Что такое MRR (ежемесячный регулярный доход)?

Ежемесячный регулярный доход (MRR) — это предсказуемый доход, который бизнес на подписке или членстве ожидает получать каждый месяц от активных клиентов. Это ключевая метрика для SaaS, сервисов членства и других бизнесов на подписке, поскольку она показывает устойчивость и траекторию роста компании.

MRR более стабилен и предсказуем, чем доход от разовых транзакций: клиент, платящий $100/месяц в течение года, генерирует $1200 ожидаемого дохода, что позволяет точно прогнозировать. MRR можно разбить по сегменту клиентов, тарифу или региону, чтобы понять, какие клиенты или продукты наиболее ценны. Компании отслеживают изменения MRR месяц к месяцу (чистый рост MRR), а также такие компоненты, как MRR новых клиентов, MRR расширения (апсейлы) и отток (потеря клиентов), чтобы диагностировать, где рост ускоряется или замедляется. Высокий рост MRR при низком оттоке — признак здорового SaaS-бизнеса.

Формула

MRR = сумма дохода от всех активных подписок за месяц

Или в среднем на клиента:

MRR = средний доход на пользователя (ARPU) × количество активных подписчиков

Пример

SaaS для управления проектами имеет 500 клиентов на тарифе $50/месяц и 100 клиентов на тарифе $150/месяц. MRR составляет (500 × $50) + (100 × $150) = $25 000 + $15 000 = $40 000. Если в следующем месяце регистрируются 50 новых клиентов (добавляя $2500 к MRR), а 10 уходят (вычитая $500 из MRR), чистый MRR вырастает до $42 000.

С Finmap вы можете отслеживать MRR в реальном времени, мониторить рост и отток по сегментам, прогнозировать годовой доход на основе текущего MRR и вовремя замечать изменения в удержании клиентов, чтобы отреагировать до того, как они повлияют на рост.