Sergiy Shuldik

Fournisseur d'accès : le prix d'un abonné ajouté

Le rapport montre 4 032 000 ₴ de bénéfice et il reste 264 000 ₴ sur le compte. Raccorder un abonné coûte 3 140 ₴, en ajouter un coûte 12 560 ₴ : trois connexions sur quatre ne font que remplacer celui qui est parti. On voit pourquoi la rétention a donné 2,07 fois plus que la hausse de tarif.

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Injection plastique : qui paie le moule

Sur un moule de l'atelier, une pièce rapporte 3,40 ₴ au lieu de 4,40 ₴. Mais la commande vit 3,4 ans au lieu de 1,6, et sur toute sa durée cela fait 693 600 ₴ contre 422 400 ₴, soit 1,64 fois plus. Le moule s'est révélé un verrou, pas une dépense.

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Galvanoplastie : le tarif de nuit qui n'a pas payé

Le tarif de nuit est moins cher de 3,8 ₴ le kWh, et basculer la deuxième équipe promettait 1 140 000 ₴. L'équipe elle-même coûte 1 153 680 ₴, d'où moins 13 680 ₴. Ils ont déplacé les cuves et non les gens, et obtenu 391 200 ₴ sur une économie plus petite.

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Livraison d'eau : une fontaine chez les autres

Une fontaine se rembourse en 2,7 ans, le client moyen en vit 2,5. Un parc de 540 fontaines coûte 3 348 000 ₴, plus qu'un an de recettes. Le rapport montre 120 080 ₴ de bénéfice, car une fontaine perdue n'y est pas une charge ; en réalité, c'est moins 109 120 ₴.

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Service agréé : le travail que personne ne paie

Le fabricant paie 480 ₴ par cas sous garantie, et le technicien y passe 2,4 heures qui coûtent 624 ₴. Avec 640 diagnostics sans réparation par-dessus, le centre donne gratuitement 614 400 ₴ par an, soit 1,56 fois tout son bénéfice annuel de 395 040 ₴.

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Séchoir : le bois des autres ou le sien

La même cellule donne 871 200 ₴ en travail à façon sans un sou de capital, ou 6 573 600 ₴ sur bois propre, mais avec 15 768 000 ₴ immobilisés. La marge dans le prix de la planche séchée est de 10,7% : une baisse de 8,23% rend déjà l'année déficitaire.

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Courtier en douane : le prix d'une erreur

Un dédouanement rapporte 2 800 ₴, et quatre erreurs dans l'année coûtent 375 000 ₴, soit 250 ₴ sur chacune des 1 500 déclarations. La plus chère a emporté 144 400 ₴, cinq ans de contribution de ce client. Un second déclarant coûte plus que toutes les erreurs réunies.

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Entreprise générale : le bénéfice absent

47 600 000 ₴ de chiffre d'affaires, 4 290 000 ₴ de bénéfice net — et 3 740 000 ₴ dorment chez les clients. Soit 87,2% de ce qui a été gagné. En main : 550 000 ₴, alors que le crédit qui finance l'écart coûte 560 000 ₴ par an, plus que la totalité.

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Microcrédit : un bénéfice qui n'est pas arrivé

7 776 000 ₴ d'intérêts comptabilisés, 7 205 760 ₴ encaissés. Les passages en perte de l'année font 220 prêts, le millésime en porte 264 : le doublement des octrois a gonflé le bénéfice net de 343 200 ₴, soit 29,8%. Un scoring plus dur prendrait encore 133 932 ₴.

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Datacenter : le kilowatt que personne ne paie

Les clients des 29 baies tirent 101,5 kW, mais le datacenter en achète 152,25. Personne ne facture les 50,75 kW de la salle, et revendre l'électricité avec 0,9 ₴ de marge laisse un trou de 1 511 538 ₴ — 2,9 fois le bénéfice net annuel. L'équilibre est à 7,8 ₴, pas à 6,1 ₴.

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Assurance : où se trouve vraiment le bénéfice

Une police nouvelle donne 1 600 ₴ de contribution une seule fois, un renouvellement 1 400 ₴ chaque année. Le client reste 3,125 ans et vaut 4 575 ₴, dont 2 975 ₴ de renouvellements. Le chiffre d'affaires montait, et le portefeuille a perdu 92 polices en un an.

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Affichage : les panneaux qui tournent en perte

Quarante panneaux, 480 panneaux-mois, 313 vendus. Un panneau du centre rapporte 124 600 ₴ par an, un panneau de périphérie en prend 27 500 ₴, et douze d'entre eux mangent 330 000 ₴. Les démonter ne donne pourtant que 18 000 ₴ : les clients de packs emporteraient le centre.

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Conserverie : un an d'achats en six semaines

Les tomates de la région de Kherson durent six semaines, le concentré se vend douze mois. L'usine met 14 400 000 ₴ dans la fenêtre de saison et garde 9 792 000 ₴ sur palettes, soit 2,6 fois son bénéfice net annuel. Le hors saison coûtait 2 340 000 ₴, le crédit 384 000 ₴.

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Négoce d'acier : le bénéfice ne remplit plus le parc

Ils ont vendu 150 tonnes d'armature avec 1 500 ₴ de marge à la tonne. Cette recette en rachète 146,6 au prix neuf : le parc a perdu trois tonnes et demie. Un négoce d'acier de Kryvyi Rih a compté le bénéfice deux fois et obtenu 370 200 ₴ et moins 136 800 ₴.

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Métallerie : 14% du tonnage mange 33% de l'atelier

86 tonnes par mois donnent 5 848 000 ₴ de chiffre d'affaires et seulement 162 320 ₴ de bénéfice — 2,78%. La tonne coûte partout 68 000 ₴, mais se fait en 22, 48 ou 95 heures standard. Escaliers et garde-corps : 14% du tonnage, 33% des heures et −14 100 ₴ la tonne.

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Ligne de tri : l'entrée bon marché coûte plus cher

1 800 t entrantes par mois, 6 626 250 ₴ de produit et 417 250 ₴ de bénéfice. L'entrée à 900 ₴ la tonne donne une tonne utile à 6 800 ₴, pour un prix de vente de 5 700 ₴. L'entrée à 2 100 ₴ la donne à 4 200 ₴. Le refus coûte 892 500 ₴ par mois.

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Atelier de couture : la rotation coûte 35%

Natalia savait qu'en un an 18 couturières sur 30 étaient parties. Dans le rapport, cela fait 3 800 ₴ pour trouver chacune. En réalité un remplacement coûte 24 390 ₴, car une débutante atteint la norme en trois mois. Sur l'année : 439 020 ₴, soit 35,2% du bénéfice.

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Gros avec différé : bénéfice sur papier, pas d'argent

Le rapport affiche 88 000 ₴ de bénéfice par mois, et il n'y a jamais d'argent : 46 jours de différé retiennent 5 520 000 ₴ de créances — soixante-trois mois de bénéfice. Financer l'écart mange 86,3% du gain. Nous expliquons pourquoi une remise de 1% pour paiement d'avance vaut mieux que 2%.

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Commerce et e-commerce

Rotation des stocks : pourquoi il y a du bénéfice mais pas d'argent

Un stock de 3,8 millions, près de deux millions de chiffre d'affaires par mois, du bénéfice dans le rapport — et un compte vide ? Dans le négoce, le bénéfice et l'argent ne sont pas au même endroit. Nous décomposons comment calculer la rotation, pourquoi 45 % du stock n'apporte que 5 % de la marge, et pourquoi la remise sur volume coûte plus cher qu'elle ne rapporte.

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Serre : le coût au kilo, pas les kilos au mètre carré

Le meilleur rendement du canton — et en juillet vous avez vendu la voiture pour payer le gaz ? Le gaz dévore 39 % du produit et ne dépend pas de la récolte : la chaudière chauffe un volume, pas la nouaison. Nous décomposons ce qui reste vraiment d'un mètre carré, pourquoi une baisse de rendement d'un quart fait basculer le cycle en perte, et pourquoi dix jours de retard coûtent plus que tout le substrat de l'année.

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Pose de fenêtres : le bénéfice par chantier, pas au mètre carré

Trois équipes, quarante chantiers par mois, des millions de chiffre d'affaires — et jamais de quoi acheter les profilés ? Apprenez à calculer la marge par chantier et le coût de la journée d'équipe : trajets, dépose, retours, métrés gratuits et acomptes qui ressemblent à du bénéfice.

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Rentable mais sans trésorerie : l'argent immobilisé dans les composants et les en-cours de production

Les rapports disent que vous êtes rentable, mais il n'y a pas de trésorerie pour les salaires. Souvent, tout est immobilisé sur une étagère de composants et d'unités à moitié terminées. Voici comment repérer la trésorerie immobilisée dans les stocks.

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Faire un rapport de subvention sans le chaos : utilisation ciblée des fonds en defence tech

Le rapport de subvention est à rendre et vous reconstituez un trimestre à partir de relevés bancaires. Voici comment structurer la comptabilité pour que le rapport d’utilisation ciblée devienne un sous-produit, et non une semaine de calvaire.

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Combien de mois l'entreprise survivra-t-elle : calculer la trésorerie disponible entre les tranches en defence tech

Une subvention signée sur le papier n'est pas de l'argent sur le compte. En defence tech, les tranches arrivent en retard, les composants sont payés d'avance en euros et les contrats sont réglés après livraison — c'est donc la trésorerie disponible qui décide de la survie. Voici comment la calculer, avec un scénario mois par mois.

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L'État paie sous 60 jours, mais les salaires sont mensuels : comment survivre au trou de trésorerie

Le travail sur le marché public est terminé, mais le paiement arrive sous 60 jours. Les salaires et les composants ne peuvent pas attendre. Comment traverser ce trou de trésorerie sans panique ni emprunts.

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Atelier auto : quel poste rapporte vraiment, et lequel est juste occupé

L'atelier est complet, mais l'argent rentre moins que prévu. Comment savoir quel poste de travail et quel mécanicien font vivre votre atelier auto — et lequel tourne à perte.

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Quand un CFO externalisé N’EST PAS la solution : 4 cas honnêtes

Nous refusons des clients. Voici quatre situations où engager un financier externalisé est la mauvaise décision — et ce dont vous avez réellement besoin à la place. À lire avant de dépenser pour un CFO.

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60 % des commandes se sont révélées déficitaires. Comment un financier l'a découvert en 2 semaines

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Avant de lancer une nouvelle activité : vérifiez ces 12 chiffres

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Feuille de KPI hebdomadaire : sept chiffres que le dirigeant doit voir chaque lundi en dix minutes

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25.06.2026

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