Galvanoplastia: a tarifa noturna que não pagou

“Me calcularam que a tarifa noturna daria um milhão cento e quarenta. Eu acreditei, passei o segundo turno para a noite e um trimestre depois vi que nada tinha mudado. Descobri que também não podia mudar.”

Eduard Riznyk tem uma oficina de galvanoplastia em Nikopol. Zincagem de fixadores e parafusaria para a indústria mecânica local, três linhas, dois turnos. Vinte e um anos em metalurgia, oito deles como dono. Quatorze pessoas, sete por turno, pedidos estáveis. E a maior rubrica de custo, sobre a qual ele não conseguia influir de jeito nenhum.

Uma oficina de cento e cinquenta quilowatts

A galvanoplastia vive de eletricidade. Os retificadores mantêm corrente nas cubas por horas, e esse não é um consumo que se possa abafar.

A carga média da oficina é 150 kW. O turno tem oito horas, os turnos são dois, os dias úteis 250.

Multiplicando, saem 600 000 kWh por ano.

Nikopol é um lugar natural para esse negócio: ao lado há a fábrica de tubos, algumas mecânicas e um monte de pequenos metalúrgicos que precisam zincar fixadores sem parar. Pedido aqui não se procura — ele chega sozinho, e por isso Eduard passou oito anos quase sem pensar em vendas.

Aqui a eletricidade não é custo indireto, é matéria-prima

Na maioria das produções a eletricidade são cinco a sete por cento do custo, algo no nível da vigilância. Na galvanoplastia ela fica na mesma linha da química: sem corrente não existe processo nenhum, e quanto dela é preciso não é o dono que decide, mas a espessura da camada exigida pela norma.

• carga média: 150 kW
• consumo no ano: 600 000 kWh
• processado: 96 000 m² por ano
• preço do tratamento: 145 ₴ por m²

Logo, a oficina não vende metal nem química. Ela vende eletricidade transformada, e o preço dessa eletricidade é o que mais determina o lucro dela.

Quanto pesa um quilowatt

Vale converter tudo para metro quadrado, porque é em metros que a oficina vende.

Seiscentos mil quilowatts-hora divididos por 96 000 m² dão 6,25 kWh por metro. Na tarifa diurna de 7,4 ₴ isso são 46,25 ₴ de eletricidade num metro que é vendido por 145 ₴.

Há ainda um motivo para esse terço não poder simplesmente ser reduzido. A espessura da camada é o cliente que define no desenho, e quanta corrente vai por mícron é física. Dá para melhorar o rendimento do retificador em alguns por cento, mas não dá para cobrir metal com menos elétrons do que a química exige.

Um terço do preço do metro é corrente

Quarenta e seis hryvnias de cento e quarenta e cinco. Para comparar: a química no mesmo metro são 14,75 ₴, ou seja, três vezes menos. Quando a principal rubrica do custo não é escolha sua, mas tarifa do fornecedor, a atenção vai inevitavelmente para lá.

“Tirei essa cifra pela primeira vez dois anos atrás e desde então olho para ela todo mês. Quarenta e seis hryvnias de corrente no metro. Tudo o que posso fazer com isso é menos corrente ou corrente mais barata.”

O ano em números

Dez por cento e uns trocados. Para galvanoplastia é decente, e Eduard está satisfeito com essa cifra.

Mas olhe a segunda linha. A eletricidade é 3,08 vezes maior que todo o lucro do ano.

A oficina ganha 1 440 000 ₴ e paga 4 440 000 ₴ de corrente.

Todas as seis linhas do relatório estão certas, fechadas com extratos, notas e folhas de pagamento. Os custos somam 12 480 000 ₴. O relatório não esconde nada — ele só mostra a eletricidade como um valor único do ano, sem separar quando exatamente ela foi consumida.

Duas tarifas para a mesma linha

Na Ucrânia a tarifa é de duas faixas: das onze da noite às sete da manhã a eletricidade é mais barata.

No Eduard a faixa diurna é 7,4 ₴ por quilowatt-hora, a noturna 3,6 ₴. A diferença é 3,8 ₴: a tarifa diurna é mais que o dobro da noturna.

A faixa noturna é mais barata porque de noite ninguém precisa dela

A tarifa não é presente nem benefício. O sistema não sabe guardar eletricidade, então de noite, quando as fábricas param, a geração precisa ser descartada ou vendida barato. Barato — e é essa a tarifa noturna.

Os dois turnos do Eduard trabalhavam na faixa diurna: o primeiro a partir das sete, o segundo das três da tarde às onze da noite.

Quem sugeriu isso foi o próprio fornecedor de energia. Olhou os dois turnos, ambos na faixa diurna, e perguntou por que o segundo não era de noite. O conselho foi sincero e não continha uma única palavra falsa.

O que a mudança de turno prometia

A aritmética parecia indiscutível.

Metade do consumo do ano são 300 000 kWh. Passá-los de 7,4 ₴ para 3,6 ₴ significa economizar 300 000 multiplicados por 3,8, ou seja, 1 140 000 ₴.

Investimento aqui realmente não existe. O equipamento é o mesmo, o volume é o mesmo, a tecnologia não muda nem um grau. Muda só a hora em que se ligam os retificadores.

Um milhão cento e quarenta mil são 79,2% do lucro anual da oficina. Quase dobrar o que se ganha, a partir de uma única decisão sobre a escala.

“Carreguei essa cifra na cabeça três meses. Um milhão cento e quarenta. Nenhum investimento, nenhum equipamento novo — as pessoas simplesmente chegam oito horas mais tarde.”

Quanto custa o turno da noite

Trabalho noturno tem adicional. No Eduard são 35% sobre o salário, e ele na oficina é 28 000 ₴.

De noite o refugo é maior, e não é por preguiça

No turno do dia o refugo é 2,1%, no da noite 3,4%. A causa não é que de noite se trabalhe pior. A causa é que de noite não há quem tome decisão: o técnico de processo está dormindo, o laboratório está fechado, e o lote duvidoso ou passa ou é retrabalhado de manhã.

Um inteiro e três décimos por cento sobre 48 000 m² ao preço de 145 ₴ dão 90 480 ₴.

O que é refugo na galvanoplastia

Refugo aqui não se parece com refugo em usinagem, onde a peça está na tolerância ou não está.

A camada pode sair fina, irregular, com queimaduras, com manchas de enxágue ruim. Parte dessas peças dá para decapar e cobrir de novo, parte não. Quem decide isso é o técnico de processo, e da velocidade dessa decisão depende se o lote vai para retrabalho ou vai para o cliente.

O refugo se mede em retrabalho, não em peças

Quando um lote é decapado e coberto de novo, a oficina paga duas vezes pela mesma eletricidade e pela mesma química, e a receita continua uma. É por isso que na galvanoplastia o refugo se conta em por cento da área processada, e não em unidades: o que pesa não é a quantidade de peças, mas para quantos metros o processo teve de rodar duas vezes.

Menos treze mil

Agora vamos subtrair.

Economia de 1 140 000 ₴, custo do turno da noite de 1 153 680 ₴. O efeito é menos 13 680 ₴.

Passar o turno para a noite custa mais do que economiza. Não muito mais — 13 680 ₴.

É justamente esse “não muito” que torna a decisão traiçoeira. Se ela desse meio milhão negativo, ninguém a tomaria. E menos treze mil num relatório anual não se vê de jeito nenhum: afogam-se nas oscilações da química e da tarifa.

E isso contando que todo o resto fique como era. Se de noite a produtividade caísse ou as paradas crescessem por falta do técnico, o negativo seria maior. Ou seja, 13 680 ₴ é a estimativa otimista, não a pessimista.

Treze mil contra uma receita de quatorze milhões é um décimo de por cento. Nenhum relatório destaca uma diferença assim, e nenhum contador a percebe. A decisão parecia bem-sucedida exatamente porque a consequência dela era menor que a precisão com que a oficina se mede.

Onde passa o limite

Vale calcular não o efeito, mas o limite.

Dos 1 140 000 ₴ de economia é preciso antes subtrair o refugo e a vigilância, porque eles não dependem da quantidade de gente: sobram 809 520 ₴ para o adicional. Dividir por 117 600 ₴ de adicional anual por pessoa — e sai 6,88.

A cifra 6,88 é desagradável justamente pela proximidade. Ela não diz “nunca” — ela diz “quase”. Se o salário fosse mil mais baixo ou a diferença de tarifas dez centavos maior, a decisão viraria positiva, e aí passar o turno seria o movimento certo.

O turno da noite se paga com seis pessoas, não com sete

Sete já está do outro lado do limite. Seis estariam no positivo, mas a oficina fisicamente não trabalha com seis: sete pessoas é o mínimo para três linhas com carga e descarga.

“Perguntei ao técnico se dava com seis. Ele disse: dá, se desligarmos uma linha. Mas se desligarmos uma linha, a economia também fica um terço menor, e voltamos ao ponto de partida.”

Por que isso não era visível

• a eletricidade chega numa única fatura do mês, sem separar as faixas
• o adicional noturno fica no fundo geral da folha de pagamento
• o refugo é contado em por cento da oficina, não por turno
• vigilância e logística noturna são custos fixos, e ninguém os amarra à escala

Para ver os menos 13 680 ₴, todas as quatro linhas precisam entrar num cálculo só. Cada uma delas existe na contabilidade, mas estão em quatro lugares diferentes e nunca uma vez estiveram lado a lado.

Vale dizer que o próprio fornecedor também não falou das cubas. Ele vende quilowatts e só vê quilowatts: na conta dele gente, refugo e vigilância não existem, porque não são custo dele. O conselho foi sincero e incompleto ao mesmo tempo.

O que já tinha sido tentado

As primeiras tentativas foram sobre consumo, não sobre tarifa.

Eduard trocou retificadores por mais eficientes, pôs inversores na ventilação, revisou regimes. Isso deu perto de quatro por cento do consumo e se esgotou: o resto da eletricidade vai para o processo em si, e menos dela não vai ficar enquanto a espessura da camada for a mesma.

A tarifa, por outro lado, prometia um quilowatt mais que duas vezes mais barato, e foi justamente por isso que dava tanta vontade de acreditar nela.

O primeiro passo acabou sendo técnico, não financeiro: instalar medidor em cada linha separadamente. Até então a oficina tinha um medidor na entrada, e todas as conversas sobre consumo se apoiavam nos palpites do técnico.

Três linhas, apetites diferentes

Quando Eduard pôs medidores separados nas linhas, o quadro apareceu desigual.

• linha de zincagem e passivação: 38% do consumo, trabalha sozinha
• linha de preparação: consome pouco, mas exige gente o tempo todo
• linha de secagem e embalagem: consumo médio, gente necessária em cada lote
• antes da medição as três eram tidas por mais ou menos iguais

A última posição foi o erro mais caro. Por oito anos a oficina planejou a escala como se a carga fosse distribuída igualmente, porque outra informação simplesmente não existia.

Mover o equipamento, não as pessoas

A solução apareceu quando Eduard parou de olhar o turno como um bloco inteiro.

Na oficina há três linhas, mas elas não consomem igual. As cubas mais pesadas — zincagem e passivação — dão 38% de todo o consumo, e são automáticas: carregou, rodou o programa, tirou de manhã.

Trinta e oito por cento do consumo são 228 000 kWh por ano. Multiplicando pela diferença de tarifas de 3,8 ₴ saem 866 400 ₴ de economia sem nenhuma mudança na tecnologia.

Cuba automática não precisa de turno

Uma cuba dessas não precisa de atendimento a noite toda. Precisa de duas pessoas: carregar à noite, retirar de manhã, acompanhar o processo no meio. Técnico de processo e laboratório não são necessários para isso, porque o programa não toma decisões — ele as executa.

“Quando mostrei essa tabela ao técnico, ele olhou e disse: mas a gente já faz isso de noite, só que com as pessoas sentadas ao lado. Então foram oito anos com sete pessoas de plantão ao lado de uma cuba que roda por programa.”

Economia menor, resultado melhor

Aqui está o mais interessante de toda a história.

Nas cubas a economia é MENOR: 866 400 ₴ contra 1 140 000 ₴, ou seja, 273 600 ₴ menos. E o resultado é 404 880 ₴ melhor.

A causa é que junto com a economia se move também o custo, e ele é proporcional não a quilowatts, mas a gente. Dois operadores em vez de sete são 235 200 ₴ de adicional em vez de 823 200 ₴. Mais o refugo, que não muda nada, porque a automação não fica pior de noite.

Os custos do regime noturno nas cubas são 475 200 ₴: 235 200 ₴ de adicional para dois operadores e os mesmos 240 000 ₴ de vigilância com logística, que não dependem da quantidade de gente. É justamente por isso que eles comiam todo o sentido de mover o turno inteiro.

Em por cento, o efeito das cubas é 27,2% do lucro anual. Não é a economia que a mudança de turno prometia no papel, mas é dinheiro de verdade, e não aritmética sem a parte dos custos.

O que Eduard fez

“Passei dois anos procurando como pagar menos pelo quilowatt. E a questão não era o quilowatt, era para quantas pessoas eu pago adicional por ficarem ao lado de uma cuba que trabalha sozinha.”

A oficina passou para a escala mista em um mês. Duas cubas pesadas trabalham de noite com dois operadores, o resto das linhas de dia com o turno cheio. O lucro líquido sai em 1 831 200 ₴ em vez de 1 440 000 ₴.

• a eletricidade agora é contada por faixas, não numa fatura única
• o refugo é escrito por turno, não pela oficina toda
• o adicional noturno está em linha separada da folha de pagamento
• cada cuba tem o próprio consumo, medido por medidor próprio

O quarto ponto deu a resposta. Até então Eduard sabia o consumo da oficina, mas não sabia quanto cada cuba come — e sem isso era impossível ver que 38% da carga não exigem gente nenhuma.

Medidores nas linhas foram necessários três, e juntos custaram menos que um mês daquela economia que mostraram. É o investimento mais barato que Eduard fez em oito anos, e o único que não acrescentou à oficina nem potência nem volume.

O dinheiro não desaparece — você só não o vê

“Vinte e um anos na oficina, e eu ainda achava que economizar eletricidade era sobre equipamento. Descobri que é sobre a escala. E escala já não é tecnologia, é finanças.”

Na oficina de Eduard não mudou o equipamento, nem o volume, nem o preço do tratamento. As linhas continuam três, as pessoas quatorze, o consumo os mesmos 600 000 kWh. Mudou só que agora se vê qual parte desse consumo não precisa de gente ao lado.

Como ver isso na sua própria oficina

Tudo o que está acima se sustenta em um confronto que não existe nem na fatura de energia nem no cartão de ponto: quantos quilowatts-hora caem em qual faixa de tarifa e para quantas pessoas se paga adicional por eles. Enquanto a eletricidade fica num valor único do mês, a economia de 1 140 000 ₴ parece óbvia, e o adicional de 823 200 ₴ e os 90 480 ₴ de refugo extra vivem em outras linhas. Quando consumo, turnos e refugo se juntam num lugar só por conta própria, fica visível que o que precisa mudar de horário é o equipamento, não a gente — é exatamente para isso que donos de pequenas e médias empresas usam o Finmap: para ver o quadro financeiro em vez de adivinhá-lo.

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Base do tema: Contabilidade gerencial: o que é e por que todo empresário precisa dela