Сергей Шульдик

Монтаж окон: прибыль с заказа, а не с квадратного метра

Три бригады, сорок заказов в месяц, миллионы оборота — а на закупку профиля вечно не хватает? Научитесь считать маржу с конкретного заказа и стоимость бригадо-дня: поездки, демонтаж, повторные выезды, бесплатные замеры и предоплаты, которые только кажутся прибылью.

Прибыльные, но без денег: кэш, замороженный в компонентах и незавершёнке

Отчёты говорят, что вы прибыльны, а денег на зарплаты нет. Часто они лежат на полке с компонентами и недособранными изделиями. Вот как увидеть кэш, замороженный в запасах.

Производство

Отчёт по гранту без хаоса: целевое использование средств в defence tech

Отчёт по гранту нужно сдать, а вы восстанавливаете квартал из банковских выписок. Вот как структурировать учёт, чтобы отчёт о целевом использовании был побочным продуктом, а не неделей боли.

Сколько месяцев продержится компания: считаем runway между траншами в defence tech

Подписанный грант на бумаге — ещё не деньги на счету. В defence tech транши приходят с опозданием, компоненты оплачиваются вперёд в евро, а контракты платят после поставки — поэтому выживание решает runway. Вот как его считать, со сценарием по месяцам.

Производство

Госконтракт платит через 60 дней, а зарплаты — каждый месяц: как пережить кассовый разрыв

Работа по госконтракту выполнена, а оплата — через 60 дней. Зарплаты и компоненты ждать не могут. Как пройти этот разрыв без паники и кредитов.

Услуги

Автосервис: какой пост реально зарабатывает, а какой просто занят

Цех загружен, а денег меньше, чем хотелось бы. Как посчитать, какой пост и мастер кормят автосервис, а какой просто крутит гайки себе в убыток.

Когда CFO на аутсорсе — НЕ ваше решение: 4 честных случая

Мы отказываем клиентам. Вот четыре ситуации, когда нанимать финансиста на аутсорсе — неправильный шаг, и что вам на самом деле нужно вместо этого. Прочти, прежде чем тратиться на CFO.

Что на самом деле стоит за фразой «хочу разобраться в своих финансах» — и что за ней скрывается

«Хочу наконец разобраться в своих финансах» — за этой фразой почти всегда скрывается что-то конкретное. Что именно — и с чего начать, чтобы действительно в этом разобраться.

«Побочный» бизнес кормит весь холдинг. Как это обнаружил финансовый директор

Основной бизнес считался кормильцем, а прибыль приносило маленькое «побочное» направление. Как финансист находит, кто на самом деле кормит холдинг. Разбор на цифрах.

Оказалось, что 60% заказов убыточны. Как финансист обнаружил это за 2 недели

Обороты росли, а денег не было. Финансист за 2 недели просчитал каждый заказ — и оказалось, что большинство из них убыточны. Разбор с цифрами.

Прежде чем открывать новое направление — проверьте эти 12 цифр

Новое направление убивает не конкуренция, а старый бизнес, который его не потянул. 12 цифр, которые нужно проверить до запуска — чек-лист с конкретными показателями.

Спортивный клуб: три зала, три менеджера, один хаос

Три зала, три менеджера — и ни одного ответа, какой из них реально приносит деньги. Как навести финансовый порядок в сети и почему здесь нужен финансист, а не бухгалтер.

Вы перекидываете деньги между проектами — и думаете, что всё под контролем. Вот почему бухгалтерия об этом молчит

Перебрасывать деньги между проектами кажется нормальным — пока один из них не начинает тихо тянуть другой на дно. Почему бухгалтер этого не замечает, а финансист видит за 2 часа.

Как общественная организация прозрачно провела 400 млн ₴ на нужды ВСУ

Фонд при бригаде ВСУ с оборотом 400 млн ₴ в год перешёл от 30 отдельных банок сбора к управленческому учёту, где каждое пожертвование знает свой проект.

Учёт по проектам: как сделать, чтобы каждый рубль знал свой проект

Если у тебя 2+ параллельных проекта и деньги постоянно смешиваются — вот 5-шаговая система учёта, чтобы видеть остаток бюджета и реальную маржу каждого проекта в реальном времени.

KPI-еженедельник владельца: 7 цифр за 10 минут в понедельник

Между управлением и отчётностью большинство владельцев теряют инструмент. Не месячное закрытие. Не годовой бюджет. Еженедельный — 7 цифр, одна страница, 10 минут в понедельник утром.

Где прячется прибыль в малом производстве: себестоимость не то, что думаешь, а WIP съедает кассу

Основательница производства — мебель, ₴9M, 5 сотрудников. P&L прибыль 17% = ₴1,53M/год.

Финансовая модель для малого бизнеса: что это и как построить

Большинство владельцев строит «прогноз» и называет финансовой моделью. Разница имеет значение. Вот что такое настоящая модель — и как построить первую.

P&L отчёт: как читать и зачем владельцу

Владелица читала свой месячный P&L каждый месяц и всё равно не могла ответить на вопросы, имевшие значение. Вот как читать P&L так, как он должен использоваться.

Что такое платформа управления финансами — и почему это не «бухгалтерия в браузере»

Основательница перепробовала четыре инструмента, прежде чем поняла, что ей нужно. Вот что такое платформа управления финансами и чем она не является.

Разница между бухгалтерским и управленческим учётом: два разных языка бизнес-финансов

Бухгалтерия обслуживает налоговую. Управленческий учёт обслуживает тебя. Большинство владельцев нанимают одно, ожидая оба — и разрыв стоит решений.

Управленческий учёт: что это и зачем владельцу

Месячный отчёт бухгалтера точный, профессиональный — и не помогает принять ни одного решения. Вот чем на самом деле является управленческий учёт.

14 часов в неделю «проверять финансы» — и всё равно удивляться

Основательница тратила 14 часов в неделю «проверяя финансы» и всё равно удивлялась. Четыре каденции контроля и права решений, что это исправили.

Вопрос пятницы: кому платить на этой неделе?

Владелице агентства пришлось выбирать, кому платить в пятницу — а с доходом всё было хорошо. Вот платёжный календарь, исправивший тайминг кассы за 30 дней.

500 тыс ₴ в мае, 160 тыс ₴ в июле: кассовая дисциплина, которую пропускают сезонные бизнесы

Бизнес заработал 500 тыс ₴ в мае и 160 тыс ₴ в июле — и едва не сломался в августе. Кассовая дисциплина, которую надо установить до следующей волны.

Что на самом деле значит управление деньгами в бизнесе (и почему большинство пропускает три из четырёх слоёв)

Основательница вела бизнес на 8,2 млн ₴ и не могла сказать, сколько у неё на счёте. Четыре слоя реального управления деньгами — и почему большинство пропускают три.

4 800 гостей, −47 тыс ₴: почему ресторан не чувствует свою точку безубыточности

Ресторан подал 4 800 гостям за месяц и потерял 47 тыс ₴. Владелец не мог объяснить как. Вот математика точки безубыточности, которая всё изменила.

480 тыс ₴ выведено, ₴0 буфера: решение о дивидендах, в котором ошибаются владельцы

Основательница вывела 480 тыс ₴ за год и обнулила буфер бизнеса. Фреймворк четырёх ворот для безопасных дивидендов владельца — и сколько реально можно выводить.

100 тыс ₴ дохода, 62 тыс ₴ в руке: как ФОП считать реальную прибыль

ФОП-консультант заработал 1,2 млн ₴ за год — и обнаружил, что его реальный доход на 38% меньше. Вот математика, которую ФОП пропускают, и как её считать.