Мазмұны
«Он жыл бойы мен бір нәрсе туралы келіссөз жүргіздім — кіріс бағасы туралы. Тоннасына тоғыз жүз гривня шығарып алдым және оны келісімшартқа жеңіс ретінде жазып қойдым. Содан кейін маған осы кірістен сататын тоннаның өзіндік құнын есептеп берді. Алты мың сегіз жүз. Мен бес мың жеті жүзге сатамын» — әңгімені Ігор Пащенко осылай бастады. Ол Днепрдегі қайталама шикізат сұрыптау желісінің иесі.
Бұл көрініс кез келген алаңға таныс. Кіреберістегі таразы жұмыс істейді, кабина сұрыптайды, пресс кип шығарады. Жеткізуші үшеу, әрбір келісімшарт тонна бағасына тіреледі. Арзан кіріс сәтті сатып алу деп саналады.
Есеп сіз қарап отырған жерде бұзылмайды. Желі тонна сатып алады, фракция сатады. Осы екі тоннаның арасында ешқашан сатылмайтын нәрсе тұрады.
Төменде желіні екі бірлікке жіктейміз. Кіріс тоннасы және пайдалы тонна — сөйтіп ең арзан жеткізушінің неге ең қымбат болып шыққанына жетеміз.
Бірінші келісімшартқа алынған кредит
Ігор екі фура сыятын алаңнан бастады. Картон мен ПЕТ қабылдады, қол пресімен қаптады, делдалдарға апарды. Барлығы есінде есептелді және тиынға дейін сәйкес келді.
Бұрылыс нүктесі картон бойынша бірінші үлкен келісім болды. Оған тұрақты көлем керек болды, ал көлем — бұл алаң емес, желі. Ігор кредит алып, кабина қойды.
Содан кейін таразы, сұрыптау кабинасы, пресс-қаптағыш және қалдық бункері пайда болды. Көлем айына 1 800 тоннаға өсті. Көлеммен бірге табыс қайда екені туралы түсінік жоғалды.
Пайда түскен жоқ. Ол тек тоннаж өскендей өсуді қойды. Ігор мұны нарық бағасына және сұраныс маусымына жазды.
«Көлем шағын болғанда мен сатып алудағы әр партияны көретінмін. Енді мен айлық есепті көремін. Онда екі сан бар: қанша қабылдадым және қанша саттым. Полигон төменде жеке жол болып тұрады. Шикізат бағасына ол кірмейді».
Кіріс бағасы мен өзіндік құн
Ігор жылдар бойы бір санды ұстанды. Кіріс тоннасының бағасы. Бұл түсінікті: келісімшартта дәл сол келісіледі және дәл сол үшін сауда жүреді.
Бірақ желі әкелгенін сатпайды. Ол сұрыптағанын сатады. Кірістің бір бөлігі полигонға кетеді, ал бұл сапар үшін де ол төлейді.
Сондықтан пайдалы тоннаның өзіндік құны басқаша есептеледі. Кіріс бағасы плюс сұрыптау плюс сатылмайтынды шығару. Содан кейін осының бәрі пайдалы үлеске бөлінеді.
Кіріс бағасы — өзіндік құн емес, оның бір бөлігі ғана.
Соңғы қадам ең бастысы. Пайдалы үлеске бөлу жеткізушілердің орнын ауыстырады. Кузовта кір көп болған сайын, бөлетін саныңыз кіші болады.
Ігор мұны бұрын да сезді. Полигоннан келген араласты ол «ауыр шикізат» деп атайтын және онымен жұмыс көп екенін білетін. Бірақ тоннаны белгіге көбейтпейді, ал өзіндік құнды көбейтеді.
Сату бағасы қалай құралады
Кабинаның шығысында ешқандай «қайталама шикізат» жоқ. Картон, ПЕТ, пленка, шыны, алюминий бар. Әр фракцияның өз сатып алушысы және өз бағасы бар.
Картон келісімшарт бойынша делдалға кип болып кетеді. ПЕТ-ті қайта өңдеу зауытына жеке алады. Алюминийді шағын партиямен әкетеді, бірақ оған ең көп төлейді.
Ігор түсімді бір сомамен қарады. Оның пайдалы тоннасының араласқан бағасы 5 700 ₴. Сан дұрыс, бірақ ол бүкіл механиканы өз ішіне жасырады.
| Фракция | Үлесі | Бағасы, ₴/т | Араласқан бағаға үлесі, ₴ |
|---|---|---|---|
| Картон | 38% | 3 400 | 1 292 |
| ПЕТ | 16% | 11 500 | 1 840 |
| HDPE | 9% | 9 800 | 882 |
| Пленка | 12% | 4 200 | 504 |
| Шыны | 17% | 900 | 153 |
| Алюминий | 3% | 31 800 | 954 |
| Басқасы | 5% | 1 500 | 75 |
| Барлығы | 100% | — | 5 700 |
Соңғы бағанға қараңыз, үшіншіге емес. Фракция бағасы жалғыз өзі ештеңе шешпейді. Шешетіні — бағаның киптегі үлеске көбейтілгені.
Сондықтан «картон бағасы түсті» деген сөз көрінгеннен аз шешеді. Картон араласқан бағадан 1 292 ₴ береді. ПЕТ пен HDPE қосылып одан көп береді.
Алюминийдің үш пайызы шынының он жетісінен ауыр
Пайдалы бөлікте алюминий 3%. Бұл бүкіл кестедегі ең кіші үлес. Ал араласқан бағаға үлесі — 954 ₴.
Шыны 17%, бұл алты есеге жуық көп. Үлесі — 153 ₴. Себебі бағада: алюминий тоннасы 31 800 ₴, шыны 900 ₴.
Шыныдағы 900 ₴ және кірістегі 900 ₴ — екі түрлі тоғыз жүз
Мақалада 900 ₴ екі рет тұрады, және бұл түрлі нәрселер туралы. Біріншісі — шығыстағы шыны тоннасының бағасы. Екіншісі — кірістегі аралас тоннаның бағасы. Олардың арасында арифметикалық байланыс жоқ.
Фракция бағасымен емес, араласқан бағаға үлесімен өлшенеді.
Айлық есеп не байқамады
Ігор осы жылдарды өткізген есепті екі фурадан өскен кез келген алаң таниды. Онда техника туралы бір ауыз сөз жоқ.
- Кіріс тоннасын тауар деп санады. Таразы айына 1 800 т көрсетті, бұл сан жоспарға қойылды. Оның қаншасы сатылады деп сұрамады.
- Жеткізушілерді кіріс бағасымен салыстырды. Қоқыстану — машинадан сатылмайтын нәрсенің үлесі. Оны есепте емес, сөзде талқылады.
- Сұрыптау бүкіл желіге бір жол болып тұрды. Еңбек, электр және пресс — ортақ себет. Жеткізушілер бойынша оны ешкім жіктемеді.
- Қалдықты қоқыс деп атады. Полигон талондарын жеке папкаға тіркеді. Шикізат бағасына оларды ешкім қоспады.
- Түсімді бір сомамен қарады. Фракциялар араласқан бағаға жиналды, кестенің ішіне ары қарап үңілмеді.
- Пайдалы тоннаның өзіндік құны болмады. Мұндай жол жиынтықта тіпті жоқ еді — жалпысы да, жеткізушілер бойынша да.
Алты тармақ, бәрі есептік. Бірде-бірі техника туралы да, кабинадағы адамдар туралы да емес. Сондықтан оларды технолог та, таразышы да, Ігордың өзі де көрмеді.
Жеке алғанда әр тармақ елеусіз көрінеді. Бірге олар бір нәтиже береді: иесі тоннаны көреді, ал осы тонна әкелетін ақшаны көрмейді.
Қоқыстану екі рет төлетеді
Бүкіл есеп дәл осы жерде бұзылады. Қоқыстану есепке екі жақтан кіреді. Бұл бір мәселе емес, екі мәселе.
Алдымен ол сатуға болатынды алып кетеді. Қоқыстануы 60% тоннадан сатуға 40% кетеді. Қалғаны сіздің алаңда жатады.
Содан кейін ол шығын қосады. Қалғаны — қалдық. Оны полигонға шығару керек. Шығару мен полигон тарифі бірге қалдық тоннасына 1 400 ₴.
Қоқыстану түсімді азайтады және шығынды көбейтеді.
Сұрыптау басқаша жұмыс істейді. Еңбек, электр және пресс — кіріс тоннасына 980 ₴. Кабина сатылатынды да, полигонға кететінді де бірдей өткізеді.
980 ₴ және 1 400 ₴ түрлі тоннамен өлшенеді
Екі сан қатар тұрады, оларды біріктіріп жіберу оңай. 980 ₴ — таразыға кірген әр тоннаға. 1 400 ₴ — полигонға кеткен әр тоннаға.
Оларды қосу үшін екіншісін кіріс тоннасына аудару керек. Қоқыстануы 20% болғанда бұл 280 ₴. 25% болғанда — 350 ₴. 60% болғанда — кіріс тоннасынан 840 ₴.
Жеткізушілер бойынша есеп
Ігор айына 1 800 тонна үш көзден әкеледі. Тұрғын кешендерден бөлек жинау. Коммерциялық нысандар. Және полигоннан келген аралас.
Олардың кіріс бағасы түрлі, Ігор тек осыны салыстырды. Енді осы тоннамен болатын қалған барлық нәрсені қатар қоямыз.
| Жеткізуші | т/ай | Кіріс бағасы, ₴/т | Қоқыстану | Пайдалы үлес | Түсім, ₴/кіріс т | Қалдық, ₴/кіріс т | Шығын, ₴/кіріс т | Маржа, ₴/кіріс т | Пайдалы тоннаның өзіндік құны, ₴ | Барлығы, ₴ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Тұрғын кешендерден бөлек жинау | 450 | 2 100 | 20% | 80% | 4 560 | 280 | 3 360 | +1 200 | 4 200 | 540 000 |
| Коммерциялық нысандар | 750 | 1 850 | 25% | 75% | 4 275 | 350 | 3 180 | +1 095 | 4 240 | 821 250 |
| Полигоннан келген аралас | 600 | 900 | 60% | 40% | 2 280 | 840 | 2 720 | −440 | 6 800 | −264 000 |
| Барлығы | 1 800 | — | — | — | — | — | — | — | — | 1 097 250 |
Үшінші жол — оның келісімшарттарындағы ең жақсы кіріс бағасы. 900 ₴ кіріс біріншідегі 2 100 ₴-ға қарсы. Екі еседен артық арзан.
Енді соңғының алдындағы бағанға қараңыз. Арзан кірістен алынған пайдалы тонна 6 800 ₴ тұрады. Ең қымбат кірістен — 4 200 ₴.
Соңғы бағанды қайта оқу керек. Алғашқы екі жеткізуші 540 000 ₴ және 821 250 ₴ береді. Үшіншісі 264 000 ₴ кері алады.
«Бұл есепті сатып алу алдында үстелге қойдым. Барлығы үшінші бағанға — кіріс бағасына қарады. Мен өзім оған он жыл қарадым. Шешім оныншы бойынша қабылданады: онда пайдалы тоннаның өзіндік құны».
Ең арзан кіріс — ең қымбат тонна
Бүкіл мақала бір жолға сыяды. 900 ₴ кіріс 2 100 ₴ кірістен екі еседен артық арзан. Ал одан алынған пайдалы тонна 4 200 ₴-ға қарсы 6 800 ₴ тұрады.
Ал бұл Ігор оны сататын бағадан да қымбат. Сату бағасы — тоннасына 5 700 ₴. Мұндай әр тонна алаңнан минуспен шығады.
Арзан кіріс арзан пайдалы тонна деген сөз емес.
Бұл есептеу қатесі емес. Бұл бөлудің салдары. Сіз бүкіл тоннаға төлейсіз, ал оның 40% сатасыз.
«Мені минуста отырғаным тоқтатқан жоқ. Мұны өзім ұйымдастырғаным тоқтатты. Он жыл кіріс бағасын қыстым және қосымша көлемге қол қойдым. Мұндай әр фура шығын тасыды, ал мен оны сәтті сатып алу деп санадым».
4 200 ₴ және 4 240 ₴ — неге бірдейге жуық
Алғашқы екі жеткізуші кірісте түрлі. 2 100 ₴-ға қарсы 1 850 ₴ — екіншісі арзан. Ал оның пайдалы тоннасы одан да қымбат: 4 200 ₴-ға қарсы 4 240 ₴.
Айырма шағын, дәл сондықтан ол көрнекі. Екіншінің арзан кірісі жоғары қоқыстанумен жеп кетеді. Толық жейді, тіпті артығымен.
Екі түрлі есеп бірлігі
Бұл әңгімеде екі түрлі тонна бар. Таразыға кірген тонна. Және сатып алушының фурасы әкеткен тонна. Оларды шатастыру қымбат.
5 700 ₴ сату бағасы — екінші тонна туралы. Ал кіріс тоннасынан түсім — біріншісі туралы. Ол әрқашан кіші, әр жеткізушіде өзінше.
Біріншіде кіріс тоннасы 4 560 ₴ әкеледі. Екіншіде — 4 275 ₴. Үшіншіде — 2 280 ₴. Сол желі, сол араласқан баға.
2 280 ₴ неге 2 720 ₴-ды да жаппайды
Үшінші жеткізушіні алыңыз. Кіріс тоннасы 2 280 ₴ әкеледі. Сол тонна 2 720 ₴ тұрады: кіріс, сұрыптау және қалдық шығару бірге.
Айырма — әр тоннада минус 440 ₴. 600 тоннада бұл айына 264 000 ₴, желі оны таппады. Сонымен қатар бұл тонналар әкелінген, өлшенген және сұрыпталған.
Шешім кіріс тоннасында емес, шығыс тоннасында қабылданады.
Қалдық — шығын бабы
Қалдық — кабинадан кейін қалатын нәрсе. Оны сатуға болмайды. Тек шығарып, полигонда талон үшін төлеуге болады.
Ігорда айына 637,5 т қалдық. Бұл таразыға кіргеннің 35,4%. Кірістің үштен астамын желі тек шығару үшін сатып алады.
Айдағы шығару мен полигон тарифі — 892 500 ₴. Бұл тонналар ешқандай түсім бермейді.
Қалдық тоннасы еш жерде тауар болып тұрмайды. Бункерде бұл машина күтіп жатқан, төленіп қойған шикізат. Жиынтықта олар тіпті жоқ, себебі оларды сату мүмкін емес.
«Қалдық менде шығын бабы болмады. Қоқыс — болды, онда не есептейсің. Содан кейін ай бойынша полигон талондарын жинадық. Тоғыз жүз мыңға жуық. Осындай ақшаға желіні толықтырады, жақсы бағаны күтпейді».
Қалдық шығаруға пайданың 214%
892 500 ₴-ды пайданың қатарына қоямыз. Желінің айлық пайдасы — 417 250 ₴. Қалдық шығару бүкіл айлық пайдадан қымбат.
Бұл одан 214%. Сан бірінші қарағанда ғана таңғалдырады.
Қалдық — өндіріс салдары емес. Бұл сіз ақшаға сатып алған шикізаттың бөлігі. Содан кейін оған полигонда тағы бір рет төледіңіз.
Қалдыққа екі рет төлейсіз: кірісте және полигонда.
Ай қорытындысы
Енді бүкіл желі бір бағанмен. Алдымен түсім мен үлес, одан кейін тұрақты шығын, соңында пайда.
- Сатылған фракциялардан түсім — 6 626 250 ₴.
- Шикізат, сұрыптау және қалдық шығарудан кейінгі үлес — 1 097 250 ₴.
- Тұрақты шығын — минус 680 000 ₴.
- Пайда — 417 250 ₴, яғни түсімнің 6,3%.
Екінші жол — жеткізушілер кестесіндегі үш қорытындының сомасы. 540 000 ₴ қосу 821 250 ₴ алу 264 000 ₴.
Желінің жұмысын түсім емес, дәл осы үлес көрсетеді. 6 626 250 ₴ түсім салмақты көрінеді. Тұрақты шығынға одан 1 097 250 ₴ жетеді.
Тұрақты шығын тоннажға да, қоқыстануға да байланысты емес. Олар ай сайын бірдей.
- ИТҚ жалақысы — инженер-техникалық қызметкерлерге 168 000 ₴.
- Желі амортизациясы — 240 000 ₴.
- Алаң жалдауы — 96 000 ₴.
- Жөндеу және қызмет көрсету — 84 000 ₴.
- Әкімшілік шығын — 92 000 ₴.
680 000 ₴ сіз не әкелгеніңізді білмейді
Кабина, пресс және таразы бірдей тұрады. Олардан қандай шикізат өтетіні маңызды емес. 240 000 ₴ амортизация бөлек жинауға да, полигоннан келген араласқа да бірдей.
Сондықтан кіріс сапасымен жұмыс тікелей пайдаға тиеді. Тұрақты шығын оған мүлде жауап бермейді.
Маржа қайда жасырылған
6 626 250 ₴ түсімдегі 417 250 ₴ — бұл 6,3%. Осындай техникасы бар желі үшін көп емес.
Себепті тұрақты шығыннан іздеу бекер. Мұндай алаңға 680 000 ₴ — қалыпты ақша. Онда қысқартатын ештеңе жоқ.
Себеп жоғарыда тұр. 1 097 250 ₴ үлес үшінші жеткізушінің 264 000 ₴ шығынына әлдеқашан азайтылған. Және оның ішінде отырған 892 500 ₴ шығаруға.
Басқаша есептеңіз. Үшінші жеткізуші жай ғана нөлге шықса, айлық пайда 264 000 ₴ көп болар еді. Бұл бүкіл қазіргі пайданың жартысынан көп.
Маржаны тұрақты шығын емес, кіріс сапасы жейді.
426 000 ₴ тұратын шешім
Иесінің алғашқы ойы әрқашан бірдей. Жаман жеткізушіні қуып, ұмыту. Ігор бірдеңе шешкенге дейін үш жүрісті есептеді.
| Жүріс | Не өзгереді | ₴/ай |
|---|---|---|
| Араласты қосымша сұрыптау: қоқыстану 60% деңгейінен 50% деңгейіне | кіріс тоннасына маржа −440 ₴ орнына +270 ₴ | +426 000 |
| Полигоннан келген араластан бас тарту | айына минус 600 т кіріс | +264 000 |
| Аралас нөлге шығатын баға | 900 ₴/т орнына 460 ₴/т | — |
Бірінші жүріс екіншіден күшті, кестедегі бастысы да осы. 264 000 ₴-ға қарсы 426 000 ₴.
Жаман шикізаттан көп пайдалы шығару одан бас тартудан тиімдірек. Қоқыстанудың он пайызы маржаны минустан плюсқа аударады.
Шикізатты қосымша сұрыптау көлемнен бас тартудан арзан.
Екінші жүрістің шынайы бағасы
Бас тарту қарапайым көрінеді, бірақ өз бағасы бар. 1 800 тоннаның 600 т босайды, ал тұрақты шығын бір гривняға да түспейді.
Желідегі орынды бірдеңемен толтыру керек. Табылады ма — нарықтағы ұсынысқа байланысты, сіздің шешіміңізге емес.
Үшінші жол — жүріс емес, шек. 900 ₴ орнына 460 ₴ кіріс бағасында бұл жеткізуші шығынды болуды қояды.
460 ₴ — қазіргі 900 ₴-дан екі есеге жуық кем, бірақ дәл екі есе емес. Ең бастысы: бұл «тиімді» емес, бұл дәл нөл.
«Мен санмен келіп айттым: немесе төрт жүз алпыс, немесе жұмыс істемейміз. Маған нарықта мұндай баға жоқ деп жауап берді. Сосын біз келісімшартты қайта жазып, оған қоқыстануды енгіздік. Оған дейін бір партия болды, оның барлығы дерлік қалдыққа кетті. Мен оны екі рет төледім: кірісте және полигонда».
Ай сайын бір көрсеткіш
Ігор жеткізушіден бас тартпады. Ол бірінші жүрісті таңдады: желіні араласқа арналған қосымша сұрыптау постымен толықтырды. Қалған өзгерістер — есептік, және олардың барлығы дерлік таразыда.
Шешімнің бағасы да белгілі. Қосымша сұрыптау посты, ондағы екі адам және желідегі орынның бір бөлігі. Кіріс бағасы үшін саудаласудан Ігор саналы түрде бас тартты.
Әр машина енді қоқыстануға іріктеп тексеруден өтеді. Пайыз салмақтың қатарына журналға жазылады. Жеткізуші оны ай соңында емес, бірден көреді.
Сұрыптау мен қалдық шығаруды жеткізушілер бойынша жіктеді. Желіге бір сомамен емес, әр көз бойынша жеке. Себет тек есепте ортақ болғаны белгілі болды.
Жиынтықта жаңа жол пайда болды — пайдалы тоннаның өзіндік құны. Әр жеткізуші бойынша жеке, ал қатарында 5 700 ₴ сату бағасы. Ігор ай сайын дәл осы көрсеткішті қадағалайды.
Жаңа журналдың бірінші айы жағымсыз болды. Қоқыстану машинадан машинаға өзгеретіні, ал ай бойынша орташа оны тегістейтіні белгілі болды. Енді әр фура жеке көрінеді.
Келіссөздер де өзгерді. Сауда нысаны енді кіріс бағасы емес, қоқыстану. Кірі көп арзан фура сатып алуды енді ұтпайды.
Көрсеткіш біреу: пайдалы тоннаның өзіндік құны сату бағасына қарсы.
Кәсіпкерлерге қорытынды. Егер сіз сапасы өзгеріп тұратын шикізат сатып алсаңыз, кіріс бағасы сізге ештеңе айтпайды. Шынымен сататын бірліктің өзіндік құнын есептеңіз. Кіріс бағасына қайта өңдеуді және жарамсызды шығаруды қосыңыз, содан кейін жарамды үлеске бөліңіз. Бұл санды сату бағасының қатарына қойыңыз — сөйтіп қай жеткізуші ақша әкелетінін, қайсысы алып кететінін көресіз. Кез келген қайта өңдеу осылай жұмыс істейді: қоспасы бар дән, металл сынықтары, сүт, қайталама пластик, ағаш.
Иесіне арналған чек-лист
- Әр машинаның қоқыстануын жазып алыңыз. Сөзбен де, «көзбен» де емес, журналда салмақтың қатарына санмен.
- Пайдалы тоннаның өзіндік құнын есептеңіз. Кіріс бағасы плюс сұрыптау плюс қалдық шығару, пайдалы үлеске бөлінген.
- Қатарына сату бағасын қойыңыз. Ігорда бұл 5 700 ₴, және үш өзіндік құнның бірі оны әлдеқашан асып кетті.
- Қалдық шығаруды кіріс тоннасына аударыңыз. Қалдық тоннасына 1 400 ₴ бір жеткізушіде 280 ₴, басқасында 840 ₴ болады.
- Сұрыптауды жеткізушілер бойынша жіктеңіз. Кіріс тоннасына 980 ₴ — ортақ сан, бірақ тонна әркімде өзінше.
- Қалдық шығаруды пайданың пайызымен есептеңіз. Ігорда бұл 417 250 ₴-ға қарсы 892 500 ₴, яғни 214%.
- Ең арзан жеткізушінің нөлдік бағасын есептеңіз. Егер ол қазіргіден алыс болса, баға туралы сауда ештеңені құтқармайды.
Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз
Сұрыптау желісі туралы бәрін техника шешеді деп ойлайды. Кабина, пресс, таспадағы қол саны. Шын мәнінде техника желінің мүлде жұмыс істейтінін шешеді.
Ол қанша табатынын басқа нәрсе шешеді. Таразыға нақты не әкелгеніңіз және оның қаншасы полигонға кететіні.
Қорытынды жол бұл кезде өтірік айтпайды. 417 250 ₴ пайда — шындық. Бірақ ол бір жеткізушінің 264 000 ₴, ал қалдық бункерінің 892 500 ₴ алғанын айтпайды.
Ігор әлі де полигоннан аралас алады. Айырма сол, енді ол оның бағасын біледі, және оның сауда нысаны басқа.
Пайдалы тоннаның өзіндік құны жеке жол болған бойда, бастысы көрінеді. Сіз дұрыс емес сан үшін саудаласқан екенсіз.
Мұны өз желіңізде қалай көруге болады
Жоғарыда жазылғанның бәрі бір кестеге сүйенеді: айды кіріс тоннасымен емес, әр жеткізушіні жол ретінде, қатарында кіріс бағасы, қоқыстану, қалдық шығару және пайдалы тоннаның өзіндік құны тұрады. Кіріс бағасы үшін саудаласып жүргенде ең арзан шикізаттың ең қымбат пайдалы тонна беретіні де, қалдықтың айына 892 500 ₴ тұратыны да көрінбейді. Сол деректер автоматты жиналғанда шынымен сататын тоннаның өзіндік құны көрінеді — шағын және орта бизнес иелері Finmap жүйесін дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі кейіннен құрастырмай, оны көру үшін.
Тағы оқыңыз
- Қоқыс шығару: бір аудан асырайды, бірі жейді
- Азық-түлік дүкені: айналым емес, санаттар бойынша маржа мен шығындар
Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет
Құнды мазмұнмен бөлісіңіз — түсініктер көзі болыңыз
Жиі қойылатын сұрақтар
Сұрыптау желісінде пайдалы тоннаның өзіндік құнын қалай есептеу керек?
Төрт шама керек: кіріс бағасы, сұрыптау, қалдық шығару және пайдалы үлес. Кіріс бағасын, кіріс тоннасына сұрыптауды және кіріс тоннасына аударылған қалдық шығаруды қосасыз, содан кейін сомасын пайдалы үлеске бөлесіз. Ігорда сұрыптау — кіріс тоннасына 980 ₴. Тұрғын кешендерден бөлек жинауда бұл 2 100 ₴ плюс 980 ₴ плюс 280 ₴, яғни кіріс тоннасына 3 360 ₴. Онда пайдалы үлес 80%, сондықтан пайдалы тонна 4 200 ₴ болып шығады. Полигоннан келген араласта сол формула кіріс тоннасына 2 720 ₴ береді, бірақ онда пайдалы үлес тек 40% — және пайдалы тонна 6 800 ₴ тұрады.
Арзан шикізат неге қымбатынан да қымбат болып шығады?
Пайдалы үлеске бөлудің себебінен. 900 ₴ кіріс 2 100 ₴ кірістен екі еседен артық арзан, және келіссөз әдетте осымен бітеді. Бірақ арзан тоннадан 40% сатылады, қымбатынан — 80%. Кіріс тоннасына кеткен барлық шығын екі есе аз пайдалы көлемге жіктеледі. Қорытындысында арзан кірістен алынған пайдалы тонна 6 800 ₴, қымбатынан — 4 200 ₴ тұрады. Екі қатардың тәртібі толық аударылады. Бұл есептеу қатесі емес, қайта өңдеудің қалыпты арифметикасы: сіз бүкіл тоннаға төлейсіз, ал тек бір бөлігін сатасыз.
Қоқыстану деген не және ол неге екі рет төлетеді?
Қоқыстану — машинадан сатылмайтын нәрсенің үлесі. Ол есепке екі жақтан кіреді. Алдымен түсімді алады: қоқыстануы 60% тоннадан сатуға тек 40% кетеді. Содан кейін шығын қосады: қалғанын полигонға шығарып, тариф төлеу керек. Ігорда шығару мен полигон бірге қалдық тоннасына 1 400 ₴ тұрады. Сондықтан қоқыстанудың өсуі ешқашан «жай ғана шығымның азаюы» болмайды — ол бір мезгілде түсімді азайтады және шығынды көбейтеді. Дәл осы қос әрекеттің себебінен арзан лас кіріс шығынға айналады.
Желі айына қалдық шығаруға қанша жұмсайды?
Ігорда айына 637,5 т қалдық, яғни таразыға кіргеннің 35,4%. Оны тоннасына 1 400 ₴ тарифке көбейтіңіз — 892 500 ₴ шығады. Бұл желінің бүкіл айлық пайдасынан көп, ал ол 417 250 ₴-ға тең. Пайданың пайызымен алғанда қалдық шығару — 214%. Бұл сан жалпы шығынның ішінде емес, есептің жеке жолында тұруы керек. Қалдық — өндіріс салдары емес, сатып алынған шикізаттың бөлігі: сіз оған таразыда төледіңіз және полигонда тағы бір рет төлейсіз.
Кіріс тоннасы шығыс тоннасынан неімен өзгешеленеді?
Бұл екі түрлі бірлік, және қателердің барлығы дерлік оларды араластырудан шығады. Кіріс тоннасы — таразыға кіргені. Шығыс тоннасы — сатып алушыға кеткені. Ігорда пайдалы тоннаның араласқан бағасы 5 700 ₴, және бұл шығыс тоннасы туралы. Ал кіріс тоннасынан түсім әр жеткізушіде өзінше: бөлек жинауда 4 560 ₴, коммерциялық нысандарда 4 275 ₴ және полигоннан келген араласта 2 280 ₴. Келіссөз кіріс тоннасы туралы жүреді, ал ақшаны шығыс тоннасы әкеледі. Барлық шешімді екінші бірлікте қабылдау керек.
Жаман шикізатты қосымша сұрыптау тиімді ме, одан бас тарту ма?
Қосымша сұрыптау. Полигоннан келген араластың қоқыстануын 60% деңгейінен 50% деңгейіне түсірсе, кіріс тоннасына маржа −440 ₴ орнына +270 ₴ болады. Айына бұл 426 000 ₴ береді. Осы жеткізушіден толық бас тарту 264 000 ₴ береді, яғни айтарлықтай аз. Себебі қарапайым: бас тартқанда сіз шығынды аласыз, ал қосымша сұрыптауда оны табысқа айналдырасыз. Екіншісі күштірек. Жаман шикізаттан көп пайдалы шығару одан бас тартудан тиімдірек — және бұл әдетте иесі бірінші талпыныста шешетіннің қарама-қарсысы.
Ең лас жеткізуші қандай бағада шығынды болуды қояды?
Қазіргі 900 ₴ орнына тоннасына 460 ₴ болғанда. Бұл екі есеге жуық кем, бірақ дәл екі есе емес. Ең бастысы — 460 ₴ бұл жеткізушіні тиімді етпейді, олар оны дәл нөлге шығарады. Сондықтан сценарий кестесіндегі үшінші жол — жүріс емес, шек. Ол баға туралы ары қарай саудаласудың мәні бар ма дегенді түсіну үшін керек. Егер шек нарықтағы нақты бағадан алыс болса, келіссөзді бағадан жеткізу шарттарына көшіру керек: келісімшарттағы қоқыстану рұқсаты, таразыдағы іріктеп тексеру, лас партияға баға қайта есептеу.
Жеткізушіден бас тарту неге толық үнем бермейді?
Себебі тұрақты шығын түспейді. Полигоннан келген араластан бас тартқанда 1 800 т кірістің 600 т босайды, бірақ 680 000 ₴ тұрақты шығын орнында қалады. ИТҚ жалақысы, желі амортизациясы, жалдау, жөндеу және әкімшілік шығын желі арқылы қанша шикізат өткенін білмейді. 240 000 ₴ амортизация кез келген тоннажда бірдей. Сондықтан желідегі босаған орынды бірдеңемен толтыру керек, ал табылады ма — нарықтағы ұсынысқа байланысты, сіздің шешіміңізге емес. Дәл осының себебінен бас тартудың әсері айына 264 000 ₴-мен шектеледі.
Сұрақтарыңыз қалды ма?
Оларға жауап беруге дайынбыз.
Finmap support
