Hogyan alakítsa ki az árat, hogy ne veszteséggel dolgozzon

A kérdésre, hogy „mennyit kérjek ezért”, a tulajdonosok gyorsan válaszolnak. Egy pillantás a versenytársakra, ráadás az önköltségre, kerekítés egy szép számra. Megvan az ár, jönnek az eladások, mindenki elégedett.

Aztán a hónap nullán vagy mínuszban zár, pedig az eladások jól alakultak. Az ok szinte mindig ugyanaz: az ár nem tartalmazta az összes költséget. Az anyagokat beszámították, a többiről megfeledkeztek – és minden eladás csendben pénzt vitt el ahelyett, hogy hozott volna.

Az ár nem „amennyit nem bánok elkérni”, és nem is „amennyit a szomszéd kér”. Ez egy olyan szám, amelynek fedeznie kell minden költséget, amit a termék visel, és nyereséget is kell hagynia. Ehhez először őszintén ki kell számolni, mennyibe kerül valójában a termék.

Miért veszélyes „úgy árazni, mint a versenytársak”

Nem tudja, mi rejlik más árában. Lehet, hogy a versenytárs olcsóbb bérleti díjat fizet, saját műhellyel rendelkezik, vagy éppen szintén veszteséggel dolgozik, és hamarosan bezár. Ha az ő számukhoz igazodik, vakon állapítja meg a saját árát.

Mindhárom esetben az ár egy érzésre épül, nem egy számra. Amíg az eladások alacsonyak, ez átcsúszik. De ahogy nő a forgalom, minden veszteséges eladás megsokszorozódik, és a „sok megrendelésből” „sok ingyenmunka” lesz.

„Évekig büszke voltam az alacsony áraimra és a teljesen betelt naptáramra. Amikor végre összeadtam mindent, ami egy-egy megrendelésbe beletartozik, kiderült, hogy a rendelések felén egyszerűen ingyen dolgoztam.”

Mi kerül valójában bele az árba

Ahhoz, hogy az ár ne legyen veszteséges, nemcsak a nyilvánvaló közvetlen költséget kell magában foglalnia, hanem minden kiadást, amit a termék magával hoz:

• Közvetlen költségek – anyagok, alkatrészek és a munka, amit a termék közvetlenül felemészt.
• A fix költségek aránya – bérleti díj, fizetések, rezsi, előfizetések. Ezek mindig jelen vannak, és minden terméknek viselnie kell a rá eső részt.
• Forgalmi adók – az a rész, amely az államhoz kerül, nem Önhöz.
• Nyereség – nem „ha marad valami” alapon, hanem egy eleve beépített szám, ami miatt egyáltalán ezt csinálja.

Az az ár, amely csak a közvetlen költségeket fedezi, nem nulla szaldós ár. A nulla szaldót akkor éri el, ha a fix költségek aránya is fedezve van. Ami ez alatt van, az veszteséges eladás, még akkor is, ha „az anyagok megtérültek”.

Hogyan néz ez ki számokban

Egy szolgáltatás, kétféle számítás. A különbség abban van, mi került bele:

520-on eladva a tulajdonos biztos volt benne, hogy 120-at keres. Valójában a munkadíj, a bérleti díj aránya és az adó után minden egyes szolgáltatáson veszteséget termelt. És minél többet adott el belőle, annál mélyebbre süllyedt a veszteségben – csak ezt nem látta, mert csak az anyagokra figyelt.

„A legfurcsább az volt, amikor rájöttem, hogy a legnépszerűbb termékem volt a legveszteségesebb. Az emberek pontosan azért vették, mert a saját önköltségem alatt áraztam be.”

Mit tegyen ezzel kapcsolatban

A helyes ár ritkán jelenti azt, hogy „mindent emeljen meg, és riassza el a vevőket”. Gyakrabban célzott döntésekről van szó, amelyek egy számra épülnek:

• Számolja ki a teljes önköltséget minden termékre – a fix költségek arányával együtt, nemcsak az anyagokkal.
• Emelje meg az árat ott, ahol az önköltség alatt van – gyakran már néhány százalék is eltünteti a veszteséget.
• Hagyja el vagy dolgozza át a veszteséges termékeket, amelyek csak „a választék miatt” maradnak fenn.
• Építse be a nyereséget az árba már az elejétől, ahelyett hogy reménykedne, hogy a hónap végén „marad valami”.

Hol segít egy pénzügyi szakértő

A teljes önköltség kiszámítása – a bérleti díj, a fizetések és az adók szétosztása a termékei között – nehéz egyedül megoldani, amikor egész nap a termelésben vagy az ügyfelekkel van elfoglalva. Pontosan itt segít egy pénzügyi szakértő: összegyűjti az összes költségét, és megmutatja, melyik ár valóban nulla szaldós, és hol dolgozik veszteséggel.

Ahhoz, hogy egy ilyen számítás elvégezhető legyen, a költségeket egy helyen kell összegyűjteni, nem szétszórva a pénztárgépben és a fejében. A Finmapben az összes üzleti költségét közvetlenül a bevétele mellett láthatja – és így a termék valós önköltsége kiszámítható, nem csak tippelhető.

📌 Derítse ki, mely termékei kelnek el veszteséggel. Foglaljon ingyenes pénzügyi diagnosztikát a Finmapnél – egy pénzügyi szakértő lebontja a teljes önköltséget, és megmutatja, hol van az ár a kiadásai alatt. Semmilyen kötelezettség nélkül.

Foglaljon pénzügyi diagnosztikát →