Кинотеатр: сеансқа түсетін үлес төрт есе азаяды

«Маған жиырма жыл бойы кинотеатр билетпен тіршілік етеді деп үйретті. Ал шындығында билетпен ол әрең аман қалады, тіршілігі попкорннан екен»

Леся Ковальчук Сумыда екі залды кинотеатр басқарады. Ғимарат ескі, орындықтарды төрт жыл бұрын ауыстырды, проектор өткен қыста несиеге алынды. Тазалаушыларды қоса алғанда қызметкер он төрт адам, ал олардың жартысы бұл жерде Лесяның өзінен де ұзақ жұмыс істеп келеді.

Есеп барлық жерде қалай құрылса, сол қалпы. Фильм бойынша жиналған қаражат бар, прокатшының үлесі бар, бар бөлек жолмен жүреді. Бәрі түйіседі, бәрі тапсырылады, салық органының сұрағы жоқ.

Мәселе есептің дұрыс емесінде емес. Ол дұрыс, толық және барлық нысан бойынша тапсырылады, бірақ тек «қанша тапты» деген сұраққа жауап береді, «мұның қайсысын жасаудың қажеті болды» дегенге емес.

Өткен күзде Леся бір фильмді басынан аяғына дейін есептеп көрді. Жиналған қаражатты емес — үлесті. Сөйтсе прокаттың үшінші аптасы тегінге жақын жұмыс істейтіні шықты.

Шығынмен емес. Тура тегінге. Осы екі сөздің арасындағы айырма сол кештің басты жаңалығы болды.

Кинотеатр не сатады

Кинотеатр фильм сатпайды. Фильм оның меншігі емес — ол фильмді прокатқа алады да, кассаның жартысын оны түсірген адамдарға береді. Сататыны — екі сағатқа арналған орындық.

Орындық әрқашан бірдей тұрады. Сол алаңды алады. Сол жүйе оны жылытады, сол адам оны тазалайды, ал онда адам отыр ма, отырмай ма — шығынға әсері нөл.

Осы бизнестің бүкіл арифметикасы осы жерден басталады.

Кинотеатр фильмді көрсету құқығын сатып алады. Оны кассаның жартысымен төлейді де, зал толады деп үміттенеді. Фильмді де өзі толық таңдамайды — репертуар кестесін прокатшылар белгілейді. Кинотеатр шынымен басқаратын жалғыз нәрсе — фильмді қанша апта ұстау және фойедегі адамдармен не істеу.

Бір фильм, үш апта

Леся орташа калибрлі кәдімгі комедияны алды — блокбастер де емес, артхаус та емес. Репертуардың негізін осындай фильмдер құрайды, кинотеатр ақшасын да солардан табады.

Блокбастер жылына бірер рет келеді және прокатшыға ең үлкен үлесті береді. Артхаус аз жинайды. Орташа калибр — нан, репертуар кестесі тура сонымен құрылады.

Фильм үш апта жүрді, аптасына отыз бес сеанс. Билет бүкіл прокат бойы 180 ₴ тұрды, жеңілдіксіз және акция күндерінсіз. Леся сандар шатаспас үшін акциясыз прокатты әдейі таңдады.

Прокат ішінде жеті мың көрермен. Жиналған қаражат — 1 260 000 ₴. Қағаз бетінде прокат сәтті көрінеді, желі есебінде де сондай болды.

Келушінің азаюы қалыпты және болжауға келеді. Ол осы калибрдегі барлық фильмге шамамен бірдей, прокатшылар репертуарды тура осыған сүйеніп жоспарлайды.

Леся бұл қисықты жатқа біледі және екінші аптаны он пайыз дәлдікпен айта алады, ал білмейтіні — сеанстың тұрақты құнының үстіне түскенде сол қисық үлеспен не істейтіні.

Касса қалай бөлінеді

Прокатшы жиналған қаражаттан пайыз алады, ол пайыз апта сайын азаяды. Басында ол ең үлкен. Фильм негізгі ақшасын сол кезде әкеледі, кинотеатрға да ол сол кезде ең қажет.

Бірінші аптада елу пайыз. Екіншіде қырық бес. Үшіншіде қырық. Одан кейін фильм әдетте алынады — шкала жай ғана түсуін тоқтатады.

Шкала шартта жазылған. Ол желідегі барлық кинотеатрға бірдей және талқыланбайды. Леся онда әділетсіздік көрмейді: фильм шынымен оның емес, ол шынымен студиядан аз тәуекел етеді.

Студия түсіруге ақша салды, оны мүлде қайтармауы да мүмкін. Кинотеатр бір апталық кестесімен тәуекел етеді, және кемімелі шкала тура осыны көрсетеді: премьерадан алыстаған сайын, адамдардың келгеніндегі прокатшы үлесі кішірейе береді.

«Прокатшымен саудаласпайды. Бұл ауа-райымен саудаласқанмен бірдей — болады, бірақ тек өз асүйіңде»

Бірінші апта

Бірінші апта 693 000 ₴ қаражат жинады. Жартысы прокатшыға кетті, жартысы кинотеатрда қалды — әрқайсысына 346 500 ₴. Оқулықтағыдай, тура тең жарты.

Сеансқа жүз он көрермен. Облыс орталығындағы екі залды кинотеатр үшін бұл жақсы сан. Леся мұндай аптаға риза, тереңірек қазуға оның себебі де болмаған.

Екінші және үшінші

Екінші аптаға қарай келуші екі есеге жуық азайып, сеансқа алпыс көрерменге түседі, қаражат та сонша төмендейді, бірақ прокатшы үлесі бес тармаққа ғана кемиді, сөйтіп кинотеатрға 207 900 ₴ қалады.

Үшінші апта сеансқа отыз көрермен береді. Бұл бірінші аптаның үштен бірінен де аз, жүзден асатын орынға есептелген зал бос тұрғандай.

Сеанстар сол бұрынғы кестемен жүре береді. Көрсетуді күніне екіге дейін қысқартатын ешкім жоқ: кесте бір апта бұрын бекітіледі, ал оны прокат ортасында өзгерту бәріне қолайсыз болады. Афиша басылған, касса алдын ала сатып жатыр, қызметкер кестеге шыққан.

Кинотеатрға 113 400 ₴ қалады. Кемімелі шкала құлдырауды сәл жұмсартады, бірақ құтқармайды: кішкентай кассаның қырық пайызы — бәрібір кішкентай ақша.

Шкаланың жұмсаруы екі аптада он тармақ береді. Келушінің сол екі аптадағы азаюы жетпіс пайыздан асады, ал екіншісі біріншісін сонша басып кетеді, сондықтан шкала туралы мүлде ұмытсаң да болады.

35 сеанс және 30 көрермен

Сандар бір-біріне жақын, әңгімеде оларды үнемі шатастырады. Біріншісі — зал аптасына қанша рет жұмыс істейді. Екіншісі — үшінші аптада онда қанша адам отырады.

Зал бірдей тұрады

Қанша билет сатылғанына қарамастан, әр сеанс ақшаға тұрады. Проектор мен климатқа электр, сеанстар арасындағы тазалау, залдағы кассир мен бақылаушы, көрсетуге лицензиялық аударым.

Леся осының барлығын бір санға жинады: сеансына 1 400 ₴.

• Проектор мен климаттың электрі
• Көрсетулер арасында залды тазалау
• Кассир, бақылаушы, оператор
• Көрсетуге аударым

Үш аптада жүз бес сеанс. Жиыны 147 000 ₴, және бұл сома залда жүз он адам отыр ма, отыз ба — оған мүлде қарамайды.

Келушінің азаюы қаражаттан көрінгеннен қаттырақ соғатыны сондықтан.

«Отыз адамға арналған сеанс жүз онға арналғанмен бірдей тұрады. Мен мұны әрқашан білдім. Тек оны сеанс санына көбейтпеген екенмін»

Сеансқа түсетін үлес

Леся бірде-бір есепте болмаған санды есептеді. Прокатшыға берілгеннен және көрсетудің өзі төленгеннен кейін әр сеанс қанша әкеледі. Барды қоса, себебі бар сол көрермендермен бірге келеді.

Бірінші аптада 15 606 ₴, үшіншіде 3 778 ₴. Үш аптада төрт есеге жуық аз. Леся бұл жолға кестенің қалған бөлігінен де ұзақ қарады.

Келуші сол уақытта азырақ төмендеді, үш жарым есеге жуық, ал үлес жылдамырақ құлдырайды, себебі сеанстың құны орнында қалады да, кішірек сомадан үлкенірек бөлікті жеп кетеді.

Шығын тұрақты болғанда, түсімнің құлдырауы пайдаға түсімнен әрқашан қаттырақ соғады.

Сеанстың құны көрерменге бөлінбейді

Бұл — кинотеатр есебіндегі басты тұзақ. Билеттің өзіндік құнын шығынды сатылған орын санына бөліп есептейді, сондықтан отыз көрерменде ол жүз онға қарағанда үш есе үлкен шығады.

Билеттің орташа өзіндік құны ештеңе түсіндірмейтіні сондықтан. Ол бірінші аптаны үшіншімен араластырады да, бірде-бір нақты сеанста жоқ санды көрсетеді.

Ешкім қарамайтын бар

Кинотеатрдағы барды дәстүр бойынша қосымша деп санайды. Ол фойеде тұрады, оны екі қыз ауысып жүргізеді, есепте бөлек жолмен кетеді. Тек бұрышты жалға алған көрші бизнес сияқты.

Леся оны нақты фильмге ешқашан байламаған. Попкорн сатылып жатыр — жақсы. Бар бойынша айлық есеп бөлек парақта жататын, оны тоқсанына бір рет ашатын.

Шынында бар фильм әкелген адамдарға ғана сатады. Көрерменге шаққандағы орташа чек 95 ₴, және ол аптадан аптаға тіпті өзгермейді: попкорнды сол адамдар сол қатынаста алады.

Бұл барды таңғаларлықтай болжамды етеді. Көрермен санын білсе, Леся бар түсімін бірер пайыз қателікпен атайды — фильм шықпай жатып.

Бар маржасы — алпыс сегіз пайыз. Попкорн, сусын мен снектің өзіндік құнын дауыстап айтуға ұят, кинотеатрда олардың бағасы сондай болып тұратыны да тура сол себепті.

Осы маржаның ішінде бәрі жатыр:

• Жүгері, сироп, стақан мен пакет
• Ауысып жұмыс істейтін екі қыздың жалақысы
• Аппараттар мен тоңазытқыштардың электрі
• Күн соңына дейін сатылмағанды есептен шығару

«Мен он жыл бойы барды көрерменге арналған қызмет деп санадым. Шынымды айтсам, көрермен — барға арналған қызмет»

Қаражат гривнасынан және бар гривнасынан

Леся екі санды қатар қойды, сол екеуі бәрін түсіндірді. Соңғы жиырма жылда қай күні болса да есептей алатын екі қарапайым пайыз.

Жиналған қаражаттың әр гривнасынан кинотеатрға 53 тиын қалады — қалғаны прокатшыға кетеді. Бар гривнасының әрқайсысынан 68 тиын қалады.

Кинотеатрдың өз ішінде бар кинодан тиімдірек. Әр гривнада үштен бірге. Оның үстіне бүкіл бизнес попкорнның емес, киноның төңірегінде құрылған.

Леся бұдан залдарды жабып, снек сату керек деген қорытынды шығармайды. Фильм болмаса фойеге ешкім келмейді. Қорытынды басқа: көрермен әлдеқашан осында болса, онда фойеде оған сатылатын нәрсенің бәрі кинотеатрға залда сатылатыннан арзанға тиеді.

95 гривна және 68 пайыз

Біріншісі — көрерменнің барда қанша қалдыратыны. Екіншісі — одан кинотеатрға қаншасы қалатыны. Шатастыруға болмайды: 95 ₴ — түсім, ал одан түсетін үлес шамамен 65 ₴.

Прокаттың қорытындысы

Үш аптада фильм жеті мың көрермен әкелді. Жиналған қаражат 1 260 000 ₴, оның 592 200 ₴ прокатшыға кетті, 667 800 ₴ кинотеатрда қалды.

Сол көрермендермен бар 665 000 ₴ түсім және 452 200 ₴ маржа жасады.

Сеанстардың құны — 147 000 ₴. Прокаттың жиынтық үлесі: 973 000 ₴. Бұл прокатшыдан кейін, бардан кейін және көрсетуден кейін.

Тұрақты шығындар бұған әлі кірмейді. Олар апта сайын бірдей, фильмге де, қанша адам келгеніне де қарамайды.

Кинотеатрдың осы үш аптадағы тұрақты шығыны — жалдау ақысы, жалақы, коммуналдық, проектор несиесі — 759 000 ₴ болды. Таза нәтиже: 214 000 ₴.

Түсімдегі бар және үлестегі бар

Бар түсімі — прокат бойындағы бүкіл түсімнің 34,5%. Ал үлесте бар 40,4% салмақ алады, көзге айырма шағын көрінеді, бірақ ол попкорнның салынған әр гривнадан кинодан көп табатынын білдіреді.

Үшінші апта туралы сұрақ

Содан кейін Леся бұрын тіпті туындамайтын сұрақ қойды. Фильмді үшінші апта ұстаудың қажеті не?

Үшінші апта үлесі — 132 230 ₴. Тұрақты шығынның апталық үлесі — 253 000 ₴. Жалдау ақысы, жалақы және проектор несиесі залда қанша адам бар екенін сұрамайды.

Үшінші апта тұрақтының өз үлесін де жаппайды. 120 770 ₴ жетпейді.

Яғни үшінші апта өзі бойынша шығынды емес, ол нақты ақша әкеледі, бірақ кинотеатрдың бір апта тіршілік етуіне кететіннен аз әкеледі. Осы екі тұжырымның арасындағы айырма — есептің ешқашан көрсетпегені.

«Мен фильмді үшінші апта ұстайтын едім, себебі бәрі солай істейтін. Ал оның қаншаға тұратынын ешкім ешқашан сұрамады»

Жауап неге айқын емес

Бірінші реакция — үшінші аптаны алып тастап, жаңа нәрсе қою. Бірінші апта 546 210 ₴ үлес береді, үшіншісі 132 230 ₴. Аптасына 413 980 ₴ айырма айқын жауап сияқты көрінеді.

Мәселе мынада: премьера апта сайын шықпайды.

Репертуар сүйенетін орташа калибрде премьера екі-үш аптада бір болады. Оны үшінші аптаның орнына қою премьера бар болғанда ғана мүмкін. Маусым аралығында ол жоқ.

Қоятын ештеңе жоқ апталар да бар. Сонда таңдау ескі фильм мен жаңа фильмнің арасында емес, ескі фильм мен қараңғы залдың арасында. Қараңғы зал попкорн да әкелмейді.

Екінші мәселе — кемімелі шкала жаңа фильмге қарсы жұмыс істейді. Бірінші апта үлкен үлес береді, бірақ прокатшыға қырықтың орнына елу пайыз береді, сондықтан ескі фильмді жаңасына апта сайын ауыстыру ең жаман үлесте үнемі отыруды білдіреді.

Үшінші апта әрқашан артық емес

Балама болмаса, 132 230 ₴ үлес бос залдан жақсы. Тұрақты шығын бәрібір төленеді, жартылай жабылған апта тіпті жабылмағаннан жақсы.

Леся сол себепті үшінші аптаны қағидадан алып тастамады. Ол оны автоматизмнен алып тастады: енді бұл жұма күні қабылданатын шешім, өзі жұмыс істеп кететін әдет емес.

Бірінші қадам: келуші емес, үлес

Леся апталық есептегі басты санды өзгертті. Бұрын онда келуші тұратын — қанша адам келді. Енді сеансқа түсетін үлес тұрады, келуші көрші бағанға ығысты.

Бұл басқа өлшемдегі сол ақпарат, бірақ ол басқа сұраққа жауап береді. Келуші фильмнің жүріп-жүрмегенін айтады. Үлес оны ұстаудың қажет-қажет емесін айтады.

Екі сан да керек, Леся біреуін де алып тастаған жоқ. Тек есептің басты жолына шешім қабылданатыны түсті. Желі жиналысында көрсетуге жағымдысы емес.

Есепті әкімші дайындайды, кестедегі формула әрқашан бір, жұмыс дүйсенбіде он минут алады.

Есепте енді прокаттың әр аптасына үш жол бар:

• Прокатшыдан кейін билеттен не қалды
• Осы фильмге байланған бар маржасы
• Көрсету құнынан кейінгі сеансқа түсетін үлес

«Келуші — афишаға арналған сан. Үлес — шешімге арналған сан. Мен жиырма жыл бірін екіншісімен шатастырдым»

Екінші қадам: кестедегі бар

Екінші шешім ұсақ көрінді де, ең тиімді болып шықты. Ол бір гривнаға да тұрмады, ешкімнің келісімін де сұрамады.

Бар гривнадан 68 тиын береді, кино 53. Сонда көрерменнің фойедегі уақытын ұзартатын нәрсенің бәрі кинотеатрға жұмыс істейді. Леся кестедегі сеанстарды он минутқа ажыратты.

Бұл кестемен бір кеш жұмыс істеуге тұрды. Бірде-бір сеансты алып тастауға тура келмеді — кешкі көрсетулер ширек сағатқа кейінге жылжыды. Соңғы сеанс он минут кейін бітеді, бір жылда бұған бір адам шағымданды.

Барға тұрған кезек сеанс басталуына тірелуін қойды. Бұрын қол сілтеп залға кіретін адамдар енді сатып алуға үлгеретін болды. Бармендер үрейленіп жұмыс істеуді қойды, бұл да маңызды болып шықты.

«Кестедегі он минут. Мен демалыс күні сеанс жоғалтамын деп қорықтым, бірақ бірде-бірін жоғалтпадым»

Бардың орташа чегі көтерілді, бұл жыл ішіндегі ештеңеге тұрмаған жалғыз шара болды.

Бұл неге тура кинотеатрда жұмыс істейді

Көрермен әлдеқашан келген, билетін әлдеқашан төлеген, қоятын жері жоқ он минут бос уақыты бар. Мұндай аудитория басқа бірде-бір бөлшек саудада жоқ.

Сауда орталығы өтіп жатқан адамның назары үшін күреседі. Кинотеатрда асықпайтын және кете алмайтын адам әлдеқашан отыр, ал осы екі жағдайдың арасындағы конверсия айырмасы орасан, Леся оны жиырма жыл қолданбады.

Дүйсенбіде не істеу керек

Леся бәрін үш әрекетке жинады, олардың бірі де жаңа жабдықты да, жаңа есеп жүйесін де талап етпейді.

• Фильм бойынша жиналған қаражатты емес, прокаттың әр аптасына сеансқа түсетін үлесті есептеу
• Бар түсімін бөлек жолмен жүргізудің орнына нақты фильмге байлау
• Фильмді келесі аптаға жалғастыру алдында оның үлесін тұрақты шығынның апталық үлесімен салыстыру

Алғашқы екеуі бір рет жасалады да, одан әрі сол кестеде жүреді. Үшіншісі — репертуар туралы әр шешімнің алдындағы сұрақ. Оны жұма күні қою керек, кейінгі дүйсенбіде емес.

Жұмада шешімді өзгертуге әлі болады. Дүйсенбіде апта төленіп қойған: кесте бекітілген, қызметкер шыққан, жарнама орналастырылған, ал дүйсенбіде келетін есеп қайтып келмейтін ақшаны суреттейді.

Отыз адам отырған зал жүз он адам отырған залмен бірдей тұрады.

Фильмді ертерек алу керек болғанда

Оның үлесі тұрақтының апталық үлесінен төмен түскенде және орнына қоятын бірдеңе болғанда — қайта көрсету, арнайы көрсету, оқиға. Бос зал ештеңе үнемдемейді.

Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз

Лесяның кинотеатрында ештеңе дерлік өзгерген жоқ. Сол екі зал, несиеге алынған сол проектор, фойедегі сол бар және ауысып жүретін сол екі қыз.

Екі нәрсе өзгерді. Апталық есепте келушінің орнында сеансқа түсетін үлес тұрады. Ал кестедегі сеанстар он минутқа ажыратылған.

Соның салдарынан репертуар басқаша көрінеді. Прокаттың үшінші аптасы да. Жиырма жыл киноның қосымшасы саналған попкорнның өзі де.

Фильмді Леся әлі де жүрегімен таңдайды, бұл қалыпты — онсыз кинотеатрда істейтін ештеңе жоқ. Тек енді жүрегінің қасында сеансқа бір сан жазылған кесте жатады.

Мұны өз кинотеатрыңызда қалай көруге болады

Жоғарыда жазылғанның бәрі бір жолға сүйенеді: фильм бойынша жиналған қаражат емес, прокаттың әр аптасына сеансқа түсетін үлес — прокатшының үлесімен, көрсетудің құнымен және сол көрермендерге байланған бар маржасымен. Басты сан келуші болып қалғанда, үлестің 15 606 ₴-дан 3 778 ₴-ға дейін түскені де, үшінші аптаның тұрақты шығындағы өз үлесіне 120 770 ₴ жетпегені де көрінбейді. Сол деректер автоматты жиналғанда, қай апта залды өтейтіні көзге түседі — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты тура осы үшін пайдаланады: қаржы көрінісін ай соңында жинамай, бірден көру үшін.

Тағы оқыңыз

• Балалар ойын орталығы: пайда — бала санымен емес, мереке мен зал жүктемесімен
• Фитнес-клуб: шоттағы ақша неге пайда емес, қарыз

Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет