Punto di Pareggio
Il punto di pareggio è il volume di vendite o il livello di ricavi al quale un'azienda non realizza né un profitto né una perdita—il ricavo totale eguaglia i costi totali.
Glossario
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Cos'è i Giorni di Vendite Scadute (DSO)?
I Giorni di Vendite Scadute (DSO) è il numero medio di giorni impiegato dalla tua azienda per raccogliere il pagamento dopo aver effettuato una vendita. È una metrica di efficienza chiave che rivela quanto velocemente converti le vendite in denaro. Un DSO più basso è meglio—significa che stai riscuotendo più velocemente e il tuo capitale circolante non è vincolato in attesa dei pagamenti dei clienti. Il DSO è particolarmente importante per le aziende con vendite a credito (fatturando i clienti piuttosto che raccogliendo al punto di vendita).
Il DSO fluttua in base ai tuoi termini di pagamento (netto 30, netto 60, ecc.), quanto aggressivamente segui le fatture, il tuo mix di clienti e le norme del settore. Le aziende B2B tipicamente hanno un DSO più alto rispetto al retail. Tracciare il trend del DSO ti aiuta a individuare i problemi di riscossione presto—un DSO crescente potrebbe segnalare che i clienti pagano più lentamente, che hai assunto personale di credito meno disciplinato, o che devi stringere i termini di pagamento.
Formula
DSO = (Crediti verso Clienti ÷ Ricavi) × Numero di Giorni
O, per un periodo specifico: DSO = (Media Crediti verso Clienti ÷ Ricavi Totali) × Numero di Giorni nel Periodo
Esempio
Un'agenzia di marketing ha $60.000 in crediti verso clienti e ha generato $240.000 di ricavi in un mese di 30 giorni. DSO = ($60.000 ÷ $240.000) × 30 = 7,5 giorni. In media, i clienti pagano le loro fatture entro una settimana—eccellente efficienza di riscossione e conversione di cassa forte.
Se il DSO sale a 15 giorni il mese successivo (i crediti salgono mentre i ricavi rimangono stabili), segnala riscossioni più lente, forse perché i nuovi clienti hanno negoziato termini di 30 giorni o le fatture si stanno accumulando non pagate.
Finmap traccia automaticamente il DSO e ti avvisa dei trend, così puoi individuare i rallentamenti della riscossione e prendere azioni correttive—telefonate di follow-up, termini di pagamento rivisti, o anche sconti per pagamento anticipato—prima che il flusso di cassa diventi un problema.
