Glaserei: Kleinteile fressen 45% der Zeit

„Vier Jahre lang war ich überzeugt, mein Verschnitt sei Bruch. Fünf Prozent etwa: hier ist ein Teil beim Schleifen gerissen, dort hat ein Zuschneider das falsche Maß genommen. Und als man mir ausrechnete, dass das Glas für ein kleines Teil auf 287,50 ₴ je Meter kommt statt auf meine 184 ₴, bat ich darum, es zweimal nachzurechnen“ — so begann Dmytro Zahorodnii, Inhaber einer Glaserei in Chmelnyzkyj, das Gespräch.

Erkennen Sie Ihre eigene Werkstatt? Das Schneidrad läuft, die Kantenschleifmaschine summt, zwei Zuschneider schaffen ihr Soll. Im Monat gibt die Glaserei 1 990 Teile und 601 380 ₴ Umsatz heraus, darin stecken 62 245 ₴ Gewinn — 10,35%. Die Zahl hält sich seit Jahren.

Die Rechnung bricht an einer Stelle. Die Werkstatt kauft Plattenfläche und verkauft Nutzfläche. Dazwischen steht der Zuschnitt, und sein Anteil ist jedes Mal ein anderer — je nachdem, welches Teil Sie aus der Platte schneiden.

Unten zerlegen wir die Werkstatt in zwei Einheiten — den Nutzmeter und die Minute — und kommen darauf, warum kleine Teile 45,0% der Werkstattzeit belegen und 25,4% des Deckungsbeitrags liefern.

Der Weg von Dmytro: von einem Tisch zur Werkstatt mit zwei Zuschneidern

Dmytro fing allein an: ein Schneidtisch, ein Handschneider, eine gebrauchte Schleifmaschine in der Garage. Gerechnet hat er auf der Rückseite des Lieferscheins: so viel habe ich vom Kunden genommen, so viel für die Platte gezahlt, der Rest ist meiner.

In vier Jahren kamen zwei Zuschneider dazu, ein filzbelegter Tisch für den Kantenschliff, ein Manager und eine Verwaltungskraft. Die Teile wuchsen auf fast zweitausend im Monat. Damals verschwand auch das Gefühl für die Zahlen: die Aufträge vervielfachten sich, der Gewinn ging ihnen nicht nach.

„Als ich selbst zugeschnitten habe, kannte ich jede Platte: was aus ihr herauskam und wohin ich das Reststück gestellt hatte. Jetzt bringen sie mir eine Monatsübersicht. Darin steht, wie viel die Werkstatt verkauft hat, und darin steht nicht, wie viel Glas ins Regal mit den Reststücken gegangen ist.“

Warum „Bruch, etwa fünf Prozent“ nichts über Geld sagt

Verschnitt hieß für Dmytro Ausschuss: was zerbrochen, gerissen oder falsch zugeschnitten war. Davon gibt es in der Werkstatt tatsächlich wenig, etwa fünf Prozent, und mit dieser Zahl kann man leben.

Nur ist Zuschnittverschnitt kein Bruch. Es ist Glas, für das der volle Preis gezahlt wurde und aus dem kein Teil geworden ist: der Streifen am Plattenrand, der Eckrest, das Stück zwischen zwei nebeneinander ausgelegten Teilen. Es ist ganz, es steht im Regal, und es ist längst Kosten. In dieser Werkstatt nimmt solcher Verschnitt 18,1% der Plattenfläche weg, und zwar ungleich: 8% bei großen Teilen und 36% bei kleinen.

Das Leben, bevor das Reststück eine eigene Zeile bekam

Die Buchhaltung, in der die Werkstatt diese Jahre verbracht hat, erkennt jede Handwerksbude wieder, die aus einem einzigen Tisch gewachsen ist.

• Glas wurde in Platten gezählt. So viel kam an, so viel kostete es — und die Summe lebte in einer einzigen Zeile namens „Material“.
• Der Preis wurde je Nutzmeter gesetzt, die Kosten je Plattenmeter genommen. Der Zuschnittverschnitt kam nie bis zum Teil.
• Das Reststück hatte keinen Preis. Man sah, dass das Regal voll war, und man sah nicht, wie vielen Hrywnja das entspricht.
• Die Werkstattzeit galt als kostenlose Beigabe zum Glas. Der Lohn der Zuschneider stand als eigene Summe da und war an nichts gebunden.
• Kleine Aufträge nahm man an, „um niemanden abzuweisen“. Der Kunde mit der Küchenrückwand kam wegen zwei kleiner Regalböden, und niemand fragte, womit er den Schneidtisch belegt hatte.
• Die Preisliste rechnete man vom Glaspreis plus Aufschlag. Je kleiner das Teil, desto höher der Prozentsatz — und das schien zu genügen.

Keiner der sechs Punkte handelt von Glas oder vom Schneiden: die Maschine läuft, die Kante ist saubere Arbeit, Beschwerden sind Einzelfälle. Alle sechs sitzen in der Buchhaltung, in die vom Schneidtisch aus niemand hineinschaut.

Eine Platte für 1 104 ₴ — und drei verschiedene Glaspreise

Die Zuschnittplatte misst 3,0 × 2,0 m, also 6 m². Glas mit 4 mm kostet 184 ₴ je Meter, die Platte also 1 104 ₴. Eine Werkstatt mit zwei Zuschneidern und Maschine kostet 480 ₴ je Stunde, das sind 8 ₴ je Minute. Die Teile kommen in drei Typen: große Arbeitsplatten und Regalböden, mittlere Schranktüren, kleine Einsätze und Blenden.

Teiletyp	Teile im Monat	m² je Teil	Zuschnittverschnitt	Glas je Nutzmeter	Minuten je Teil	Preis, ₴/m²	Umsatz je Teil	Glas je Teil	Arbeit je Teil	Marge je Teil
Groß	240	1,80	8%	200,00 ₴	14	520	936,00 ₴	360,00 ₴	112 ₴	464,00 ₴
Mittel	560	0,55	20%	230,00 ₴	7	690	379,50 ₴	126,50 ₴	56 ₴	197,00 ₴
Klein	1 190	0,12	36%	287,50 ₴	5	1 150	138,00 ₴	34,50 ₴	40 ₴	63,50 ₴

Ein großes Teil belegt 1,80 m² Nutzfläche, und für es gehen 8% der Platte in den Verschnitt. Ein kleines belegt 0,12 m², und der Verschnitt dafür liegt bei 36%: in Stücke dieser Größe lässt sich die Platte schlechter zerlegen, und der Randstreifen frisst mehr.

184 ₴ und 287,50 ₴ sind ein und dasselbe Glas

Hier steht die wichtigste Zahl des Textes. In der Werkstatt gibt es keine drei Glassorten und keine drei Lieferanten: das Glas ist eines, 4 mm zu 184 ₴ je Meter Plattenfläche.

Und 200,00 ₴, 230,00 ₴ und 287,50 ₴ sind derselbe Preis, über den Zuschnittverschnitt auf den Nutzmeter umgerechnet. Gehen 8% der Platte in Reststücke, bleiben 92% nutzbar, und jeder dieser Meter trägt die 184 ₴ plus den Anteil des Weggeworfenen. Bei 20% Verschnitt kommen 230,00 ₴ heraus, bei 36% dann 287,50 ₴. Der Abstand zwischen den Extremen beträgt 87,50 ₴ je Meter, und im Lieferschein ist er nicht zu sehen.

Die Acht in Hrywnja und die Acht in Prozent

Die Acht kommt in dieser Werkstatt zweimal vor, und gemeinsam haben die beiden nichts. 8 ₴ ist eine Minute Werkstattarbeit: 480 ₴ je Stunde, geteilt durch sechzig. 8% ist der Zuschnittverschnitt bei großen Teilen.

Die erste multipliziert sich mit Minuten und ergibt Geld für Arbeit: die 14 Minuten eines großen Teils sind 112 ₴. Die zweite rechnet Plattenfläche in Nutzfläche um und macht aus 184 ₴ zweihundert.

Die Haupteinheit ist nicht der Meter, sondern die Werkstattminute

Die Preisliste ist in Metern geschrieben, weil der Kunde nach dem Preis je Quadrat fragt. Die Werkstatt dagegen arbeitet in Zeit: das Schneidrad wird eingestellt, die Platte vermessen, das Teil vom Tisch gehoben, die Kante geschliffen, das Teil beschriftet. Werkstattstunden im Monat: 220,5, also 13 230 Minuten. Mehr ist nicht da.

Hier geht die Geometrie von der Uhr weg. Ein großes Teil hat 1,80 m², ein kleines 0,12 m² — fünfzehnfacher Flächenunterschied. In der Zeit braucht das große 14 Minuten und das kleine 5: Zeit frisst nicht die Fläche, sondern die Handgriffe, und die sind bei einer Arbeitsplatte dieselben wie bei einem Teekannenuntersetzer.

„Man zeigte mir zwei Zeilen: Arbeitsplatte — vierzehn Minuten, Blende — fünf. Ich sagte, so muss es ja sein, die Blende ist kleiner. Dann fiel der Groschen: sie ist fünfzehnmal kleiner und braucht nur dreimal weniger Zeit. Ich habe Meter verkauft und Minuten ausgegeben.“

14 / 7 / 5 Minuten und 112 / 56 / 40 Hrywnja sind dieselbe Arbeit

14, 7 und 5 sind die Minuten je Teil des jeweiligen Typs. 112, 56 und 40 ₴ sind dieselben Minuten zu 8 ₴. Die zweite Reihe ist keine zusätzliche Ausgabe über der ersten: sie ist Zeit in Geld übersetzt, damit die Arbeit in einer Zeile mit dem Glas steht.

Marge je Teil und Marge je Minute

Jetzt wird abgezogen. Großes Teil: 936,00 ₴ Umsatz minus 360,00 ₴ Glas minus 112 ₴ Arbeit — 464,00 ₴ bleiben. Beim mittleren kommen 197,00 ₴ heraus, beim kleinen 63,50 ₴.

In dieser Form ist nichts daran interessant: das größere Teil bringt mehr. Teilen Sie die Marge durch ihre Minuten, und das Bild kippt. Groß: 464,00 ₴ auf 14 Minuten — 33,14 ₴ je Minute. Mittel: 197,00 ₴ auf 7 — 28,14 ₴. Klein: 63,50 ₴ auf 5 — 12,70 ₴.

464,00 gegen 33,14 — zwei Reihen in derselben Ordnung

464,00 / 197,00 / 63,50 ist die Marge eines einzelnen Teils. 33,14 / 28,14 / 12,70 ist dieselbe Marge, durch Minuten geteilt. Die Reihenfolge ist gleich: die großen vorn, die kleinen zuletzt.

Der Abstand ist dagegen völlig anders. In der Marge je Teil liegt das große gut doppelt vor dem mittleren; in der Marge je Minute nur um fünf Hrywnja. Das mittlere Teil, das in der ersten Reihe halb so stark aussieht, bringt je Minute fast dieselbe Hrywnja.

Der Monat der Werkstatt: 13 230 Minuten und 882,8 Nutzmeter

240 große Teile, 560 mittlere und 1 190 kleine — zusammen 1 990. Neben die Nutzfläche stellen wir die Plattenfläche: genau die kauft die Werkstatt ein.

Teiletyp	Nutzfläche, m²	Plattenfläche, m²	Verschnitt, m²	Minuten	Zeitanteil	Umsatz, ₴	Deckungsbeitrag, ₴	Anteil am Deckungsbeitrag
Groß	432,0	469,6	37,6	3 360	25,4%	224 640	111 360	37,5%
Mittel	308,0	385,0	77,0	3 920	29,6%	212 520	110 320	37,1%
Klein	142,8	223,1	80,3	5 950	45,0%	164 220	75 565	25,4%
Gesamt	882,8	1 077,7	194,9	13 230	100%	601 380	297 245	100%

Die Werkstatt hat 882,8 Nutzmeter verkauft und 1 077,7 Plattenmeter gekauft. Die Differenz sind 194,9 m², dieselben 18,1% von allem, was ins Lager kam. Auf die kleinen Teile entfallen davon 80,3 m² — mehr als die 37,6 m² der großen und die 77,0 m² der mittleren, obwohl die kleinen nur 142,8 m² Nutzfläche liefern.

„Einmal im Quartal habe ich das halbe Regal in den Container gefahren und das Aufräumen genannt. Einhundertvierundneunzig Meter im Monat — das ist Glas, das ich gekauft und nicht verkauft habe. Kein einziger Meter davon war zerbrochen.“

Warum 179,6 Platten eine normale Zahl ist

Teilen Sie 1 077,7 m² Plattenfläche durch die 6 m² der Zuschnittplatte — es kommen 179,6 heraus. Der Bruchwert ist hier kein Fehler: eine Platte geht nicht genau mit dem letzten Auftrag des Monats zu Ende. Genauso gebrochen sind die 220,5 Stunden, und aufrunden darf man sie nicht.

Kleine Teile: 45,0% der Zeit und 25,4% des Deckungsbeitrags

Hier stehen die beiden Hauptzahlen der Werkstatt. 1 190 kleine Teile zu 5 Minuten sind 5 950 Minuten, 45,0% der Zeit. Deckungsbeitrag bringen sie 75 565 ₴, also 25,4%. Die großen im selben Monat: 3 360 Minuten, 25,4% der Zeit, und 111 360 ₴ Deckungsbeitrag — 37,5%.

Achtung bei den zwei Zahlen 25,4%: sie sind verschieden. Die erste ist der Zeitanteil der Werkstatt bei großen Teilen, die zweite der Anteil am Deckungsbeitrag bei kleinen. Die Übereinstimmung ist Zufall, und durch sie sehen zwei entgegengesetzte Dinge gleich aus. Die mittleren halten sich gleichmäßig: 29,6% und 37,1%.

„Ich habe meine Woche nachgerechnet. Von fünf Tagen schneidet der Tisch gut zwei Tage Blenden und Untersetzer, und sie bringen ein Viertel von dem, wovon ich lebe. Ich habe diese Aufträge angenommen, weil sie kurz sind und wenig Geld verlangen. Verlangt haben sie kein Geld, sondern den Schneidtisch.“

Kleine Teile sind nicht verlustbringend

Nach so einer Tabelle ist es am einfachsten, die kleinen Teile für verlustbringend zu erklären und sie nicht mehr zu schneiden. Das wäre ein Fehler: ein kleines Teil bringt 63,50 ₴ Marge, und das ist ein Plus. Stünde der Schneidtisch leer, wäre jedes solche Teil reiner Verdienst.

Das Problem liegt anders: der Tisch steht nicht leer. Kleine Teile belegen Minuten, die den großen fehlen. Ihr wahrer Preis sind nicht 34,50 ₴ Glas und 40 ₴ Arbeit, sondern dass dieselben 5 Minuten 33,14 ₴ statt 12,70 ₴ hätten bringen können. Die Lösung heißt nicht „ablehnen“, sondern „den Preis neu setzen“.

Der Monat in Summe: 601 380 ₴ Umsatz und 62 245 ₴ Gewinn

Umsatz: 601 380 ₴. Glas: 198 295 ₴, nämlich 240 Teile zu 360,00 ₴, 560 zu 126,50 ₴ und 1 190 zu 34,50 ₴. Werkstattarbeit: 105 840 ₴, also 13 230 Minuten zu 8 ₴. Deckungsbeitrag: 297 245 ₴, und davon leben die Fixkosten.

• Werkstattmiete — 46 000 ₴, gleich bei jeder Auslastung des Schneidtisches.
• Gehalt von Verwaltungskraft und Manager — 72 000 ₴, Festbeträge unabhängig von der Zahl der Teile.
• Strom und Heizung — 28 000 ₴: eine kalte Werkstatt mag das Glas nicht.
• Abschreibung der Maschine — 31 000 ₴, auf den Monat gerechnet, nicht auf das Teil.
• Lieferung — 34 000 ₴: Platten holen und Teile zu den Kunden bringen.
• Sonstiges — 24 000 ₴: Werkzeug, Trennscheiben, Verpackung, Telefon.

Fixkosten zusammen: 235 000 ₴. Gewinn: 297 245 − 235 000 = 62 245 ₴ im Monat, 10,35% vom Umsatz. Für eine Glaserei ist die Zahl normal, und vier Jahre lang war sie die Decke.

Drei Schritte, von denen keiner eine neue Maschine braucht

Als die Minute einen Preis hatte, wurden drei Richtungen sichtbar, und alle drei ließen sich ohne Technik, ohne zweite Schicht und ohne neue Kunden rechnen.

Schritt	Was sich in der Rechnung ändert	₴ im Monat
Preis der kleinen 1 150 → 1 450 ₴ je m²	Deckungsbeitrag je Minute 12,70 → 19,90 ₴	+42 840 ₴
Drei Fünftel der kleinen aus Reststücken der großen schneiden	ihr Glas kostet null	+24 633 ₴
Kleine nach Dicke in einen Zuschnitt zusammenfassen, Verschnitt 36% → 20%	ihr Glas fällt auf 230,00 ₴ je Nutzmeter	+8 211 ₴

Die Reihenfolge in der Tabelle läuft der Intuition entgegen: zuerst fällt einem die dritte Zeile ein, zuletzt die erste.

Warum „den Zuschnitt optimieren“ am wenigsten bringt

Der dritte Schritt sieht am naheliegendsten und am technischsten aus. Die kleinen Teile des Monats nach Dicke in einen Zuschnitt zusammenfassen und als Serie schneiden — der Verschnitt fällt von 36% auf 20%, und ihr Glas kommt auf 230,00 ₴ je Nutzmeter. Die kleinen sind dann nicht mehr teurer als die mittleren.

Und noch ein Paar gleicher Zahlen: 230,00 ₴ ist der wirksame Glaspreis der mittleren Teile und das Niveau, auf das die kleinen kommen.

Doch dieser Schritt bringt 8 211 ₴ — am wenigsten von den drei. Das Glas in einem kleinen Teil sind 34,50 ₴ von 138,00 ₴ Umsatz, und selbst ein deutlicher Schnitt bewegt den kleinsten Bestandteil: Minute und Preis bleiben, wo sie waren. Zeigen sollte man ihn genau deshalb, weil er der verlockendste ist.

Preis der kleinen 1 150 → 1 450 ₴ je Meter: +42 840 ₴

Der stärkste Schritt ist der unangenehmste. Ein kleines Teil kostete den Kunden 1 150 ₴ je Nutzmeter — gut doppelt so viel wie die 520 ₴ der großen. Der Aufschlag sah ohnehin riesig aus.

In Minuten ist er winzig: 12,70 ₴ Deckungsbeitrag gegen 33,14 ₴ bei den großen. Damit ein kleines Teil ein großes nicht mehr aus dem Plan drängt, muss der Preis auf 1 450 ₴ je Meter steigen. Der Deckungsbeitrag je Minute wird dann 19,90 ₴, und die Werkstatt bekommt 42 840 ₴ im Monat — gegen die 62 245 ₴, die heute die ganze Werkstatt bringt.

Es geht nicht um eine allgemeine Preiserhöhung: die großen bleiben bei 520 ₴, die mittleren bei 690 ₴. Es bewegt sich nur der Typ, der je Minute billig verkauft wurde.

Das Reststück eines großen Teils ist bezahltes Glas: +24 633 ₴

Der zweite Schritt rührt weder an die Preisliste noch an den Plan. Schneidet ein Zuschneider eine Arbeitsplatte heraus, bleibt an der Seite ein Streifen und in der Ecke ein Stück. Ein kleines Teil mit 0,12 m² passt ohne Mühe in so ein Reststück, und sein Glas ist längst bezahlt: es saß in jenen 8% Verschnitt.

Werden drei Fünftel der kleinen aus Reststücken geschnitten, verschwinden 34,50 ₴ Material aus den Kosten von 714 Teilen — das sind 24 633 ₴ im Monat. Die Bedingung ist eine, und sie gehört in die Buchhaltung: ein Reststück braucht Maß, Dicke und Platz. Solange es „das, was übrig blieb“ ist, geht kein Zuschneider danach: eine ganze Platte zu nehmen ist schneller, als das Regal durchzusehen.

„Um dieses Regal bin ich vier Jahre herumgegangen. Und das ist Glas, für das ich voll gezahlt habe, es stand und wartete, bis jemand ein Maß darauf schreibt. Jetzt hat jedes Stück Marker: Dicke, zwei Maße, Datum. Die Kleinteile schneiden wir zuerst von dort.“

Zwei Schritte — und der Gewinn um das 2,08-Fache

Der erste und der zweite Schritt stören sich nicht: einer ändert den Preis der kleinen, der andere das Glas, aus dem sie geschnitten werden. Zusammen: 62 245 + 42 840 + 24 633 = 129 718 ₴, 2,08-mal mehr.

Um den Gewinn auf dem üblichen Weg zu verdoppeln, braucht man einen zweiten Tisch, einen zweiten Zuschneider, eine zweite Maschine und doppelt so viele Aufträge. Hier braucht man nichts: dieselben 1 990 Teile, dieselben 13 230 Minuten, derselbe Lieferant zu 184 ₴. Der dritte Schritt gilt auch weiter, er ist nur der Dritte in der Reihe.

Was sich geändert hat, als die Minute einen Preis bekam

Technische Änderungen in der Buchhaltung wurden es drei. Jedes Teil bekam neben seiner Fläche die Minuten und den Deckungsbeitrag je Minute. Glas wird seither mit zwei Zahlen gezählt: Plattenfläche und Nutzfläche. Und die Reststücke bekamen eigene Zeilen.

• Die Preisliste wird von der Minute her gerechnet, nicht vom Meter. 33,14 ₴ und 12,70 ₴ sind die zwei Zahlen, über die der Preis der kleinen ohne Gerede über „den Markt“ auf 1 450 ₴ je Meter stieg.
• Der Zuschnittverschnitt ist aus der Zeile „Material“ heraus. 194,9 m² im Monat und getrennt nach Typen: 37,6 / 77,0 / 80,3 m². Man sieht, welches Teil ihn macht.
• Das Regal mit Reststücken wurde Lager statt Haufen. 24 633 ₴ im Monat sind Glas, das schon gekauft ist, und zweimal muss man dafür nicht zahlen.
• Kleine Aufträge sind keine Gratisleistung mehr. Der Kunde mit zwei kleinen Regalböden sieht einen Preis, in dem 5 Minuten Schneidtisch stecken und nicht nur 0,12 m² Glas.

Weder eine Maschine noch eine zweite Schicht noch ein Verzicht auf kleine Aufträge waren nötig. Nötig war, die Minute am Schneidtisch als Zeile mit eigenem Preis zu sehen.

Fazit für Unternehmer. Wenn Ihre Produktion die Ware aus Material in Standardmaß herausschneidet, haben Sie zwei verschiedene Kosten für dasselbe Material — und der Unterschied hängt nicht am Lieferanten, sondern an der Größe dessen, was Sie daraus machen. Rechnen Sie den Preis einer Einheit Nutzmaterial für jeden Produkttyp aus und teilen Sie dann die Marge des Produkts durch die Zeit, in der es entstanden ist. Fast immer steht die kleinste Position mit dem höchsten Aufschlag bei der Hrywnja je Minute an letzter Stelle — und gerade sie belegt die meiste Zeit. Jeder Zuschnitt funktioniert so: Metall, Spanplatte, Stoff, Folie, Stein.

Ratschläge zum Schluss

• Rechnen Sie den Materialpreis für jeden Teiletyp auf den Nutzmeter um. Eine Platte zu 184 ₴ je Meter ergibt 200,00 ₴, 230,00 ₴ und 287,50 ₴.
• Setzen Sie die Zeit eines Teils in Geld. 480 ₴ für eine Werkstattstunde sind 8 ₴ je Minute; ohne diese Zahl kommt die Arbeit nicht bis zum Teil.
• Teilen Sie die Marge eines Teils durch seine Minuten. 464,00 ₴ und 63,50 ₴ entscheiden nichts — es entscheiden 33,14 ₴ und 12,70 ₴.
• Rechnen Sie aus, welchen Zeitanteil die kleinste Position nimmt. 1 190 Teile zu 5 Minuten sind 45,0% des Werkstattmonats bei 25,4% Deckungsbeitrag.
• Erklären Sie kleine Positionen nicht für verlustbringend. 63,50 ₴ je Teil sind ein Plus; das Problem liegt nicht im Vorzeichen, sondern in den Minuten.
• Geben Sie Reststücken Maß, Dicke und Platz in den Büchern. Drei Fünftel der kleinen Teile aus Reststücken sind 24 633 ₴ im Monat.
• Fangen Sie nicht beim Zuschnitt an, sondern beim Preis. Verschnitt von 36% auf 20% bringt 8 211 ₴, der Preis der kleinen auf 1 450 ₴ dagegen 42 840 ₴.

Das Geld verschwindet nicht — Sie sehen es nur nicht

Über eine Glaserei denkt man, alles entscheide der Glaspreis beim Lieferanten und eine gerade Kante. Ohne die fängt man nicht an. Doch den Verdienst entscheidet ein Drittes — wie vielen Minuten am Schneidtisch ein Teil entspricht und wie viele Nutzmeter dafür aus einer Platte herauskommen.

Von allein schließt sich so ein Loch nicht und in der Schlusszeile zeigt es sich nicht: die Zeile weist 62 245 ₴ Gewinn aus und sagt die Wahrheit. Sobald die Minute aber einen Preis hat, wird das Wichtigste sichtbar — die 10,35% Rendite gehören weder den großen Teilen noch den kleinen. Sie sind der Mittelwert zwischen einem Teil, das 33,14 ₴ je Minute bringt, und einem Teil, das beim doppelten Meterpreis 12,70 ₴ bringt.

Wie Sie das in Ihrer eigenen Werkstatt sehen

Alles oben Beschriebene hängt an einer Zeile: nicht der Monat in Quadratmetern, sondern jeder Teiletyp für sich — mit Fläche, Zuschnittverschnitt und Minuten an der Maschine. Solange die Kosten je Meter gerechnet werden, sieht man weder, dass derselbe Plattenpreis 200 und 287,50 ₴ je Nutzmeter ergibt, noch dass kleine Teile 45% der Werkstattzeit belegen. Werden dieselben Daten automatisch zusammengetragen, wird der Deckungsbeitrag je Minute sichtbar — genau dafür nutzen Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen Finmap: um das Finanzbild zu sehen statt es aus Bruchstücken zusammenzusetzen.

Lesen Sie auch

• Fenstermontage: Gewinn pro Auftrag statt pro Quadratmeter
• Druckkosten berechnen: Maschinenstunde und Einrichten

Grundlage des Themas: Betriebsbuchhaltung erklärt: Was sie ist und warum Inhaber sie brauchen