Гальваника: ночной тариф, который не окупился

«Мне посчитали, что ночной тариф даст миллион сто сорок. Я поверил, перевёл вторую смену в ночь и через квартал увидел, что ничего не изменилось. Оказалось, что и не могло».

Эдуард Ризник держит гальванический цех в Никополе. Цинкование крепежа и метизов для местных машиностроителей, три линии, две смены. Двадцать один год в металлообработке, восемь из них владелец. Четырнадцать человек, по семь в смене, заказы стабильные. И самая большая статья расходов, на которую он никак не мог влиять.

Цех на сто пятьдесят киловатт

Гальваника живёт с электричества. Выпрямители часами держат ток в ваннах, и это не та нагрузка, которую можно приглушить.

Средняя нагрузка цеха — 150 кВт. Смена восемь часов, смен две, рабочих дней 250.

Перемножаем и получаем 600 000 кВт·ч в год.

Никополь для такого дела место естественное: рядом трубный завод, несколько машиностроительных и куча мелких металлообработчиков, которым постоянно надо цинковать крепёж. Заказы здесь не ищут — они приходят сами, и поэтому Эдуард восемь лет почти не думал о продажах.

Электричество здесь не накладной расход, а сырьё

В большинстве производств электричество — это пять-семь процентов себестоимости, что-то на уровне охраны. В гальванике оно в одной строке с химией: без тока процесса нет вообще, а сколько его надо, задаёт не владелец, а толщина покрытия по ДСТУ.

• средняя нагрузка: 150 кВт
• потребление за год: 600 000 кВт·ч
• обрабатывается: 96 000 м² в год
• цена обработки: 145 ₴ за м²

Значит, цех продаёт не металл и не химию. Он продаёт переработанное электричество, и цена этого электричества — главное, что определяет его прибыль.

Сколько весит один киловатт

Полезно перевести всё на квадратный метр, потому что именно в метрах цех продаёт.

Шестьсот тысяч киловатт-часов на 96 000 м² — это 6,25 кВт·ч на метр. По дневному тарифу 7,4 ₴ это 46,25 ₴ электричества в метре, который продаётся за 145 ₴.

Есть и ещё причина, почему эту треть нельзя просто уменьшить. Толщину покрытия задаёт заказчик в чертеже, а сколько тока надо на микрон — физика. КПД выпрямителя можно поднять на пару процентов, но покрыть металл меньшим количеством электронов, чем требует химия, нельзя.

Треть цены метра — это ток

Сорок шесть гривен из ста сорока пяти. Для сравнения: химия в том же метре — 14,75 ₴, то есть втрое меньше. Когда главная статья себестоимости не твой выбор, а тариф поставщика, внимание неизбежно идёт туда.

«Я эту цифру вывел впервые два года назад и с тех пор смотрю на неё каждый месяц. Сорок шесть гривен тока в метре. Всё, что я могу с этим сделать, — или меньше тока, или ток дешевле».

Год в цифрах

Десять процентов с копейками. Для гальваники это прилично, и этой цифрой Эдуард доволен.

Но посмотрите на вторую строку. Электричество в 3,08 раза больше всей годовой прибыли.

Цех зарабатывает 1 440 000 ₴ и отдаёт за ток 4 440 000 ₴.

Все шесть строк в отчёте правильные, сведены из выписок, накладных и зарплатных ведомостей. Расходов вместе 12 480 000 ₴. Отчёт ничего не скрывает — он просто показывает электричество одной суммой за год, без деления на то, когда именно оно потреблено.

Два тарифа на одну и ту же линию

В Украине двухзонный тариф: с одиннадцати вечера до семи утра электричество дешевле.

У Эдуарда дневная зона — 7,4 ₴ за киловатт-час, ночная — 3,6 ₴. Разница 3,8 ₴: дневной тариф больше чем вдвое дороже ночного.

Ночная зона дешевле, потому что ночью никому не нужна

Тариф не подарок и не льгота. Система не умеет хранить электричество, поэтому ночью, когда заводы стоят, генерацию надо или сбрасывать, или продавать дёшево. Дёшево — это и есть ночной тариф.

Обе смены у Эдуарда работали в дневной зоне: первая с семи, вторая с трёх дня до одиннадцати вечера.

Подсказал это сам поставщик электроэнергии. Посмотрел на две смены, обе в дневной зоне, и спросил, почему вторая не ночью. Совет был искренний и не содержал ни одного неправдивого слова.

Что обещал перенос смены

Арифметика выглядела безупречно.

Половина годового потребления — это 300 000 кВт·ч. Перенести их с 7,4 ₴ на 3,6 ₴ значит сэкономить 300 000 на 3,8, то есть 1 140 000 ₴.

Никаких вложений тут действительно нет. Оборудование то же, объём тот же, технология не меняется ни на градус. Меняется только час, в который включают выпрямители.

Миллион сто сорок тысяч — это 79,2% годовой прибыли цеха. Почти удвоение заработка из одного решения о графике.

«Я эту цифру носил в голове три месяца. Один миллион сто сорок. Никаких вложений, никакого нового оборудования — просто люди приходят на восемь часов позже».

Сколько стоит ночная смена

Людям за ночную работу доплачивают. У Эдуарда это 35% к зарплате, а она в цехе 28 000 ₴.

Ночью брака больше, и это не лень

Брак в дневную смену 2,1%, в ночную 3,4%. Причина не в том, что ночью хуже работают. Причина в том, что ночью некому принять решение: технолог спит, лаборатория закрыта, и спорную партию или пропускают, или переделывают утром.

Одна целая три десятых процента на 48 000 м² по цене 145 ₴ — это 90 480 ₴.

Что такое брак в гальванике

Брак здесь не похож на брак в механической обработке, где деталь либо в допуске, либо нет.

Покрытие бывает тонким, неровным, с прожогами, с пятнами от плохой промывки. Часть таких деталей можно переснять и покрыть повторно, часть — нет. Решение принимает технолог, и от скорости этого решения зависит, пойдёт партия в переделку или поедет заказчику.

Брак меряется не деталями, а повторной обработкой

Когда партию снимают и покрывают второй раз, цех дважды платит за то же электричество и химию, а выручка остаётся одна. Поэтому брак в гальванике считается в процентах от обработанной площади, а не в штуках: весит не количество деталей, а сколько метров прошло процесс дважды.

Минус тринадцать тысяч

Теперь вычтем.

Экономия 1 140 000 ₴, расходы ночной смены 1 153 680 ₴. Эффект — минус 13 680 ₴.

Перенести смену в ночь стоит дороже, чем экономит. Не намного — на 13 680 ₴.

Именно это «не намного» и делает решение коварным. Если бы оно давало минус полмиллиона, его бы никто не принял. А минус тринадцать тысяч в годовом отчёте не видно вообще: они тонут в колебаниях химии и тарифа.

И это при условии, что всё остальное остаётся как было. Если бы ночью падала производительность или росли простои из-за отсутствия технолога, минус был бы больше. То есть 13 680 ₴ — это оптимистичная оценка, а не пессимистичная.

Тринадцать тысяч на фоне выручки в четырнадцать миллионов — это одна десятая процента. Ни один отчёт такую разницу не подсветит, и ни один бухгалтер её не заметит. Решение выглядело успешным ровно потому, что его последствие оказалось меньше точности, с которой цех себя меряет.

Где проходит граница

Полезно посчитать не эффект, а порог.

Из 1 140 000 ₴ экономии надо сперва вычесть брак и охрану, потому что от количества людей они не зависят: остаётся 809 520 ₴ на доплату. Разделить на 117 600 ₴ годовой доплаты на человека — и выходит 6,88.

Цифра 6,88 неприятна именно своей близостью. Она не говорит «никогда» — она говорит «почти». Если бы зарплата была на тысячу ниже или разница тарифов на десять копеек больше, решение перевернулось бы в плюс, и тогда перенос смены был бы правильным ходом.

Ночная смена окупается при шести людях, а не семи

Семеро — это уже за границей. Шестеро были бы в плюсе, но цех физически не работает шестью: семь человек — это минимум на три линии с загрузкой и выгрузкой.

«Я спросил технолога, можно ли шестью. Он сказал: можно, если одну линию выключить. Но если одну линию выключить, то и экономия будет на треть меньше, и мы снова там, где начинали».

Почему этого не было видно

• электричество приходит одним счётом за месяц, без деления на зоны
• доплата за ночную работу лежит в общем фонде оплаты труда
• брак считается в процентах по цеху, а не по сменам
• охрана и ночная логистика — это постоянные расходы, их никто не привязывает к графику

Чтобы увидеть минус 13 680 ₴, все четыре строки надо свести в один расчёт. Каждая из них есть в учёте, но лежат они в четырёх разных местах и ни разу не стояли рядом.

Стоит сказать, что и сам поставщик про ванны не подсказывал. Он продаёт киловатты и видит только их: в его расчёте люди, брак и охрана не существуют, потому что это не его расходы. Совет был искренний и неполный одновременно.

Что пробовали раньше

Первые попытки были про потребление, а не про тариф.

Эдуард менял выпрямители на более эффективные, ставил частотники на вентиляцию, перебирал режимы. Это дало около четырёх процентов потребления и исчерпалось: остальное электричество идёт в сам процесс, и меньше его не станет, пока толщина покрытия та же.

Тариф же обещал киловатт больше чем вдвое дешевле, и именно поэтому в него так хотелось поверить.

Первый шаг оказался не финансовым, а техническим: поставить приборы учёта на каждую линию отдельно. До этого цех имел один прибор на вводе, и все разговоры о потреблении опирались на догадки технолога.

Три линии, разный аппетит

Когда Эдуард поставил на линии отдельные приборы, картина оказалась неровной.

• линия цинкования и пассивации: 38% потребления, работает автоматически
• линия подготовки: потребляет мало, но требует людей постоянно
• линия сушки и упаковки: потребление среднее, люди нужны на каждой партии
• до измерения все три считались примерно одинаковыми

Последняя позиция и была самой дорогой ошибкой. Восемь лет цех планировал график так, будто нагрузка распределена ровно, потому что другой информации просто не существовало.

Перенести оборудование, а не людей

Решение нашлось тогда, когда Эдуард перестал смотреть на смену как на целое.

В цехе три линии, но потребляют они не одинаково. Самые тяжёлые ванны — цинкование и пассивация — дают 38% всего потребления, и они автоматические: загрузил, запустил программу, забрал утром.

Тридцать восемь процентов потребления — это 228 000 кВт·ч в год. Умножить на разницу тарифов 3,8 ₴ и выходит 866 400 ₴ экономии без единого изменения в технологии.

Автоматическая ванна не требует смены

Такую ванну не надо обслуживать всю ночь. Надо двоих людей: загрузить вечером, снять утром, присмотреть за процессом между этим. Технолог и лаборатория для этого не нужны, потому что программа решений не принимает — она их выполняет.

«Когда я показал эту таблицу технологу, он посмотрел и сказал: мы же это и так делаем ночью, просто люди сидят рядом. Выходит, восемь лет семь человек дежурили у ванны, которая работает по программе».

Меньшая экономия, лучший результат

Вот самое интересное во всей истории.

На ваннах экономия МЕНЬШЕ: 866 400 ₴ против 1 140 000 ₴, то есть на 273 600 ₴ меньше. А результат лучше на 404 880 ₴.

Причина в том, что вместе с экономией переносится и расход, и он пропорционален не киловаттам, а людям. Двое операторов вместо семи — это 235 200 ₴ доплаты вместо 823 200 ₴. Плюс брак не меняется вообще, потому что автоматика ночью хуже не становится.

Расходы ночного режима на ваннах — 475 200 ₴: доплата двум операторам 235 200 ₴ и те же 240 000 ₴ охраны с логистикой, которые от количества людей не зависят. Поэтому они и съедали весь смысл переноса целой смены.

В процентах эффект от ванн — 27,2% годовой прибыли. Не та экономия, которую обещал перенос смены на бумаге, но настоящие деньги, а не арифметика без расходной части.

Что Эдуард сделал

«Я два года искал, как платить меньше за киловатт. А вопрос был не в киловатте, а в том, скольким людям я доплачиваю за то, что они стоят рядом с ванной, которая работает сама».

Цех перешёл на смешанный график за один месяц. Две тяжёлые ванны работают ночью с двумя операторами, остальные линии — днём полной сменой. Чистая прибыль выходит 1 831 200 ₴ вместо 1 440 000 ₴.

• электричество теперь считается отдельно по зонам, а не одним счётом
• брак пишется по сменам, а не по цеху
• доплата за ночную работу выделена отдельной строкой из фонда оплаты
• у каждой ванны есть своё потребление, снятое отдельным прибором

Четвёртый пункт и дал ответ. До этого Эдуард знал потребление цеха, но не знал, какая ванна сколько ест, — а без этого невозможно было увидеть, что 38% нагрузки не требуют людей вообще.

Приборов на линии пришлось поставить три, и стоили они вместе меньше одного месяца той экономии, которую показали. Это самое дешёвое вложение, которое Эдуард сделал за восемь лет, и единственное, которое не добавило цеху ни мощности, ни объёма.

Деньги не исчезают — вы их просто не видите

«Двадцать один год в цехе, и я до сих пор считал, что экономия на электричестве — это про оборудование. Оказалось, что это про график. А график — это уже не технология, это финансы».

В цехе Эдуарда не изменилось ни оборудование, ни объём, ни цена обработки. Линий всё те же три, людей четырнадцать, потребление те же 600 000 кВт·ч. Изменилось только то, что теперь видно, какая часть этого потребления не требует людей рядом с собой.

Как увидеть это в своём цехе

Всё выше держится на одном сопоставлении, которого нет ни в счёте за электроэнергию, ни в табеле: сколько киловатт-часов идёт в какую тарифную зону и скольким людям за это доплачивают. Пока электричество лежит одной суммой за месяц, экономия 1 140 000 ₴ выглядит очевидной, а доплата 823 200 ₴ и дополнительный брак на 90 480 ₴ живут в других строках. Когда потребление, смены и брак собираются в одном месте сами, видно, что переносить надо оборудование, а не людей, — именно для этого владельцы малого и среднего бизнеса используют Finmap: чтобы видеть финансовую картину, а не догадываться о ней.

Читайте также

• Цены в металлообработке: настоящая стоимость машино-часа
• Теплица: себестоимость килограмма, а не килограммы с квадрата

Основа темы: Управленческий учёт: что это и зачем владельцу