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24 Min.
26.10.2026
Stahlbau: 14% der Tonnage frisst 33% des Betriebs
Sergiy Shuldik
Finanzexperte bei Finmap
„Im Kostenvoranschlag habe ich eine Zeile — Tonnen. Der Generalunternehmer verhandelt über den Tonnenpreis, ich verhandle über denselben Preis. Dann hat man mir die Stunden gerechnet. Eine Tonne Träger — zweiundzwanzig Normstunden. Eine Tonne Treppen — fünfundneunzig. Und der Preis im Vertrag ist einer“ — so begann Taras Polishchuk, Inhaber eines Stahlbaubetriebs in Saporischschja, das Gespräch.
Dieses Bild kennt jeder Stahlbaubetrieb. Zuschnitt, Schweißen, Grundierung, Versand. Der Kostenvoranschlag ist auf Tonnen reduziert, denn genau in Tonnen liest ihn der Auftraggeber.
Die Rechnung bricht nicht dort, wo sie geführt wird. Der Betrieb verkauft Tonnen und verbraucht Normstunden. Zwischen diesen beiden Einheiten steht die Komplexität des Bauteils.
Im Folgenden ist der Betrieb in drei Auftragstypen und in eine Normstunde zerlegt. Und es wird sichtbar, warum der leichteste Typ ein Drittel der Fertigung bindet.
Der Betrieb wuchs in Tonnen
Taras begann mit zwei Schweißplätzen in einer gemieteten Halle. Er nahm Kleinteiliges an: Vordächer, Podeste, Leitern. Den Kostenvoranschlag schrieb er von Hand und kannte darin jede Position.
Der Bruch kam mit dem ersten Vertrag mit einem Generalunternehmer. Dafür brauchte es ein festes Volumen, und Volumen heißt nicht zwei Plätze, sondern ein Betrieb. Taras nahm die Maschinen im Leasing.
Es kamen Schlagschere, Plasmaschneider, Hallenkran und Lackierbereich. Das Volumen wuchs auf 86 Tonnen im Monat. Mit dem Volumen verschwand der Kostenvoranschlag nach Positionen.
Der Gewinn fiel nicht. Er wuchs nur nicht mehr so, wie die Tonnage wuchs. Taras schrieb das den Walzstahlpreisen und dem Druck des Generalunternehmers zu.
„Solange ich den Kostenvoranschlag von Hand schrieb, standen darin Zuschnitt, Schweißen, Lackierung. Heute will der Auftraggeber eine Zahl je Tonne, und ich gebe sie ihm. Alles, was im Voranschlag stand, ist auf Tonnen zusammengeschrumpft. Wo in diesen Tonnen mein Verdienst steckt, habe ich nicht gesehen.“
Ein Preis für alles
Taras richtete sich jahrelang nach einer Zahl. Dem Preis einer Tonne fertiger Konstruktion. Er wird im Vertrag vereinbart, um ihn wird verhandelt, an ihm vergleicht man sich mit der Konkurrenz.
Der Preis ist bei ihm einer für jede Konstruktion — 68 000 ₴ je Tonne. Träger, Fachwerkbinder, Treppen — alles zu dieser Zahl.
Die Eingangsgrößen sind für alle drei Typen ebenfalls gleich. Auseinander geht nur, wie lange der Betrieb an der Tonne steht.
- Walzstahl — 38 000 ₴ je Tonne fertiger Konstruktion. Das ist die größte Position und die klarste: die Rechnung kommt einmal im Monat.
- Verbrauchsmaterial — 4 200 ₴ je Tonne. Elektroden, Gas, Strahlmittel und Grundierung zusammen.
- Normstunde des Betriebs — 420 ₴. Darin stecken der Lohn des Schweißers, seine Lohngruppe und die Bereichsgemeinkosten.
- Verkaufspreis — 68 000 ₴ je Tonne, gleich für Träger, Fachwerkbinder und Treppen.
Die ersten drei Zeilen sind Kosten des Betriebs. Die vierte ist das Einzige, worüber mit dem Auftraggeber gesprochen wird.
Der Tonnenpreis setzt voraus, dass jede Tonne gleich ist.
Normstunde des Betriebs — 420 ₴
Eine Normstunde ist eine Stunde Arbeit eines Fertigungsplatzes. Nicht eine Stunde des Arbeitstags, sondern eine Stunde, die der Platz dem Auftrag wirklich gegeben hat.
Das ist die Einheit, in der der Betrieb Arbeit verbraucht. Walzstahl kauft man in Tonnen, Arbeit verbraucht man in Stunden.
Multiplizieren Sie die Stunden mit 420 ₴ — dann haben Sie Geld. Ohne diese Multiplikation bleibt Komplexität das Wort „schwerer Auftrag“.
Tonne ist nicht Tonne
Eine Tonne Träger und eine Tonne Treppen — ein Gewicht und völlig andere Arbeit. Ein Träger ist ein langes gerades Profil mit einfachen Stößen.
Eine Treppe besteht aus Wangen, Stufen, Podesten und Geländern. Dieselbe Tonne zerfällt in hunderte kleine Teile. Jedes muss man abschneiden, anpassen, heften und ausschweißen.
Der Fachwerkbinder steht dazwischen. Der Zuschnitt ist schwerer als beim Träger, dafür wiederholen sich die Teile von Knoten zu Knoten.
In Normstunden je Tonne liegt der Abstand bei gut dem Vierfachen. Genau diesen Abstand zeigt ein Voranschlag in Tonnen nicht.
Der Arbeitsvorbereiter wusste das immer. Seine Normen lagen im Betrieb getrennt vom Voranschlag, und in Geld rechnete sie niemand um.
48 Tonnen und 48 Normstunden
Im Artikel steht zweimal 48, und es geht um Verschiedenes. Das Erste sind Tonnen Träger und Stützen im Monat. Das Zweite sind Normstunden je Tonne Fachwerkbinder.
Ein rechnerischer Zusammenhang zwischen diesen Zahlen besteht nicht. Träger und Stützen sind der größte Typ nach Gewicht. Fachwerkbinder sind der mittlere Typ nach Komplexität.
„Mit dem Generalunternehmer haben wir zwei Wochen über den Tonnenpreis verhandelt. Ich habe meine Zahl durchgesetzt und das für einen Sieg gehalten. Im Vertrag stand kein Wort darüber, welche Konstruktionen in diese Tonne gehen. Treppen und Träger kosteten darin gleich viel.“
Sechs Fehler im Kostenvoranschlag
Die Buchführung, mit der Taras diese Jahre lebte, erkennt jeder Betrieb, der aus zwei Plätzen gewachsen ist.
- Der Voranschlag wurde auf Tonnen reduziert. Der Auftraggeber liest Tonnen, also rechnete man intern auch Tonnen.
- Die Normstunden wurden nicht auf Typen verteilt. Der Betrieb kannte den Gesamtstundenfonds, nicht die Stunden je Tonne jedes Bauteils.
- Der Preis blieb gleich. 68 000 ₴ je Tonne standen in allen Verträgen, unabhängig von der Komplexität der Konstruktion.
- Komplexität wurde mit Worten besprochen. „Schwerer Auftrag“ sagte man in Besprechungen, aber man multiplizierte dieses Wort nicht mit Tonnen.
- Walzstahl und Arbeit lagen in einem Korb. Die Tonnenkosten galten als Betriebsdurchschnitt, einer für alle Typen.
- Einen Beitrag je Normstunde gab es nicht. Diese Zeile fehlte in der Auswertung, für den Betrieb wie für die Typen einzeln.
In dieser Liste steht kein einziger Vorwurf an die Fertigung. Die Plätze arbeiteten, die Schweißer schweißten, die Aufträge gingen fristgerecht hinaus.
Alle sechs Punkte sind Fehler der Buchführung. Und die sieht man weder in der Halle noch im Bankauszug.
Was der Typenbericht zeigte
Hier ist der Monat, aus dem Taras alle Entscheidungen traf. Drei Auftragstypen, 86 Tonnen, ein Preis.
Die Hauptspalte ist hier eine — Normstunden je Tonne. Nicht Gewicht und nicht Umsatz.
| Auftragstyp | Tonnen/Monat | Normstunden je Tonne | Arbeit, ₴/t | Kosten, ₴/t | Preis, ₴/t | Marge, ₴/t | ₴ je Normstunde | Stunden/Monat | Summe, ₴ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Träger und Stützen | 48 | 22 | 9 240 | 51 440 | 68 000 | +16 560 | 753 | 1 056 | 794 880 |
| Fachwerkbinder | 26 | 48 | 20 160 | 62 360 | 68 000 | +5 640 | 118 | 1 248 | 146 640 |
| Treppen und Geländer | 12 | 95 | 39 900 | 82 100 | 68 000 | −14 100 | −148 | 1 140 | −169 200 |
| Gesamt | 86 | — | — | — | — | — | — | 3 444 | 772 320 |
Die Tonnenkosten rechnen sich einfach. Walzstahl plus Verbrauchsmaterial plus Arbeit nach den Stunden dieses Typs.
Die ersten zwei Bestandteile sind in allen drei Zeilen gleich. Auseinander geht nur die Arbeit.
Sehen Sie auf die Spalte mit dem Beitrag je Normstunde. Die Marge je Tonne ist vertraut, aber sie ist hier nicht die Hauptsache.
Arbeit in Stunden und in Hrywnja
Die dritte und die vierte Spalte sind dasselbe, in zwei verschiedenen Einheiten. 22 Normstunden je Tonne Träger ergeben 9 240 ₴ Arbeit.
Bei Fachwerkbindern werden 48 Normstunden zu 20 160 ₴. Bei Treppen werden 95 Normstunden zu 39 900 ₴.
Der Multiplikator ist überall einer — 420 ₴ je Stunde. Das Ergebnis geht um Zehntausende Hrywnja je Tonne auseinander.
Genau diese Spalte zieht die Kosten. Der Walzstahl ist bei Trägern und Treppen auf den Cent gleich.
„Diesen Bericht habe ich vor der Besprechung auf den Tisch gelegt. Alle sahen auf die Marge je Tonne: zwei Plus und ein Minus. Ich sah auf die letzte Spalte. Entscheidungen fallen nach dem Beitrag je Normstunde — das ist das Einzige, worin die Typen überhaupt vergleichbar sind.“
14% Tonnage, 33% Betrieb
Hier ist die Hauptzahl des Artikels. „Treppen und Geländer“ sind 12 Tonnen von 86, also 14% der Tonnage.
Normstunden nehmen sie 1 140 von 3 444. Das sind 33% des ganzen Betriebs.
Der Typ, der ein Siebtel des Versands wiegt, belegt ein Drittel der Fertigungszeit. Im Voranschlag in Tonnen sieht man das überhaupt nicht.
Leichte komplexe Teile fressen den Betrieb, nicht das Lager.
Vergleichen Sie die Stunden untereinander. Träger ergeben 1 056 Stunden auf 48 Tonnen. Treppen 1 140 Stunden auf 12 Tonnen.
Die Zahlen sind fast gleich, die Tonnage unterscheidet sich um das Vierfache. Fachwerkbinder nehmen bei 26 Tonnen 1 248 Stunden.
Drei ähnliche Zahlen nebeneinander, und dahinter stehen drei verschiedene Tonnagen. Darum gab der Stundenfonds des Betriebs auch keinen Hinweis.
Beitrag je Normstunde
Die Marge je Tonne ist eine vertraute Kennzahl, und sie lügt nicht. Träger bringen +16 560 ₴ je Tonne, Fachwerkbinder +5 640 ₴.
Treppen nehmen 14 100 ₴ von jeder Tonne weg. Die Reihenfolge der Typen ist schon hier klar.
Doch die Tonne ist nicht der Engpass des Betriebs. Der Engpass ist die Normstunde. Plätze in der Halle gibt es so viele, wie es gibt, Schweißer ebenso.
Darum muss die Marge durch die Stunden geteilt werden, die der Betrieb dafür aufgewendet hat. Daraus wird der Beitrag je Normstunde.
Typen lassen sich nur an einer Normstunde vergleichen.
753 ₴ gegen −148 ₴
Träger bringen 753 ₴ aus jeder Normstunde. Fachwerkbinder 118 ₴. Treppen nehmen 148 ₴ weg.
Je Tonne lagen Fachwerkbinder dreifach hinter Trägern. Je Normstunde ist der Abstand mehr als sechsfach.
Die Reihenfolge der Typen ist dieselbe, der Abstand ein völlig anderer. Entschieden wird nach dem Abstand, nicht nach der Reihenfolge.
Treppen, die Verlust machen
Eine Tonne Treppen kostet den Betrieb 82 100 ₴. Verkauft wird sie für 68 000 ₴.
Die Differenz ist minus 14 100 ₴ je Tonne. Auf 12 Tonnen sind das 169 200 ₴ im Monat, die der Betrieb nicht verdient hat.
Dabei sind diese Tonnen zugeschnitten, geschweißt, lackiert und fristgerecht versandt. Beanstandungen des Auftraggebers gab es keine.
Der Walzstahl darin ist derselbe — 38 000 ₴. Das Verbrauchsmaterial dasselbe — 4 200 ₴. Der ganze Unterschied sitzt in der Arbeit.
Das Minus je Tonne bleibt unsichtbar, solange ein Preis gilt.
„Treppen habe ich gern angenommen. Das Teil sah teuer aus, und der Auftraggeber verhandelte darüber kaum. Als ich minus vierzehntausend je Tonne sah, war die erste Frage nicht die nach dem Preis. Ich fragte, wie viele Plätze diese Treppen gebunden haben und was wir deswegen nicht angenommen haben.“
Der Monat im Ergebnis
Jetzt der ganze Betrieb in einer Spalte. Zuerst Umsatz und Beitrag der drei Typen, dann die Festkosten, am Ende der Gewinn.
| Zeile des Monats | ₴ |
|---|---|
| Umsatz | 5 848 000 |
| Beitrag der drei Typen | 772 320 |
| Festkosten | −610 000 |
| Gewinn | 162 320 |
Die zweite Zeile ist die Summe der drei Ergebnisse aus der Typentabelle. 794 880 ₴ plus 146 640 ₴ minus 169 200 ₴.
Der Beitrag zeigt die Arbeit des Betriebs, nicht der Umsatz. Ein Umsatz von 5 848 000 ₴ sieht solide aus.
Bei den Festkosten kommen davon 772 320 ₴ an. Alles andere haben Walzstahl, Verbrauchsmaterial und Stunden gefressen.
Die Festkosten hängen weder an der Tonnage noch an der Komplexität. Sie sind jeden Monat gleich.
- Gehälter der technischen Angestellten — 180 000 ₴ für Arbeitsvorbereiter, Konstrukteur und Bereichsmeister.
- Abschreibung der Maschinen — 140 000 ₴ samt Leasinganteil.
- Hallenmiete — 120 000 ₴ im Monat.
- Energie — 96 000 ₴, das sind Licht, Lüftung und Heizung der Halle.
- Verwaltungskosten — 74 000 ₴.
610 000 ₴ wissen nichts von Komplexität
Halle, Hallenkran und Plasmaschneider kosten gleich viel. Es ist unerheblich, welche Konstruktion durch sie läuft.
Die Abschreibung von 140 000 ₴ ist für Träger und Treppen gleich. Miete und technische Angestellte ebenso.
Darum trifft die ganze Arbeit mit Komplexität direkt den Gewinn. Die Festkosten reagieren darauf in keiner Weise.
Der Preis eines komplexen Auftrags
Der Gewinn des Betriebs liegt im Monat bei 162 320 ₴. Das sind 2,78% des Umsatzes. Für eine Fertigung mit solchen Maschinen wenig.
Die Ursache in den Festkosten zu suchen bringt nichts. 610 000 ₴ für so einen Betrieb sind normales Geld. Kürzen lässt sich dort nichts.
Die Ursache steht höher. Der Beitrag von 772 320 ₴ ist schon um 169 200 ₴ Verlust bei den Treppen gemindert.
Rechnen Sie anders. Wären die Treppen einfach auf Null gekommen, wäre der Gewinn um 169 200 ₴ höher.
Das ist mehr als der ganze heutige Gewinn des Betriebs. Ein Auftragstyp wiegt mehr als alles andere zusammen.
Die Marge frisst die Komplexität, nicht die Festkosten.
„Die Rechnung für Walzstahl kommt einmal im Monat, und Fragen hat sie bei mir nie ausgelöst: Tonnen mal Preis. Fragen löste der Stundenfonds aus. Ich sah, dass ein Drittel davon auf zwölf Tonnen ging. Da wurde klar, was ein komplexer Auftrag gekostet hat. Er kostete zwei einfache, die ich nicht angenommen habe.“
Drei Züge statt einem
Der erste Gedanke eines Inhabers ist immer derselbe. Den verlustbringenden Typ streichen und vergessen. Taras rechnete drei Züge durch, bevor er etwas entschied.
| Zug | Was sich ändert | ₴/Monat |
|---|---|---|
| Preis der „Treppen und Geländer“ 68 000 → 95 000 ₴/t | Metall, Stunden und Zuschlag für Komplexität; Marge von −14 100 ₴ auf +12 900 ₴ | +324 000 |
| Auf „Treppen und Geländer“ verzichten | minus 12 Tonnen, 1 140 Normstunden werden frei | +169 200 |
| Schweißvorrichtungen und Schablonen: 95 → 78 Normstunden je Tonne | Marge von −14 100 ₴ auf −6 960 ₴ | +85 680 |
Der erste Zug ist stärker als die übrigen, und das ist das Wichtigste in der Tabelle. 324 000 ₴ gegen 169 200 ₴ und 85 680 ₴.
Den Preis für den komplexen Typ zu erhöhen lohnt mehr, als auf ihn zu verzichten. Und deutlich mehr, als den Betrieb zu beschleunigen.
Beachten Sie: alle drei Züge betreffen einen Typ. Träger und Fachwerkbinder berühren sie überhaupt nicht.
Ein komplexes Teil ist nicht billig, sondern unterbewertet.
Die ehrliche Grenze des zweiten Zuges
Der Verzicht sieht einfach aus, hat aber seinen Preis. 12 Tonnen gehen weg, und 1 140 Normstunden werden frei.
Diese Stunden bringen von sich aus kein Geld. Sie müssen mit anderen Aufträgen gefüllt werden.
Und die Nachfrage nach Trägern begrenzt der Generalunternehmer mit seinem Terminplan. Platz in der Halle entsteht, Aufträge nicht zwingend.
Darum sind die 169 200 ₴ des zweiten Zuges eine Obergrenze, kein Plan. Die reale Zahl hängt am Auftragsportfolio, nicht an Ihrer Entscheidung.
Gewinn mal 3,00
Der erste Zug ist ein neuer Preis für „Treppen und Geländer“. Aus 68 000 ₴ je Tonne werden 95 000 ₴.
In diesem Preis stecken Metall, Stunden und der Zuschlag für Komplexität. Die Marge je Tonne geht von −14 100 ₴ auf +12 900 ₴.
Im Monat ergibt das 324 000 ₴. Der Gewinn des Betriebs geht von 162 320 ₴ auf 486 320 ₴.
Das ist genau das 3,00-Fache. Ein Typ, eine Zahl im Vertrag, keine einzige neue Tonne.
Neue Maschinen gibt es dabei nicht. Es gibt weder einen neuen Platz noch einen neuen Schweißer.
Den Preis bestimmen die Stunden, nicht das Gewicht.
Zwei verschiedene 95 im Artikel
Die Zahl 95 steht zweimal im Text, und jedes Mal für etwas anderes. Das Erste sind 95 Normstunden je Tonne Treppen.
Das Zweite sind 95 000 ₴, der neue Tonnenpreis desselben Typs. Der Zusammenfall ist zufällig, ein rechnerischer Zusammenhang besteht nicht.
Das Erste misst man in Stunden, das Zweite in Hrywnja. Vom Ersten hängt die Auslastung des Betriebs ab, vom Zweiten die Marge.
Vorrichtungen schließen das Loch nicht
Der dritte Zug ist ein fertigungstechnischer und für den Inhaber der angenehmste. Schweißvorrichtungen und Schablonen für typische Treppenläufe und Podeste.
Eine Schweißvorrichtung ist eine Aufnahme, in der die Teile zum Schweißen fixiert werden. Jedes Mal neu anzupassen ist nicht mehr nötig.
Die Normstunden je Tonne fallen von 95 auf 78. Minus siebzehn Stunden je Tonne — für den Betrieb ist das viel.
Die Marge geht dabei von −14 100 ₴ auf −6 960 ₴. Das ist weiter ein Minus.
Im Monat bringt der Zug 85 680 ₴, und das Geld ist echt. Der Typ bleibt aber verlustbringend.
Produktivität schließt dieses Loch nicht — der Preis tut es.
Darum ist die Reihenfolge der Züge wichtig. Man kann Vorrichtungen kaufen, die Brigade schulen und den Durchlauf kürzen.
Bei einem Preis von 68 000 ₴ je Tonne bleiben Treppen trotzdem im Minus. Produktivität verkleinert das Loch, schließen kann es nur der Preis.
Eine Kennzahl im Monat
Taras hat die Treppen nicht aufgegeben. Er wählte den ersten Zug: einen neuen Preis für komplexe Teile im nächsten Vertrag.
Der Preis dieser Entscheidung ist ebenfalls bekannt. Zwei Treppenaufträge kamen nicht zurück — sie gingen zu einem günstigeren Betrieb.
Auf dieses Volumen hat Taras bewusst verzichtet. Auf das Verhandeln über den Tonnenpreis „im Allgemeinen“ ebenso.
Die Vorrichtungen hat er dennoch bestellt, aber als zweiten Schritt. Zuerst der Preis, dann die Produktivität.
Im Kostenvoranschlag steht eine neue Zeile — Normstunden je Tonne. Der Arbeitsvorbereiter setzt sie neben das Gewicht, noch vor der Unterschrift.
Die Normstunden wurden auf die Auftragstypen verteilt. Nicht als ein Fonds für den Betrieb, sondern je Typ einzeln.
In der Auswertung steht nun der Beitrag je Normstunde. Für jeden Typ, und genau ihn verfolgt Taras monatlich.
Der erste Monat des neuen Voranschlags war unangenehm. Es zeigte sich, dass die Stunden sogar innerhalb eines Typs schwanken.
Der Monatsdurchschnitt hat das geglättet. Jetzt ist jeder Auftrag einzeln sichtbar.
Die Verhandlungen haben sich ebenfalls geändert. Gegenstand des Handels ist jetzt die Komplexität, nicht die Tonnage. Eine billige Tonne komplexer Teile gewinnt den Vertrag nicht mehr.
Eine Kennzahl: der Beitrag je Normstunde für jeden Typ.
Fazit für Unternehmer. Wenn Sie nach Gewicht verkaufen und Stunden verbrauchen, sagt Ihnen der Tonnenpreis nichts. Rechnen Sie die Normstunden je Einheit jedes Produkttyps. Multiplizieren Sie sie mit dem Stundenpreis, addieren Sie das Material und stellen Sie den Verkaufspreis daneben. Teilen Sie dann die Marge durch die Stunden — und Sie sehen die echte Reihenfolge der Aufträge. Genauso funktioniert jede Auftragsfertigung: Möbelwerkstatt, Druckerei, Zerspanung, Näherei, Montage.
Was im eigenen Betrieb prüfen
- Messen Sie die Normstunden je Tonne jedes Typs. Nicht nach Gefühl und nicht mit dem Wort „schwer“, sondern als Zahl im Voranschlag neben dem Gewicht.
- Rechnen Sie die Stunden in Hrywnja um. Bei Taras ist der Multiplikator einer — 420 ₴ je Normstunde, und er gilt für alle Typen.
- Rechnen Sie die Tonnenkosten je Typ. Walzstahl plus Verbrauchsmaterial plus Arbeit nach den Stunden genau dieses Typs.
- Stellen Sie den Verkaufspreis daneben. Bei Taras sind das 68 000 ₴, und einer der drei Kostenwerte hat ihn schon überschritten.
- Teilen Sie die Marge durch die Normstunden. 753 ₴, 118 ₴ und −148 ₴ je Stunde — das ist die echte Reihenfolge der Typen.
- Vergleichen Sie den Tonnageanteil mit dem Stundenanteil. Bei Taras sind das 14% gegen 33% bei einem Auftragstyp.
- Rechnen Sie getrennt, was der Preis bringt und was die Produktivität. Wenn ein fertigungstechnischer Zug den Typ nicht ins Plus bringt, muss um den Preis verhandelt werden.
Das Geld verschwindet nicht — Sie sehen es nur nicht
Über einen Stahlbaubetrieb denkt man, alles entscheiden die Maschinen. Plasmaschneider, Hallenkran, Zahl der Schweißplätze.
Tatsächlich entscheiden die Maschinen, ob der Betrieb überhaupt läuft. Wie viel er verdient, entscheidet etwas anderes.
Es entscheidet, welche Konstruktionen Sie in diese Tonnen genommen haben. Und wie viele Betriebsstunden sie gebunden haben.
Die Schlusszeile lügt dabei nicht. 162 320 ₴ Gewinn sind wahr. Doch sie sagt nicht, dass ein Typ 169 200 ₴ genommen hat.
Sie sagt auch nicht, dass 14% der Tonnage 33% des Betriebs gefressen haben. Dafür braucht es einen anderen Schnitt, nicht eine andere Summe.
Taras macht Treppen und Geländer bis heute. Der Unterschied ist, dass er ihren Preis jetzt in Stunden kennt.
Sobald die Normstunden je Tonne eine eigene Zeile im Voranschlag sind, wird das Wichtigste sichtbar. Sie haben um die falsche Zahl verhandelt.
Wie Sie das im eigenen Betrieb sehen
Alles oben Beschriebene hängt an einem Schnitt: nicht der Monat in Tonnen, sondern jeder Auftragstyp einzeln — mit seinen Normstunden je Tonne, seinen Kosten und seinem Beitrag je Stunde. Solange ein Preis die Tonne abdeckt, sieht man weder, dass leichte komplexe Teile ein Drittel des Betriebs fressen, noch, dass Produktivität dieses Loch nicht schließt. Wenn dieselben Daten automatisch zusammenlaufen, wird sichtbar, welcher Typ die Stunde bezahlt — genau dafür nutzen Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen Finmap: um das Finanzbild zu sehen, statt es im Nachhinein zusammenzutragen.
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Häufige Fragen
Wie rechnet man die Tonnenkosten von Stahlkonstruktionen je Typ?
Nötig sind vier Größen: Walzstahl je Tonne, Verbrauchsmaterial je Tonne, Normstunden je Tonne und der Preis der Normstunde. Walzstahl und Verbrauchsmaterial sind bei Taras für alle Typen gleich — 38 000 ₴ und 4 200 ₴. Auseinander gehen nur die Stunden. Multiplizieren Sie die Normstunden dieses Typs mit 420 ₴ und addieren Sie das Material. Bei Trägern und Stützen sind es 22 Normstunden, also 9 240 ₴ Arbeit, und die Tonnenkosten liegen bei 51 440 ₴. Bei Fachwerkbindern ergeben 48 Normstunden 20 160 ₴ Arbeit und 62 360 ₴ Kosten. Bei Treppen und Geländern ergeben 95 Normstunden 39 900 ₴ Arbeit, und die Tonne kostet schon 82 100 ₴. Das Material ist eines, die Kosten gehen um dreißigtausend Hrywnja je Tonne auseinander.
Warum funktioniert der Tonnenpreis im Stahlbau nicht?
Weil der Tonnenpreis voraussetzt, dass jede Tonne gleich ist. Im Betrieb ist sie es nicht. Taras verkauft jede Konstruktion zu 68 000 ₴ je Tonne und fertigt sie in 22, 48 oder 95 Normstunden. Der Abstand in der Komplexität liegt bei gut dem Vierfachen, und der Preis weiß davon nichts. Solange die Auftragstypen als eine Zahl „Tonnen“ zusammenliegen, deckt das Plus von zwei das Minus des dritten. Die Summe stimmt, deshalb entstehen auch keine Fragen. Ein Preis nach Gewicht passt dort, wo das Gewicht die Arbeit ist: Vormaterial, Walzstahl, Schrott. Wo Arbeit in Stunden gemessen wird, muss der Preis nach Stunden bestimmt werden.
Was ist der Beitrag je Normstunde und warum zählt er mehr als die Marge je Tonne?
Das ist die Marge eines Typs, geteilt durch die Normstunden, die der Betrieb für diesen Typ aufgewendet hat. Die Marge je Tonne ist bei Taras diese: +16 560 ₴ bei Trägern, +5 640 ₴ bei Fachwerkbindern, −14 100 ₴ bei Treppen. Der Beitrag je Normstunde beträgt entsprechend 753 ₴, 118 ₴ und −148 ₴. Die Reihenfolge der Typen ist gleich, der Abstand ein völlig anderer: je Tonne liegen Fachwerkbinder dreifach hinter Trägern, je Stunde mehr als sechsfach. Der Grund ist, dass der Engpass des Betriebs nicht die Tonne ist, sondern die Stunde eines Schweißplatzes. Plätze gibt es so viele, wie es gibt. Darum müssen Typen an einer Normstunde verglichen werden: sie geht im Betrieb als Erste aus.
Was kostet den Betrieb ein verlustbringender Auftragstyp?
Bei Taras genau 169 200 ₴ im Monat. Eine Tonne „Treppen und Geländer“ kostet 82 100 ₴ und wird für 68 000 ₴ verkauft — minus 14 100 ₴ je Tonne. Diese Tonnen sind 12, daher die Summe. Zum Maßstab: der Gewinn des ganzen Betriebs im selben Monat liegt bei 162 320 ₴. Ein Auftragstyp nimmt also mehr, als der Betrieb verdient. Der Beitrag der drei Typen von 772 320 ₴ ist um diese Summe schon gemindert, und davon gehen weiter 610 000 ₴ Festkosten ab. Wären die Treppen einfach auf Null gekommen, wäre der Gewinn um 169 200 ₴ höher — ohne eine einzige neue Tonne und ohne neue Maschinen.
Wie unterscheiden sich 14% Tonnage von 33% Normstunden?
Das sind zwei Anteile desselben Typs, in verschiedenen Einheiten gemessen. „Treppen und Geländer“ sind 12 Tonnen von 86 im Monat, also 14% der Tonnage. Normstunden nehmen sie 1 140 von 3 444, also 33% des ganzen Betriebs. Der Typ wiegt ein Siebtel des Versands und belegt ein Drittel der Fertigungszeit. Ein Voranschlag in Tonnen zeigt nur die erste Zahl. Genau auf dieser Abweichung baut der ganze Fehler auf: leichte komplexe Teile fressen nicht das Lager, sondern den Betrieb. Um die zweite Zahl zu sehen, müssen die Normstunden auf die Auftragstypen verteilt werden, statt als ein Fonds für die ganze Fertigung zu stehen.
Was lohnt mehr: den Preis für den komplexen Typ erhöhen oder auf ihn verzichten?
Den Preis erhöhen. Der neue Preis der „Treppen und Geländer“ von 95 000 ₴ je Tonne statt 68 000 ₴ bringt die Marge von −14 100 ₴ auf +12 900 ₴ je Tonne. Im Monat sind das 324 000 ₴, und der Gewinn des Betriebs geht von 162 320 ₴ auf 486 320 ₴ — genau das 3,00-Fache. Der vollständige Verzicht auf den Typ bringt 169 200 ₴, also deutlich weniger. Der Grund ist einfach: beim Verzicht räumen Sie den Verlust weg, beim neuen Preis machen Sie daraus Verdienst. Das Zweite ist stärker. Zudem hat der Verzicht eine ehrliche Grenze: 1 140 frei gewordene Normstunden bringen von sich aus kein Geld, sie müssen mit Aufträgen gefüllt werden.
Warum bringen Schweißvorrichtungen und Schablonen den Typ nicht ins Plus?
Weil sie die Stunden senken und nicht den Preis ändern. Eine Schweißvorrichtung ist eine Aufnahme, in der die Teile zum Schweißen fixiert werden, deshalb muss nicht jedes Mal neu angepasst werden. Bei Taras senken Vorrichtungen und Schablonen die Norm von 95 auf 78 Normstunden je Tonne. Minus siebzehn Stunden je Tonne — für den Betrieb ist das viel. Die Marge geht dabei von −14 100 ₴ nur auf −6 960 ₴, bleibt also ein Minus. Im Monat bringt der Zug 85 680 ₴ — das Geld ist echt, der Typ aber verlustbringend. Bei einem einheitlichen Preis von 68 000 ₴ je Tonne schließt Produktivität dieses Loch nicht. Produktivität verkleinert das Loch, schließen kann es nur der Preis.
Warum bringt der Verzicht auf einen Auftragstyp nicht die volle Ersparnis?
Weil die Festkosten nicht fallen. Beim Verzicht auf die „Treppen und Geländer“ gehen 12 Tonnen von 86 weg und 1 140 Normstunden werden frei, doch 610 000 ₴ Festkosten bleiben an ihrem Platz. Gehälter der technischen Angestellten 180 000 ₴, Abschreibung 140 000 ₴, Hallenmiete 120 000 ₴, Energie 96 000 ₴ und Verwaltung 74 000 ₴ wissen nicht, welche Konstruktionen durch den Betrieb liefen. Die Abschreibung ist für Träger und Treppen gleich. Darum müssen die frei gewordenen Stunden gefüllt werden, und die Nachfrage nach Trägern begrenzt der Terminplan des Generalunternehmers. Genau deshalb ist der Effekt des Verzichts auf 169 200 ₴ im Monat begrenzt — das ist eine Obergrenze, kein Plan.
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