Taras cuidava das finanças pessoalmente, mas seu controle se limitava a acompanhar os saldos das contas no dia a dia.
• Contabilidade limitada: A equipe contábil se concentrava apenas nas obrigações fiscais e nos pagamentos operacionais, sem analisar a saúde financeira geral da empresa.
• Gestão no feeling: “O dinheiro entrava, e a gente gastava com materiais e salários. No fundo, eu sentia que tinha algo errado,” relembra o fundador.

O gatilho: a distância entre faturamento e lucro

O ponto de virada veio quando ficou claro que um faturamento alto não significava dinheiro disponível em caixa.

• Crescimento sem liquidez: Apesar do alto volume de pedidos e da produção constante, a empresa não tinha recursos para reinvestir no crescimento, como renovar a frota de veículos ou comprar novas máquinas.
• “Correr sem sair do lugar”: O faturamento era consumido imediatamente pelos custos de materiais, criando um ciclo enganoso de sucesso sem lucro líquido real.

A transição: superando as barreiras

A implementação de uma estrutura sistemática de contabilidade com um CFO Virtual levou três meses.

• Escolha das ferramentas: Depois de avaliar os prós e contras das planilhas tradicionais, a empresa escolheu o Finmap pela interface moderna, fácil de usar e pela clareza em tempo real.
• O desafio dos dados: Levantar os dados históricos foi a etapa mais difícil. A equipe precisou “começar do zero” para organizar registros financeiros fragmentados em um sistema coeso.‍
• Colaboração remota: Apesar das dúvidas iniciais sobre o formato online, o profissionalismo do CFO Virtual, Oleksii, garantiu uma transição tranquila e a estruturação bem-sucedida dos custos complexos da produção.

O resultado: clareza e controle

A parceria levou a BRO GLASS a um novo nível de inteligência financeira:

• Transparência total: O dono agora consegue acompanhar cada centavo — de onde o dinheiro entra no negócio, onde fica alocado e exatamente como é gasto.
• Custo unitário preciso: Um modelo completo agora detalha os componentes exatos de custo de cada produto, garantindo que cada contrato seja lucrativo.
• Domínio do DRE e do fluxo de caixa: A gestão agora diferencia “dinheiro disponível” de “lucro real”, eliminando o risco de gastar demais por engano.
• A “visão de drone”: Uma visão de cima do negócio permite identificar pontos fracos e pagamentos excessivos, viabilizando decisões baseadas em dados sobre redução de custos ou reinvestimento.

Agora, eu durmo um pouco pior porque enxergo a realidade financeira da empresa. Mas, graças a Deus, eu enxergo — se demorássemos um pouco mais, teríamos entrado em problemas muito mais sérios, -conclui Taras.

Por que todo dono de indústria precisa de um CFO Virtual

A história da BRO GLASS mostra que um faturamento alto pode esconder problemas sistêmicos profundos. Um CFO Virtual é o parceiro estratégico que transforma o caos operacional em uma máquina financeira previsível:

• Saia do feeling e vá para os fatos: Tenha uma “visão de drone” do seu negócio. Tome decisões sobre novas máquinas ou expansão da fábrica com base em dados concretos, não em intuição.
• Domine seus custos unitários: Entenda finalmente suas margens reais calculando o custo exato de cada unidade produzida.
• Orientação especializada: Conte com um especialista que organiza a “bagunça financeira” e constrói um modelo em que cada centavo contribui para o valor da sua empresa.

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Setor: Como o Finmap ajuda indústrias a colocar as finanças em ordem