Металконструкция: тонаждың 14% цехтың 33%-ін жейді

«Сметамда бір жол бар — тонна. Бас мердігер тонна бағасы үшін сауда жасайды, мен де сол баға үшін сауда жасаймын. Содан кейін маған сағаттарды есептеп берді. Бір тонна арқалық — жиырма екі нормо-сағат. Бір тонна баспалдақ — тоқсан бес. Ал келісімшартта баға біреу» — әңгімені Тарас Поліщук осылай бастады. Ол Запорожьедегі металконструкциялар цехының иесі.

Бұл көрініс кез келген металконструкциялар цехына таныс. Кесу, дәнекерлеу, грунттау, жөнелту. Смета тоннаға дейін қысқарады, себебі тапсырыс беруші оны тоннамен оқиды.

Есеп жүргізілген жерде бұзылмайды. Цех тонна сатады, ал нормо-сағат жұмсайды. Осы екі бірліктің арасында бұйымның күрделілігі тұрады.

Төменде цех үш тапсырыс түріне және бір нормо-сағатқа жіктеледі. Сөйтіп салмағы жеңіл түрдің өндірістің үштен бірін алатыны көрінеді.

Цех тоннамен өсті

Тарас жалға алынған пролетте екі дәнекерлеу постынан бастады. Ұсақ жұмыс алды: қалқалар, алаңшалар, тұтқалы баспалдақтар. Сметаны қолмен жазды және ондағы әр бапты білді.

Бұрылыс нүктесі бас мердігермен жасалған алғашқы келісімшарт болды. Ол тұрақты көлем талап етті, ал көлем — екі пост емес, цех. Тарас жабдықты лизингке алды.

Гильотина, плазма, кран-арқалық және бояу участкесі пайда болды. Көлем айына 86 тоннаға дейін өсті. Көлеммен бірге баптар бойынша смета жоғалды.

Пайда түспеді. Ол тек тонаж өскендей өсуді қойды. Тарас мұны прокат бағасына және бас мердігердің қысымына жазды.

«Сметаны қолмен жазып жүргенімде онда кесу, дәнекерлеу, бояу тұрды. Енді тапсырыс беруші тоннаға бір сан сұрайды, мен оны беремін. Сметада болғанның бәрі тоннаға айналды. Сол тоннаның ішінде менің табысым қайда екенін көрмедім».

Бәріне бір баға

Тарас жылдар бойы бір санды ұстанды. Дайын конструкцияның тонна бағасы. Ол келісімшартта келісіледі, сол үшін сауда жүреді, сол бойынша бәсекелестермен салыстырады.

Оның бағасы кез келген конструкцияға біреу — тоннасы 68 000 ₴. Арқалық, ферма, баспалдақ — бәрі сол сан бойынша.

Кіріс шығындары да үш түрге бірдей. Айырмашылық цехтың тонна үстінде қанша тұратынында.

• Прокат — дайын конструкцияның тоннасына 38 000 ₴. Бұл ең үлкен және ең түсінікті бап: шот айына бір рет келеді.
• Шығын материалдары — тоннаға 4 200 ₴. Электродтар, газ, абразив және грунтовка қосылып.
• Цех нормо-сағаты — 420 ₴. Ішінде дәнекерлеушінің жалақысы, разряды және участке үстемелері.
• Сату бағасы — тоннасы 68 000 ₴, арқалыққа да, фермаға да, баспалдаққа да бірдей.

Алғашқы үш жол — цех шығыны. Төртіншісі — тапсырыс берушімен сөз болатын жалғыз нәрсе.

Тонна бағасы бүкіл тонна бірдей деп санайды.

Цех нормо-сағаты — 420 ₴

Нормо-сағат — өндірістік постың бір сағаттық жұмысы. Жұмыс күнінің сағаты емес, постың тапсырысқа шынымен берген сағаты.

Цех еңбекті дәл осы бірлікпен жұмсайды. Прокатты тоннамен сатып алады, еңбекті сағатпен жұмсайды.

Сағатты 420 ₴ көбейтіңіз — ақша шығады. Бұл көбейту болмаса, күрделілік «ауыр тапсырыс» деген сөз болып қалады.

Тонна тоннаға тең емес

Бір тонна арқалық пен бір тонна баспалдақ — бір салмақ және мүлде басқа жұмыс. Арқалық — түйіспелері қарапайым, ұзын тік профиль.

Баспалдақ — косоурлар, басқыштар, алаңшалар және тұтқалар. Сол бір тонна жүздеген ұсақ бөлшекке тарайды. Әрқайсысын кесу, келтіру, нүктелеу және дәнекерлеу керек.

Ферма ортада тұрады. Оның кесуі арқалықтан күрделі, бірақ бөлшектері түйіннен түйінге қайталанады.

Тоннаға нормо-сағат бойынша айырма төрт еседен асады. Тоннамен жазылған смета дәл осы айырманы көрсетпейді.

Технолог мұны әрқашан білді. Оның нормалары цехта сметадан бөлек жатты, оларды ақшаға ешкім аударған жоқ.

48 тонна және 48 нормо-сағат

Мәтінде 48 екі рет тұрады, және бұл түрлі нәрсе туралы. Біріншісі — айына арқалық пен бағана тоннасы. Екіншісі — ферма тоннасына нормо-сағат.

Бұл сандардың арасында арифметикалық байланыс жоқ. Арқалық пен бағана — салмағы бойынша ең үлкен түр. Ферма — күрделілігі бойынша орташа түр.

«Бас мердігермен біз екі апта тонна бағасы үшін сауда жасадық. Мен өз санымды алдым және оны жеңіс деп санадым. Келісімшартта сол тоннаға қандай конструкция кіретіні туралы бір ауыз сөз болмады. Баспалдақ пен арқалық онда бірдей тұрды».

Сметаның алты қатесі

Тарас осы жылдарды өткізген есепті екі посттан өскен кез келген цех таниды.

• Сметаны тоннаға дейін қысқартты. Тапсырыс беруші тоннамен оқиды, сондықтан ішінде де тонна есептелді.
• Нормо-сағатты түрлер бойынша жіктемеді. Цех сағаттың жалпы қорын білді, әр бұйымның тоннасына сағатты білмеді.
• Бағаны бірдей ұстады. Барлық келісімшартта тоннасы 68 000 ₴ тұрды, конструкцияның күрделілігіне қарамай.
• Күрделілікті сөзбен айтты. Жиналыстарда «ауыр тапсырыс» деді, бірақ ол сөзді тоннаға көбейтпеді.
• Прокат пен еңбекті бір себетке салды. Тонна өзіндік құнын цех бойынша орташа алды, барлық түрге біреу.
• Нормо-сағатқа үлес болмады. Жиынтықта мұндай жол болмады — цех бойынша да, түрлер бойынша да.

Бұл тізімде өндіріске бірде-бір кінә жоқ. Посттар жұмыс істеді, дәнекерлеушілер дәнекерледі, тапсырыстар мерзімінде кетті.

Алты тармақтың бәрі — есеп қатесі. Ал оларды пролетте де, банк көшірмесінде де көрмейсіз.

Түрлер бойынша есеп не көрсетті

Тарас барлық шешімді осы айдан шығарды. Үш тапсырыс түрі, 86 тонна, бір баға.

Мұндағы басты баған — тоннаға нормо-сағат. Салмақ емес және түсім емес.

Тонна өзіндік құны қарапайым есептеледі. Прокат қосу шығын материалдары қосу сол түрдің сағатымен есептелген еңбек.

Алғашқы екі құрауыш үш жолда да бірдей. Айырмашылықты еңбек жасайды.

Нормо-сағатқа үлес бағанына қараңыз. Тоннадан түсетін маржа таныс, бірақ мұндағы бастысы ол емес.

Еңбек сағатпен және гривнямен

Үшінші және төртінші бағандар — екі түрлі бірлікпен берілген бір нәрсе. Арқалық тоннасына 22 нормо-сағат 9 240 ₴ еңбек береді.

Фермада 48 нормо-сағат 20 160 ₴ болып шығады. Баспалдақта 95 нормо-сағат — 39 900 ₴.

Көбейткіш барлық жерде біреу — сағатына 420 ₴. Ал нәтиже тоннадан ондаған мың гривняға айырмашылықта.

Өзіндік құнды дәл осы баған тартады. Арқалық пен баспалдақтың прокаты тиынға дейін бірдей.

«Бұл есепті жиналыс алдында үстелге қойдым. Бәрі тоннадан түсетін маржаға қарады: екі плюс және бір минус. Мен соңғы бағанға қарадым. Шешім нормо-сағатқа үлес бойынша қабылданады — түрлерді салыстыруға болатын жалғыз нәрсе осы».

Тонаждың 14%, цехтың 33%

Мақаланың басты саны осы. «Баспалдақтар мен тұтқалар» — 86 тоннаның 12-сі, яғни тонаждың 14%.

Ал нормо-сағаттан олар 3 444-тен 1 140 алады. Бұл бүкіл цехтың 33%.

Жөнелтімнің жетіден бір бөлігін салмақтайтын түр өндіріс уақытының үштен бірін алады. Тоннамен жазылған сметада бұл мүлде көрінбейді.

Жеңіл күрделі бұйым цехты жейді, қойманы емес.

Сағаттарды бір-бірімен салыстырыңыз. Арқалық 48 тоннаға 1 056 сағат береді. Баспалдақ 12 тоннаға 1 140 сағат.

Сандар бірдейге жуық, ал тонаж төрт есе түрлі. Ферма 26 тоннада 1 248 сағат алады.

Қатар тұрған үш ұқсас сан, олардың артында үш түрлі тонаж. Сондықтан цех бойынша сағат қоры ештеңе айтпады.

Нормо-сағатқа үлес

Тоннаға маржа — таныс көрсеткіш, және ол өтірік айтпайды. Арқалық тоннадан +16 560 ₴ береді, ферма +5 640 ₴.

Баспалдақ әр тоннадан 14 100 ₴ алып кетеді. Түрлердің кезегі осы жерде де айқын.

Бірақ цехтың тар жері тонна емес. Тар жері — нормо-сағат. Пролетте пост қанша болса, сонша, дәнекерлеуші де сонша.

Сондықтан маржаны цех оған жұмсаған сағатқа бөлу керек. Бір нормо-сағатқа үлес шығады.

Түрлерді тек бір нормо-сағатта салыстыруға болады.

753 ₴ пен −148 ₴

Арқалық әр нормо-сағаттан 753 ₴ әкеледі. Ферма — 118 ₴. Баспалдақ 148 ₴ алып кетеді.

Тоннада ферма арқалықтан үш есе қалды. Нормо-сағатта қалу алты еседен асады.

Түрлердің кезегі сол, ал айырма мүлде басқа. Шешім дәл айырма бойынша қабылданады, кезек бойынша емес.

Шығынмен жұмыс істейтін баспалдақтар

Бір тонна баспалдақ цехқа 82 100 ₴ тұрады. Сатылуы — 68 000 ₴.

Айырмасы әр тоннада минус 14 100 ₴. 12 тоннада бұл айына 169 200 ₴, цех оны таппады.

Оның үстіне бұл тоннар кесілген, дәнекерленген, боялған және мерзімінде жөнелтілген. Тапсырыс берушіден бірде-бір кінә болмады.

Прокаты сол — 38 000 ₴. Шығын материалдары сол — 4 200 ₴. Бүкіл айырма еңбекте отыр.

Баға біреу болғанда тоннадағы минус көрінбейді.

«Баспалдақты ықыласпен алдым. Бұйым қымбат көрінді, тапсырыс беруші оған сауда жасамады дерлік. Тоннада минус он төрт мың екенін көргенде, бірінші сұрақ баға туралы болмады. Мен бұл баспалдақ қанша постты ұстағанын және олардың кесірінен не алмағанымызды сұрадым».

Ай қорытындысы

Енді бүкіл цех бір бағанмен. Алдымен түсім және үш түрдің үлесі, сосын тұрақты шығындар, соңында пайда.

Екінші жол — түрлер кестесіндегі үш қорытындының сомасы. 794 880 ₴ қосу 146 640 ₴ алу 169 200 ₴.

Цех жұмысын түсім емес, дәл осы үлес көрсетеді. 5 848 000 ₴ түсім орнықты көрінеді.

Тұрақты шығындарға одан 772 320 ₴ жетеді. Қалғанының бәрін прокат, шығын материалдары және сағаттар жеді.

Тұрақты шығындар тонажға да, күрделілікке де байланысты емес. Олар ай сайын бірдей.

• Инженер-техник жалақысы — технологтарға, конструкторға және участке шеберлеріне 180 000 ₴.
• Жабдық амортизациясы — лизинг бөлігімен бірге 140 000 ₴.
• Пролет жалгерлігі — айына 120 000 ₴.
• Энергия — 96 000 ₴, бұл пролетті жарықтандыру, желдету және жылыту.
• Әкімшілік шығындар — 74 000 ₴.

610 000 ₴ күрделілікті білмейді

Пролет, кран-арқалық және плазма бірдей тұрады. Олардан қандай конструкция өткені маңызды емес.

140 000 ₴ амортизация арқалыққа да, баспалдаққа да бірдей. Жалгерлік пен инженер-техниктер де солай.

Сондықтан күрделілікпен істелген жұмыс тура пайдаға тиеді. Тұрақты шығындар оған ешқалай жауап бермейді.

Бір күрделі тапсырыстың бағасы

Цехтың айлық пайдасы — 162 320 ₴. Бұл түсімнің 2,78%. Мұндай жабдығы бар өндіріске аз.

Себепті тұрақты шығындардан іздеу бос. Осындай цехқа 610 000 ₴ — қалыпты ақша. Онда қысқартатын ештеңе жоқ.

Себеп жоғарыда тұр. 772 320 ₴ үлес баспалдақтағы 169 200 ₴ шығынға азайтылған.

Басқаша есептеңіз. Баспалдақ тек нөлге шықса, пайда 169 200 ₴ көп болар еді.

Бұл цехтың бүгінгі бүкіл пайдасынан көп. Бір тапсырыс түрі қалғанының бәрінен ауыр.

Маржаны күрделілік жейді, тұрақты шығындар емес.

«Прокат шоты айына бір рет келеді. Ол менде ешқашан сұрақ туғызбады: тонна бағаға көбейтілген. Сұрақты сағат қоры туғызды. Оның үштен бірі он екі тоннаға кеткенін көрдім. Сонда бір күрделі тапсырыстың неге тұрғаны белгілі болды. Ол мен алмаған екі қарапайым тапсырысқа тұрды».

Бір емес, үш қадам

Иесінің бірінші ойы әрқашан бірдей. Шығынды түрді алып тастау және ұмыту. Тарас бірдеңе шешкенге дейін үш қадамды есептеді.

Бірінші қадам қалғанынан күшті, кестедегі бастысы осы. 324 000 ₴ пен 169 200 ₴ және 85 680 ₴.

Күрделі түрдің бағасын көтеру одан бас тартқаннан тиімді. Және цехты жылдамдатқаннан әлдеқайда тиімді.

Байқаңыз: үш қадамның бәрі бір түрге қатысты. Арқалық пен фермаға олар мүлде тиіспейді.

Күрделі бұйым арзан емес — ол бағаланбаған.

Екінші қадамның шынайы шегі

Бас тарту қарапайым көрінеді, бірақ өз бағасы бар. 12 тонна кетеді, 1 140 нормо-сағат босайды.

Бұл сағаттар өздігінен ақша әкелмейді. Оларды басқа тапсырыспен толтыру керек.

Ал арқалыққа сұраныс бас мердігермен және оның кестесімен шектелген. Пролетте орын пайда болады, тапсырыс міндетті емес.

Сондықтан екінші қадамның 169 200 ₴ — шек, жоспар емес. Нақты сан сіздің шешіміңізге емес, портфельге байланысты.

Пайда 3,00 есе

Бірінші қадам — «Баспалдақтар мен тұтқаларға» жаңа баға. Тоннасы 68 000 ₴ енді 95 000 ₴ болады.

Бұл бағада металл, сағат және күрделілік үстемесі бар. Тоннадағы маржа −14 100 ₴ орнынан +12 900 ₴ көшеді.

Айына бұл 324 000 ₴ береді. Цех пайдасы 162 320 ₴ орнынан 486 320 ₴ барады.

Бұл тура 3,00 есе. Бір түр, келісімшартта бір сан, бірде-бір жаңа тонна жоқ.

Мұнда жаңа жабдық жоқ. Жаңа пост та, жаңа дәнекерлеуші де жоқ.

Баға сағатпен қойылады, салмақпен емес.

Мәтіндегі екі түрлі 95

95 саны мәтінде екі рет тұрады, әр ретте басқа нәрсе туралы. Біріншісі — баспалдақ тоннасына 95 нормо-сағат.

Екіншісі — сол түрдің тоннасына 95 000 ₴ жаңа баға. Сәйкестік кездейсоқ, олардың арасында арифметикалық байланыс жоқ.

Біріншісі сағатпен өлшенеді, екіншісі гривнямен. Біріншіден цехтың жүктелімі, екіншіден маржа тәуелді.

Кондукторлар шұңқырды жаппайды

Үшінші қадам — өндірістік, және ол иесі үшін ең жағымды. Типтік марштар мен алаңшаларға дәнекерлеу кондукторлары және шаблондар.

Кондуктор — бөлшектер дәнекерлеуге бекітілетін құрылғы. Әр жолы қайтадан келтірудің қажеті жоқ.

Тоннаға нормо-сағат 95-тен 78-ге түседі. Әр тоннада минус он жеті сағат — цех үшін бұл көп.

Маржа сонда −14 100 ₴ орнынан −6 960 ₴ барады. Бұл әлі де минус.

Айына қадам 85 680 ₴ береді, бұл ақша шынайы. Бірақ түр шығынды болып қалады.

Бұл шұңқырды өнімділік жаппайды — мәселе бағада.

Қадамдардың кезегі сондықтан маңызды. Кондуктор сатып алуға, бригаданы үйретуге және циклды қысқартуға болады.

Тоннасы 68 000 ₴ бағада баспалдақ бәрібір минуста қалады. Өнімділік шұңқырды кішірейтеді, оны тек баға жабады.

Айда бір көрсеткіш

Тарас баспалдақтан бас тартпады. Ол бірінші қадамды таңдады: келесі келісімшартта күрделі бұйымға жаңа баға.

Шешімнің бағасы да белгілі. Баспалдаққа екі тапсырыс оған қайтпады — арзан цехқа кетті.

Тарас бұл көлемнен біле тұра бас тартты. Тонна бағасы үшін «жалпы» сауда жасаудан да солай.

Кондукторларды ол бәрібір тапсырды, бірақ екінші қадам ретінде. Алдымен баға, сосын өнімділік.

Сметада жаңа жол пайда болды — тоннаға нормо-сағат. Технолог оны салмақтың қасына, келісімшартқа қол қойғанға дейін қояды.

Нормо-сағатты тапсырыс түрлері бойынша жіктеді. Цехқа бір қор етіп емес, әр түрді жеке.

Жиынтықта нормо-сағатқа үлес пайда болды. Әр түр бойынша, және Тарас ай сайын дәл оны қарайды.

Жаңа сметаның бірінші айы жағымсыз болды. Сағат бір түрдің ішінде де ауытқитыны белгілі болды.

Ай бойынша орташа мұны тегістеп жіберетін. Енді әр тапсырыс жеке көрінеді.

Келіссөз де өзгерді. Саудаласу заты енді күрделілік, тонаж емес. Күрделі бұйымның арзан тоннасы келісімшартты бұдан былай жеңбейді.

Көрсеткіш біреу: әр түрдің нормо-сағатқа үлесі.

Кәсіпкерлерге қорытынды. Егер салмақпен сатып, сағат жұмсасаңыз, тонна бағасы сізге ештеңе айтпайды. Әр өнім түрінің бірлігіне нормо-сағатты есептеңіз. Оны сағат бағасына көбейтіңіз, материалды қосыңыз және сату бағасын қасына қойыңыз. Содан кейін маржаны сағатқа бөліңіз — сөйтіп тапсырыстардың шынайы кезегін көресіз. Тапсырыспен жұмыс істейтін кез келген өндірісте осылай: жиһаз цехы, баспа, механикалық өңдеу, тігін, монтаж.

Өз цехыңызда не тексеру керек

• Әр түрдің тоннасына нормо-сағатты өлшеңіз. Көзбен емес және «ауыр» деген сөзбен емес, сметада салмақтың қасындағы санмен.
• Сағатты гривняға аударыңыз. Тараста көбейткіш біреу — нормо-сағатына 420 ₴, және ол барлық түрге бірдей.
• Түрлер бойынша тонна өзіндік құнын есептеңіз. Прокат қосу шығын материалдары қосу дәл сол түрдің сағатымен есептелген еңбек.
• Сату бағасын қасына қойыңыз. Тараста бұл 68 000 ₴, және үш өзіндік құнның бірі оны асып кетті.
• Маржаны нормо-сағатқа бөліңіз. Сағатына 753 ₴, 118 ₴ және −148 ₴ — түрлердің шынайы кезегі осы.
• Тонаж үлесін сағат үлесімен салыстырыңыз. Тараста бұл бір тапсырыс түрінде 14% пен 33%.
• Бағаның не беретінін, өнімділіктің не беретінін жеке есептеңіз. Өндірістік қадам түрді плюсқа шығармаса, баға үшін сауда жасау керек.

Ақша жоғалмайды — сіз оны жай ғана көрмейсіз

Металконструкциялар цехы туралы бәрін жабдық шешеді деп ойлайды. Плазма, кран-арқалық, дәнекерлеу постының саны.

Шынында жабдық цехтың жұмыс істейтінін шешеді. Қанша табатынын басқа нәрсе шешеді.

Сол тоннаға қандай конструкция алғаныңыз шешеді. Және олар цехтың қанша сағатын алғаны.

Қорытынды жол бұл кезде өтірік айтпайды. 162 320 ₴ пайда — шындық. Бірақ ол бір түр 169 200 ₴ алып кеткенін айтпайды.

Тонаждың 14% цехтың 33% жегенін де айтпайды. Бұл үшін басқа сома емес, басқа қиық керек.

Тарас баспалдақ пен тұтқаны әлі де жасайды. Айырмашылық — енді ол олардың сағатпен берілген бағасын біледі.

Тоннаға нормо-сағат сметаның жеке жолы болған бойда бастысы көрінеді. Сіз керек санға сауда жасамаған екенсіз.

Мұны өз цехыңызда қалай көруге болады

Жоғарыда жазылғанның бәрі бір қиыққа тіреледі: айды тоннамен емес, әр тапсырыс түрін жеке — тоннаға нормо-сағатымен, өзіндік құнымен және сағатқа үлесімен. Тоннаға баға біреу болғанша, жеңіл күрделі бұйымның цехтың үштен бірін жейтіні де, бұл шұңқырды өнімділіктің жаппайтыны да көрінбейді. Сол деректер автоматты жиналғанда қай түрдің сағатты өтейтіні көрінеді — шағын және орта бизнес иелері Finmap жүйесін дәл сол үшін пайдаланады: қаржы көрінісін кейін жинамай, көру үшін.

Тағы оқыңыз

• Жиһаз цехындағы өндірістік сағат: қайта өңдеу бағасы
• Басып шығару өзіндік құны: машина-сағат пен баптау

Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет