MRR (Ingresos recurrentes mensuales)
Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR) son los ingresos predecibles que un negocio basado en suscripción o membresía espera recibir cada mes de clientes activos.
Glosario
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¿Qué es la presupuestación de base cero?
Presupuestación de base cero (ZBB) es un método de presupuestación en el cual cada gasto debe ser justificado desde cero para cada ciclo presupuestario, comenzando desde cero. A diferencia de presupuestación incremental (que ajusta el presupuesto del año anterior), ZBB requiere que gerentes justifiquen cada gasto nuevamente, basado en necesidades empresariales y prioridades, sin importar gasto anterior.
La presupuestación de base cero fuerza rigor y puede revelar gasto desperdiciador u obsoleto, pero es también más tiempo-intensiva que enfoques incrementales. Funciona mejor para funciones con gasto discrecional (marketing, viajes, desarrollo profesional) y puede descubrir ineficiencias que se deslizan durante años de ajustes incrementales. ZBB requiere involucramiento de arriba hacia abajo; la administración debe clarificar prioridades para que departamentos sepan qué cortar y qué financiar. Frecuentemente se usa en iniciativas de reducción de costos o en startups en rápido crecimiento donde patrones de gasto anterior no son aún una línea base.
ZBB vs. Presupuestación incremental
Base cero: Justifica cada dólar desde $0 cada ciclo—más rigurosa, más trabajo
Incremental: Ajusta el año anterior por un porcentaje—más simple, riesgo de esconder desperdicio
Ejemplo
Una empresa usando presupuestación incremental podría simplemente otorgar a cada departamento un aumento porcentual sobre el presupuesto del año anterior, sin importar necesidad. Bajo presupuestación de base cero, el equipo de ventas en su lugar debe justificar cada gasto propuesto desde cero: $200,000 para una nueva herramienta de ventas, $50,000 para entrenamiento, y $30,000 para eventos—$280,000 en solicitudes totales. El CFO revisa cada renglón en sus méritos, aprueba solo los artículos de prioridad más alta, y asigna $250,000 en lugar de la cantidad total solicitada.
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