Ce sunt zilele vânzărilor în suspensie (DSO)?

Zilele vânzărilor în suspensie (DSO) este numărul mediu de zile pe care afacerea dvs. o ține pentru a colecta plata după ce face o vânzare. Este o metrică de eficiență cheie care relevă cât de rapid convertești vânzări în numerar. Un DSO mai mic este mai bun—înseamnă că colectezi mai rapid și capitalul dvs. de lucru nu este blocat în așteaptarea plăților clienților. DSO este deosebit de important pentru afacerile cu vânzări pe credit (facturând clienți mai degrabă decât colectând la punctul de vânzare).

DSO fluctuează pe baza termenilor dvs. de plată (net 30, net 60, etc.), cât de agresiv urmăriți facturile, mix-ul dvs. de clienți și normele industriale. Companiile B2B de obicei au DSO mai mare decât vânzarea cu amănuntul. Urmărirea tendinței DSO vă ajută să identificați problemele de colectare devreme—un DSO în creștere ar putea semnala că clienții plătesc mai lent, că ați angajat personal de credit mai puțin disciplinat sau că trebuie să strângeți termenii de plată.

Formula

DSO = (Conturi de încasat ÷ Venit) × Numărul de zile

Sau, pentru o perioadă specifică: DSO = (Conturi medii de încasat ÷ Venit total) × Numărul de zile din perioadă

Exemplu

O agenție de marketing are 60.000 de dolari în conturi de încasat și a generat 240.000 de dolari în venit într-o lună de 30 de zile. DSO = (60.000 ÷ 240.000) × 30 = 7,5 zile. În medie, clienții plătesc facturile în decurs de o săptămână—eficiență excelentă de colectare și conversie puternică de numerar.

Dacă DSO crește la 15 zile luna următoare (conturi de încasat cresc în timp ce venitul rămâne constant), semnalează colectare mai lentă, poate pentru că clienții noi au negociat termeni net-30 sau facturile se acumulează neachitate.

Finmap urmărește DSO automat și vă alertează la tendințe, pentru ca să puteți identifica încetiniri de colectare și să iau acțiuni corective—apeluri de urmărire, termeni de plată revizuiți sau chiar reduceri de plată anticipată—înainte ca fluxul de numerar să devină o problemă.