Неге жоғары табыс әрдайым пайда әкелмейді: BRO GLASS компаниясы Finmap көмегімен қаржысын қалай қалпына келтірді

Сандарды қатаң бақылаусыз масштабталатын бизнес құру мүмкін емес. Осы кейсте біз энергия үнемдейтін терезе әйнектерін (IGU) шығаратын жетекші өндіруші BRO GLASS компаниясының жолын қарастырамыз — компания кәсіби басқарушылық есепті енгізу арқылы «бақылаусыз ақшадан» өнім бірлігінің өзіндік құны мен кірістілігін нақты түсінуге көшті.

Бизнес пен даму жолы: іске қосудан ірі жобаларға дейін

BRO GLASS — әйнектеу жүйелері нарығындағы негізгі ойыншылардың бірі. Негізін қалаушы әрі бас директор Тарас Сапактың басшылығымен компания 2,5 жыл ішінде екі мамандандырылған өндіріс алаңы бар жоғары қуатты өндіріс кәсіпорнына айналды.

• Ауқымы мен қуаты: Негізгі өндіріс алаңы Украинаның Бровари қаласында орналасқан. Өндіріс желісі әлемдік көшбасшы Lisec компаниясының заманауи жабдығын пайдаланады, бұл кез келген техникалық күрделіліктегі әйнек блоктарын шығаруға мүмкіндік береді.
• Өнім түрі: BRO GLASS энергия үнемдейтін, күн сәулесін бақылайтын, соққыға төзімді және фасадтық конструкциялық әйнек блоктарын шығаруға маманданған.
• Жоба портфолиосы: B2B сегментіне бағытталған компания ірі тұрғын үй кешендерін, соның ішінде «Varshavsky» және «H2O» сияқты танымал жобаларды әйнектермен қамтамасыз етеді.

Қаржылық өзгеріс: өндірістегі ретсіздікті тәртіпке келтіру

Компанияның басты міндеті — қарқынды операциялық өсуден қаржылық жетілуге көшуді басқару болды.

Finmap-қа дейінгі өмір: деректерсіз басқару

Алғашқы екі жарым жыл бойы толыққанды басқарушылық есеп мүлдем болған жоқ. Шешімдер негізінен банк үзінділеріне қарап қабылданды:

• Меншік иесінің жүгі: Тарас қаржыны өз қолымен басқарды, бірақ оның бақылауы шоттағы күнделікті қалдықты қадағалаумен ғана шектелді.
• Шектеулі бухгалтерия: Бухгалтерия тобы компанияның жалпы қаржылық жағдайын талдамай, тек салықтық есеп пен ағымдағы төлемдерге ғана назар аударды.
• Интуитивті басқару: «Ақша келіп түсіп, біз оны материалдар мен жалақыға жұмсай беретінбіз. Ішкі сезіммен бірдеңенің дұрыс емес екенін түсінетінмін», — деп еске алады негізін қалаушы.

Түрткі болған жайт: айналым мен пайда арасындағы алшақтық

Бетбұрыс сәті — жоғары айналымның нақты қолда бар ақшаға айналмайтынын түсінген кез болды.

• Өтімсіз өсу: Тапсырыстардың көптігі мен үздіксіз өндіріске қарамастан, компанияда көлік паркін жаңарту немесе жаңа жабдық сатып алу сияқты дамуға қайта салуға қаражат жетіспеді.
• «Орнында жүгіру»: Түсім бірден материал шығындарына кетіп отырды, бұл нақты таза пайда жоқ, бірақ сырттай табысты көрінетін алдамшы циклді туындатты.

Өзгеріс: кедергілерді жеңу

Виртуалды қаржы директорымен жүйелі есеп құрылымын енгізу үш ай уақыт алды.

• Құралды таңдау: Дәстүрлі кестелердің артықшылықтары мен кемшіліктерін салыстырғаннан кейін, компания заманауи әрі қолданушыға ыңғайлы интерфейсі мен нақты уақыттағы ашықтығы үшін Finmap-ты таңдады.
• Деректер қиындығы: Тарихи деректерді алу ең қиын кезең болды. Топ шашыраңқы қаржылық жазбаларды бір жүйеге келтіру үшін іс жүзінде «нөлден бастауға» тура келді.‍
• Қашықтан жұмыс: Онлайн форматқа алғашқы күмәнге қарамастан, виртуалды қаржы директоры Олексийдің кәсібилігі ауысуды жеңіл әрі күрделі өндіріс шығындарын сәтті құрылымдауды қамтамасыз етті.

Нәтиже: ашықтық пен бақылау

Бұл ынтымақтастық BRO GLASS-қа қаржылық түсінудің жаңа деңгейін берді:

• Толық ашықтық: Меншік иесі енді әр теңгені бақылай алады — капитал бизнеске қайдан келеді, қайда сақталады және дәл қалай жұмсалады.
• Дәл өзіндік құн есебі: Жан-жақты модель енді әр өнімнің нақты құрам шығындарын бөліп көрсетеді, осылайша әр келісімшарттың пайдалы болуын қамтамасыз етеді.
• P&L және ақша ағынын меңгеру: Басшылық енді «қолдағы қолма-қол ақша» мен «нақты пайданы» ажыратады, бұл байқаусызда артық жұмсаудың алдын алады.
• «Дрон көрінісі»: Бизнеске құстың көзімен қарау әлсіз тұстар мен артық төлемдерді анықтайды, шығынды үнемдеу немесе қайта инвестициялау туралы деректерге негізделген шешім қабылдауға мүмкіндік береді.

Қазір мен сәл нашарлау ұйықтаймын, өйткені нақты қаржылық суретті көріп отырмын. Бірақ құдайға шүкір, оны көріп отырмын — тағы сәл кешіксек, әлдеқайда үлкен қиындыққа тап болар едік, — деп қорытындылайды Тарас.

Неге әр өндіріс иесіне виртуалды қаржы директоры керек

BRO GLASS тарихы жоғары айналымның терең жүйелік мәселелерді жасыра алатынын дәлелдейді. Виртуалды қаржы директоры — операциялық хаосты болжамды қаржы механизміне айналдыратын сіздің стратегиялық серіктесіңіз:

• Интуициядан фактіге көшіңіз: Бизнесіңізге «дрон көзімен» қараңыз. Жаңа жабдық немесе өндірісті кеңейту туралы шешімдерді сезімге емес, нақты деректерге сүйеніп қабылдаңыз.
• Өзіндік құныңызды меңгеріңіз: Әр шығарылған өнім бірлігінің нақты құнын есептеу арқылы шынайы маржаңызды түсініңіз.
• Сарапшы қолдауы: «Қаржылық шатасуды» ретке келтіретін және әр теңгенің компанияңыздың құндылығына үлес қосатын модель құратын маманның көмегін пайдаланыңыз.

«Орнында жүгіруді» тоқтатып, өндірістен түсетін пайданы барынша арттыруға дайынсыз ба?

Бүгін виртуалды қаржы директорымызбен тегін кеңеске жазылыңыз. Біз сіздің қазіргі процестеріңізді талдап, өсу мүмкіндіктеріңізді нақты анықтаймыз.

Сала: Finmap өндіріс компанияларына қаржысын қалай ретке келтіруге көмектеседі