Inhaltsverzeichnis
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23 Min.
22.10.2026
Sortieranlage: günstiger Rohstoff kostet mehr
Sergiy Shuldik
Finanzexperte bei Finmap
„Zehn Jahre habe ich über eine Sache verhandelt — über den Eingangspreis. Ich habe neunhundert Hrywnja je Tonne herausgeholt und das als Erfolg in den Vertrag geschrieben. Dann hat man mir die Kosten der Tonne gerechnet, die ich aus diesem Eingang verkaufe. Sechstausendachthundert. Verkaufen tue ich für fünftausendsiebenhundert“ — so begann Ihor Pashchenko das Gespräch, Eigentümer einer Sortieranlage für Sekundärrohstoffe in Dnipro.
Das Bild kennt jeder Platz. Die Waage am Tor läuft, die Sortierkabine arbeitet, die Presse gibt Ballen aus. Lieferanten gibt es drei, und mit jedem endet der Vertrag beim Tonnenpreis am Eingang. Ein günstigerer Eingang gilt als guter Einkauf.
Die Rechnung bricht nicht dort, wo Sie sie führen. Die Anlage kauft Tonnen und verkauft Fraktionen. Zwischen diesen zwei Tonnen steht alles, was sich nie verkauft.
Im Folgenden zerlegen wir die Anlage in zwei Einheiten. Eingangstonne und Werttonne — und kommen dahin, warum der günstigste Lieferant der teuerste war.
Kredit für den ersten Auftrag
Ihor begann mit einem Platz für zwei LKW. Er nahm Karton und PET an, presste mit einer Handpresse und fuhr zu Händlern. Alles rechnete er im Kopf und es stimmte auf den Groschen.
Der Wendepunkt war der erste große Kartonauftrag. Er verlangte eine feste Menge, und eine feste Menge ist kein Platz mehr, sondern eine Anlage. Ihor nahm einen Kredit und stellte die Kabine auf.
Dann kamen Waage, Sortierkabine, Ballenpresse und Restebunker. Die Menge wuchs auf 1 800 Tonnen im Monat. Mit der Menge verschwand das Gefühl, wo der Verdienst steckt.
Der Gewinn fiel nicht. Er wuchs nur nicht mehr so, wie die Tonnage wuchs. Ihor schrieb das den Marktpreisen und der Saison zu.
„Solange die Menge klein war, sah ich jede Partie im Einkauf. Jetzt sehe ich den Monatsbericht. Darin stehen zwei Zahlen: wie viel ich angenommen und wie viel ich verkauft habe. Die Deponie steht als eigene Zeile unten. In den Rohstoffpreis geht sie nicht ein.“
Eingangspreis gegen Selbstkosten
Ihor richtete sich jahrelang nach einer Zahl. Nach dem Tonnenpreis am Eingang. Das ist verständlich: genau er wird im Vertrag vereinbart und genau um ihn wird verhandelt.
Aber die Anlage verkauft nicht, was sie angeliefert bekam. Sie verkauft, was sie aussortiert hat. Ein Teil des Eingangs fährt auf die Deponie, und diese Fahrt zahlt ebenfalls sie.
Deshalb rechnen sich die Kosten je Werttonne anders. Eingangspreis plus Sortierung plus Abtransport dessen, was sich nicht verkauft. Und dann alles geteilt durch den Wertstoffanteil.
Der Eingangspreis ist nicht der Selbstkostenpreis, sondern nur ein Teil.
Der letzte Schritt ist der entscheidende. Die Division durch den Wertstoffanteil vertauscht die Lieferanten. Je mehr Schmutz auf der Ladefläche, desto kleiner die Zahl, durch die Sie teilen.
Ihor spürte das auch früher. Gemischtes von der Deponie nannte er „schweren Rohstoff“ und wusste, dass die Arbeit damit größer ist. Nur wird die Bewertung „schwer“ nicht mit Tonnen multipliziert, die Selbstkosten schon.
Wo der Verkaufspreis entsteht
Am Ausgang der Kabine gibt es keine „Sekundärrohstoffe“. Es gibt Karton, PET, Folie, Glas, Aluminium. Jede Fraktion hat ihren Abnehmer und ihren Preis.
Karton geht als Ballen vertraglich an einen Händler. PET wird separat abgeholt, für ein Verwertungswerk. Aluminium fährt in kleinen Partien, dafür zahlt man dafür am meisten.
Ihor sah den Umsatz als eine Summe. Der Mischpreis der Werttonne liegt bei ihm bei 5 700 ₴. Die Zahl ist richtig, doch sie verbirgt die ganze Mechanik in sich.
| Fraktion | Anteil | Preis, ₴/t | Beitrag zum Mischpreis, ₴ |
|---|---|---|---|
| Karton | 38% | 3 400 | 1 292 |
| PET | 16% | 11 500 | 1 840 |
| PE-HD/HDPE | 9% | 9 800 | 882 |
| Folie | 12% | 4 200 | 504 |
| Glas | 17% | 900 | 153 |
| Aluminium | 3% | 31 800 | 954 |
| Sonstiges | 5% | 1 500 | 75 |
| Gesamt | 100% | — | 5 700 |
Schauen Sie auf die letzte Spalte, nicht auf die dritte. Der Preis einer Fraktion entscheidet allein nichts. Es entscheidet der Preis multipliziert mit dem Anteil im Ballen.
Deshalb entscheidet der Satz „die Kartonpreise sind gefallen“ weniger, als es scheint. Karton gibt 1 292 ₴ vom Mischpreis. PET und PE-HD geben zusammen mehr als er.
Drei Prozent Aluminium wiegen mehr als siebzehn Glas
Aluminium hat im Wertstoffteil 3%. Das ist der kleinste Anteil der ganzen Tabelle. Der Beitrag zum Mischpreis aber — 954 ₴.
Glas hat 17%, fast sechsmal mehr. Der Beitrag — 153 ₴. Der Grund liegt im Preis: Aluminium geht für 31 800 ₴ je Tonne, Glas für 900 ₴.
900 ₴ Glas und 900 ₴ Eingang sind zwei verschiedene Neunhundert
Im Artikel steht zweimal 900 ₴, und es geht um Verschiedenes. Das erste ist der Tonnenpreis für Glas am Ausgang. Das zweite ist der Tonnenpreis für Gemischtes am Eingang. Einen rechnerischen Zusammenhang gibt es nicht.
Eine Fraktion bewertet man am Beitrag, nicht am Preis.
Was der Monatsbericht übersah
Die Buchführung, mit der Ihor diese Jahre lebte, erkennt jeder Platz, der aus zwei LKW gewachsen ist. Von Technik steht darin kein Wort.
- Tonnen am Eingang galten als Ware. Die Waage zeigte 1 800 t im Monat, und diese Zahl stand im Plan. Wie viel davon sich verkauft, fragte niemand.
- Lieferanten wurden am Eingangspreis verglichen. Der Störstoffanteil ist der Anteil dessen, was vom LKW unverkäuflich bleibt. Er wurde mündlich besprochen, nicht gerechnet.
- Die Sortierung saß in einer Zeile für die ganze Anlage. Arbeit, Strom und Presse — ein gemeinsamer Korb. Auf Lieferanten verteilte ihn niemand.
- Sortierreste hießen Abfall. Die Deponiescheine wurden in einen eigenen Ordner geheftet. Zum Rohstoffpreis addierte sie niemand.
- Den Umsatz betrachtete man als eine Summe. Die Fraktionen liefen in den Mischpreis zusammen, weiter sah niemand in die Tabelle.
- Kosten je Werttonne gab es nicht. Diese Zeile fehlte in der Übersicht einfach — weder gesamt noch je Lieferant.
Sechs Punkte, und alle betreffen die Buchführung. Keiner betrifft die Technik oder die Leute in der Kabine. Deshalb sah sie weder der Technologe noch der Wäger noch Ihor selbst.
Einzeln sieht jeder Punkt unwesentlich aus. Zusammen ergeben sie ein Ergebnis: der Eigentümer sieht Tonnen und sieht das Geld nicht, das diese Tonnen bringen.
Störstoffanteil kostet zweimal
Genau hier bricht die ganze Rechnung. Der Störstoffanteil kommt von zwei Seiten in die Rechnung. Das ist nicht ein Problem, sondern zwei.
Zuerst nimmt er das weg, was verkäuflich ist. Aus einer Tonne mit 60% Störstoffanteil gehen 40% in den Verkauf. Der Rest bleibt bei Ihnen auf dem Platz.
Und dann fügt er Kosten hinzu. Was übrig bleibt, sind Sortierreste. Sie müssen auf die Deponie gebracht werden. Abtransport und Deponiegebühr zusammen — 1 400 ₴ je Tonne Sortierreste.
Der Störstoffanteil senkt den Umsatz und hebt die Kosten.
Die Sortierung arbeitet anders. Arbeit, Strom und Presse — 980 ₴ je Eingangstonne. Die Kabine zieht gleich viel durch sich hindurch, Verkäufliches wie Deponiegut.
980 ₴ und 1 400 ₴ messen sich in verschiedenen Tonnen
Zwei Zahlen stehen nebeneinander und lassen sich leicht verschmelzen. 980 ₴ gelten für jede Tonne, die auf die Waage fuhr. 1 400 ₴ gelten für jede Tonne, die auf die Deponie fuhr.
Zum Addieren muss die zweite in Eingangstonnen umgerechnet werden. Bei 20% Störstoffanteil sind das 280 ₴. Bei 25% — 350 ₴. Bei 60% — schon 840 ₴ je Eingangstonne.
Was der Lieferantenbericht zeigte
Ihor liefert 1 800 Tonnen im Monat aus drei Quellen an. Getrennte Sammlung aus Wohnanlagen. Gewerbeobjekte. Und Gemischtes von der Deponie.
Die Eingangspreise sind unterschiedlich, und das war das Einzige, was Ihor verglich. Jetzt legen wir daneben, was mit diesen Tonnen sonst passiert.
| Lieferant | Tonnen/Monat | Eingangspreis, ₴/t | Störstoffanteil | Wertstoffanteil | Umsatz, ₴/t Eingang | Sortierreste, ₴/t Eingang | Kosten, ₴/t Eingang | Marge, ₴/t Eingang | Kosten je Werttonne, ₴ | Gesamt, ₴ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Getrennte Sammlung aus Wohnanlagen | 450 | 2 100 | 20% | 80% | 4 560 | 280 | 3 360 | +1 200 | 4 200 | 540 000 |
| Gewerbeobjekte | 750 | 1 850 | 25% | 75% | 4 275 | 350 | 3 180 | +1 095 | 4 240 | 821 250 |
| Gemischtes von der Deponie | 600 | 900 | 60% | 40% | 2 280 | 840 | 2 720 | −440 | 6 800 | −264 000 |
| Gesamt | 1 800 | — | — | — | — | — | — | — | — | 1 097 250 |
Die dritte Zeile ist der beste Eingangspreis in seinen Verträgen. Eingang zu 900 ₴ gegen 2 100 ₴ beim ersten. Mehr als doppelt so günstig.
Schauen Sie nun auf die vorletzte Spalte. Die Werttonne aus dem günstigen Eingang kostet 6 800 ₴. Aus dem teuersten Eingang — 4 200 ₴.
Die letzte Spalte lohnt ein zweites Lesen. Die ersten zwei Lieferanten geben 540 000 ₴ und 821 250 ₴. Der dritte nimmt 264 000 ₴ zurück.
„Diesen Bericht habe ich vor dem Einkauf auf den Tisch gelegt. Alle haben auf die dritte Spalte geschaut — auf den Eingangspreis. Ich selbst habe zehn Jahre darauf geschaut. Entschieden wird nach der zehnten: dort stehen die Kosten je Werttonne.“
Günstigster Eingang, teuerste Tonne
Der ganze Artikel passt in eine Zeile. Eingang zu 900 ₴ ist mehr als doppelt so günstig wie Eingang zu 2 100 ₴. Und die Werttonne daraus kostet 6 800 ₴ gegen 4 200 ₴.
Und das ist teurer, als Ihor sie verkauft. Der Verkaufspreis liegt bei 5 700 ₴ je Tonne. Jede solche Tonne verlässt den Platz im Minus.
Günstiger Eingang bedeutet keine günstige Werttonne.
Das ist kein Rechenfehler. Das ist die Folge der Division. Sie zahlen für die ganze Tonne und verkaufen 40% davon.
„Gestoppt hat mich nicht, dass ich im Minus bin. Gestoppt hat mich, dass ich mir das selbst eingerichtet habe. Zehn Jahre habe ich den Eingangspreis gedrückt und Zusatzmengen unterschrieben. Jeder solche LKW fuhr Verlust, und ich hielt ihn für einen guten Einkauf.“
4 200 ₴ und 4 240 ₴ — warum fast gleich
Die ersten zwei Lieferanten unterscheiden sich am Eingang. 2 100 ₴ gegen 1 850 ₴ — günstiger ist der zweite. Und seine Werttonne ist sogar teurer: 4 240 ₴ gegen 4 200 ₴.
Der Unterschied ist klein, und genau deshalb ist er aussagekräftig. Den günstigeren Eingang beim zweiten frisst sein Störstoffanteil auf. Vollständig, und noch mit Überschuss.
Zwei verschiedene Rechnungseinheiten
In dieser Geschichte gibt es zwei verschiedene Tonnen. Die Tonne, die auf die Waage fuhr. Und die Tonne, die der LKW des Abnehmers mitnahm. Sie zu verwechseln ist teuer.
Der Verkaufspreis von 5 700 ₴ betrifft die zweite Tonne. Der Umsatz je Eingangstonne die erste. Er ist immer kleiner und bei jedem Lieferanten anders.
Beim ersten bringt die Eingangstonne 4 560 ₴. Beim zweiten — 4 275 ₴. Beim dritten — 2 280 ₴. Dieselbe Anlage, derselbe Mischpreis.
Warum 2 280 ₴ nicht einmal 2 720 ₴ deckt
Nehmen Sie den dritten Lieferanten. Die Eingangstonne bringt 2 280 ₴. Dieselbe Tonne kostet 2 720 ₴: Eingang, Sortierung und Abtransport der Reste zusammen.
Die Differenz sind minus 440 ₴ je Tonne. Auf 600 Tonnen sind das 264 000 ₴ im Monat, die die Anlage nicht verdient hat. Dabei sind diese Tonnen angeliefert, gewogen und sortiert.
Entschieden wird in Ausgangstonnen, nicht in Eingangstonnen.
Sortierreste als Kostenposition
Sortierreste sind das, was nach der Kabine bleibt. Verkaufen kann man sie nicht. Man kann sie nur abtransportieren und den Deponieschein zahlen.
Im Monat hat Ihor 637,5 t Sortierreste. Das sind 35,4% von allem, was auf die Waage fuhr. Mehr als ein Drittel des Eingangs kauft die Anlage nur, um es wegzubringen.
Abtransport und Deponiegebühr im Monat — 892 500 ₴. Umsatz bringen diese Tonnen keinen.
Die Tonnen Sortierreste stehen nirgends als Ware. Im Bunker sind sie bezahlter Rohstoff, der auf den LKW wartet. In der Übersicht fehlen sie völlig, weil sie unverkäuflich sind.
„Sortierreste waren bei mir keine Kostenposition. Abfall — und was soll man da rechnen. Dann haben wir die Deponiescheine eines Monats zusammengezogen. Fast neunhunderttausend. Für dieses Geld rüstet man eine Anlage nach, statt auf einen besseren Preis zu warten.“
214% des Gewinns für Sortierreste
Legen wir 892 500 ₴ neben den Gewinn. Der Gewinn der Anlage im Monat — 417 250 ₴. Der Abtransport der Reste ist teurer als der ganze Monatsgewinn.
Das sind 214% davon. Die Zahl überrascht nur auf den ersten Blick.
Sortierreste sind keine Folge der Produktion. Sie sind Teil des Rohstoffs, den Sie für Geld gekauft haben. Und dann haben Sie noch einmal dafür gezahlt, auf der Deponie.
Sortierreste zahlen Sie zweimal: am Eingang und auf der Deponie.
Der Monat im Ergebnis
Jetzt die ganze Anlage in einer Spalte. Zuerst Umsatz und Deckungsbeitrag, dann Fixkosten, am Ende der Gewinn.
- Umsatz aus verkauften Fraktionen — 6 626 250 ₴.
- Deckungsbeitrag nach Rohstoff, Sortierung und Abtransport der Reste — 1 097 250 ₴.
- Fixkosten — minus 680 000 ₴.
- Gewinn — 417 250 ₴, also 6,3% des Umsatzes.
Die zweite Zeile ist die Summe der drei Ergebnisse aus der Lieferantentabelle. 540 000 ₴ plus 821 250 ₴ minus 264 000 ₴.
Der Deckungsbeitrag zeigt die Arbeit der Anlage, nicht der Umsatz. Der Umsatz von 6 626 250 ₴ sieht solide aus. Bei den Fixkosten kommen davon 1 097 250 ₴ an.
Die Fixkosten hängen weder an der Tonnage noch am Störstoffanteil. Sie sind in jedem Monat gleich.
- Löhne des technischen Personals — 168 000 ₴ für Ingenieure und Techniker.
- Abschreibung der Anlage — 240 000 ₴.
- Miete des Platzes — 96 000 ₴.
- Reparatur und Wartung — 84 000 ₴.
- Verwaltungskosten — 92 000 ₴.
680 000 ₴ wissen nicht, was Sie angeliefert haben
Kabine, Presse und Waage stehen gleich da. Es ist unerheblich, welcher Rohstoff durch sie läuft. Die Abschreibung von 240 000 ₴ ist für getrennte Sammlung dieselbe wie für Gemischtes von der Deponie.
Deshalb schlägt die ganze Arbeit an der Eingangsqualität direkt in den Gewinn. Die Fixkosten reagieren darauf überhaupt nicht.
Wo die Marge versteckt ist
417 250 ₴ bei einem Umsatz von 6 626 250 ₴ sind 6,3%. Für eine Anlage mit dieser Technik wenig.
Die Ursache in den Fixkosten zu suchen ist vergeblich. 680 000 ₴ für so einen Platz sind normales Geld. Dort gibt es nichts zu kürzen.
Die Ursache liegt höher. Der Deckungsbeitrag von 1 097 250 ₴ ist schon um 264 000 ₴ Verlust beim dritten Lieferanten gemindert. Und um 892 500 ₴ Abtransport, der darin steckt.
Rechnen Sie anders. Käme der dritte Lieferant nur auf null, wäre der Monatsgewinn um 264 000 ₴ höher. Das ist mehr als die Hälfte des heutigen Gewinns.
Die Marge frisst die Eingangsqualität, nicht die Fixkosten.
Entscheidung über 426 000 ₴
Der erste Gedanke des Eigentümers ist immer derselbe. Den schlechten Lieferanten wegschicken und vergessen. Ihor rechnete drei Züge, bevor er etwas entschied.
| Zug | Was sich ändert | ₴/Monat |
|---|---|---|
| Nachsortierung des Gemischten: Störstoffanteil von 60% auf 50% | Marge von −440 ₴ auf +270 ₴ je Eingangstonne | +426 000 |
| Auf Gemischtes von der Deponie verzichten | minus 600 t Eingang im Monat | +264 000 |
| Preis, bei dem Gemischtes auf null kommt | 460 ₴/t statt 900 ₴/t | — |
Der erste Zug ist stärker als der zweite, und das ist das Wichtigste in der Tabelle. 426 000 ₴ gegen 264 000 ₴.
Aus schlechtem Rohstoff mehr Wertstoff zu holen ist günstiger, als auf ihn zu verzichten. Zehn Prozent Störstoffanteil drehen die Marge von Minus auf Plus.
Nachsortieren ist günstiger als der Verzicht auf Menge.
Der ehrliche Preis des zweiten Zugs
Der Verzicht sieht einfach aus, hat aber seinen Preis. 600 t von 1 800 werden frei, und die Fixkosten fallen um keine Hrywnja.
Der Platz auf der Anlage muss gefüllt werden. Ob sich etwas findet, hängt vom Angebot am Markt ab, nicht von Ihrer Entscheidung.
Die dritte Zeile ist überhaupt kein Zug, sondern eine Grenze. Bei einem Eingangspreis von 460 ₴ statt 900 ₴ ist dieser Lieferant nicht mehr defizitär.
460 ₴ sind fast die Hälfte der heutigen 900 ₴, aber nicht genau die Hälfte. Und das Wichtigste: das ist nicht „günstig“, das ist genau null.
„Ich kam mit der Zahl und sagte: entweder vierhundertsechzig oder wir arbeiten nicht. Man antwortete mir, solche Preise gebe es am Markt nicht. Dann haben wir den Vertrag neu geschrieben und den Störstoffanteil hineingeschrieben. Davor gab es eine Partie, aus der fast alles in die Reste ging. Die habe ich zweimal bezahlt: am Eingang und auf der Deponie.“
Eine Kennzahl jeden Monat
Ihor hat nicht auf den Lieferanten verzichtet. Er wählte den ersten Zug: er rüstete die Anlage mit einem Nachsortierplatz für Gemischtes nach. Die übrigen Änderungen betreffen die Buchführung, und fast alle liegen an der Waage.
Der Preis der Entscheidung ist ebenfalls bekannt. Ein Nachsortierplatz, zwei Leute daran und ein Teil des Platzes auf der Anlage. Auf das Feilschen um den Eingangspreis hat Ihor bewusst verzichtet.
Jeder LKW durchläuft jetzt eine Stichprobe auf Störstoffe. Der Prozentsatz steht im Journal neben dem Gewicht. Der Lieferant sieht ihn sofort, nicht am Monatsende.
Sortierung und Abtransport der Reste wurden auf die Lieferanten verteilt. Nicht als eine Summe für die Anlage, sondern je Quelle einzeln. Es zeigte sich, dass der Korb nur in der Buchführung gemeinsam war.
In der Übersicht steht eine neue Zeile — Kosten je Werttonne. Je Lieferant einzeln, und daneben der Verkaufspreis von 5 700 ₴. Genau diese Kennzahl verfolgt Ihor jeden Monat.
Der erste Monat des neuen Journals war unangenehm. Es zeigte sich, dass der Störstoffanteil von LKW zu LKW schwankt und der Monatsdurchschnitt ihn glättete. Jetzt ist jeder LKW einzeln zu sehen.
Die Verhandlungen haben sich ebenfalls geändert. Gegenstand des Feilschens ist jetzt der Störstoffanteil, nicht der Eingangspreis. Ein günstigerer LKW mit mehr Schmutz gewinnt den Einkauf nicht mehr.
Die Kennzahl ist eine: Kosten je Werttonne gegen Verkaufspreis.
Fazit für Unternehmer. Wenn Sie Rohstoff schwankender Qualität kaufen, sagt Ihnen der Eingangspreis nichts. Rechnen Sie die Kosten jener Einheit, die Sie wirklich verkaufen. Addieren Sie zum Eingangspreis die Verarbeitung und den Abtransport des Unbrauchbaren, und teilen Sie dann durch den Anteil des Brauchbaren. Stellen Sie diese Zahl neben den Verkaufspreis — und Sie sehen, welcher Lieferant Geld bringt und welcher es nimmt. Genauso funktioniert jede Verarbeitung: Getreide mit Beimischungen, Schrott, Milch, Rezyklat, Holz.
Checkliste für den Eigentümer
- Notieren Sie den Störstoffanteil jedes LKW. Nicht mündlich und nicht „nach Augenmaß“, sondern als Zahl im Journal neben dem Gewicht.
- Rechnen Sie die Kosten je Werttonne. Eingangspreis plus Sortierung plus Abtransport der Reste, geteilt durch den Wertstoffanteil.
- Stellen Sie den Verkaufspreis daneben. Bei Ihor sind es 5 700 ₴, und eine der drei Kostenzahlen hat ihn schon überschritten.
- Rechnen Sie den Abtransport in Eingangstonnen um. 1 400 ₴ je Tonne Reste werden bei einem Lieferanten 280 ₴ und beim anderen 840 ₴.
- Verteilen Sie die Sortierung auf die Lieferanten. 980 ₴ je Eingangstonne sind eine gemeinsame Zahl, die Tonnen hat aber jeder eigene.
- Rechnen Sie den Abtransport in Prozent des Gewinns. Bei Ihor sind das 892 500 ₴ gegen 417 250 ₴, also 214%.
- Rechnen Sie den Nullpreis für den günstigsten Lieferanten. Liegt er weit von der heutigen Zahl, rettet das Feilschen um den Preis nichts mehr.
Geld verschwindet nicht — Sie sehen es nur nicht
Von einer Sortieranlage denkt man, dass die Technik alles entscheidet. Kabine, Presse, Zahl der Hände am Band. Tatsächlich entscheidet die Technik, ob die Anlage überhaupt läuft.
Wie viel sie verdient, entscheidet etwas anderes. Was genau Sie auf die Waage gebracht haben und wie viel davon auf die Deponie fährt.
Die Ergebniszeile lügt dabei nicht. 417 250 ₴ Gewinn sind die Wahrheit. Aber sie sagt nicht, dass ein Lieferant 264 000 ₴ genommen hat und der Restebunker 892 500 ₴.
Ihor nimmt Gemischtes von der Deponie weiterhin. Der Unterschied ist, dass er jetzt seinen Preis kennt und einen anderen Verhandlungsgegenstand hat.
Sobald die Kosten je Werttonne eine eigene Zeile sind, ist das Wichtigste zu sehen. Sie haben um die falsche Zahl gefeilscht.
So sehen Sie das auf Ihrer Anlage
Alles oben Beschriebene hängt an einer Tabelle: nicht der Monat in Eingangstonnen, sondern jeder Lieferant als eigene Zeile, in der Eingangspreis, Störstoffanteil, Abtransport der Sortierreste und Kosten je Werttonne nebeneinander stehen. Solange um den Eingangspreis gefeilscht wird, sieht man weder, dass der günstigste Rohstoff die teuerste Werttonne ergibt, noch, dass die Reste 892 500 ₴ im Monat kosten. Werden dieselben Daten automatisch zusammengeführt, sind die Kosten jener Tonne sichtbar, die Sie wirklich verkaufen — genau dafür nutzen Eigentümer kleiner und mittlerer Unternehmen Finmap: um das Finanzbild zu sehen und es nicht im Nachhinein zusammenzurechnen.
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Häufige Fragen
Wie rechnet man die Kosten je Werttonne auf einer Sortieranlage?
Nötig sind vier Größen: Eingangspreis, Sortierung, Abtransport der Sortierreste und Wertstoffanteil. Sie addieren den Eingangspreis, die Sortierung je Eingangstonne und den Abtransport der Reste umgerechnet auf die Eingangstonne, und teilen die Summe dann durch den Wertstoffanteil. Bei Ihor liegt die Sortierung bei 980 ₴ je Eingangstonne. Bei der getrennten Sammlung aus Wohnanlagen sind das 2 100 ₴ plus 980 ₴ plus 280 ₴, also 3 360 ₴ je Eingangstonne. Wertstoff enthält sie zu 80%, deshalb kommt die Werttonne auf 4 200 ₴. Beim Gemischten von der Deponie ergibt dieselbe Formel 2 720 ₴ je Eingangstonne, doch Wertstoff sind dort nur 40% — und die Werttonne kostet schon 6 800 ₴.
Warum wird günstiger Rohstoff teurer als teurer?
Wegen der Division durch den Wertstoffanteil. Eingang zu 900 ₴ ist mehr als doppelt so günstig wie Eingang zu 2 100 ₴, und an dieser Stelle enden die Verhandlungen meist. Aber aus der günstigen Tonne verkaufen sich 40%, aus der teuren 80%. Alle Kosten je Eingangstonne verteilen sich auf die halbe Menge Wertstoff. Am Ende kostet die Werttonne aus dem günstigen Eingang 6 800 ₴ und aus dem teuren 4 200 ₴. Die Reihenfolge der beiden Reihen dreht sich vollständig. Das ist kein Rechenfehler, sondern normale Arithmetik der Verarbeitung: Sie zahlen für die ganze Tonne und verkaufen nur einen Teil.
Was ist der Störstoffanteil und warum kostet er zweimal?
Der Störstoffanteil ist der Anteil dessen, was vom LKW unverkäuflich bleibt. Er kommt von zwei Seiten in die Rechnung. Zuerst nimmt er Umsatz: aus einer Tonne mit 60% Störstoffanteil gehen nur 40% in den Verkauf. Dann fügt er Kosten hinzu: was übrig bleibt, muss auf die Deponie und die Gebühr ist zu zahlen. Bei Ihor kosten Abtransport und Deponie zusammen 1 400 ₴ je Tonne Sortierreste. Deshalb ist ein steigender Störstoffanteil nie „nur ein geringerer Ausstoß“ — er senkt gleichzeitig den Umsatz und hebt die Kosten. Genau durch diese doppelte Wirkung wird günstiger schmutziger Eingang zum Verlust.
Wie viel gibt die Anlage im Monat für den Abtransport der Reste aus?
Bei Ihor sind es 637,5 t Sortierreste im Monat, also 35,4% von allem, was auf die Waage fuhr. Multiplizieren Sie das mit der Gebühr von 1 400 ₴ je Tonne — es kommen 892 500 ₴ heraus. Das ist mehr als der ganze Monatsgewinn der Anlage, der bei 417 250 ₴ liegt. In Prozent des Gewinns sind das 214%. Diese Zahl gehört als eigene Zeile in den Bericht und nicht in die allgemeinen Kosten. Sortierreste sind keine Folge der Produktion, sondern Teil des gekauften Rohstoffs: Sie haben ihn an der Waage bezahlt und zahlen noch einmal auf der Deponie.
Wodurch unterscheidet sich die Eingangstonne von der Ausgangstonne?
Das sind zwei verschiedene Einheiten, und fast alle Fehler kommen aus ihrer Vermischung. Die Eingangstonne ist die, die auf die Waage fuhr. Die Ausgangstonne ist die, die zum Abnehmer fuhr. Der Mischpreis der Werttonne liegt bei Ihor bei 5 700 ₴, und das betrifft die Ausgangstonne. Der Umsatz je Eingangstonne ist dagegen bei jedem Lieferanten anders: 4 560 ₴ bei der getrennten Sammlung, 4 275 ₴ bei den Gewerbeobjekten und 2 280 ₴ beim Gemischten von der Deponie. Verhandelt wird über die Eingangstonne, Geld bringt die Ausgangstonne. Alle Entscheidungen gehören in die zweite Einheit.
Was ist günstiger: schlechten Rohstoff nachsortieren oder auf ihn verzichten?
Nachsortieren. Senkt man den Störstoffanteil des Gemischten von der Deponie von 60% auf 50%, geht die Marge je Eingangstonne von −440 ₴ auf +270 ₴. Im Monat ergibt das 426 000 ₴. Der vollständige Verzicht auf diesen Lieferanten ergibt 264 000 ₴, also deutlich weniger. Der Grund ist einfach: beim Verzicht räumen Sie den Verlust weg, beim Nachsortieren verwandeln Sie ihn in Verdienst. Das zweite ist stärker. Aus schlechtem Rohstoff mehr Wertstoff zu holen ist günstiger, als auf ihn zu verzichten — und das ist meist das Gegenteil dessen, was ein Eigentümer im ersten Anlauf entscheidet.
Bei welchem Preis ist der schmutzigste Lieferant nicht mehr defizitär?
Bei 460 ₴ je Tonne statt der heutigen 900 ₴. Das ist fast die Hälfte, aber nicht genau die Hälfte. Und das Wichtigste — 460 ₴ machen diesen Lieferanten nicht günstig, sie führen ihn genau auf null. Deshalb ist die dritte Zeile der Szenarientabelle kein Zug, sondern eine Grenze. Sie ist nötig, um zu verstehen, ob weiteres Feilschen um den Preis Sinn hat. Liegt die Grenze weit vom realen Marktpreis, müssen die Verhandlungen vom Preis auf die Lieferbedingungen wechseln: ein zulässiger Störstoffanteil im Vertrag, eine Stichprobe an der Waage, eine Preisanpassung für eine schmutzige Partie.
Warum bringt der Verzicht auf einen Lieferanten nicht die volle Ersparnis?
Weil die Fixkosten nicht fallen. Beim Verzicht auf Gemischtes von der Deponie werden 600 t von 1 800 t Eingang frei, doch 680 000 ₴ Fixkosten bleiben stehen. Löhne des technischen Personals, Abschreibung der Anlage, Miete, Reparatur und Verwaltungskosten wissen nicht, wie viel Rohstoff durch die Anlage lief. Die Abschreibung von 240 000 ₴ ist bei jeder Tonnage dieselbe. Deshalb muss der frei gewordene Platz auf der Anlage gefüllt werden, und ob sich etwas findet, hängt vom Angebot am Markt ab, nicht von Ihrer Entscheidung. Genau darum ist die Wirkung des Verzichts auf 264 000 ₴ im Monat begrenzt.
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