Мазмұны
66
17 мин
03.11.2026
Билбордтар: минуспен жұмыс істейтін конструкция
Сергий Шульдик
Finmap қаржы сарапшысы
«Менде қырық конструкция бар, әрі ең нашарын жай ғана азырақ әкеледі деп алты жыл ойладым. Ол жылына минус 27 500 ₴ әкелетіні белгілі болды. Ал менде ондай он екеу».
Зоряна Бойчук Ивано-Франковскте сыртқы жарнама желісін ұстайды. Қырық қалқан, пішімі 3 × 6, орталық қиылыстардан шеткері шығыстарға дейін. Бұл бизнесте тоғыз жыл, алтауында иесі. Желі пайдалы, клиенттер тұрақты, қарыз жоқ. Әрі оның ішінде жыл бойы ақша алып кететін он екі конструкция жұмыс істеп тұр.
Қырық конструкциялы желі
Сыртқы жарнама қарапайым бизнес болып көрінеді. Қалқан бар, клиент бар, айлық баға бар. Шын мәнінде қиындық сатуда емес: әрбір конструкция — өз экономикасы бар жеке шағын бизнес, ал ақша ағыны бәріне ортақ.
Түсім клиенттер бойынша келеді. Шығын конструкциялар бойынша жатады. Есеп екеуін де бір үйіндіге жинайды.
- конструкция тұрған орынды жалдау: жылына 38 000 ₴
- конструкцияның амортизациясы: жылына 9 000 ₴
- әр қалқанға тұрақты шығын: жылына 47 000 ₴
- плакатты басып шығару және монтаж: ауысымына 2 400 ₴
Алғашқы үш жол қалқанның сатылғанына байланысты емес. Төртіншісі клиент болғанда ғана пайда болады.
Сыртқы жарнаманы ішінен бағаламау сондықтан жеңіл. Шығын бұл жерде толықтай тұрақты, ал табыс толықтай ауыспалы — әрі орналасу туралы кез келген шешім бір жыл жұмыс істейді, себебі жалдау шарты қысқа болмайды.
Сыртқы жарнама не сатады
Тауар — қалқан емес, қалқандағы ай.
Сатылмаған ай қайтып келмейді
Қонақүй толтырылуын келесі аптада қуып жетеді. Дүкен қалдықты жеңілдікпен сатады. Сыртқы жарнама ештеңе істей алмайды: қалқан бос тұрса, сол ай жай ғана жоғалды, оны кейін бір гривнаға да сату мүмкін емес.
Сондықтан бос конструкция нөл тұрмайды. Ол алдын ала төленіп қойған жер жалдау ақысындағы өз үлесін тұрады.
Клиент өзін көреді деп төлейді. Желі уақыт сатады, ал уақыт қоймаға жиналмайды.
Өлшем бірлігі — қалқан-ай
Қырық конструкция он екі айға көбейтілгенде жылына 480 қалқан-ай береді. Бұл — желінің бүкіл сыйымдылығы, одан артық физикалық тұрғыда сатылмайды.
Өткен жылы 313-і сатылды.
Бұл өлшем есептілік үшін емес. Сыйымдылық конструкциямен өлшенгенде қырық қалқан бірдей актив болып көрінеді. Қалқан-аймен өлшенген бойда біреуі жылына он бір бірлік сататыны, екіншісі бес жарым сататыны көрінеді.
Толтырылу өздігінен ештеңе айтпайды
480-нің 313-і — 65%-тен сәл жоғары. Облыс орталығындағы сыртқы жарнама үшін сан нашар естілмейді. Бірақ ол бір-бірінен мүлде өзгеше үш бөліктен жиналады, ал олардың орташасында практикалық мағына жоқ.
Орналасудың үш тобы
| Топ | Конструкция | Қалқан-ай | Сатылды | Толтырылу | Ай бағасы, ₴ |
|---|---|---|---|---|---|
| Орталық | 8 | 96 | 88 | 91,7% | 18 000 |
| Даңғылдар | 20 | 240 | 160 | 66,7% | 11 000 |
| Шеткері аймақ | 12 | 144 | 65 | 45,1% | 6 000 |
Орталық әрдайым дерлік бос емес. Даңғылдар жылдың үштен бірінде бос тұрады. Шеткері аймақ жылдың көп бөлігінде мүлде сатылмайды, әрі Зоряна мұны алты жыл бойы білді.
Орташаның тұзағы осында. 65,2% толтырылу желідегі бірде-бір нақты конструкцияны сипаттамайды: 91,7%-ы бар орталықты да, 45,1%-ы бар шеткерісін де. Орташа тек есепте бар.
«Соңына дейін шеткері аймақ жай ғана әлсіз сегмент деп ойладым. Бағасы төмен, толтырылуы төмен, табысы аз. Ондағы табыс теріс болуы мүмкін деген ой басыма келмеді».
Жыл не әкеледі
| Көрсеткіш | Сома, ₴ | Түсімдегі үлесі |
|---|---|---|
| Түсім | 3 734 000 | 100% |
| Орын жалдау мен амортизация | 1 880 000 | 50,3% |
| Басып шығару мен монтаж | 751 200 | 20,1% |
| Жалпы пайда | 1 102 800 | 29,5% |
| Кеңсе мен сату | 720 000 | 19,3% |
| Таза пайда | 382 800 | 10,3% |
10,3% таза. Несиесі жоқ, конструкциялары толық өзінің болған желі үшін бұл лайықты нәтиже, әрі Зоряна оған екі жыл қатар риза болды.
Екінші жолға қарау керек. Түсімнің жартысы орын жалдауға және амортизацияға кетеді — 50,3%, бұл бүкіл бизнестегі ең үлкен бап. Басып шығару 20,1% алады, кеңсе мен сату тағы 19,3%. Пайдаға қалғаны қалады.
Есеп желінің қанша тапқанын көрсетеді. Онда кім табатынын көрсетпейді.
Шығын қайда жасырылған
Мәселе 1 880 000 ₴ тұрған жолда. Бұл — бухгалтерияда бір сомма болып жататын 47 000 ₴-дық қырық төлем. Олар бірге жатқанда, бірде-бір конструкцияның табысы да, шығыны да жоқ — ол жай ғана желінің бөлігі.
Кез келген есеп солай құрылған: шығын оны туғызған объект бойынша емес, өз табиғаты бойынша топталады. Жалдау жалдаумен жатады, басып шығару басып шығарумен, амортизация бөлек. Салық үшін бұл дұрыс, шешім үшін дәрменсіз.
Зоряна бұл өз есебінің ерекшелігі ме деп тексерді. Жоқ екен: алты жылда сынап көрген үш программаның ешқайсысы конструкцияны шығын өлшемі ретінде ұсынбайды. Санат бар, контрагент бар, жоба бар. Олардың арасында объект жоқ, оны қолмен енгізу керек.
Жалдау ақысы бос тұрудан кемімейді
Жер иесі қалқанның сатылғанын сұрамайды. Шарт бір жылға қол қойылған, төлем алдын ала кетеді, ал 38 000 ₴ бірдей шығады — он бір ай бос емес тұрған конструкция үшін де, жеті айға жуық бос тұрғаны үшін де.
Бір конструкцияның үлесі
Есебі қарапайым. Топтың түсімін аламыз, жалдау мен амортизацияны және басып шығаруды шегереміз, конструкция санына бөлеміз.
| Топ | Түсім, ₴ | Тұрақты, ₴ | Басып шығару, ₴ | Конструкцияға үлес, ₴ | Керекті толтырылу |
|---|---|---|---|---|---|
| Орталық | 1 584 000 | 376 000 | 211 200 | 124 600 | 25,1% |
| Даңғылдар | 1 760 000 | 940 000 | 384 000 | 21 800 | 45,5% |
| Шеткері аймақ | 390 000 | 564 000 | 156 000 | −27 500 | 108,8% |
Оң жақ бағанда кестенің ең маңызды саны тұр. Бұл — конструкция шығынды болуын қоятын толтырылу: орталық қалқанға 25,1% жетеді, даңғылдағыға — 45,5%.
Үлес клиентке емес, орналасуға қарайды
Бір орталық конструкция жылына 124 600 ₴ әкеледі. Даңғылдағы біреуі — 21 800 ₴, яғни 5,72 есе аз. Шеткері аймақтағы біреуі 27 500 ₴ алып кетеді.
Орталық пен даңғылдың арасындағы айырма алты есеге жуық, ал баға 1,64 есе ғана өзгеше. Бүкіл айырманы толтырылу жасайды, себебі жер жалдау ақысы қырық орынға бірдей.
Ал шеткерісіне 108,8% керек, бұл анықтамасы бойынша мүмкін емес.
Осыны аймен де айтуға болады. Орталық қалқан өзінің 47 000 ₴-ын 3,01 ай сатумен өтейді, даңғылдағы — 5,47 айда. Шеткерісіне 13,06 ай керек, ал жылда он екі ай бар.
Шеткері аймақ
Минус 27 500 ₴ тұрған он екі конструкция жылына минус 330 000 ₴ береді.
Себебі сатушылардың нашарлығында емес. Шеткері қалқандағы ай 6 000 ₴ тұрады, басып шығару 2 400 ₴ алады, демек үлес 3 600 ₴ болады. Осындай он екі ай 43 200 ₴ береді — конструкцияның тұрақты шығынынан 3 800 ₴ кем.
6 000 ₴-дық қалқан бір жыл толық сатылса да өтелмейді.
47 000 ₴-ды он екі айда жабу үшін конструкция ай сайын 3 916,67 ₴ үлес беруі керек. Басып шығарумен қоса бұл 6 317 ₴ баға. Шеткері аймақ 6 000 ₴-ға сатылады, яғни сатудың мағынасы басталатын шектен 317 ₴ төмен.
Желінің жылдық таза пайдасы — 382 800 ₴. Шеткері аймақ осы сомманың 86%-ын жеп кетеді.
Ең нашар он екі қалқан болмаса, желі екі есеге жуық көп табар еді.
Сандармен бұл былай көрінер еді: 382 800 ₴-ның орнына 712 800 ₴. Зоряна сол кеште монтажшыларға қоңырау соғуына дәл осы айырма себеп болды.
«Кестені көргенде бірінші сезімім — ертең шешеміз. Он екі тірек, екі күндік жұмыс, менде үш жүз отыз мың плюс. Монтажшыларға қоңырау соғып та үлгердім».
Оларды неге шешпеді
Алты жыл бойы бөлек конструкцияның үлесін ешкім санамады. Себебі жалқаулықта емес: мұндай қима өздігінен пайда болмайды.
- есептегі түсім қалқандар бойынша емес, клиенттер бойынша жатады
- жер жалдау ақысы қырық орынға бір төлеммен кіреді
- басып шығару әр плакат бойынша емес, партиямен төленеді
- амортизация шығынға мүлде ұқсамайды, себебі ақша сұрамайды
Бір себеп бар, таза адами себеп. Шеткері аймақ бір кезде ең болашағы бар бағыт болды: жалдау арзан, жаңа аудандар салынып жатты, айналма жолды сол жаққа шығарамыз деп уәде етті. Айналма жол шықпады, ал он екі конструкция қалды.
Минус 27 500 ₴-ды көру үшін төрт жолдың бәрін конструкциялар бойынша жіктеу керек. Бұл амалдардың бірі де қиын емес — жай ғана оларды ешкім жасамады.
Жер жалдау ақысы алдын ала төленеді
Конструкция сатылуына қарамастан бірдей тұрады
Орын жалдау ақысы жылға бір төлеммен алдын ала кетеді. Бұл — қырық конструкцияға 1 520 000 ₴, әрі желі оны бір қалқан-ай сатылғанға дейін береді. Сол сәтте барлық қалқан бірдей, ең нашары ең жақсысынан ешнәрсемен өзгешеленбейді.
Бұл сомма шоттан бір төлеммен кетеді, әрі сол айда апат болып көрінеді. Сосын он бір ай оны ешкім есіне алмайды, себебі есептерде ол біркелкі жағылған.
Айырма кейін, жыл бойы шығады, әрі тек толтырылуда көрінеді.
Бос ай сатылмайды
Шеткері аймақ 144 қалқан-айдың 79-ында бос тұрады. Әрқайсысы жалдау ақысымен төленіп қойған, әрі ешқашан ештеңе әкелмейді.
Бұл жоғалған мүмкіндік емес. Бұл — төленген, бірақ пайдаланылмаған сыйымдылық, ал осы екі ұғымның айырмасы сыртқы жарнаманың бүкіл мәні.
«Бір кезде шеткерісін 3 000 ₴-ға сатып көрдім, бірдеңе болсын деп. Клиент екі айға алды. Сосын түсіндім: басып шығаруды қайтардым, үстінен сәл қалды, орын үшін жалдау ақысын бәрібір толық төледім».
Шешудің арифметикасы
Зоряна санай бастады, әрі кестеде жоқ нәрсеге тап болды.
Үш клиент пакет алатын. Оларға орталық керек, орталыққа толық баға төлейтін, бірақ пакетке шығыстағы арзан қалқандар қосылатын жағдайда ғана көнетін — тарату логистикасы мен екі автосалонға қамту керек.
«Маған тура айтты: шеткері аймақсыз бізге қызық емес, онда бүкіл маршруты бар бәсекелестен аламыз. Мен үш жыл орталықты шеткері аймақ арқылы сатып, бұны көрмеген екенмін».
Минусты ұстап отырған пакеттер
Пакет жеңілдік болып көрінеді, субсидия болып жұмыс істейді
Пакетте шеткері аймақ арзанға емес, прайс бойынша кетеді. Шығын ондағы бағадан емес, жылдың қалған бөлігінде бұл қалқандардың бос тұруынан шығады. Пакеттік клиент он екі айдың екі-үшеуін жабады, ал бұл 47 000 ₴-ды қайтаруға жетпейді.
Бірақ ол бұл кезде орталық үшін төлейді. Ал шеткері аймақ жоғалса, ол орталықтан да кетеді.
Ереже бұл жерде қарапайым, жағымсыз болса да. Пакеттегі арзан позиция жылына өзінің 47 000 ₴-ын жаппаса, оны клиент емес, орталық қалқандар төлейді. Пакет бұдан жаман бола қалмайды — оны тек чек сомасы бойынша емес, үлес бойынша санау керек.
Үшеуі бірге орталықта 20 қалқан-ай ұстап отыр.
Қадам шығынға айналатын шек
Орталықтағы бір қалқан-айдың үлесі — 18 000 ₴ баға минус 2 400 ₴ басып шығару, яғни 15 600 ₴. Орталықтағы жер жалдау ақысы жылдық, әрі клиент кеткеннен жоғалмайды.
Жиырма қалқан-ай × 15 600 ₴ — жоғалған 312 000 ₴ үлес.
- 12 шеткері конструкцияны алып тастау: +330 000 ₴
- орталықтың 20 қалқан-айын жоғалту: −312 000 ₴
- жылына барлығы: +18 000 ₴
- бұл жылдық таза пайданың 4,7%-ы
Шек қалқан-аймен есептеледі
330 000 ₴ үнем 15 600 ₴ үлеске бөлініп, 22 қалқан-ай береді. Яғни пакеттік клиенттер жиырманың орнына 22 қалқан-ай алып кетсе, қадам шығынды болады. Қор — екі қалқан-ай, немесе бір сәтсіз қоңырау.
Екі қалқан-ай қоры — стратегия емес, кездейсоқтық. Төртінші пакеттік клиент, логистің маршрутындағы кез келген өзгеріс, тағы бір шығысты қамтуды ұйғарған кез келген автосалон — әрі плюс он сегіз мың минуске айналады.
Зоряна енді не істейді
«Мен шеткері аймақты шешпеймін. Арифметика бұл жылына он сегіз мың береді дейді, бұл кезде орталық үшін төлейтін клиентті жоғалту тәуекелі бар. Бірақ енді әр қалқанның бағасын білемін, әрі осы санмен клиентпен сөйлесу басқаша естіледі».
Ең ауыртқаны сан емес, мерзім болды. Шеткері орынды жалдау шарты бір жылға қол қойылады, одан айыппұлсыз ертерек шығу мүмкін емес. Яғни Зоряна екі күнде қабылдағысы келген шешім физикалық тұрғыда он екі айға созылады.
Шешудің орнына желі үш нәрсе істейді. Шеткері аймақ енді пакетке тегін кірмейді — ол өз бағасы бар жеке позиция болып сатылады. Ең нашар екі орынды келесі жылға қайта қол қоймады, себебі оларда жалдау шарты бітетін. Ал әрбір жаңа пакет енді чек сомасы бойынша емес, үлес бойынша есептеледі.
- әр конструкцияның үлесі тоқсанына бір рет қайта есептеледі
- жиынтық үлесі қалқанға 47 000 ₴-дан төмен пакет бекітілмейді
- шеткері аймақтағы жалдау шарттары автоматты ұзартылмайды
- жаңа орын ай бағасы 6 317 ₴-дан жоғары жерде ғана алынады
Төртінші шешім бәрінен тыныш. Зоряна желінің жұмысын толтырылумен өлшеуді қойып, үлеспен өлшейді — әрі бұл оған қандай орын тартымды көрінетінін өзгертті. Арзан жалдауы бар арзан орын бұдан былай тиімді болып көрінмейді.
Бұл шешімдердің бірі де ақша талап етпеді. Бәрі 1 880 000 ₴ жалдау ақысы қырық жолға жіктелгеннен кейін ғана мүмкін болды.
Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз
«Ең таңғаларлық сезім минус жиырма жеті мыңнан болмады. Бұл бизнесте тоғыз жыл жүрсем де, маған ешкім үлесті қалқан бойынша санауға болады деп айтпағанынан болды. Бәрі толтырылуды санайды».
Қырық конструкция бұрынғы орындарында тұр. Он екеуі бұрынғыдай минуста. Айырма — енді бұл минустың сомасы, мерзімі және себебі бар, әлсіз сегмент деген даңқы емес.
Зорянаның желісі үлкен бола қалмады, бағасын да көтермеді. Түсім 3 734 000 ₴ күйінде қалды, конструкция саны сол қырық, толтырылу да сол. Өзгергені — енді орналасу мен пакет туралы әр шешім шеткері аймақ жай ғана әлсіз сегмент деген сезіммен емес, көз алдындағы үлес санымен қабылданады.
Арифметика шешім қабылдамайды. Ол сенің нені шешіп отырғаныңды ғана көрсетеді.
Мұны өз желіңізде қалай көруге болады
Жоғарыдағы бүкіл арифметика касса есебінде жоқ бір қимаға сүйенеді: түсім мен тұрақты шығын жиынтықта емес, әр конструкция бойынша бөлек. Жер жалдау ақысы қырық орынға бір төлем болып жатқанда, он екі шығынды конструкция орталықтағы сегізінің артына жасырынады — әрі желі өзін жеп жатқан нәрсені жылдар бойы ұстап отырады. Табыс пен шығын конструкциялар бойынша өздігінен жіктелгенде, шығынды орын екінші айда көрінеді, — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі үзінділерден жинамай, бірден көру үшін.
Тағы оқыңыз
- Дөңгелек шеберханасы: маусымдық пайда бокс бойынша, жай ыстық кезек емес
- Агенттікке арналған сценарийлік жоспарлау: келесі тоқсанға үш нұсқа
Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет
Құнды мазмұнмен бөлісіңіз — түсініктер көзі болыңыз
Сыртқы жарнаманың қаржысы туралы жиі қойылатын сұрақтар
Бөлек конструкцияның өтелетінін қалай есептеуге болады?
Осы қалқан жыл ішінде берген түсімді алып, орын жалдау ақысын, амортизацияны және онда ауысқан барлық плакаттың басып шығаруын шегеріңіз. Бұл желіде конструкцияға тұрақты шығын 47 000 ₴ болады. Орталық қалқан 124 600 ₴ үлес береді, шеткерідегісі — минус 27 500 ₴.
Толтырылу неге шынайы суретті көрсетпейді?
Себебі ол желі бойынша орташа. 480-нің 313 қалқан-айы сатылғаны 65,2% береді, бірақ ішінде орталықта 91,7%, шеткері аймақта 45,1%. Орташа бірде-бір конструкцияны сипаттамайды, сондықтан орналасу туралы шешімге жарамайды.
Қалқан-ай деген не, оны неге санау керек?
Бұл — бір конструкциядағы бір ай, сыйымдылықтың табиғи өлшемі. Қырық қалқан он екі айға жылына 480 қалқан-ай береді, одан артық сату мүмкін емес. Конструкциямен өлшегенде желі бірдей активтің жиынтығы болып көрінеді, қалқан-аймен өлшегенде біреуі он бір бірлік, екіншісі бес жарым сататыны байқалады.
Сатылмаған айды кейін сатуға бола ма?
Жоқ, сыртқы жарнаманың басты ерекшелігі осы. Бос ай кейінге жылжымайды, кейін жеңілдікпен де сатылмайды — ол жай ғана жоғалады. Бұл кезде орын жалдау ақысы ол үшін алдын ала төленіп қойған, сондықтан бос конструкция нөл тұрмайды.
Арзан орналасу төмен жалдау ақысынан неге тиімді болмайды?
Орын жалдау ақысы бұл жерде орналасуға байланысты емес дерлік: орталықта да, шығыста да жылына 38 000 ₴. Сату бағасы байланысты. Айына 6 000 ₴-дық қалқан басып шығарудан кейін 3 600 ₴ үлес береді, он екі айда бұл 47 000 ₴ тұрақты шығынға қарсы 43 200 ₴.
Айға қандай ең төмен баға мағыналы?
Конструкцияның тұрақты шығынынан санаңыз. 47 000 ₴ он екі айға бөлінгенде ай сайын 3 916,67 ₴ үлес береді, ал 2 400 ₴ басып шығарумен қоса ең төмен баға 6 317 ₴ шығады. Бұдан арзан сатылатын нәрсе толық толтырылуда да өтелмейді.
Шығынды конструкцияларды шешу керек пе?
Алдымен олар басқа орындардағы сатуды ұстап отыр ма, соны тексеріңіз. Бұл желіде он екі шеткері қалқан минус 330 000 ₴ беретін, бірақ үш пакеттік клиент солар арқылы орталықтың 20 қалқан-айын 312 000 ₴ үлеске алатын. Шешудің таза әсері — жылына 18 000 ₴ ғана.
Клиентке ұсынылатын пакетті қалай санау керек?
Чек сомасын емес, пакеттегі барлық конструкцияның жиынтық үлесін санаңыз. Пакеттің мағынасы — үлесі қатысатын әр қалқанға 47 000 ₴-ды жапқанда. Әйтпесе пакеттегі арзан орындарды орталықтағылар субсидиялайды, иесі бұны бір жылдан кейін ғана біледі.
Сұрақтарыңыз қалды ма?
Оларға жауап беруге дайынбыз.
Finmap support
