Ce este punctul de echilibru?

Punctul de echilibru este volumul de vânzări sau nivelul de venit la care o afacere nici nu face profit nici nu suportă o pierdere—venitul total este egal cu costurile totale. Înțelegerea acestui prag este esențială pentru strategia de prețuri, planificarea producției și prognoza financiară. Micile afaceri urmăresc în mod obișnuit echilibrul pentru a cunoaște vânzările minime necesare pentru a rămâne operaționale și pentru a evalua viabilitatea noilor produse sau piețe.

Echilibrul poate fi exprimat în două moduri: ca număr de unități de vândut sau ca sumă de venituri în dolari. Depinde de trei input-uri principale: costurile fixe (de ex., chirie, salarii), costurile variabile pe unitate și prețul de vânzare pe unitate. Odată ce cunoașteți acestea, calcularea echilibrului devine directă.

Formula

Punctul de echilibru (unități) = Costuri fixe ÷ (Preț per unitate − Cost variabil per unitate)

Alternativ, pentru a găsi venitul de echilibru:

Punctul de echilibru (venit) = Costuri fixe ÷ Rata marjei de contribuție

unde Rata marjei de contribuție = (Preț − Cost variabil pe unitate) ÷ Preț

Exemplu

Presupuneți că o brutărie are 5.000 de dolari în costuri fixe lunare (chirie, utilități, salariu manager). Fiecare pâine costă 2 dolari în ingrediente și muncă și se vinde cu 6 dolari. Contribuția pe unitate este 6 − 2 = 4 dolari.

Unități la echilibru = 5.000 ÷ 4 = 1.250 de pâini pe lună.

Venit la echilibru = 1.250 × 6 = 7.500 de dolari pe lună.

După ce brutăria vinde 1.250 de pâini, toți costurile fixe și variabile sunt acoperiți. Fiecare pâine peste aceasta contribuie la profit.

Finmap vă ajută să modelați scenario-uri de echilibru instant prin ajustarea costurilor, prețurilor și presupunerilor de volum. Prin executarea acestor analize „ce-dacă” alături de fluxul actual de numerar, puteți stabili cu încredere ținte de producție și prețuri—și urmări dacă sunteți pe cale să le atingeți.