Sergiy Shuldik

Assistência: o trabalho que ninguém paga

O fabricante paga 480 ₴ por caso em garantia, e o técnico gasta 2,4 horas-padrão que custam 624 ₴. Somando 640 diagnósticos sem reparo, o centro entrega de graça 614 400 ₴ no ano — 1,56 vez mais que todo o seu lucro anual de 395 040 ₴.

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Estufa: madeira de terceiros ou sua

A mesma estufa rende 871 200 ₴ na secagem a façon, sem um centavo de capital, ou 6 573 600 ₴ com matéria-prima própria, mas com 15 768 000 ₴ congelados. A margem dentro do preço da tábua seca é 10,7%, então uma queda de 8,23% já transforma o ano em prejuízo.

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Despachante aduaneiro: o preço de um erro

O despacho de uma declaração custa 2 800 ₴, e quatro erros no ano custam 375 000 ₴ — ou seja, 250 ₴ em cada uma das 1 500 declarações. O mais caro deles levou 144 400 ₴: é a contribuição daquele cliente por cinco anos. Um segundo declarante custa mais que todos os erros juntos.

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Empreitada geral: o lucro que não está na conta

Giro de 47 600 000 ₴, lucro líquido de 4 290 000 ₴ — e 3 740 000 ₴ dele estão com os clientes. São 87,2% do que foi ganho. Na mão sobram 550 000 ₴, enquanto o crédito que cobre o vão custa 560 000 ₴ por ano, mais que tudo o que está disponível.

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Microcrédito: o lucro que ainda não chegou

Foram lançados 7 776 000 ₴ de juros e recebidos 7 205 760 ₴. As baixas deste ano são 220 empréstimos, mas a safra tem 264: dobrar as concessões inflou o lucro líquido em 343 200 ₴, ou 29,8%. Um score mais rígido tiraria outros 133 932 ₴.

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Data center: o quilowatt que ninguém paga

Os clientes dos 29 racks consomem 101,5 kW, mas o data center compra 152,25 kW. Os 50,75 kW de apoio ninguém fatura, e revender energia com margem de 0,9 ₴ abre um furo de 1 511 538 ₴ — 2,9 vezes o lucro líquido do ano. O equilíbrio é 7,8 ₴, não 6,1 ₴.

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Corretora de seguros: onde está o lucro de verdade

A apólice nova dá 1 600 ₴ de contribuição uma vez; a renovação dá 1 400 ₴ todo ano. O cliente fica 3,125 anos e vale 4 575 ₴, dos quais 2 975 ₴ vêm das renovações. O faturamento crescia, e a carteira perdeu 92 apólices no ano sem nenhum relatório mostrar isso.

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Outdoors: as estruturas que trabalham no negativo

Quarenta estruturas, 480 mês-pontos, 313 vendidos. O outdoor do centro rende 124 600 ₴ por ano, o da saída da cidade tira 27 500 ₴, e doze deles comem 330 000 ₴. Mas desmontar rende só 18 000 ₴: os clientes de pacote levariam o centro com eles.

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Fábrica de conservas: um ano de compras em seis semanas

O tomate na região de Kherson dura seis semanas, e o extrato se vende por doze meses. A fábrica coloca 14 400 000 ₴ na janela da safra e mantém 9 792 000 ₴ parados em palete — 2,6 vezes o lucro líquido do ano. Comprar fora da safra custava 2 340 000 ₴ onde o crédito pedia 384 000 ₴.

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Distribuidora de aço: lucro que não repõe o pátio

Venderam 150 toneladas de vergalhão com margem de 1 500 ₴ na tonelada. Com esse faturamento compram-se 146,6 toneladas novas — o pátio encolheu três e meia. Uma distribuidora de aço em Kryvyi Rih contou o lucro duas vezes e achou 370 200 ₴ e menos 136 800 ₴.

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Estrutura metálica: 14% da tonelagem come 33% da oficina

86 toneladas por mês dão 5 848 000 ₴ de receita e só 162 320 ₴ de lucro — 2,78%. A tonelada custa 68 000 ₴ seja ela qual for, mas sai em 22, 48 ou 95 horas-padrão. Escadas e guarda-corpos são 14% da tonelagem, 33% das horas da oficina e −14 100 ₴ por tonelada.

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Linha de triagem: entrada barata custa mais

1 800 t de entrada por mês, receita de 6 626 250 ₴ e lucro de 417 250 ₴. A entrada a 900 ₴ a tonelada dá a tonelada útil por 6 800 ₴ — contra um preço de venda de 5 700 ₴. E a entrada a 2 100 ₴ a dá por 4 200 ₴. O rejeito custa 892 500 ₴ por mês.

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Costura: a rotatividade custa 35% do lucro

Na oficina de Natalia saíram 18 costureiras de 30 em um ano. No relatório isso é 3 800 ₴ para procurar cada uma. Na prática uma troca custa 24 390 ₴: a novata chega à norma em três meses. No ano dá 439 020 ₴, ou 35,2% do lucro, e 58,5% dessa soma a oficina não costurou.

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Atacado a prazo: lucro no papel, sem dinheiro

O relatório mostra 88 000 ₴ de lucro por mês, e dinheiro não há nunca: 46 dias de prazo mantêm 5 520 000 ₴ em contas a receber — sessenta e três meses de lucro. Financiar essa lacuna come 86,3% do ganho. Explicamos por que um desconto de 1% por pagamento antecipado vale mais que 2%.

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Giro de estoque: por que há lucro mas não há dinheiro

Estoque de 3,8 milhões, faturamento de quase dois milhões por mês, lucro no relatório — e conta bancária vazia? No comércio de produtos, lucro e dinheiro ficam em lugares diferentes. Destrinchamos como calcular o giro, por que 45% do estoque entrega 5% da margem e por que o desconto por volume do fornecedor custa mais do que economiza.

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Estufa: custo por quilo, não quilos por metro quadrado

A melhor produtividade da região — e em julho você vendeu o carro para pagar o gás? O gás come 39% da receita e não depende da colheita: a caldeira aquece um volume, não a frutificação. Destrinchamos quanto realmente sobra de um metro quadrado, por que uma queda de um quarto na produtividade vira o ciclo para prejuízo e por que atrasar o início em dez dias custa mais que todo o substrato do ano.

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Instalação de esquadrias: lucro por obra, não por metro quadrado

Três equipes, quarenta obras por mês, milhões de faturamento — e nunca sobra para comprar perfil? Aprenda a calcular a margem de cada obra e o custo do dia de equipe: deslocamentos, remoção, retornos, medições gratuitas e sinais que só parecem lucro.

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Produção

Prestação de contas de grants sem caos: uso direcionado dos recursos em tecnologia de defesa

O relatório da subvenção está chegando e você está tentando reconstruir um trimestre inteiro a partir dos extratos bancários. Veja como organizar a contabilidade para que a prestação de contas por uso específico vire uma consequência natural — e não uma semana de sofrimento.

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Lucro no papel, caixa apertado: o dinheiro parado em insumos e produtos em produção

Os relatórios dizem que a empresa dá lucro, mas falta dinheiro para pagar a folha. Muitas vezes, o caixa está parado em peças no estoque e em produtos pela metade. Veja como enxergar o dinheiro preso no inventário.

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Quantos meses a empresa aguenta: calculando o runway entre rodadas no setor de defesa tecnológica

Um subsídio aprovado no papel não é dinheiro na conta. Em tecnologia de defesa, as parcelas atrasam, os componentes são pagos antecipadamente em euros e os contratos só entram depois da entrega — então é o runway que define se a empresa sobrevive. Veja como calcular isso com um cenário mês a mês.

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Produção

O governo paga em 60 dias, mas a folha é todo mês: como sobreviver ao descompasso de caixa

O serviço do contrato com o governo já foi entregue, mas o pagamento só cai em 60 dias. Folha e insumos não esperam. Como atravessar esse intervalo sem desespero nem empréstimos.

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Serviços

Oficina mecânica: qual baia realmente dá lucro e qual só vive ocupada

A oficina está lotada, mas entra menos dinheiro do que você gostaria. Como descobrir quais boxes e quais mecânicos realmente sustentam sua auto center — e quais só apertam parafuso dando prejuízo.

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Quando um CFO terceirizado não é a solução: 4 casos reais

A gente recusa clientes. Veja quatro situações em que contratar um financeiro terceirizado é a escolha errada — e o que você realmente precisa fazer no lugar. Leia antes de gastar com um CFO.

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O que “quero colocar minhas finanças em ordem” realmente significa — e o que está por trás disso

“Quero finalmente colocar minhas finanças em ordem” — quase sempre existe algo mais específico por trás dessa frase. O que ela realmente quer dizer e por onde começar se você quer entender de verdade o que está acontecendo.

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O negócio “paralelo” que bancava a holding inteira. Como um CFO descobriu isso

A empresa principal era vista como a que sustentava tudo — mas era um pequeno “bico” que, em silêncio, gerava todo o lucro. Como um analista financeiro descobre qual parte de uma holding realmente está pagando as contas. Uma análise com números reais.

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Descobrimos que 60% dos nossos pedidos davam prejuízo — veja como nosso analista financeiro identificou isso em apenas duas semanas

O faturamento crescia, mas o dinheiro continuava sumindo. Um analista financeiro passou 2 semanas destrinchando cada pedido — e descobriu que a maioria dava prejuízo. Um mergulho profundo nos números.

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Antes de lançar uma nova linha de negócio, confira estes 12 números primeiro

Um novo projeto não morre por causa da concorrência — morre porque o negócio atual não consegue sustentá-lo. 12 números para conferir antes de lançar — um checklist guiado por dados.

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Clube esportivo: três unidades, três gerentes e uma grande bagunça

Três unidades, três gerentes — e nenhuma resposta clara sobre qual delas realmente dá lucro. Como assumir o controle das finanças em uma empresa com várias unidades e por que você precisa de um gestor financeiro, não apenas de um contador.

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Você vive remanejando dinheiro de um projeto para outro e se convencendo de que está tudo sob controle. Entenda por que seu contador nunca te avisa.

Mover dinheiro de um projeto para outro parece inofensivo — até que um deles comece, em silêncio, a puxar o outro para o buraco. Entenda por que seu contador nunca percebe isso, enquanto um gestor financeiro identifica o problema em duas horas.

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Como uma ONG gerenciou com transparência ₴400 milhões em arrecadações para o Exército ucraniano

Uma ONG que apoia uma brigada do exército ucraniano, com movimentação anual de ₴400 milhões, saiu de 30 vaquinhas de arrecadação espalhadas para uma contabilidade gerencial em que cada doação tem um projeto definido.

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Um restaurante de bairro atendeu 4.800 pessoas no mês passado e ainda fechou no prejuízo de ₴47 mil. O dono não conseguia entender como. Veja a conta do ponto de equilíbrio que mudou tudo.

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17.06.2026