Тігін цехы: ағымдылық пайданың 35%-ын жейді

«Бір жылда отыз тігіншінің он сегізі жұмыстан кетті. Ал шығында осы бүкіл әңгімеден айына бес мың жеті жүз гривна тұр — хабарландыру мен әңгімелесу. Мен сол жолға қарап, ағымдылық — менің ең арзан мәселем деп сенімді болдым» — әңгімені осылай бастады Черновцыдағы келісімшартпен тігетін тігін цехының иесі Наталя Іщенко.

Өз цехыңызды танып отырсыз ба? Машиналар жөнді, тапсырыс беруші кетпейді, нормалар пысықталған. Адамдар кетеді, жаңалары келеді — жағымсыз, бірақ ақшада түкке тұрмайды: бір адам іздеуге 3 800 ₴.

Есеп іздеген жерде сынбайды. Цех адамды емес, бұйымды сатады. Жұмыс орнында жаңа адам тұрғанда, бұйым пайда болмайды — және бұл бірде-бір шығын жолында жоқ, өйткені ешкім ештеңе төлеген жоқ. Ақша болмаған түсімнің ішінде жоғалады.

Төменде цехты екі бірлікке — жұмыс орны мен ол айына беретін бұйымға — жіктеп, бір тігіншіні ауыстыру неге 24 390 ₴ тұратынына жетеміз.

Наталяның жолы: екі машинадан отыз тігіншіге

Наталя әпкесімен екеуі екі тұрмыстық машинада бастады: кофеханаға алжапқыш, кейін жұмыс киімі тікті. Екі адам болғанда, ешкімді жұмысқа кіргізудің қажеті жоқ — екеуі де бәрін және бірдей білетін.

Сегіз жылда 30 жұмыс орны бар цех, пішуші, технолог және екі тәлімгер пайда болды. Тапсырыс берушілер келісімшарттық болды: оларға көлем керек, жеке әдемі бұйымдар емес. Сол кезде сандардың сезімі де жоғалды: орындар отызға жетті, түсім өсті, ал пайда төртінші жылдың деңгейінде қалып қалды.

«Екеуміз болғанда, әр тігісті білетінмін. Қазір маған айлық жиынтық әкеледі. Онда цех қанша тапсырғаны жазылған, ал қанша тапсыра алатыны жазылмаған».

Ағымдылықтан есепте неге 5 700 ₴ қалады

Жұмысқа алу шығынын Наталя баяғыда және шынайы санап шыққан — адамына 3 800 ₴: хабарландыру, әңгімелесу, құжат, киім. Жылына он сегіз ауыстыру «қызметкер іздеу» жолында айына 5 700 ₴ береді.

Бұл санда қателік жоқ. Онда шек бар: ол цех сырттағы біреуге ақшамен төлеген нәрсені ғана өлшейді. Ал ауыстыру алып кететін негізгі нәрсе сыртқа ешкімге төленбейді — ол жай ғана пайда болмайды.

Бейімделу жол болмай тұрған кездегі тірлік

Цех осы сегіз жылды өткізген есепті екі машинадан өскен кез келген тігін өндірісі таниды.

• Жұмыс орны толы немесе бос деп саналды. Үшінші күй болмады, бірақ орындардың бір бөлігінде нормаға шықпаған адамдар отырды.
• Жоспар машина санымен қойылды. 400 бұйымдық отыз орын — демек цех 12 000 шығара алады, одан әрі тек тәртіп мәселесі.
• Жаңа адамның өнімі ақшаға айналдырылмады. Шебер адамның «әлі үйреніп жүргенін» білді, бірақ бұл қанша бұйымға тең екенін ешкім санамады.
• Ақау цех бойынша жалпы пайыз болды. Бәріне бір сан — екінші жылы жұмыс істеп жүргенге де, екінші аптасында жүргенге де.
• Тәлімгерлік тегін деп саналды. Тәжірибелі тігінші жаңаның қасына отырып, аз тікті, және бұл еш жерде көрінбеді.
• Жұмыстан кету себептері әңгіме болып қалды. «Көп төлейтін жерге кетті» — осымен әңгіме бітті.

Мұнда пішу туралы да, технология туралы да бірде-бір сөз жоқ. Алты тармақ, және бәрі есептік — сондықтан оларды технолог та, шебер де, Наталяның өзі де көрмеді.

Басты бірлік: жұмыстан кету емес, тігілмеген бұйым

Жұмыстан кету — оқиға, сондықтан ағымдылықты пайызбен өлшейді: жылына 30 адамның 18-і, яғни 60%. Пайыз қозғалыс көлемін көрсетеді, бірақ оның бағасы жоқ.

Бағасы бұйымда бар. Цех тігу үшін 86 ₴ алады, тігінші сонан 52 ₴ кесімді ақы алады. Қалғанының бәрі — жалдау, электр, тәлімгерлер, технолог, пайда — айырмадан тіршілік етеді: 86 − 52 = бұйымнан 34 ₴. Бұл — тігілген әр бұйымның цехқа әкелетін үлесі.

Одан әрі арифметика жағымсыз. Тігілмеген бұйым өзінің 34 ₴-ын әкелмейді. Оған кесімді ақы төленбейді, яғни 52 ₴ кассада қалады. Ал 34 ₴ еш жерде қалмайды.

Өнім қисығы: 400-ге қарсы 170, 270 және 340

Тәжірибелі тігінші айына 400 бұйым береді. Бұл рекорд емес, барлық ауысым тапсырмасы сүйенетін жұмыс нормасы. Жаңа адам оған үш айда шығады: нақты тапсырыс берушінің тігістерін үйренеді, операциялардың кезегін жаттайды, машинаға үйренеді. Қисық бәрінде бірдей.

Жұмыс айы	Бұйым	Нормаға жетпеген мөлшер	Болмаған үлес
Бірінші	170	230	7 820 ₴
Екінші	270	130	4 420 ₴
Үшінші	340	60	2 040 ₴
Төртіншіден бастап	400	0	0 ₴
Бейімделу кезінде барлығы	780	420	14 280 ₴

Үш айда жаңа адам 780 бұйым тікті, ал тәжірибелі тігінші сол орында ай сайын 400 ұстар еді. Айырмасы — 420 бұйым, әрқайсысы 34 ₴ үлес, яғни цех бір адамнан таппаған 14 280 ₴.

400 мен 420 — екі бөлек нәрсе

Екі ұқсас сан қатар тұр, оларды бір-біріне қосып жіберу оңай. 400 — бір тігіншінің бір айдағы нормасы. 420 — бір жаңа адамның барлық үш бейімделу айында цех алмаған бұйым саны.

«Адамнан он төрт мың дегенге сенбедім. Шеберге барып, жаңа адам бірінші айда қанша бергенін сұрадым. Жүз жетпіс. Екіншіде? Екі жүз жетпіс. Ол бұл сандарды жатқа білетін, бірақ маған ешқашан айтпаған, өйткені оны ешкім сұрамаған».

Бір ауыстыру қанша тұрады

Өнім қисығы — бағаның бәрі емес. Цех әлі екі нәрседен ұтылады: аз тігетін тәлімгерден және жаңа адамда жоғары болатын ақаудан. Оған қоса есептегі сол 3 800 ₴.

Ауыстырудың құрамы	Сома	Шығын немесе алынбаған
Жаңа адамның үш айдағы жетпеген өнімі (420 × 34 ₴)	14 280 ₴	алынбаған
Тәлімгер 60 бұйым кем тігеді (60 × 34 ₴)	2 040 ₴	алынбаған
Жаңа адамның артық ақауы (35 бұйым × 122 ₴)	4 270 ₴	шығын
Іздеу, әңгімелесу, құжат	3 800 ₴	шығын
Бір ауыстыру барлығы	24 390 ₴	—

Есепте тұрған 3 800 ₴-ға қарсы бір адамға 24 390 ₴. Бұл кестеде бастысы — жиынтық емес, үшінші баған: төрт жолдың екеуі шығын емес.

Артық ақаудың 4,5%-ы қайдан шығады

Жаңа адамда ақау 6%, тәжірибелі тігіншіде 1,5%. Артық ақау — олардың арасындағы айырма, яғни 4,5%. Жаңа адамның үш айда тіккен 780 бұйымын аламыз және цехтың әдеттегі деңгейінен тыс ақауланған 35 бұйым шығады. Біреуін қайта өңдеу 122 ₴ тұрады, отыз бесі 122 ₴-мен 4 270 ₴ береді. Және бұл нағыз шығын: мата қиылған, уақыт төленген.

Бұл санға жазу керек, өйткені ол қосарлы. 4,5% — жаңа адамның артық ақауы. Мақалада төменде 4,5 болады — цехтағы жаңа адамдар саны. Әртүрлі нәрсе, бірдей сандар.

Алпыс пайыз және алпыс бұйым

Ауыстыру кестесінде «60 бұйым» тұр, және бұның 60% ағымдылықпен еш байланысы жоқ.

60% — цех құрамының жыл ішінде ауысқан үлесі: 30 адамның 18-і. Ал 60 бұйым — тәлімгердің жаңа адамның бірінші жұмыс айында қанша кем тіккені, себебі тігудің орнына қасында отырып көрсетті. Оның 60 бұйымы да әрқайсысы 34 ₴ үлес, осыдан 2 040 ₴.

Ауыстырудың көп бөлігі неге шығын емес, жетпеген өнім

Ағымдылық көрінбей кететін жер — осы. Бір ауыстырудың 24 390 ₴-ының ішінде цех біреуге берген ақша тек 4 270 ₴ пен 3 800 ₴, және олар банк көшірмесінде көрінеді.

Ал 14 280 ₴ пен 2 040 ₴-ты ешкім ешкімге берген жоқ. Бұл болмаған үлес, өйткені бұйымдар болмады: мұндай төлемдер жоқ, мұндай шоттар келмейді. Сондықтан бұл сомалар цехтың шығын кестесінде жоқ — және оларды онда қосуға болмайды.

Шығын кассада көрінеді — оны ең қарапайым есеп те ұстайды. Алынбаған еш жерде көрінбейді: ол тек фактіні мүмкін болғанмен салыстыруда тіршілік етеді.

Бұл бұйымдарға кесімді ақы да төленген жоқ

Қарсылық былай естіледі: бұйымдар болмады, цех оларға жалақы төлемеді, демек ештеңе жоғалтпады. Мұның жартысы дұрыс — 420 бұйымның әрқайсысына тиетін 52 ₴ шынында кассада қалды. Сондықтан есепте бұйымына 86 ₴ емес, 34 ₴ үлес тұр: баға минус кесімді ақы, үнемделген жалақы ескерілген.

Ал қалған шығындар ештеңе үнемдеген жоқ. Орынның жалдауы 400 бұйым берсе де, 170 берсе де бірдей төленеді. Электр, технолог, тәлімгерлер, машиналарға техникалық қызмет — осының бәрін цех отыз жұмыс орнына ұстайды, нақты өнімге емес.

«Бұл шығын емес деп бір жарым сағат таластым. Төрт жүз жиырма бұйым тікпегеніміз рас — біз оларға төлемедік те. Содан кейін сұрады: сол орынға жалдау төледің бе? Төледім. Технологқа төледің бе? Төледім. Демек орын сенің ақшаңмен тұрды және төрт жүздің орнына жүз жетпіс берді».

Жылына он сегіз ауыстыру — 439 020 ₴

Одан әрі көбейту қалады. Бір ауыстыру — 24 390 ₴, жылдағы ауыстыру 18. Барлығы 439 020 ₴.

Оның 257 040 ₴-ы — 18 × 14 280 ₴, жаңа адамдардың таза жетпеген өнімі, бүкіл сомның 58,5%-ы. Ағымдылық бағасының көп бөлігі — цех төлеген нәрсе емес, оның тікпеген нәрсесі.

Цехтың бір айы сандарда

439 020 ₴-ның салмағын түсіну үшін оны цехтың экономикасының қасына қоямыз. Айлық шығарым — 11 370 бұйым, түсім 11 370 × 86 ₴, яғни 977 820 ₴. Шығындар былай көрінеді.

• Тігіншілердің кесімді ақысы — 591 240 ₴, бұл 52 ₴-мен 11 370 бұйым.
• Тәлімгерлер, технолог, пішуші — 118 000 ₴, өнімге қарамайтын тұрақты жалақы.
• Цехтың жалдауы — 64 000 ₴, қандай шығарымда да бірдей.
• Электр және машиналарға қызмет көрсету — 38 000 ₴.
• Шығыс материалдары — 26 000 ₴: жіп, ине, таңба, қаптама.
• Қызметкер іздеу — 5 700 ₴, яғни 3 800 ₴-мен 18 ауыстыру, он екі айға жайылған.
• Өзгесі — 31 000 ₴.

Барлығы 873 940 ₴. Пайда — 977 820 − 873 940 = айына 103 880 ₴, тиімділік 10,62%. Жылына бұл 1 246 560 ₴, және келісімшарттық тігін үшін сан қалыпты. Енді Наталя риза болмаған салыстыру: ағымдылықтың 439 020 ₴-ы — цехтың жылдық пайдасының 35,2%-ы.

439 020 ₴-ты пайдадан неге шегеруге болмайды

Мұндай санға бірінші реакция әрқашан бірдей: оны шығынға жазу немесе пайдадан алу. Бұлай істеуге болмайды — цех қағазда зиянды болып шығады, ал ол зиянды емес.

Сомды құрамына жіктейік. Ауыстыруға кететін 3 800 ₴ шығында 5 700 ₴-дық «қызметкер іздеу» жолында әлдеқашан отыр. Ақауды қайта өңдеуге кететін 4 270 ₴ да шығынның ішінде: мата «шығыс материалдарында» сатып алынған, уақыт кесімді ақыда төленген. Бұл екі бөлік — жаңа тесік емес, бар 873 940 ₴-ның өнімге айналмаған бөлігі.

Ал 14 280 ₴ пен 2 040 ₴ — есептің қарама-қарсы жағында. Олар шығында жоқ, өйткені оларды ешкім төлемеген. Олар пайда болмаған түсімде отыр: 977 820 ₴ факті бойынша, 11 370 бұйым бойынша әлдеқашан саналған. Бұл сомаларды пайдадан шегеру — оларды екінші рет шегеру деген сөз.

Онда бұл сан не үшін керек? Ол шығынды өлшемейді, құбылыстың бағасын өлшейді: құрамның көп бөлігі ауысатыны үшін цех жыл сайын қанша беріп отыр. Оны есепке жол етіп жазуға тырыспағанша, пайдасы бар.

35 бұйым және 35,2% — әрқайсысына жазу

Мақалада отыз бес екі рет тұр, және бұл әртүрлі нәрсе. 35 бұйым — бір жаңа адамның үш айдағы артық ақауы, 4 270 ₴ қайта өңдеу беретіні. 35,2% — ағымдылықтың бүкіл жылдық бағасының цехтың жылдық пайдасындағы үлесі, яғни 1 246 560 ₴-ға қарсы 439 020 ₴. Біріншісі — бір адамға шаққандағы дана, екіншісі — жылына бүкіл цех бойынша пайыз. Олардың арасында арифметикалық байланыс жоқ.

Цехта әрқашан жаңа адамдар бар: отыздың 4,5 орны

Бұған дейінгінің бәрі бір ауыстыруды санап, оны 18-ге көбейтті. Бірақ біріншіден маңыздырақ екінші бұрылыс бар.

Жаңа адам бейімделуде үш ай болады, жылдағы ауыстыру он сегіз. 18-ді 3-ке көбейтіп, 12 айға бөліңіз — 4,5 шығады. Отыз орынның осыншамасы кез келген мезетте нормаға шықпаған адамдармен иелікте.

Бұл болып өтетін оқиға емес, цехтың тұрақты күйі: 25,5 орында 400 бұйым нормасы бар тігіншілер отырады, 4,5 орында — орташа 260 беретін адамдар.

«Бұл мені сомадан да көп қинады. Жаңа адамдар — келіп кететін мәселе деп ойлайтынмын. Ал маған көрсетті: сенде төрт жарым машина үнемі жарты күшпен жұмыс істейді, тек олардың артында әр кезде басқа адамдар».

Цехтың шегі — 11 370 бұйым, 12 000 емес

Шығарым осыдан саналады. 400 бұйымдық 25,5 орын қосу 260 бұйымдық 4,5 орын — бұл айына 11 370 бұйым, және дәл осы сан 977 820 ₴ түсімде тұр.

Ал жоспарды Наталя сегіз жыл отыз машинадан қойды: 30 × 400 = 12 000. Сан неге екені белгісіз жетпей жүрген норма сияқты көрінді, ал әңгіме әр кезде тәртіп туралы болды.

12 000 тәртіпке байланысты емес, арифметикалық жағынан жетпейді: отыз орынның бәрі бір мезгілде нормада болуы керек, ал 60% ағымдылықта мұндай болмайды. 11 370 — жоспар емес, шек. Оның үстінен тапсырма қою — кінәліні жоқ жерден іздеу деген сөз.

«Сегіз жыл он екі мың талап еттім және сегіз жыл алмадым. Бәрі мені үнсіз іріткі салып жүр деген сезім болды. Ал іріткі салған өзім болдым, отыз машинаға онда жоқ санды қойғанда».

7 560 бұйым — сол сан басқа жағынан

Жоғарыдағының бәрін мүлде басқа жолмен тексерейік. Ағымдылығы жоқ цех жылына 30 × 400 × 12 = 144 000 бұйым берер еді. Шын мәнінде ол 136 440 береді. Айырмасы — 7 560 бұйым. Оларды 34 ₴ үлеске көбейтіңіз: 257 040 ₴. Бұл 14 280 ₴ жетпеген өнімді 18 ауыстыруға көбейтіп алған сомамыздың нақ өзі.

Екі тәуелсіз есеп — бір адам арқылы және жылына бүкіл цех арқылы — бір санды береді. Жетпеген өнім немесе тапсырыс берушінің қоймасында жоқ бұйымдарда, немесе кассада жоқ үлесте көрінеді. Бұл екі жағынан қаралған бір ақша.

60%-дың орнына 20% ағымдылық не береді

Нөл жетімсіз және қажет емес: адамдар көшеді, мамандық ауыстырады. Бірақ 60% — нарықтың берген нәрсесі емес. Наталя цехты 20% ағымдылықпен санап шықты.

Көрсеткіш	Ағымдылық 60%	Ағымдылық 20%
Жылдағы кету	18	6
Цехта бір мезгілде жаңа адам	4,5	1,5
Айлық шығарым, бұйым	11 370	11 790
Жылдағы ағымдылық құны	439 020 ₴	146 340 ₴

Он сегіздің орнына алты ауыстыру — және цехта бір мезгілде 4,5-тің орнына 1,5 жаңа адам. Шығарым 11 370-тен 11 790 бұйымға көтеріледі.

292 680 ₴ жаңа машинасыз және жаңа тапсырыс берушісіз

439 020 ₴ пен 146 340 ₴ арасындағы айырма — жылына 292 680 ₴, яғни цехтың жылдық пайдасының 23,5%-ы.

Бұл ақшаның осыншама табудың кез келген басқа жолынан неімен ерекшеленетінін көру керек. Бұйым қосу үшін әдетте машина сатып алады, оған адам отырғызады, тапсырыс іздейді. Мұнда ештеңе қажет емес: орындар әлдеқашан тұр, жалдау әлдеқашан төленеді, тапсырыс беруші әлдеқашан көбірек қалайды.

Бейімделу жол болғанда не өзгерді

Наталя үш техникалық нәрсе жасады. Жұмыс орны үшінші күй алды — ай нөмірімен «бейімделуде». Өнімді данамен ғана емес, 34 ₴ үлеспен де есептей бастады. Ал жоспарды машина санынан қоюды қойды.

• Жоспар өтірік айтуды қойды. Тапсырыс берушіге көлем 12 000-нан емес, 11 370-тен уәде етіледі, және цех алғаш рет өзінің ауысым тапсырмасын жабады.
• Тәлімгерлік ақылы жұмыс болды. Тәлімгер тікпеген 60 бұйым — 2 040 ₴ үлес, және адамды жұмысқа кіргізгенге берілетін үстеме арзанырақ болып шықты.
• Ақау еңбек өтіліне қарай жіктелді. Жаңа адамда 6% және тәжірибелісінде 1,5% — екі бөлек сан, енді қайта өңдеудің қай бөлігі бейімделуге, қайсысы технологияға тиесілі екені көрінеді.
• Жұмыстан кету себептері әңгіме болудан қалды. Ауыстыру 3 800 ₴ тұрғанда, тереңдеудің мәні жоқ болды. 24 390 ₴-да мәні пайда болды.

Бұған жаңа жабдық та, жаңа тапсырыс беруші де, тігу бағасын көтеру де керек болмады. Бейімделуді адами жағдай емес, өзіндік құндағы жол ретінде көру керек болды.

Кәсіпкерлерге түйін. Адам нормаға бірден шықпайтын жерде ағымдылық сіз жұмысқа алуға төлеген ақшаға тең тұрмайды. Ол артында үйреніп жүргенде жұмыс орындарыңыз шығармаған мөлшерге тең тұрады. Бірінші сома банк көшірмесінде көрінеді, екіншісі еш жерде, сондықтан әдетте екіншісі үлкен. Жаңа адамның өнім қисығын санап, жетпеген өнімді бірлік үлесіне көбейтіңіз — қанша жұмыс орнына толық емес қайтарым үшін толық баға үнемі төлеп отырғаныңызды көресіз. Орнында үйрететін кез келген өндіріс солай жұмыс істейді: станок, желі, құрастыру бригадасы, мейрамхананың ас үйі.

Соңғы кеңестер

• Жаңа адамның өнім қисығын данамен сызыңыз. 400 нормасына қарсы 170, 270 және 340 — шеберіңіз білетін, ал есеп білмейтін сандар.
• Бағаны емес, бірлік үлесін санаңыз. 86 ₴ минус 52 ₴ кесімді ақы 34 ₴ береді — жетпеген өнімді осы санмен ғана көбейтуге болады.
• Жетпеген өнімді бірінші айға емес, бүкіл бейімделуге көбейтіңіз. Үш айдағы 420 бұйым бір адамнан 14 280 ₴ береді.
• Тәлімгерлікке баға қойыңыз. Тәлімгер тікпеген 60 бұйым — 2 040 ₴, және олар ізсіз жоғалады.
• Ақауды еңбек өтіліне қарай жіктеңіз. 6% пен 1,5% арасындағы айырма 780 бұйымда 122 ₴-дық 35 бұйым қайта өңдеу береді.
• Сізде қанша орын үнемі бейімделуде екенін санаңыз. Үш айлық 18 ауыстыру 30 орынның 4,5-ін береді, әрқашан иелікте.
• Жоспарды машинадан емес, нормадағы орындардан қойыңыз. Отыз машина мен 11 370 бұйым — қарама-қайшылық емес, 60% ағымдылықтың салдары.

Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз

Тігін цехы туралы бәрін тігіншілердің қолы мен тігу бағасы шешеді деп ойлайды. Шын мәнінде олар цехтың қанша табатынын емес, жалпы жұмыс істейтінін шешеді. Табысты басқа нәрсе шешеді: қанша жұмыс орнына толық емес қайтарым үшін толық баға төлейсіз.

Бұл тесік өзінен-өзі бітпейді, және қорытынды жолда көрінбейді — жол 103 880 ₴ пайда көрсетеді, және шындықты көрсетеді. Ал бейімделу өз бағасы бар жол болған бойда, бастысы көрінеді: 11 370 бұйым — цехтың қолынан келгені емес, үнемі үйреніп жүрген 4,5 орынмен қолынан келгені. Осы сан мен 11 790 арасындағы айырма бірде-бір жаңа машинаны талап етпейді.

Мұны өз цехыңызда қалай көруге болады

Жоғарыда жазылғанның бәрі бір есепке сүйенеді: жалақы қорын бір сома етіп емес, өнімді — адам бойынша және жұмыс айы бойынша. Есеп жалақы мен шығарымды ғана көрсетіп отырғанда, төрт жарым жұмыс орнының үнемі бейімделуде екені де, цехтың сол себепті қанша тікпегені де көрінбейді. Сол деректер автоматты жиналғанда, ауыстырудың шынайы бағасы көрінеді — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі жадынан жинамай, бірден көру үшін.

Тағы оқыңыз

• Тігін ательесі: тапсырыспен тігілген әр бұйымда пайда қайда жасырынады
• Жиһаз цехындағы өндірістік сағат: қайта өңдеу бағасы

Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет