Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el volumen de ventas o nivel de ingresos en el cual un negocio ni obtiene ganancias ni incurre en pérdidas—los ingresos totales igualan los costos totales.
Glosario
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¿Qué son los días de ventas pendientes de cobro (DSO)?
Los días de ventas pendientes de cobro (DSO) son el número promedio de días que tu negocio tarda en cobrar después de hacer una venta. Es una métrica de eficiencia clave que revela qué tan rápido conviertes las ventas en efectivo. Un DSO más bajo es mejor—significa que estás cobrando más rápido y que tu capital de trabajo no queda atrapado esperando los pagos de los clientes. El DSO es especialmente importante en los negocios con ventas a crédito (facturar a los clientes en lugar de cobrar en el punto de venta).
El DSO fluctúa según tus plazos de pago (a 30 días, a 60 días, etc.), qué tan insistente es tu seguimiento de las facturas, tu mezcla de clientes y las normas del sector. Las empresas B2B suelen tener un DSO más alto que el comercio minorista. Hacer seguimiento a la tendencia del DSO te ayuda a detectar a tiempo los problemas de cobro: un DSO en aumento puede indicar que los clientes están pagando más lento, que contrataste personal de crédito menos disciplinado o que necesitas endurecer los plazos de pago.
Fórmula
DSO = (Cuentas por cobrar ÷ Ingresos) × Número de días
O, para un período específico: DSO = (Cuentas por cobrar promedio ÷ Ingresos totales) × Número de días del período
Ejemplo
Una agencia de marketing tiene $60.000 COP en cuentas por cobrar y generó $240.000 en ingresos durante un mes de 30 días. DSO = ($60.000 ÷ $240.000) × 30 = 7,5 días. En promedio, los clientes pagan sus facturas en una semana—una eficiencia de cobro excelente y una sólida conversión a efectivo.
Si el DSO sube a 15 días el mes siguiente (las cuentas por cobrar aumentan mientras los ingresos se mantienen estables), indica cobros más lentos, quizá porque nuevos clientes negociaron un plazo de pago a 30 días o porque las facturas se están acumulando sin pagar.
Finmap calcula el DSO automáticamente y te avisa de las tendencias, para que detectes a tiempo una desaceleración en los cobros y tomes medidas correctivas—llamadas de seguimiento, plazos de pago revisados o incluso descuentos por pronto pago—antes de que el flujo de caja se vuelva un problema.
