Cuprins
„Mi s-a propus să cumpăr cherestea verde și să vând uscată. Îmi ziceau: acolo marja este o mie trei sute cincizeci pe metrul cub, iar pe uscare tu iei trei sute șaizeci. Am socotit și am înțeles că mi se propune să câștig de șapte ori mai mult și în același timp să nu mai dorm”
Liubomyr Hrynchuk ține un complex de uscare lângă Stryi. Patru camere, stejar și pin, clienți sunt tâmplăriile din zonă și două fabrici de mobilă. Șaisprezece ani în prelucrarea lemnului, ultimii șase pe cont propriu. Utilajul este al lui, cazanul merge pe rumeguș, coada la uscare stă din primăvară. Iar cea mai importantă decizie din businessul acesta nu este despre uscare.
Patru camere de șaizeci de metri cubi
În complex sunt patru camere, fiecare ia 60 m³. Împreună o singură încărcare este 240 m³.
Ciclul mediu de uscare este de zece zile. Stejarul se usucă mai mult, pinul mai repede, dar pe media anului iese exact atât. La 330 de zile lucrătoare sunt 33 de cicluri.
Capacitatea anuală a complexului este deci 7 920 m³ de cherestea verde.
Șaisprezece ani Liubomyr a mers de la operator de cameră la proprietar, și aproape tot timpul acesta s-a uitat la uscare ca la o tehnologie. Câte grade, câte zile, ce umiditate la ieșire, cât rebut. La cine anume este cheresteaua din cameră se gândea ca la un detaliu de organizare, nu ca la un business separat.
Camera nu știe al cui este lemnul din ea
Tehnologic nu există nicio diferență între cherestelele din cameră. Același gaz, aceeași ventilație, același operator, același ciclu. Costul uscării unui metru cub nu se schimbă de la cine a cumpărat metrul cub acela.
Economia însă se schimbă complet. Și exact asta a subevaluat Liubomyr șase ani.
Stryi este pentru businessul acesta un loc logic. Lemn carpatin aproape, gatere în fiecare al doilea sat, iar camere de uscare puține, pentru că sunt scumpe și cer gaz sau un cazan pe combustibil solid. Liubomyr și-a făcut cazanul pe rumeguș din propriile deșeuri, și asta este una din cauzele pentru care costul lui de uscare este mai mic decât cel de la oraș.
Ce este uscarea în lohn
Clientul își aduce cheresteaua, plătește uscarea, ia uscata. Lemnul nu devine niciodată proprietatea complexului.
- prețul uscării: 960 ₴ pe m³ de încărcare
- gaz și curent: 420 ₴ pe m³
- muncă și întreținere: 180 ₴ pe m³
- contribuție: 360 ₴ pe m³
Lohnul nu cere capital
În schema asta complexul nu cumpără nimic. Nu există achiziție, nu există depozit, nu există riscul ca prețul cherestelei uscate să scadă cât timp ea stă în cameră. Există utilaj, gaz și oameni, și atât.
Banii vin la faptul uscării, uneori chiar ca avans. Capitalul de lucru este aici egal cu zero, și nu este o figură de stil.
Costul uscării întregului volum este 4 752 000 ₴ pe an. Sunt gazul, curentul, operatorii și întreținerea curentă a camerelor, și el nu depinde de schema în care lucrează complexul.
Un an pe lemn străin
| Indicator | Suma, ₴ | Comentariu |
|---|---|---|
| Cifra de afaceri | 7 603 200 | 7 920 m³ × 960 ₴ |
| Costul uscării | 4 752 000 | 7 920 m³ × 600 ₴ |
| Contribuție | 2 851 200 | 360 ₴ de pe fiecare metru cub |
| Cheltuieli fixe | 1 980 000 | chirie, 5 oameni, cazan, pază |
| Profit net | 871 200 | 11,5% din cifra de afaceri |
Opt sute șaptezeci și una de mii pe an fără nicio grivnă băgată în marfă. Pentru un utilaj care s-a amortizat deja este un business liniștit, cu coadă de clienți.
Exact așa a lucrat Liubomyr primii patru ani.
Aceeași cameră, alt business
„Prima dată mi-a spus-o chiar clientul meu. El cumpără verdele la opt patru, eu i-l usuc cu nouă sute șaizeci, iar el vinde uscatul la douăsprezece șase sute. Și îmi zice direct: Liubomyr, tu ești aici cel mai sărac, deși fără tine nu merge nimic”
Socoteala este simplă. Cheresteaua verde costă 8 400 ₴ pe m³. Uscata 12 600 ₴.
Diferența este 4 200 ₴ pe metrul cub, iar complexul ia din ea 960 ₴.
Restul, 3 240 ₴, îi ia cel care a luat pe el achiziția, depozitul și vânzarea. Complexului îi rămân 22,9% din diferență, deși fără el diferența asta nu există deloc.
Ce dă materia primă proprie
Cumperi verde, usuci și vinzi uscat: s-ar zice aceeași muncă, plus comerț.
Să ridice prețul uscării Liubomyr a încercat de două ori, și de două ori s-a izbit de același perete. Clientul lui își poate cumpăra oricând cameră proprie: cât timp uscarea este mai ieftină decât să deții utilajul, ea se vinde, iar imediat ce devine mai scumpă, clientul investește în a lui. Plafonul de preț este dat aici nu de poftă, ci de cât costă alternativa.
Contragerea și rindeluirea iau a cincea parte
Dintr-un metru cub de cherestea verde nu iese un metru cub de uscată, ci 0,8. Apa pleacă, cheresteaua se trage la grosime, o parte trece în rebut, încă o parte dispare la rindeluire. Pentru un metru cub de uscată trebuie deci cumpărați 1,25 metri cubi de verde.
Costul unui metru cub de uscată se face din două părți: 10 500 ₴ materie primă și 750 ₴ uscare. Împreună 11 250 ₴.
| Un m³ de cherestea uscată | ₴ |
|---|---|
| Cherestea verde, 1,25 m³ × 8 400 ₴ | 10 500 |
| Uscare, 1,25 m³ × 600 ₴ | 750 |
| Cost | 11 250 |
| Preț de vânzare | 12 600 |
| Marjă | 1 350 |
Marjă de 1 350 ₴ față de 360 ₴ în lohn. Diferența este de 3,75 ori pe fiecare metru cub, iar capacitatea se socotește și ea altfel: 7 920 m³ de verde dau 6 336 m³ de uscată.
Cifra de afaceri arată atunci cu totul altfel: 79 833 600 ₴ față de 7 603 200 ₴. Numai că asta nu este o realizare, ci o particularitate a schemei: în cifra de afaceri a comerciantului intră prețul lemnului pe care l-a cumpărat. Comparate aici, cifrele de afaceri nu spun nimic, se compară contribuția.
De șapte ori și jumătate
Contribuția pe materie primă proprie este 8 553 600 ₴. Minus aceleași cheltuieli fixe de 1 980 000 ₴, și netul iese 6 573 600 ₴.
Față de 871 200 ₴ în lohn este de 7,55 ori mai mult.
Aceeași cameră, același gaz, același operator, și un profit de șapte ori și jumătate mai mare.
Exact calculul acesta i s-a arătat lui Liubomyr. El este corect și nu are în el nici greșeală, nici exagerare.
Câți bani cere asta
În calcul lipsește pur și simplu un rând.
Ca să vinzi cherestea uscată, trebuie mai întâi să o cumperi verde. Și nu o dată, ci mereu: cât timp o partidă se usucă, a doua stă în curte, a treia așteaptă cumpărător în depozitul de produs finit.
- în camere: 240 m³ de verde × 8 400 ₴ = 2 016 000 ₴
- uscată în depozit, 45 de zile de vânzare: 864 m³ × 11 250 ₴ = 9 720 000 ₴
- verde în curte, 20 de zile: 480 m³ × 8 400 ₴ = 4 032 000 ₴
- blocat în total: 15 768 000 ₴
Depozitul de produs finit este cea mai mare parte din suma asta. Cheresteaua uscată nu se vinde imediat: cumpărătorul vine, alege, ia o partidă pentru o comandă anume. Patruzeci și cinci de zile de la ieșirea din cameră până la plată este un termen normal, nu o întârziere.
Randamentul capitalului contează mai mult decât profitul
Șase milioane cinci sute șaptezeci și trei de mii împărțite la cincisprezece milioane șapte sute șaizeci și opt dau 41,7% pe an. Nu este rău, dar acum se vede că a compara 6 573 600 ₴ cu 871 200 ₴ nu avea sens. Un câștig stă pe un capital zero, celălalt pe o sumă de 2,4 ori mai mare decât câștigul însuși.
Depozitul de produs finit este aici 61,6% din tot capitalul blocat. Nu camerele, nu curtea cu cherestea verde, ci exact cheresteaua uscată care este deja gata și așteaptă cumpărător. Ea este cea mai multă și cea mai scumpă pe metrul cub.
„M-am dus la bancă după cele cincisprezece milioane. Banca s-a uitat la complexul meu și a dat trei. Restul trebuia sau strâns din profit în patru ani, sau luat un partener, sau lucrat cu un volum mai mic”
„Banca mi-a spus atunci un lucru pe care întâi nu l-am înțeles. Zic: noi vă dăm pe gajul utilajului, nu pe stocul de cherestea, pentru că cheresteaua este marfă, nu activ. Peste doi ani am înțeles ce voiau să spună”
Marja din interiorul prețului
Mai este un lucru care în calculul acela lipsea și el.
Marja de 1 350 ₴ arată solid în grivne. În procente din prețul de vânzare sunt 10,7%, și exact forma asta contează atunci când prețul începe să se miște.
O marjă subțire se rupe la o mișcare mică de preț
Costul unui metru cub de uscată este 11 250 ₴, și el se fixează în clipa în care a fost cumpărată cheresteaua verde. Prețul de vânzare, în schimb, trăiește trei luni de viața lui, cât partida se usucă și își așteaptă cumpărătorul.
Între cele două numere sunt în total 1 350 ₴ de joc.
Zece la sută la cheresteaua uscată nu este nici catastrofă, nici raritate. Este mișcarea obișnuită a pieței, când fabricile de mobilă strâng achizițiile pe un trimestru sau când iese cineva mare cu o partidă în aceeași regiune.
Ce se întâmplă dacă prețul scade
Să zicem că cheresteaua uscată se ieftinește cu 10%: de la 12 600 ₴ la 11 340 ₴.
Costul rămâne 11 250 ₴. Marja cade de la 1 350 ₴ la 90 ₴ pe metrul cub.
| Schema | Preț uscată 12 600 ₴ | Preț uscată 11 340 ₴ |
|---|---|---|
| Lohn | 871 200 | 871 200 |
| Materie primă proprie | 6 573 600 | −1 409 760 |
| Capital blocat | 15 768 000 | 15 768 000 |
Minus zece la sută la preț transformă 6 573 600 ₴ de profit în 1 409 760 ₴ de pierdere.
Pragul de scădere
Limita exactă se socotește ușor. Cheltuielile fixe de 1 980 000 ₴ împărțite la 6 336 m³ de uscată cer o marjă de 312,5 ₴ pe metrul cub.
Marja poate deci cădea de la 1 350 ₴ la 312,5 ₴, iar asta înseamnă o scădere de preț de 8,23%.
Opt la sută și un sfert. Prețul stejarului uscat s-a mișcat mai tare decât atât în ambele direcții de două ori în ultimii trei ani.
Pragul de 8,23% nu este neplăcut în sine, ci în combinație cu termenul. De la achiziția verdelui până la plata uscatului trec vreo trei luni, iar prețul de la ieșire nu îl fixează nimeni dinainte. Adică proprietarul ia pe el riscul de preț pe trei luni, având un joc de 8,23%.
De ce asta nu se vede în casă
Raportul de casă arată banii care au intrat și au ieșit. El nu arată în ce schemă au fost câștigați.
- încasările din uscarea lemnului străin și încasările din uscata vândută stau pe un singur rând
- achiziția cherestelei verzi arată ca o cheltuială, nu ca o investiție în capitalul de lucru
- cheresteaua uscată din depozit nu există deloc în raportul de casă
- gazul și munca nu sunt împărțite pe metri cubi străini și metri cubi proprii
Ca să vezi diferența dintre un randament de 41,7% și un capital zero, toate patru rândurile trebuie despărțite pe scheme. Niciun program de contabilitate nu face asta, pentru că pentru el sunt aceleași încasări din aceeași activitate.
Ce s-a încercat înainte
„Acum doi ani am încercat. Am cumpărat o partidă de un milion și jumătate, am uscat-o, și a stat în depozit cinci luni, pentru că exact atunci fabricile de mobilă s-au oprit. Am vândut-o aproape la cost și nu m-am mai apropiat de ideea asta”
După cazul acela Liubomyr a decis că materia primă proprie nu este pentru el. Concluzia era corectă după rezultat și greșită după cauză: partida aceea a stat nu din cauza schemei, ci din cauza mărimii, pentru că el a băgat tot într-o singură achiziție.
A treia variantă nu o vedea.
Greșeala nu stătea în schemă, ci în faptul că Liubomyr credea alegerea binară: sau lemn străin, sau al lui. A treia variantă nu cere nici trecere completă, nici cincisprezece milioane, ci doar să socotești unde trece granița.
Schema mixtă
Întrebarea care decide totul sună neașteptat de simplu. Câtor metri cubi de lemn străin se pot încredința cheltuielile fixe ale complexului?
Cifra asta este cea principală din tot articolul. Ea nu este despre profit și nici despre marjă, ci despre ce parte din capacitate trebuie dată unui venit fără risc, ca să poți risca liniștit cu restul.
Cheltuielile fixe pot fi plătite cu lemn străin
Fixele sunt 1 980 000 ₴. Contribuția lohnului este 360 ₴ pe metrul cub. Împărțim una la alta: 5 500 m³.
Sunt 69,4% din capacitatea camerelor. Restul, 30,6%, rămâne liber.
Câtor metri cubi să încredințezi fixele
În schema asta 5 500 m³ de lemn străin acoperă toate cheltuielile fixe exact la zero. Nicio grivnă de profit nu aduc, dar nici o grivnă de pierdere.
Restul capacității, 2 420 m³ de verde, adică 1 936 m³ de uscată, lucrează pe materie primă proprie. Contribuția este 1 350 ₴ pe metrul cub, și toată devine profit net: 2 613 600 ₴.
- lohn, 5 500 m³: acoperă fixele de 1 980 000 ₴ exact
- materie primă proprie, 1 936 m³ de uscată: profit net 2 613 600 ₴
- capital blocat: 4 818 000 ₴ în loc de 15 768 000 ₴
- randamentul capitalului: 54,2%
Riscul de preț rămâne doar pe profit
Randamentul a ieșit mai mare decât în schema complet proprie: 54,2% față de 41,7%. Cauza nu este magia, ci faptul că cheltuielile fixe sunt aici plătite cu bani străini, deci capitalul propriu lucrează numai pe marjă.
Și cel mai important. La o scădere de preț de 10% schema mixtă dă 174 240 ₴: puțin, dar pe plus. Pragul ei este 10,71% în loc de 8,23%.
Ce a făcut Liubomyr
„Nu am devenit comerciant de lemn și nu am rămas doar uscătorie. La mine acum două treimi din camere lucrează pe lemn străin, și asta este de ajuns ca să nu fiu obligat să îmi vând cheresteaua la orice preț. Exact acel „nu sunt obligat“ este toată diferența”
Complexul a trecut la schema mixtă nu dintr-o dată, ci în două sezoane. Întâi Liubomyr a socotit câtor metri cubi le încredințează fixele, apoi a fixat partea asta în contracte cu clienții constanți pe un an înainte, și abia după aceea a început să cumpere cherestea verde pe capacitatea liberă.
Ordinea pașilor contează aici mai mult decât ideea însăși.
Restul capacității, 30,6%, lucrează acum pe materie primă proprie, iar achizițiile Liubomyr le face în partide de câte patru sute de metri cubi, nu una singură de un milion și jumătate. Dacă piața cade, el pur și simplu nu cumpără partida următoare, iar camerele nu stau, pentru că în ele este lemn străin.
Banii nu dispar — doar că nu îi vedeți
„Șaisprezece ani am crezut că întrebarea mea este cât să iau pe metrul cub de uscare. De fapt întrebarea mea era câtor metri cubi să le încredințez chiria, salariile și cazanul. Sunt întrebări diferite, și pe a doua nu mi-am pus-o niciodată”
În complexul lui Liubomyr nu s-a schimbat nici utilajul, nici ciclul, nici costul uscării. Camere sunt tot patru, cicluri 33, gazul și munca aceiași 600 ₴ pe metrul cub. S-a schimbat doar că acum el știe ce parte din camere plătește cheltuielile lui fixe și ce parte lucrează pe profit.
Cum vedeți asta pe propria uscătorie
Tot ce este mai sus ține de o singură tăietură care nu există în raportul de casă: uscarea în lohn și comerțul cu propria cherestea sunt două businessuri diferite pe același utilaj, cu randament diferit și risc diferit. Cât timp ele stau pe un singur rând numit „cifră de afaceri”, proprietarul nu vede nici că 5 500 m³ de lemn străin acoperă toate cheltuielile fixe, nici că marja din prețul cherestelei uscate este doar 10,7%. Când încărcarea camerelor, achiziția verdelui și vânzarea uscatei se socotesc singure separat, alegerea schemei încetează să fie o chestiune de dispoziție — exact pentru asta folosesc proprietarii de firme mici și mijlocii Finmap: ca să vadă tabloul financiar, nu să îl adune din memorie.
Citiți și
Baza temei: Contabilitate de gestiune explicată: ce este și de ce au nevoie de ea proprietarii
Distribuie conținut valoros — devino o sursă de inspirație
Întrebări frecvente despre finanțele unui complex de uscare
Ce este mai avantajos: să usuci lemn străin sau să cumperi propriu?
Depinde de ce măsurați. Uscarea în lohn dă 871 200 ₴ pe an fără nicio grivnă de capital, materia primă proprie dă 6 573 600 ₴, dar cere 15 768 000 ₴ blocați. Nu se compară sumele profitului, ci randamentul capitalului investit și riscul.
De ce profitul pe materie primă proprie este de șapte ori mai mare?
Pentru că luați toată diferența dintre cheresteaua verde și cea uscată, nu plata pentru uscare. Contribuția lohnului este 360 ₴ pe m³, marja proprie 1 350 ₴ pe m³, adică de 3,75 ori mai mult, iar volumul se socotește în metri cubi de uscată, nu de verde.
Cum se calculează câți bani blochează materia primă proprie?
Adunați trei stocuri: lemnul din camere, verdele din curte și uscata din depozitul de produs finit. Aici sunt 2 016 000 ₴, 4 032 000 ₴ și 9 720 000 ₴. Partea cea mai mare este depozitul de produs finit, 61,6% din tot capitalul, pentru că uscata este și mai scumpă pe metrul cub și stă mai mult.
Cât de periculoasă este o marjă subțire la comerțul cu cherestea uscată?
Marja de 1 350 ₴ este 10,7% din prețul de vânzare și se fixează în ziua în care se cumpără cheresteaua verde, iar vânzarea vine după trei luni. O scădere de preț de 8,23% face anul pe pierdere, iar una de 10% dă minus 1 409 760 ₴ în loc de 6 573 600 ₴ profit.
Câtor metri cubi trebuie încredințate cheltuielile fixe?
Împărțiți cheltuielile fixe la contribuția uscării în lohn. Aici 1 980 000 ₴ la 360 ₴ dau 5 500 m³, adică 69,4% din capacitatea camerelor. Partea asta nu aduce profit, dar acoperă complet chiria, salariile și cazanul.
De ce schema mixtă dă un randament mai mare al capitalului?
Pentru că în ea cheltuielile fixe sunt plătite cu lemn străin, iar capitalul propriu lucrează numai pe marjă. Randamentul iese 54,2% față de 41,7% în schema complet proprie, iar blocați sunt 4 818 000 ₴ în loc de 15 768 000 ₴.
Apără schema mixtă de o scădere de preț?
Nu complet, dar substanțial. Pragul de scădere crește de la 8,23% la 10,71%, iar la minus zece la sută complexul rămâne pe plus cu 174 240 ₴. Important este altceva: camerele sunt încărcate cu lemn străin, deci cheresteaua proprie nu trebuie vândută la orice preț.
De ce diferența asta nu se vede în raportul de casă?
Pentru că raportul de casă arată mișcarea banilor, nu schema în care au fost câștigați. Încasările din uscarea lemnului străin și cele din uscata vândută stau pe un singur rând, achiziția verdelui arată ca o cheltuială în loc de investiție în capitalul de lucru, iar cheresteaua uscată din depozit nu există deloc în el.
Mai ai întrebări?
Suntem gata să răspundem.
Finmap support
