Fűrésztelep: a vékony gömbfa adja a drágább deszkát

„A gömbfát 1 850 ₴-ért veszem köbméterenként, a legolcsóbbat, ami a telepen van. A szomszéd 2 900-ért viszi, és hat évig biztos voltam benne, hogy túlfizet. Aztán kiszámoltuk a kész deszka köbméterét: az enyém drágább lett az övénél” — így kezdte a beszélgetést Bohdan Melnyk, egy fűrésztelep tulajdonosa a rivnei régióban.

Ez a logika ismerős mindenkinek, aki állt már szalagfűrész mellett. A gömbfa a legnagyobb kiadás, tehát az olcsóbb rönknek olcsóbb deszkát kell adnia. És az ember a rönkért alkudozik, mert úgy tűnik, ott van az összes pénz.

A számítás egyetlen ponton bukik meg. Köbmétereket vásárol gömbfából, és köbmétereket ad el szélezett deszkából, és ez két különböző mértékegység. Közöttük áll a kihozatal: a rönk hány százaléka jut el a deszkáig, és mennyi megy el hasítványba és fűrészporba. Amíg a kihozatal nincs benne a kimutatásban, a rönk ára önmagával hasonlítja össze magát.

Lentebb két mértékegységre szedjük szét a fűrésztelepet, a gömbfa köbméterére és a deszka köbméterére, és eljutunk odáig, miért ad az olcsó rönk drága deszkát.

Bohdan útja: egyetlen fűrésztől 420 m³ gömbfáig havonta

Bohdan egyetlen szalagfűrésszel és egy társával kezdte. Kamionszámra vette a gömbfát, megrendelésre vágott, és a telefonján számolt: ennyit adtam a rönkért, ennyit kaptam a deszkáért, a különbség az enyém.

Kilenc év alatt a fűrésztelep más lett: négy munkás, 420 m³ gömbfa havonta, állandó vevők a deszkára, tető a rakatok fölé. És ugyanakkor elveszett a számok érzése: a volumen nőtt, az árbevétel nőtt, a nyereség pedig a negyedik év szintjén maradt.

„Amikor egy fűrész volt, és én magam álltam a beadásnál, szemre tudtam, mi jön ki ebből a rönkből. Most hetente hozzák a gömbfát, én meg látok egy rakatot az udvaron és azt az összeget, amit a beszállító kasszájában hagytam. Hogy mi történt a kettő között, azt nem látom.”

Miért ül egyetlen együtthatóban a fűrésztelep egész gazdaságtana

A fűrésztelep nem felvágást ad el. Egy mértékegységet vásárol, és egy másikat ad el, és minden haszon a kettő közötti átváltási árfolyamban él. Ez az árfolyam maga a kihozatal: a 48% azt jelenti, hogy egy köbméter rönkből 0,48 m³ szélezett deszkát hoz ki, a többi pedig hasítványként és fűrészporként megy el.

Innen jön a szabály, amely átrendezi a telep összes árát. Egy köbméter deszka nem a rönk árába kerül, hanem a rönk árába osztva a kihozatallal. Osszon el 1 850 ₴-t 48%-kal, aztán 2 250 ₴-t 58%-kal, és látni fogja, hogy az olcsó rönk, átszámítva arra, amit valóban elad, szinte egyenlővé válik a drágábbal.

Ezután hozzájön a felvágás, levonódnak a melléktermékek, és az olcsó rönk véglegesen megszűnik olcsónak lenni. Ez csak akkor látszik, ha a kihozatalt minden átmérőcsoportra külön számolják, nem pedig egyetlen százalékkal az egész telepre.

Az élet, amíg a kihozatal nem lett önálló sor

Azt a könyvelést, amelyben Bohdan ezeket az éveket leélte, felismeri minden fűrésztelep, amely egyetlen fűrészből nőtt fel.

• A gömbfát kamionra vetített pénzben számolták. Hogy mennyit fizettek egy fordulóért, azt mindenki tudta. Hogy milyen átmérőjű volt az a forduló, az egyetlen kimutatásban sem állt.
• A kihozatal egy szám volt az egész telepre. Nagyjából ötven százalék, „mint mindenkinél”, azon túl pedig a kérdés a munkásoké volt.
• A hasítványt és a fűrészport hulladéknak tekintették. A pénz értük bejött a kasszába, de sorrá az árbevételben soha nem lett.
• A felvágás az általános költségekben ült. Áram, szalagok, élezés: egyetlen összeg havonta, átmérő nélkül.
• Az átmérőcsoportokat nem választották szét. Volt „fa”, és a 18 cm meg a 40 cm egyazon sorban feküdt.
• A deszka árát egyformán tartották. 7 400 ₴ köbméterenként, mindegy, melyik rönkből jött ki.

Ebben a listában egyetlen szemrehányás sincs a fűrészre vagy a munkásokra. A gép jó, a szalagok a sajátjaink, a fanedvességmérő a helyén, a deszka száraz, a vevő nem megy el. Mind a hat pont könyvelési, a fűrésztelep melletti könyvelésbe pedig senki nem nézi bele.

Három átmérőcsoport: a hónap egyetlen oldalon

Bohdan először ugyanazt a 420 m³-t osztotta három csoportra átmérő szerint. A kimeneti árak mindhárom csoportnál egyformák: szélezett deszka 7 400 ₴/m³, hasítvány tűzifára 400 ₴/m³, apríték és fűrészpor 200 ₴/m³.

Havi mutató	Vékony, 18–22 cm	Közepes, 24–30 cm	Vastag, 32–40 cm
Gömbfa, m³	150	180	90
Gömbfa ára, ₴/m³	1 850	2 250	2 900
Szélezett deszka kihozatala	48%	58%	65%
Hasítvány	27%	20%	15%
Apríték és fűrészpor	25%	22%	20%
Felvágás, ₴/m³	640	520	470
Árbevétel egy m³ gömbfáról	3 710 ₴	4 416 ₴	4 910 ₴
ebből melléktermék	158 ₴	124 ₴	100 ₴
Fedezet egy m³ gömbfáról	1 220 ₴	1 646 ₴	1 540 ₴
Kijövő deszka, m³	72,0	104,4	58,5
Fedezet összesen	183 000 ₴	296 280 ₴	138 600 ₴

A három csoport 420 m³ gömbfát, 234,9 m³ szélezett deszkát és 617 880 ₴ fedezetet ad havonta. A kihozatal, a hasítvány és a fűrészpor minden csoportban 100%-ot ad ki: semmi nem veszik el, csak a megosztás más.

A felvágás éppen a vékony gömbfán kerül többe

A 640 ₴ a vékonyon a vastag 470 ₴-jával szemben nem elírás. Ahhoz, hogy vékony rönkökből kijöjjön egy köbméter deszka, több vágás kell: több a rönk, mindegyik két-három átvágást ad, a köbméter lassan gyűlik össze. A szalag hosszabb utat tesz meg ugyanazért a köbtartalomért, hamarabb elkopik, gyakrabban megy élezésre.

A vékony fa kétszeresen drágább: kevesebb deszkát ad a rönkből, és több felvágást követel annak minden köbméterére. Mindkét sor ugyanabba az irányba húz, és mindkettő láthatatlan, amíg a felvágás egyetlen összegként él az általános költségekben.

420 m³ és 400 ₴: hasonló számok, más szerep

Három hasonló szám áll egymás mellett, és különböző dolgokról szól. A 420 m³ az, amennyi gömbfát a telep havonta megvesz. A 400 ₴ egy köbméter tűzifára szánt hasítvány ára. A 200 ₴ egy köbméter apríték és fűrészpor ára.

Számtani kapcsolat nincs közöttük: az első szám volumen, a másik kettő ár.

A hasítvány és a fűrészpor nem hulladék, hanem árbevételi sor

A melléktermékek 158 ₴-t adnak egy köbméter vékony gömbfából, 124 ₴-t a közepesből és 100 ₴-t a vastagból. Egy köbméter deszka 7 400 ₴-ja mellett ez aprópénz, és épp ezért adják oda ezt a pénzt az utánfutóval érkezőknek, amennyit adnak.

Az aprópénz eltűnik, amint ugyanazokat a melléktermékeket átszámítjuk abba a mértékegységbe, amelyben a telep elad. Egy köbméter szélezett deszkára 329 ₴ jön ki a vékony csoportból, 214 ₴ a közepesből és 154 ₴ a vastagból. A vékonyon ez a deszkaköbméter fedezetének ötöde, éppen az a rész, amely a hasznot elválasztja a nullától.

„A hasítványt évekig szinte ingyen adtam: jöttek az utánfutóval, elvitték, amennyiért odaadtam. Pedig ez 329 ₴ a vékony csoport minden deszkaköbméteréből. Én a vevővel egy százasért küzdöttem, itt meg több mint háromszáz feküdt a tető alatt, és romlott.”

158, 124 és 100 ₴: a melléktermékek egy köbméter gömbfára

Ezt a három számot könnyű összekeverni a 329, 214 és 154 hármassal: ugyanarról a hasítványról és fűrészporról van szó. A különbség a nevezőben van. A 158 ₴ a melléktermék egy köbméter megvásárolt rönkre. A 329 ₴ ugyanaz, egy köbméter eladott deszkára vetítve.

A második nagyobb az elsőnél azért, mert kevesebb deszka jön ki, mint amennyi rönk volt. És minél rosszabb a kihozatal, annál jobban eltávolodnak egymástól.

Egy köbméter deszka önköltsége: mit ad el valójában

Most ugyanaz a hónap, de az eladás mértékegységében. A rönk ára plusz a felvágás, osztva a kihozatallal, mínusz a melléktermékek, és látszik, mennyibe kerül egy köbméter deszka minden csoportban.

1 m³ szélezett deszkára	Vékony	Közepes	Vastag
Gömbfa és felvágás	5 188 ₴	4 776 ₴	5 185 ₴
Melléktermékek beszámítása	329 ₴	214 ₴	154 ₴
Önköltség	4 858 ₴	4 562 ₴	5 031 ₴
Eladási ár	7 400 ₴	7 400 ₴	7 400 ₴
Fedezet egy m³ deszkáról	2 542 ₴	2 838 ₴	2 369 ₴

A legdrágább rönkből származó deszka 5 031 ₴-ba kerül köbméterenként, drágábban, mint a legolcsóbbból származó, 4 858 ₴. Bohdan hat évig a rönk árából válogatta a rönköt, és olyan köbmétereket adott el, amelyekben ezt az árat a kihozatal már átrendezte.

5 188 és 5 185 ₴: a sáv két vége összeér

Két szinte azonos szám áll egymással szemközti oszlopokban, és ez nem kerekítési hiba. A vékony rönk olcsó, de a kihozatala 48% és a felvágás 640 ₴. A vastag drága, viszont a kihozatal 65% és a felvágás 470 ₴. Két különböző út vezet szinte azonos összeghez: 5 188 ₴ és 5 185 ₴.

Csak egy dolog választja szét őket: a melléktermékek. A vékony csoportban 329 ₴ megy beszámításba, a vastagban 154 ₴, és épp ez a különbség teszi a vékony deszkát olcsóbbá a vastagnál. Ugyanaz a hasítvány, amelyet a fűrésztelepeken szemétnek tartanak, dönti el, melyik rönk kifizetődőbb.

Az olcsóbb gömbfa drágább deszkát ad

Tegyünk egymás mellé két számot. Az 1 850 ₴-os vékony rönk olyan köbméter deszkát ad, amelynek fedezete 2 542 ₴. A 2 250 ₴-os közepes olyat, amelynek fedezete 2 838 ₴. A rönkre adott ráfizetés minden deszkaköbméteren visszatér, mert a kihozatal 48%-ról 58%-ra emelkedik.

Ez a válasz arra a kérdésre, amellyel a beszélgetés kezdődött. Az olcsóbb rönk nem jelent olcsóbb deszkát: a rönk ára elosztódik a kihozatallal, és az olcsónak a legrosszabb a kihozatala. Egy százasért alkudni egy köbméter gömbfán kevesebbet nyom, mint egyetlen pont kihozatal.

Két rangsor, amely nem fedi egymást

És most a kellemetlen. Attól függően, miben mérünk, a csoportok másképp sorakoznak fel, és ez nem bűvésztrükk, hanem két válasz két különböző kérdésre.

Egy köbméter gömbfára a sorrend ez: közepes 1 646 ₴, vastag 1 540 ₴, vékony 1 220 ₴. Egy köbméter deszkára: közepes 2 838 ₴, vékony 2 542 ₴, vastag 2 369 ₴. A közepes mindkettőben első. A vastag viszont a második helyről az utolsóra esik, és a vékony veszi át a helyét.

„Biztos voltam benne, hogy a vastag rönk a legjobb nálam: kihozatal hatvanöt, a szalagot szinte nem is kell újraélezni, a rakat gyorsan összeáll. Így is van, amíg gömbfaköbméterben számolsz. Deszkaköbméterben viszont a vastag nálam az utolsó: ugyanaz a hónap, ugyanaz a gép.”

A vastag a második helyről az utolsóra esik

Mert a rönk ára gyorsabban nő, mint a kihozatal. A közepes csoporttól a vastagig a rönk 2 250 ₴-ról 2 900 ₴-ra drágul. A kihozatal pedig ugyanezen a lépésen csak 58%-ról 65%-ra emelkedik. A drágulás lehagyja a kihozatal növekményét, és a vastag rönkből származó deszkaköbméter lesz a legdrágább a telepen.

Egy köbméter gömbfára a vastag mégis jól mutat: 1 540 ₴ a vékony 1 220 ₴-jával szemben. De a gömbfa köbméterét nem adja el. A döntést arról, melyik csoportból mennyit vesz, abban a mértékegységben hozzák meg, amelyben a vevőnek számlát állítanak ki.

A fűrésztelep hónapja: 1 793 280 ₴ árbevétel és 281 880 ₴ nyereség

Zárjuk össze a hónapot. Árbevétel 1 793 280 ₴: 234,9 m³ szélezett deszka, plusz a hasítvány és a fűrészpor mindhárom csoportból. A gömbfa és a felvágás után 617 880 ₴ marad. Következnek az állandó költségek.

• Bérek: 168 000 ₴, négy munkás, a fűrészkezelő és a segédek.
• Bérleti díj és telek: 34 000 ₴, nem függ attól, mennyi rönköt hoztak.
• Alapvető áram: 22 000 ₴, világítás, kompresszor, az öltöző fűtése.
• Gépek amortizációja: 48 000 ₴.
• Javítás és élezés: 26 000 ₴, szalagok, élezőgép, apró alkatrészek.
• Adminisztráció: 38 000 ₴, könyvelő, a fa papírjai, telefon, üzemanyag.

Összesen 336 000 ₴. Nyereség: 617 880 − 336 000 = 281 880 ₴ havonta, az árbevétel 15,7%-a. És a legfontosabb: ez a 15,7% egyetlen átmérőcsoporthoz sem tartozik. Ez az átlag a köbméterenként 2 838 ₴ fedezetű deszka és a 2 369 ₴ fedezetű deszka között, olyan arányban, amelyet senki nem választott.

Három lépés, amely sem új gépet, sem új vevőt nem kíván

Bohdan három változást számolt ki; egyik sem nyúl sem a deszka árához, sem a gömbfa volumenéhez.

Lépés	Mi változik	₴ havonta
150 m³ átvitele a vékonyból a közepesbe	fedezet egy m³ gömbfáról 1 220 → 1 646 ₴	+63 900
Hasítvány hasított tűzifaként 820 ₴/m³-ért 400 helyett	fahasogató kell	+37 800
A vékony kihozatala 48%-ról 52%-ra	a 4 pont a hasítványból jön	+42 000

Az első lépés a legnagyobb, és egyben az egyetlen, amely nincs a tulajdonos kezében. A másik kettő kisebb, viszont csak attól függ, mi történik a telepen.

Az első lépés nem a számtanon, hanem a beszerzésen akad el

A számtan vitathatatlan: 150 m³ vékonyat közepesre cserélni, és a gömbfaköbméterre eső fedezet 1 220 ₴-ról 1 646 ₴-ra szökken, összesen 63 900 ₴ havonta. Papíron ez a cikk legolcsóbb megoldása.

Csak ezt a volument nincs hol megvenni. A beszállító éppen vékony gömbfát ad el: azt vágják, ami beérett, és ami beérett, az vékony. A közepes csoportból nincs annyi a piacon, és havi plusz 150 m³-t senki nem vág megrendelésre. Ezt a sort a lehetséges határaként kell olvasni, nem tervként.

„Elvittem nekik ezt a számítást: adjatok közepes csoportot, mindet elviszem. Azt válaszolták, hogy közepesből nincs annyi, azt vágják, ami beérett. Szép lépés, amit egyszerűen nem adnak el nekem.”

Hasítvány hasított tűzifaként: 820 ₴ a 400 helyett

A három csoportból 90 m³ hasítvány jön ki havonta. Most tűzifaként megy 400 ₴-ért köbméterenként. A hasított tűzifa ugyanazon a piacon 820 ₴-ért megy.

Ugyanazon a 90 m³-en a különbség 37 800 ₴-t ad havonta. Fahasogató kell és hely neki; a fa már ott van, és nem kell elmenni sehová. Ez nem új üzlet, hanem egy sor átrendezése: amit hulladéknak neveztek, más formában, ugyanazoknak az embereknek adják el.

A vékony kihozatala 48%-ról 52%-ra: honnan jön a négy pont

A harmadik lépés az egyetlen, amely magát a felvágást érinti. 4 pont kihozatal a vékony csoportban 42 000 ₴-t ad havonta.

Két forrása van, és egyik sem igényel új gépet. Az első az átmérőhöz igazított vágási séma: nem egyetlen beállítás minden rönkre, hanem külön a 18 cm-re és külön a 22 cm-re. A második az élezés menetrend szerint, nem érzésre. A tompa szalag elvezeti a vágást, a vastagság táncol, és ami szélezett deszkának indult, hasítványba megy.

„Négy pont kihozatal nem új gép. Ez az átmérő szerinti vágási séma és a menetrend szerinti élezés, nem pedig a „majd ha már húzni kezd“. Évekig akkor cseréltem szalagot, amikor az már elvezette a vágást, és minden egyes alkalommal az a vágás egy vagon hasítványba ment.”

Az 52% célszám, nem a mostani érték

A cikkben 48% és 52% áll, és összekeverni őket nem lehet. A 48% a vékony csoport tényleges kihozatala, ebből van kiszámolva az egész hónap: az 5 188 ₴ önköltség, a 2 542 ₴ fedezet és a 183 000 ₴ összeg is. Az 52% az, ameddig el lehet jutni; ennél feljebb ez a szám egyetlen számításban sem szerepel.

Az is lényeges, honnan jön az a 4 pont. A semmiből nem jelenik meg: a kihozatal, a hasítvány és a fűrészpor mindig 100%-ot ad, így a deszka csak a szomszédai terhére gyarapodhat. A hasítványból veszik el, ezért a számításban nem a deszka nettó növekménye áll, hanem a növekmény mínusz az elveszett hasítvány 400 ₴-ért köbméterenként.

A két lépés együtt: 361 680 ₴, azaz ×1,28

Tegyük félre az első lépést, azt nem adják el. Marad kettő, amely teljesen Bohdan kezében van: a fahasogató és a vékony csoport kihozatala, 37 800 ₴ és 42 000 ₴ havonta.

A nyereség 281 880 ₴-ról 361 680 ₴-ra emelkedik, azaz 1,28-szorosára. Semmi új gép, semmi új vevő, ugyanannyi gömbfa és ugyanaz a 7 400 ₴-os deszkaár. Csak az változott, milyen formában adják el a hasítványt, és hogyan működik a vágási séma meg az élezés a vékony rönkökön.

Mi változott, amikor a kihozatal önálló sor lett

Technikai változás három lett. A gömbfát úgy kezdték átvenni, hogy a szállítólevélen szerepel az átmérő, nem csak a köbtartalom. A kihozatalt minden csoportra külön kezdték számolni. A hasítvány és a fűrészpor pedig kijött a hulladékból egy önálló árú árbevételi sorba.

• A beszállítóval folytatott tárgyalás témát váltott. Korábban egy százasért alkudtak a rönk köbméterén. Most elsőként az átmérőről kérdeznek.
• Minden átmérőcsoport megkapta a saját fedezetét. 2 542 ₴, 2 838 ₴ és 2 369 ₴ egy köbméter deszkáról: most látszik, melyik csoportot vegyék, amikor van választás.
• A melléktermékeket többé nem adják oda, amennyiért kérik. 90 m³ hasítvány 37 800 ₴ különbség az ömlesztett és a hasított tűzifa között.
• Az élezés és a vágási séma pénz lett. Amíg a kihozatal egy szám volt az egész telepre, az élezési menetrend a rendszeretet kérdése volt. Most 42 000 ₴ havonta.

Sem új gép, sem második műszak, sem a deszka árának emelése nem kellett. Arra volt szükség, hogy a kihozatalt kiszámolják három csoportra, és a végeredményt deszkaköbméterben nézzék, nem gömbfában.

Következtetés vállalkozóknak. Ha egy mértékegységben vásárol és egy másikban ad el, a legfontosabb száma nem a beszerzési ár, hanem a két mértékegység közötti átváltási árfolyam. Osszon el az alapanyag árát a kihozatal százalékával, adja hozzá a feldolgozást, vonja le a melléktermékeket, és nézze meg, mennyibe kerül éppen az a mértékegység, amelyért fizetnek. Nagyon gyakran az olcsóbb alapanyag bizonyul drágábbnak, és a beszállítók rangsora megfordul. Ezt az árfolyamot minden csoportra külön számolja: a telepi átlag egyiket sem írja le. Ugyanígy működik minden kihozatallal járó feldolgozás: húsipar, gabona, fémforgácsolás, szabászat.

Tanácsok a végére

• Ossza el az alapanyag árát a kihozatallal, mielőtt összehasonlítja. 1 850 ₴ 48%-os kihozatallal és 2 250 ₴ 58%-os kihozatallal, deszkaköbméterre átszámítva, szinte kiegyenlítődik.
• A kihozatalt átmérőcsoportonként számolja, ne egyetlen számmal. 48%, 58% és 65% ugyanazon a telepen: mindegyik mögött külön önköltség áll.
• Tegye a hasítványt és a fűrészport árbevételi sorba. 329 ₴ egy köbméter deszkáról a vékony csoportban a fedezet ötöde, nem szemét.
• Terítse szét a felvágást csoportonként. 640 ₴ a vékonyon a vastag 470 ₴-jával szemben: a vékony drágább kihozatalban és vágásban is.
• A csoportokat deszkaköbméterben hasonlítsa, ne gömbfában. 1 540 ₴ és 2 369 ₴ ugyanaz a vastag a második és az utolsó helyen.
• Ne tervezzen az átlagos százalékból. A 15,7% jövedelmezőség egyetlen csoporthoz sem tartozik, ez az arányuk.
• Ellenőrizze, megvásárolható-e az, amit kiszámolt. Az első lépés 63 900 ₴-ja abba akad bele, hogy közepes gömbfa nincs a piacon.

A pénz nem tűnik el, csak nem látja

A fűrésztelepről azt gondolják, mindent két dolog dönt el: a rönk ára és a deszka ára. Nélkülük nem kezd hozzá az ember. A hasznot viszont egy harmadik dönti el: a rönk hány százaléka ér el a deszkarakatig, és mennyibe kerül az, ami nem ért el odáig.

Ez a lyuk magától nem záródik be, és a végső sorban nem jelenik meg: a sor 281 880 ₴ nyereséget mutat, és az igazat mutatja. Amint viszont a kihozatal minden csoportban önálló sort kap, látszik a lényeg: a legolcsóbb rönk drágább deszkát ad annál, amelyet ráfizetésnek tartott, és a tető alatt álló 90 m³ hasítvány 37 800 ₴-t ér havonta.

Hogyan láthatja ezt a saját fűrésztelepén

Minden, amit fentebb leírtunk, egyetlen felbontáson áll: nem a hónap köbméterben, hanem minden átmérőcsoport önálló sorként, ahol egymás mellett szerepel a gömbfa ára, a deszka kihozatala és a hasítvány árbevétele. Amíg az önköltséget gömbfaköbméterre számolják, nem látszik sem az, hogy a vékony olcsóbb bemenetből drágább deszkát ad, sem az, hogy a melléktermékek köbméterenként 329 ₴-t tesznek hozzá. Amikor ugyanezek az adatok automatikusan állnak össze, látszik a fedezet azon a köbméteren, amelyet valóban elad — éppen ezért használják a kis- és középvállalkozások tulajdonosai a Finmap rendszert: hogy lássák a pénzügyi képet, ne pedig a hónap végén állítsák össze.

Olvassa el azt is

• Gyártás: négy 96%-os fázis 85,78%-ot ad
• A gyártási óra a bútorüzemben: az újramunka ára

A téma alapja: A vezetői számvitel elmagyarázva: mi ez, és miért van rá szüksége a tulajdonosnak