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10.11.2026
Galvanotecnia: la tarifa nocturna que no salió
Sergiy Shuldik
Experto financiero en Finmap
«Me calcularon que la tarifa nocturna daría un millón ciento cuarenta. Me lo creí, pasé el segundo turno a la noche y al trimestre vi que no había cambiado nada. Resulta que tampoco podía cambiar»
Eduard Riznyk tiene un taller de galvanotecnia en Nikópol. Cincado de tornillería y herrajes para los fabricantes de maquinaria de la zona, tres líneas, dos turnos. Veintiún años en la metalurgia de transformación, los ocho últimos como dueño. Catorce personas, siete por turno, pedidos estables. Y la mayor partida de gasto del taller, sobre la que no conseguía influir de ninguna manera.
Un taller de ciento cincuenta kilovatios
La galvanotecnia vive de la electricidad. Los rectificadores mantienen la corriente en las cubas durante horas, y esa no es una carga que se pueda bajar.
La carga media del taller es de 150 kW. El turno dura ocho horas, hay dos turnos y 250 días laborables al año.
Multiplicamos y salen 600 000 kWh al año.
Nikópol es para este negocio un sitio natural: al lado hay una fábrica de tubos, unas cuantas de maquinaria y un montón de talleres metálicos pequeños que necesitan cincar tornillería sin parar. Aquí los pedidos no se buscan, llegan solos, y por eso Eduard lleva ocho años sin pensar casi en ventas.
Aquí la electricidad no es un gasto general, es materia prima
En la mayoría de las fábricas la luz es un cinco o un siete por ciento del coste, algo parecido a la vigilancia. En galvanotecnia va en la misma línea que la química: sin corriente no hay proceso, y cuánta hace falta no lo decide el dueño, lo decide el espesor de recubrimiento que marca la norma.
- carga media: 150 kW
- consumo al año: 600 000 kWh
- superficie tratada: 96 000 m² al año
- precio del tratamiento: 145 ₴ por m²
Así que el taller no vende metal ni química. Vende electricidad transformada, y el precio de esa electricidad es lo principal que decide su beneficio.
Cuánto pesa un kilovatio
Conviene pasarlo todo a metro cuadrado, porque es en metros como vende el taller.
Seiscientos mil kilovatios hora entre 96 000 m² dan 6,25 kWh por metro. A la tarifa diurna de 7,4 ₴ eso son 46,25 ₴ de electricidad en un metro que se vende a 145 ₴.
Y hay otra razón por la que ese tercio no se puede reducir sin más. El espesor del recubrimiento lo fija el cliente en el plano, y cuánta corriente hace falta por micra es física. Se puede mejorar el rendimiento de un rectificador unos puntos, pero no se puede recubrir metal con menos electrones de los que pide la química.
Un tercio del precio del metro es corriente
Cuarenta y seis grivnas de ciento cuarenta y cinco. Para comparar: la química en ese mismo metro son 14,75 ₴, o sea tres veces menos. Cuando la partida principal del coste no es tu elección sino la tarifa del proveedor, la atención se va ahí sin remedio.
«Esta cifra la saqué por primera vez hace dos años y desde entonces la miro cada mes. Cuarenta y seis grivnas de corriente en un metro. Todo lo que puedo hacer con eso es o menos corriente o corriente más barata»
El año en cifras
| Indicador | Importe, ₴ | Sobre la facturación |
|---|---|---|
| Facturación | 13 920 000 | 100% |
| Electricidad | 4 440 000 | 31,9% |
| Química y materiales | 1 416 000 | 10,2% |
| Masa salarial | 4 704 000 | 33,8% |
| Costes fijos | 1 920 000 | 13,8% |
| Beneficio neto | 1 440 000 | 10,3% |
Un diez por ciento y pico. Para la galvanotecnia está decente, y Eduard está contento con esa cifra.
Pero mira la segunda línea. La electricidad es 3,08 veces mayor que todo el beneficio del año.
El taller gana 1 440 000 ₴ y paga de corriente 4 440 000 ₴.
Las seis líneas del informe son correctas y están sacadas de extractos, albaranes y nóminas. Los gastos suman 12 480 000 ₴. El informe no esconde nada: simplemente da la electricidad en una sola suma anual, sin separar cuándo se consumió.
Dos tarifas para una misma línea
En Ucrania la tarifa es de dos franjas: de las once de la noche a las siete de la mañana la luz es más barata.
En el taller de Eduard la franja diurna está a 7,4 ₴ el kilovatio hora y la nocturna a 3,6 ₴. La diferencia son 3,8 ₴: la tarifa diurna cuesta más del doble que la nocturna.
La franja nocturna es más barata porque de noche no la quiere nadie
La tarifa no es un regalo ni una ayuda. El sistema no sabe guardar electricidad, así que de noche, cuando las fábricas están paradas, la generación hay que tirarla o venderla barata. Barata: eso es la franja nocturna.
Los dos turnos de Eduard trabajaban en la franja diurna: el primero desde las siete y el segundo de las tres de la tarde a las once de la noche.
La idea la dio el propio comercializador de luz. Miró los dos turnos, los dos en franja diurna, y preguntó por qué el segundo no era de noche. El consejo era sincero y no tenía ni una palabra falsa.
Lo que prometía mover el turno
La aritmética parecía indiscutible.
La mitad del consumo anual son 300 000 kWh. Pasarlos de 7,4 ₴ a 3,6 ₴ significa ahorrar 300 000 por 3,8, es decir 1 140 000 ₴.
Inversión aquí no hay ninguna, de verdad. El equipo es el mismo, el volumen es el mismo, la tecnología no cambia ni un grado. Lo único que cambia es la hora a la que se encienden los rectificadores.
Un millón ciento cuarenta mil es el 79,2% del beneficio anual del taller. Casi doblar lo que se gana con una sola decisión sobre el horario.
«Esa cifra la llevé en la cabeza tres meses. Un millón ciento cuarenta. Ninguna inversión, ningún equipo nuevo: la gente llega ocho horas más tarde y ya está»
Lo que cuesta el turno de noche
El trabajo nocturno se paga más. En el taller de Eduard es un 35% sobre el sueldo, y el sueldo es de 28 000 ₴.
| El turno de noche al año | Importe, ₴ |
|---|---|
| Plus del 35%: 7 personas × 9 800 ₴ × 12 | 823 200 |
| Rechazo adicional: 48 000 m² × 1,3% × 145 ₴ | 90 480 |
| Vigilancia y logística de noche | 240 000 |
| Total | 1 153 680 |
De noche hay más rechazo, y no es por pereza
En el turno de día el rechazo es del 2,1% y en el de noche del 3,4%. La razón no es que de noche se trabaje peor. La razón es que de noche no hay quien tome la decisión: el técnico de procesos duerme, el laboratorio está cerrado, y un lote dudoso o pasa o se reprocesa por la mañana.
Un entero tres décimas por ciento sobre 48 000 m² a un precio de 145 ₴ son 90 480 ₴.
Qué es el rechazo en galvanotecnia
Aquí el rechazo no se parece al del mecanizado, donde la pieza está en tolerancia o no lo está.
El recubrimiento sale fino, desigual, con quemaduras, con manchas de un enjuague malo. Una parte de esas piezas se puede desmontar y recubrir otra vez, otra parte no. La decisión la toma el técnico de procesos, y de la rapidez de esa decisión depende si el lote se va a reproceso o sale para el cliente.
El rechazo no se mide en piezas, se mide en reprocesos
Cuando un lote se desmonta y se recubre por segunda vez, el taller paga dos veces la misma electricidad y la misma química, y la factura sigue siendo una. Por eso en galvanotecnia el rechazo se cuenta en porcentaje de superficie tratada y no en unidades: lo que pesa no es cuántas piezas son, sino cuántos metros tuvieron que pasar el proceso dos veces.
Menos trece mil
Ahora restemos.
Un ahorro de 1 140 000 ₴ contra un gasto del turno nocturno de 1 153 680 ₴. El efecto son menos 13 680 ₴.
Pasar el turno a la noche cuesta más de lo que ahorra. No mucho más: 13 680 ₴.
Y es justo ese «no mucho» lo que hace que la decisión sea traicionera. Si diera medio millón en negativo, nadie la tomaría. Pero menos trece mil en un informe anual no se ven en absoluto: se ahogan en las oscilaciones de la química y de la tarifa.
Y eso contando con que todo lo demás se quede como estaba. Si de noche bajara la productividad o crecieran las paradas por no tener técnico, el negativo sería mayor. O sea que 13 680 ₴ es la estimación optimista, no la pesimista.
Trece mil sobre una facturación de catorce millones es una décima de por ciento. Ningún informe resalta una diferencia así y ningún contable la nota. La decisión parecía un éxito justo porque su consecuencia era menor que la precisión con la que el taller se mide.
Por dónde pasa la frontera
Conviene calcular no el efecto, sino el umbral.
De los 1 140 000 ₴ de ahorro hay que quitar primero el rechazo y la vigilancia, porque no dependen del número de personas: quedan 809 520 ₴ para el plus. Dividido entre los 117 600 ₴ de plus anual por persona, sale 6,88.
La cifra 6,88 es desagradable justo por lo cerca que queda. No dice «nunca», dice «casi». Si el sueldo fuera mil más bajo o la diferencia de tarifas diez kopeks mayor, la decisión se daría la vuelta y mover el turno sería la jugada correcta.
El turno de noche se paga con seis personas, no con siete
Siete ya está al otro lado de la frontera. Con seis saldría positivo, pero el taller no funciona físicamente con seis: siete personas son el mínimo para tres líneas con carga y descarga.
«Le pregunté al técnico si se podía con seis. Me dijo: se puede, si apagamos una línea. Pero si apagamos una línea, el ahorro baja un tercio y volvemos a donde empezamos»
Por qué esto no se veía
- la electricidad llega en una factura mensual, sin separar franjas
- el plus de nocturnidad está dentro de la masa salarial general
- el rechazo se cuenta en porcentaje de todo el taller, no por turnos
- la vigilancia y la logística nocturna son costes fijos y nadie los ata al horario
Para ver los menos 13 680 ₴ hay que juntar las cuatro líneas en un mismo cálculo. Todas están en la contabilidad, pero viven en cuatro sitios distintos y no habían estado juntas ni una vez.
Conviene decir que el propio comercializador tampoco habló de las cubas. Él vende kilovatios y solo ve kilovatios: en su cálculo la gente, el rechazo y la vigilancia no existen, porque no son sus gastos. El consejo era sincero e incompleto a la vez.
Lo que probaron antes
Los primeros intentos iban del consumo, no de la tarifa.
Eduard cambió rectificadores por otros más eficientes, puso variadores de frecuencia en la ventilación, repasó los regímenes. Eso dio alrededor de un cuatro por ciento del consumo y se agotó: el resto de la electricidad se va al proceso en sí, y no va a bajar mientras el espesor del recubrimiento sea el mismo.
La tarifa, en cambio, prometía un kilovatio más del doble de barato, y por eso daban tantas ganas de creer en ella.
El primer paso no resultó financiero sino técnico: poner contadores en cada línea por separado. Hasta entonces el taller tenía un solo contador en la entrada, y todas las conversaciones sobre consumo se apoyaban en suposiciones del técnico.
Tres líneas, apetitos distintos
Cuando Eduard puso contadores separados en las líneas, el cuadro resultó desigual.
- línea de cincado y pasivado: 38% del consumo, trabaja en automático
- línea de preparación: consume poco, pero necesita gente todo el rato
- línea de secado y embalaje: consumo medio, hace falta gente en cada lote
- antes de medir, las tres se tenían por más o menos iguales
El último punto fue el error más caro. Ocho años planificando el horario como si la carga estuviera repartida por igual, porque otra información simplemente no existía.
Mover el equipo, no a la gente
La solución apareció cuando Eduard dejó de mirar el turno como un bloque.
En el taller hay tres líneas, pero no consumen igual. Las cubas más duras, cincado y pasivado, dan el 38% de todo el consumo, y son automáticas: cargas, lanzas el programa y lo recoges por la mañana.
Treinta y ocho por ciento del consumo son 228 000 kWh al año. Multiplicado por la diferencia de tarifas de 3,8 ₴ sale un ahorro de 866 400 ₴ sin cambiar nada en la tecnología.
Una cuba automática no necesita un turno
Una cuba así no hay que atenderla toda la noche. Hacen falta dos personas: cargar por la tarde, descargar por la mañana y vigilar el proceso entre medias. El técnico de procesos y el laboratorio no hacen falta, porque el programa no toma decisiones, las ejecuta.
| Qué se mueve | Ahorro, ₴ | Gasto, ₴ | Efecto, ₴ |
|---|---|---|---|
| Todo el segundo turno | 1 140 000 | 1 153 680 | −13 680 |
| Las cubas más consumidoras | 866 400 | 475 200 | +391 200 |
«Cuando le enseñé esta tabla al técnico, la miró y dijo: pero eso ya lo hacemos de noche, lo que pasa es que la gente está sentada al lado. O sea que ocho años siete personas hicieron guardia junto a una cuba que funciona por programa»
Menos ahorro, mejor resultado
Aquí está lo más interesante de toda la historia.
En las cubas el ahorro es MENOR: 866 400 ₴ contra 1 140 000 ₴, o sea 273 600 ₴ menos. Y el resultado es mejor en 404 880 ₴.
La razón es que junto con el ahorro se mueve también el gasto, y ese gasto es proporcional a las personas, no a los kilovatios. Dos operarios en lugar de siete son 235 200 ₴ de plus en lugar de 823 200 ₴. Y el rechazo no cambia nada, porque la automática no empeora de noche.
El gasto del régimen nocturno en las cubas son 475 200 ₴: 235 200 ₴ de plus para dos operarios y los mismos 240 000 ₴ de vigilancia y logística, que no dependen del número de personas. Justo eso era lo que se comía todo el sentido de mover el turno entero.
En porcentaje, el efecto de las cubas es el 27,2% del beneficio anual. No es el ahorro que prometía mover el turno sobre el papel, pero es dinero de verdad y no una aritmética a la que le falta la parte del gasto.
Lo que hizo Eduard
«Dos años buscando cómo pagar menos por el kilovatio. Y la pregunta no estaba en el kilovatio, estaba en a cuánta gente le pago un plus por estar de pie al lado de una cuba que funciona sola»
El taller pasó a un horario mixto en un mes. Las dos cubas duras trabajan de noche con dos operarios y el resto de las líneas de día con el turno completo. El beneficio neto queda en 1 831 200 ₴ en lugar de 1 440 000 ₴.
- la electricidad se cuenta ahora por franjas y no en una factura única
- el rechazo se apunta por turnos y no por taller
- el plus de nocturnidad va en una línea aparte de la masa salarial
- cada cuba tiene su propio consumo, medido con su contador
El cuarto punto fue el que dio la respuesta. Hasta entonces Eduard sabía el consumo del taller, pero no sabía cuánto come cada cuba, y sin eso era imposible ver que el 38% de la carga no necesita gente en absoluto.
Contadores en las líneas hubo que poner tres, y entre todos costaron menos que un mes del ahorro que sacaron a la luz. Es la inversión más barata que Eduard ha hecho en ocho años, y la única que no le añadió al taller ni potencia ni volumen.
El dinero no desaparece, simplemente no lo ves
«Veintiún años en el taller y hasta ahora creía que ahorrar en electricidad era cosa del equipo. Resulta que es cosa del horario. Y el horario ya no es tecnología, es finanzas»
En el taller de Eduard no ha cambiado el equipo, ni el volumen, ni el precio del tratamiento. Las líneas siguen siendo tres, la gente catorce, el consumo los mismos 600 000 kWh. Lo único que cambió es que ahora se ve qué parte de ese consumo no necesita gente a su lado.
Cómo ver esto en tu propio taller
Todo lo de arriba se apoya en una comparación que no está ni en la factura de la luz ni en el parte de horas: cuántos kilovatios hora caen en cada franja tarifaria y a cuánta gente le pagan el plus por ellos. Mientras la electricidad sea una sola suma al mes, un ahorro de 1 140 000 ₴ parece evidente y los 823 200 ₴ de plus y los 90 480 ₴ de rechazo adicional viven en otras líneas. Cuando el consumo, los turnos y el rechazo se juntan solos en un mismo sitio, se ve que lo que hay que mover es el equipo y no a la gente — justo para eso los dueños de pequeñas y medianas empresas usan Finmap: para ver el panorama financiero y no andar adivinándolo.
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Base del tema: La contabilidad de gestión explicada: qué es y por qué los propietarios la necesitan
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Preguntas frecuentes sobre las finanzas de un taller de galvanotecnia
¿Cuánta electricidad hay en el coste de un recubrimiento galvánico?
En este taller es el 31,9% de la facturación, o sea 46,25 ₴ en cada metro que se vende a 145 ₴. Para comparar, la química en ese mismo metro son 14,75 ₴, tres veces menos. Cuando la partida principal del coste la fija la tarifa del proveedor y no la elección del dueño, la atención se va ahí sin remedio.
¿Conviene mover un turno a la tarifa nocturna?
Calcula no el ahorro, sino la diferencia entre el ahorro y lo que cuesta el turno de noche. Aquí mover el segundo turno daría 1 140 000 ₴ de ahorro con un gasto de 1 153 680 ₴, es decir menos 13 680 ₴. La diferencia es pequeña, y justo por eso una decisión así se toma mal con facilidad.
¿Qué entra en el coste de un turno de noche?
Tres cosas: el plus de nocturnidad, el rechazo adicional y la vigilancia con la logística. Aquí son 823 200 ₴, 90 480 ₴ y 240 000 ₴. La primera depende del número de personas, la segunda de que haya alguien que decida de noche y la tercera no depende de nada.
¿Por qué de noche hay más rechazo?
Porque de noche no hay quien decida sobre un lote dudoso: el técnico de procesos duerme y el laboratorio está cerrado. El rechazo sube del 2,1% al 3,4%, y sobre 48 000 m² a un precio de 145 ₴ ese 1,3% da 90 480 ₴. No va de la disciplina del turno, va de que no hay nadie que diga «desmontar y repetir».
¿Con cuánta gente se sigue pagando el turno de noche?
Resta del ahorro el rechazo y la vigilancia, porque no dependen del número de personas, y divide el resto entre el plus anual. Aquí 809 520 ₴ entre 117 600 ₴ dan 6,88 personas, y en el turno hay siete. Con seis el taller no funciona: es el mínimo para tres líneas.
¿Qué significa mover las cubas y no el turno?
Dar a la tarifa nocturna solo el equipo que trabaja en automático. Las cubas más consumidoras dan el 38% del consumo y piden dos operarios en lugar de siete, así que un ahorro de 866 400 ₴ con un gasto de 475 200 ₴ deja más 391 200 ₴.
¿Por qué un ahorro menor da un resultado mejor?
Porque junto con el ahorro se mueve también el gasto, y ese gasto es proporcional a las personas, no a los kilovatios. En las cubas el ahorro es 273 600 ₴ menor, pero el plus son 235 200 ₴ en lugar de 823 200 ₴ y rechazo adicional no hay ninguno: la automática no empeora de noche.
¿Qué hace falta para ver una oportunidad así en tu propio taller?
Un contador propio en cada línea. Hasta entonces el taller conoce su consumo total pero no sabe cuánto come cada máquina, y sin eso es imposible distinguir la carga que necesita gente de la que funciona por programa.
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