Sergiy Shuldik

Service: munca pentru care nu plătește nimeni

Producătorul plătește 480 ₴ pe un caz de garanție, iar tehnicianul consumă 2,4 ore care costă 624 ₴. Împreună cu 640 de diagnosticări fără reparație, centrul dă pe gratis 614 400 ₴, de 1,56 ori mai mult decât tot profitul lui anual de 395 040 ₴.

Citește

GRATUIT

Uscătorie: lemn străin sau lemn propriu

Aceeași cameră dă 871 200 ₴ în lohn, fără nicio grivnă de capital, sau 6 573 600 ₴ pe materie primă proprie, dar cu 15 768 000 ₴ blocați. Marja din prețul cherestelei uscate este 10,7%, așa că o scădere de preț de 8,23% face deja anul pe pierdere.

GRATUIT

Comisionar vamal: prețul unei greșeli

O vămuire aduce 2 800 ₴, iar patru greșeli într-un an costă 375 000 ₴, adică 250 ₴ pe fiecare dintre cele 1 500 de declarații. Cea mai scumpă a luat 144 400 ₴: exact contribuția acelui client pe cinci ani. Al doilea declarant costă mai mult decât toate greșelile la un loc.

GRATUIT

Antrepriză generală: profitul care nu e în cont

Cifră de afaceri 47 600 000 ₴, profit net 4 290 000 ₴ — și 3 740 000 ₴ din el stau la clienți. Sunt 87,2% din tot ce s-a câștigat. În mână rămân 550 000 ₴, iar dobânda la creditul pentru decalaj este 560 000 ₴ pe an, adică mai mult decât tot disponibilul.

GRATUIT

Microfinanțare: profitul care nu a venit încă

Dobândă calculată 7 776 000 ₴, încasată 7 205 760 ₴. Anul acesta s-au trecut pe pierdere 220 de împrumuturi, iar după vintage sunt 264: dublarea acordărilor a umflat profitul net cu 343 200 ₴, adică cu 29,8%. Un scoring mai strâns ar fi luat încă 133 932 ₴.

GRATUIT

Centru de date: kilowattul pe care nu îl plătește nimeni

Clienții din 29 de rackuri consumă 101,5 kW, iar centrul de date cumpără 152,25 kW. Cei 50,75 kW de regie nu ajung în nicio factură, iar revânzarea electricității cu adaos de 0,9 ₴ lasă o gaură de 1 511 538 ₴ — de 2,9 ori mai mult decât profitul net anual.

GRATUIT

Agenție de asigurări: unde este de fapt profitul

O poliță nouă dă 1 600 ₴ de contribuție o singură dată, o reînnoire dă 1 400 ₴ în fiecare an. Clientul rămâne 3,125 ani și aduce 4 575 ₴, din care 2 975 ₴ vin din reînnoiri. Veniturile creșteau, iar portofoliul a pierdut 92 de polițe, și nu o arăta niciun raport.

GRATUIT

Panouri publicitare: cele care lucrează în minus

Patruzeci de structuri, 480 de luni-panou, vândute 313. Un panou central aduce 124 600 ₴ pe an, unul de la periferie ia 27 500 ₴, iar douăsprezece astfel mănâncă 330 000 ₴. Dar demontarea lor dă doar 18 000 ₴: clienții de pachet ar lua centrul cu ei.

GRATUIT

Fabrică de conserve: un an de achiziții în șase săptămâni

Tomatele în regiunea Herson țin șase săptămâni, iar pasta se vinde douăsprezece luni. Fabrica pune 14 400 000 ₴ în fereastra sezonului și ține 9 792 000 ₴ pe paleți — de 2,6 ori mai mult decât profitul net anual. Extrasezonul a costat 2 340 000 ₴, creditul doar 384 000 ₴.

GRATUIT

Depozit de metal: profitul care nu reface stocul

Au vândut 150 de tone de oțel beton cu 1 500 ₴ marjă pe tonă. Cu încasarea asta se cumpără 146,6 tone noi, deci stocul a scăzut cu trei tone și jumătate. Un depozit de metal din Kryvyi Rih a socotit profitul de două ori și a scos 370 200 ₴ și minus 136 800 ₴.

GRATUIT

Construcții metalice: 14% din tonaj, 33% din atelier

86 de tone pe lună dau 5 848 000 ₴ de încasări și doar 162 320 ₴ de profit — 2,78%. Tona costă oriunde 68 000 ₴, dar se face în 22, 48 sau 95 de ore-normă. Scările și balustradele sunt 14% din tonaj, 33% din ore și −14 100 ₴ pe tonă.

GRATUIT

Linie de sortare: intrarea ieftină costă mai mult

1 800 t de intrare pe lună, venit de 6 626 250 ₴ și profit de 417 250 ₴. Intrarea la 900 ₴ tona dă tona utilă la 6 800 ₴ — la un preț de vânzare de 5 700 ₴. Iar intrarea la 2 100 ₴ o dă la 4 200 ₴. Refuzul costă 892 500 ₴ pe lună.

GRATUIT

Croitorie: fluctuația costă 35% din profit

La Natalia au plecat într-un an 18 cusătorese din 30. În raport asta e 3 800 ₴ pentru căutarea fiecăreia. De fapt o înlocuire costă 24 390 ₴: nou-venita ajunge la normă în trei luni. Pe an fac 439 020 ₴, adică 35,2% din profit, iar 58,5% din sumă atelierul nu a cusut.

GRATUIT

Ridicata cu amânare: profit pe hârtie, bani deloc

În raport există 88 000 ₴ de profit pe lună, iar bani nu sunt niciodată: 46 de zile de amânare țin 5 520 000 ₴ în creanțe — șaizeci și trei de luni de profit. Finanțarea decalajului înghite 86,3% din câștig. Explicăm de ce un discount de 1% pentru plata în avans este mai avantajos decât 2%.

GRATUIT

Rotația stocului: de ce există profit, dar nu există bani

Un depozit de 3,8 milioane, încasări de aproape două milioane pe lună, profit în raport — și cont gol? În comerțul cu mărfuri, profitul și banii stau în locuri diferite. Descompunem cum se calculează rotația, de ce 45% din stoc aduce 5% din marjă și de ce discountul de volum al furnizorului costă mai mult decât economisește.

GRATUIT

Seră: costul pe kilogram, nu kilograme pe metru pătrat

Cea mai bună producție din raion — iar în iulie ai vândut mașina ca să plătești gazul? Gazul mănâncă 39% din încasări și nu depinde de recoltă: cazanul încălzește un volum, nu legarea. Descompunem cât rămâne de fapt dintr-un metru pătrat, de ce o scădere de un sfert a producției răstoarnă ciclul pe pierdere și de ce o întârziere de zece zile costă mai mult decât tot substratul anului.

GRATUIT

Montaj tâmplărie: profitul pe comandă, nu pe metru pătrat

Trei echipe, patruzeci de comenzi pe lună, milioane cifră de afaceri — și niciodată destui bani pentru profil? Învață să calculezi marja pe comanda concretă și costul zilei-echipă: drumuri, demontare, reveniri, măsurători gratuite și avansuri care doar par profit.

GRATUIT

Profitabilă, dar fără bani: cash-ul înghețat în componente și producția neterminată

Rapoartele spun că ești profitabil, dar nu ai bani pentru salarii. Adesea totul stă pe un raft cu componente și produse pe jumătate asamblate. Iată cum vezi banii înghețați în stocuri.

GRATUIT

Producție

Raportare de granturi fără haos: utilizarea specifică a fondurilor în defence tech

Raportul de grant trebuie depus, iar tu reconstitui un trimestru din extrasele bancare. Iată cum să structurezi contabilitatea astfel încât raportarea utilizării specifice să fie un produs secundar, nu o săptămână de chin.

GRATUIT

Câte luni va supraviețui compania: cum calculezi runway-ul între tranșe în defence tech

Un grant semnat pe hârtie nu este bani în cont. În defence tech, tranșele întârzie, componentele sunt plătite în avans în euro, iar contractele se decontează după livrare — deci runway-ul decide supraviețuirea. Iată cum îl calculezi, cu un scenariu lună de lună.

GRATUIT

Producție

Statul plătește în 60 de zile, dar salariile sunt lunare: cum să treci cu bine peste deficitul de lichiditate

Lucrarea pentru contractul de stat este gata, dar plata ajunge în 60 de zile. Salariile și componentele nu pot aștepta. Cum să treci peste acest deficit fără panică și fără credite.

GRATUIT

Servicii

Service auto: care post chiar câștigă bani și care e doar ocupat

Atelierul e plin, dar rămân mai puțini bani decât ai vrea. Cum să afli care post de lucru și care mecanic chiar susțin service-ul tău auto — și care doar învârte chei în pierdere.

GRATUIT

Când un CFO extern NU este soluția ta: 4 cazuri sincere

Refuzăm clienți. Iată patru situații în care angajarea unui financiar extern este mișcarea greșită — și de ce ai nevoie de fapt în schimb. Citește înainte să cheltui pe un CFO.

GRATUIT

Ce înseamnă cu adevărat «vreau să-mi înțeleg finanțele» — și ce se ascunde în spatele acestei fraze

«Vreau în sfârșit să-mi înțeleg finanțele» — în spatele acestei fraze se ascunde aproape întotdeauna ceva mai concret. Ce anume — și de unde să începi ca să înțelegi cu adevărat.

GRATUIT

Structura „secundară” hrănește tot holdingul. Cum a descoperit asta un consultant financiar

Afacerea principală era considerată cea care întreține grupul, dar profitul venea dintr-o mică direcție „secundară”. Cum descoperă un consultant financiar cine hrănește de fapt holdingul. Analiză pe cifre.

GRATUIT

S-a dovedit că 60% dintre comenzi erau în pierdere. Cum a descoperit asta un financiar în 2 săptămâni

Cifra de afaceri creștea, dar bani nu erau. Financiarul a calculat fiecare comandă în 2 săptămâni — și a descoperit că majoritatea funcționau în pierdere. Analiză pe cifre.

GRATUIT

Înainte de a lansa o nouă direcție de business — verifică aceste 12 cifre

O nouă direcție de business nu este ucisă de concurență, ci de afacerea veche care nu a reușit să o susțină. 12 cifre de verificat înainte de lansare — o listă de verificare în cifre.

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Club sportiv: trei săli, trei manageri, o singură confuzie

Trei săli, trei manageri — și niciun răspuns la care sală câștigă cel mai mult. Cum aduci ordine financiară într-un lanț și de ce ai nevoie aici de un financiar, nu de un contabil.

GRATUIT

Muți bani între proiecte — și crezi că totul e ok. Iată de ce tace contabilitatea

Mutarea banilor între proiecte pare normală — până când unul începe să-l tragă tăcut pe celălalt spre fund. De ce contabilul nu vede asta, iar directorul financiar o descoperă în 2 ore.

GRATUIT

«400 milioane ₴ cifră de afaceri și 5.000 de tranzacții pe lună»: Cum o organizație caritabilă de pe lângă o brigadă a Forțelor Armate ale Ucrainei controlează bugetele a 30 de proiecte paralele

În zilele marilor campanii de strângere de fonduri, prin conturile organizației nonprofit trec peste 5.000 de tranzacții pe zi. Banii vin din «bănci» Monobank, din transferuri personale PrivatBank, din PayPal în dolari, din Wise…

GRATUIT

Contabilitate pe proiecte: cum să nu mai amesteci banii între comenzi

Recunoști această poveste. Luni ai luat 30 000 din plata clientului A, ca să achiți o factură urgentă pentru proiectul B. Marți restitui — ți-ai promis. Miercuri a venit salariul echipei, joi — o ne…

Citește

GRATUIT

12 min

08.07.2026

Foaia săptămânală de KPI: șapte cifre pe care antreprenorul ar trebui să le vadă în fiecare luni în zece minute

Undeva între conducerea afacerii și raportarea despre ea, majoritatea proprietarilor de afaceri mici pierd instrumentul zilnic de care au cu adevărat nevoie. Nu închiderea lunară a contabilului. Nu bugetul anual. O săptăm…

GRATUIT

Unde se ascunde profitul într-o afacere mică de producție: COGS nu este ce crezi, iar WIP îți mănâncă cash-ul

Fondatoarea unei mici afaceri de producție — mobilier și obiecte de interior, ₴9M venit anual, cinci angajați — a descris auditul care i-a schimbat modul de a citi P&L-ul.

GRATUIT

Modelul financiar pentru o afacere mică: ce este și cum să construiești unul

Majoritatea antreprenorilor construiesc o „prognoză” și o numesc model financiar. Diferența contează mai mult decât crezi. Iată ce este cu adevărat un model — și cum să-ți construiești primul într-un weekend.

GRATUIT

Cum să citești un raport P&L — și de ce majoritatea proprietarilor pierd semnalul real

O proprietară își citea P&L-ul lunar în fiecare lună și tot nu putea răspunde la întrebările care contau cu adevărat. Iată cum să citești un P&L exact așa cum a fost gândit raportul să fie folosit.

GRATUIT

Ce este o platformă de management financiar — și de ce nu este doar un soft de contabilitate în browser

O antreprenoare a încercat patru instrumente diferite înainte să-și dea seama de ce avea de fapt nevoie. Iată ce este o platformă de management financiar, ce face și de ce nu este un soft de contabilitate sau un dashboard BI.

GRATUIT

Contabilitate Financiară vs Contabilitate de Gestiune: Cele Două Limbaje Diferite ale Finanțelor unei Afaceri

Contabilitatea financiară deservește fiscul. Contabilitatea de gestiune te deservește pe tine. Majoritatea antreprenorilor angajează pe cineva așteptând amândouă — iar golul dintre ele îi costă decizii în fiecare lună. Iată diferența completă.

GRATUIT

Contabilitate de gestiune explicată: ce este și de ce au nevoie de ea proprietarii

Raportul lunar al contabilului tău este corect, profesionist — și nu te ajută să decizi nimic. Iată ce este de fapt contabilitatea de gestiune și cum să începi.

GRATUIT

Am „verificat finanțele" 14 ore pe săptămână — și tot am fost surprinsă

O fondatoare petrecea 14 ore pe săptămână „verificând finanțele" și tot a fost luată prin surprindere. Bucla de control cu patru cadențe și drepturile decizionale care au rezolvat problema în 90 de zile.

GRATUIT

Întrebarea de vineri: cărui furnizor îi plătești săptămâna asta?

Proprietara unei agenții a trebuit să aleagă ce furnizor să plătească vinerea trecută — deși veniturile erau excelente. Iată calendarul de plăți care a rezolvat problema de timing în 30 de zile.

GRATUIT

₴500.000 în mai, ₴160.000 în iulie: disciplina de flux de numerar pe care afacerile sezoniere o ignoră

O afacere a făcut ₴500.000 în mai și ₴160.000 în iulie — și aproape a intrat în faliment în august. Disciplina de flux de numerar pe care orice afacere sezonieră trebuie să o instaleze înainte de următoarea fluctuație.

GRATUIT

480.000 ₴ retrași, 0 ₴ rezervă rămasă: decizia privind dividendele proprietarului pe care fondatorii o greșesc

O fondatoare a retras 480.000 ₴ în 12 luni și și-a epuizat complet rezerva afacerii. Cadrul celor patru porți pentru dividende sigure ale proprietarului — și cât poți retrage cu adevărat.

GRATUIT

₴100.000 venituri, ₴62.000 în mână: cum calculează un FOP ucrainean profitul real

Un consultant FOP ucrainean a câștigat ₴1,2 mil. anul trecut — și a descoperit că venitul lui real era cu 38% mai mic. Iată calculul pe care îl sar proprietarii de FOP și cum să-l faci corect.

GRATUIT

4.800 de Clienți, Pierdere de 47.000 ₴: De Ce Restaurantele Nu-și Simt Pragul de Rentabilitate

Un restaurant de cartier a servit 4.800 de clienți luna trecută și a pierdut 47.000 ₴. Proprietarul nu putea explica de ce. Iată calculul pragului de rentabilitate care a schimbat totul.

Citește

GRATUIT

10 min

17.06.2026

Ce înseamnă cu adevărat gestionarea banilor în afaceri (și de ce majoritatea proprietarilor sar peste trei din patru niveluri)

O fondatoare avea venituri de 8,2 mil. ₴ și nu putea spune câți bani avea în bancă. Cele patru niveluri ale gestionării reale a banilor — și de ce majoritatea proprietarilor de afaceri sar peste trei dintre ele.

GRATUIT