Ακαθάριστο Κέρδος
Το ακαθάριστο κέρδος είναι τα έσοδα που κερδίζονται από τις πωλήσεις μείον τα άμεσα κόστη παραγωγής αυτών των αγαθών ή υπηρεσιών.
Γλωσσάρι
2 λεπτά ανάγνωσης
Τι Είναι το Σημείο Ισορροπίας;
Το σημείο ισορροπίας είναι το επίπεδο πωλήσεων ή εσόδων στο οποίο μια επιχείρηση ούτε πραγματοποιεί κέρδος ούτε υφίσταται ζημία — τα συνολικά έσοδα ισούνται με το συνολικό κόστος. Η κατανόηση αυτού του ορίου είναι απαραίτητη για τη στρατηγική τιμολόγησης, τον σχεδιασμό παραγωγής και τη χρηματοοικονομική πρόβλεψη. Οι μικρές επιχειρήσεις συνήθως παρακολουθούν το σημείο ισορροπίας για να γνωρίζουν τις ελάχιστες πωλήσεις που χρειάζονται για να παραμείνουν λειτουργικές και για να αξιολογήσουν τη βιωσιμότητα νέων προϊόντων ή αγορών.
Το σημείο ισορροπίας μπορεί να εκφραστεί με δύο τρόπους: ως αριθμός μονάδων προς πώληση ή ως ποσό εσόδων. Εξαρτάται από τρεις βασικές εισροές: σταθερά κόστη (π.χ. ενοίκιο, μισθούς), μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και τιμή πώλησης ανά μονάδα. Μόλις τα γνωρίζετε αυτά, ο υπολογισμός του σημείου ισορροπίας γίνεται απλός.
Τύπος
Σημείο Ισορροπίας (σε Μονάδες) = Σταθερά Κόστη ÷ (Τιμή ανά Μονάδα − Μεταβλητό Κόστος ανά Μονάδα)
Εναλλακτικά, για να βρείτε τα έσοδα στο σημείο ισορροπίας:
Σημείο Ισορροπίας (σε Έσοδα) = Σταθερά Κόστη ÷ Δείκτης Περιθωρίου Συνεισφοράς
όπου Δείκτης Περιθωρίου Συνεισφοράς = (Τιμή − Μεταβλητό Κόστος ανά Μονάδα) ÷ Τιμή
Παράδειγμα
Ας υποθέσουμε ότι ένα αρτοποιείο έχει $5.000 σε μηνιαία σταθερά κόστη (ενοίκιο, κοινόχρηστα, μισθός διευθυντή). Κάθε καρβέλι κοστίζει $2 σε υλικά και εργατικά και πωλείται προς $6. Η συνεισφορά ανά μονάδα είναι $6 − $2 = $4.
Μονάδες στο σημείο ισορροπίας = $5.000 ÷ $4 = 1.250 καρβέλια τον μήνα.
Έσοδα στο σημείο ισορροπίας = 1.250 × $6 = $7.500 τον μήνα.
Μόλις το αρτοποιείο πουλήσει 1.250 καρβέλια, καλύπτονται όλα τα σταθερά και μεταβλητά κόστη. Κάθε επιπλέον καρβέλι συνεισφέρει στο κέρδος.
Το Finmap σάς βοηθά να μοντελοποιήσετε σενάρια σημείου ισορροπίας άμεσα, προσαρμόζοντας υποθέσεις για κόστη, τιμές και όγκο πωλήσεων. Εκτελώντας αυτές τις αναλύσεις «what-if» παράλληλα με την πραγματική σας ταμειακή ροή, μπορείτε να καθορίζετε με σιγουριά στόχους παραγωγής και τιμολόγησης — και να παρακολουθείτε αν βρίσκεστε σε καλό δρόμο για να τους πετύχετε.
